這也是陳凱律師財(cái)富傳承第三定律：最好的辦法，是控制財(cái)富并從中受益，而不是擁有他們。

中華遺囑庫(kù)創(chuàng)始人陳凱律師最近又紅了一把，今年3月，中華遺囑庫(kù)的五周年發(fā)布引發(fā)了業(yè)內(nèi)外關(guān)注。（中國(guó)遺囑大數(shù)據(jù)：99.93%老人選擇防兒媳女婿條款）

這位年入不惑的律師，五年前只是北京一家律所的合伙人，如今，他通過(guò)切入遺囑服務(wù)這樣一個(gè)法律服務(wù)點(diǎn)，將遺囑服務(wù)中的工作流程細(xì)化成一個(gè)個(gè)點(diǎn)，將流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，構(gòu)筑了一個(gè)財(cái)富傳承產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的生態(tài)鏈條，將其他產(chǎn)業(yè)資源順利嫁接，從而完成了對(duì)遺囑市場(chǎng)的撬動(dòng)。

五年來(lái)，中華遺囑庫(kù)已在北京、上海等多地為8萬(wàn)多名老人成功辦理了遺囑。與此同時(shí)，包括多家律所在內(nèi)的一些地方合作機(jī)構(gòu)，通過(guò)與中華遺囑庫(kù)的合作，為高凈值客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)提供財(cái)富管理及傳承服務(wù)，也已經(jīng)賺得盆滿缽滿。

咨詢、登記、領(lǐng)取……不到80平方米的上海遺囑庫(kù)大廳里，坐滿了老人。緊張、期待、躊躇，種種神情交織在他們的臉上。

今年清明節(jié)一過(guò)，60歲的楊女士便匆匆趕來(lái)遺囑庫(kù)，取出自己去年就開始預(yù)約的號(hào)，加入等候的隊(duì)伍中。

在楊女士之前，已經(jīng)有8萬(wàn)多人在中華遺囑庫(kù)完成了遺囑的訂立和保存工作。他們的每一份遺囑都嚴(yán)格按照既定的流程訂立——咨詢、起草、登記、錄像并采集指紋，經(jīng)總部審核后由遺囑訂立人指定提取人、查詢?nèi)瞬㈩I(lǐng)取遺囑證，作為百年之后提取遺囑的證明。值得注意的是，為了避免糾紛，遺囑庫(kù)還提供專業(yè)的精神評(píng)估服務(wù)，以確保老年人在訂立遺囑時(shí)意識(shí)清醒、表意準(zhǔn)確。

不僅如此，北京市高級(jí)人民法院曾對(duì)一段時(shí)期內(nèi)的遺產(chǎn)案件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示有73%的案件是由沒(méi)有遺囑導(dǎo)致的，而即便是有遺囑的案件里，也會(huì)有60%因?yàn)檫z囑無(wú)效導(dǎo)致更多糾紛。

同時(shí)陳凱發(fā)現(xiàn)，解決這些問(wèn)題，僅靠一份遺囑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要體系化的工具和服務(wù)。一方面是巨大的市場(chǎng)空白，一方面是國(guó)內(nèi)沒(méi)有成熟的運(yùn)作模式來(lái)解決現(xiàn)有的問(wèn)題。陳凱于是毅然轉(zhuǎn)向財(cái)富傳承領(lǐng)域。新加坡2003年成立遺囑登記署的消息給了他很大啟發(fā)。經(jīng)過(guò)五年的研究和思考，陳凱提出了中華遺囑庫(kù)模式。

今年3月21日，剛“滿五周歲”的中華遺囑庫(kù)，向社會(huì)發(fā)布《中華遺囑庫(kù)白皮書(2013-2017)》，對(duì)所保管的8萬(wàn)余份遺囑進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，引爆了人們對(duì)與遺囑問(wèn)題的廣泛關(guān)注。

中華遺囑庫(kù)火爆的背后，是社會(huì)遺囑需求爆發(fā)式增長(zhǎng)與社會(huì)所能提供的遺囑服務(wù)能力不足的矛盾，同時(shí)也是社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變的一種體現(xiàn)。而這種轉(zhuǎn)變來(lái)源于家庭結(jié)構(gòu)的變化和老年人財(cái)產(chǎn)自主性和獨(dú)立性。陳凱說(shuō)：“正因?yàn)槭昵埃吹搅耸旰蟮内厔?shì)，這才有了中華遺囑庫(kù)的現(xiàn)在?！?/span>

 讓公益的更公益，商業(yè)的更商業(yè) 

中華遺囑庫(kù)，僅僅切入了遺囑這樣一個(gè)法律服務(wù)點(diǎn)，就成功撬動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，成為法律服務(wù)行業(yè)的一座風(fēng)向標(biāo)，其背后自有一套運(yùn)作邏輯。

陳凱說(shuō)，之所以劃定60歲以上、資產(chǎn)在兩套房以下的老年人為免費(fèi)服務(wù)對(duì)象，是希望公益就是公益，不從老人身上獲取任何利益。

在解讀遺囑庫(kù)運(yùn)作模式時(shí)，陳凱認(rèn)為，首先遺囑庫(kù)的第一屬性是公益，通過(guò)提供公共服務(wù)，向社會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)化的公共管理，屬于社會(huì)組織的一種。

中華遺囑庫(kù)依托流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行構(gòu)架，60歲以上、資產(chǎn)在兩套房以下的老年人享受免費(fèi)服務(wù)。通過(guò)精神評(píng)估、人臉識(shí)別、指紋掃描、現(xiàn)場(chǎng)影像、文件存檔、條碼識(shí)別和保密管理等一系列標(biāo)準(zhǔn)化流程，使當(dāng)事人訂立遺囑的真實(shí)性和有效性得到保障。

這些公益性贏得了很多專家的贊許，陳凱和遺囑庫(kù)也獲得上海交大凱原法學(xué)院和律新社共同主辦的2017法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)十大公益感動(dòng)故事獎(jiǎng)。（致敬公益！他們帶來(lái)的光照亮一片心路！2017法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)公益“英雄榜”出爐?。尚律缁顒?dòng)）

“中華遺囑庫(kù)模式”概括起來(lái)，就是八個(gè)字：以商養(yǎng)善，以善助商。就是“讓公益的更公益，商業(yè)的更商業(yè)。”陳凱的這一口號(hào)，旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定。

 “以商養(yǎng)善，以善助商”的“中華遺囑庫(kù)模式”，實(shí)際上是利用社會(huì)組織從事公益事業(yè)所形成的基礎(chǔ)，搭建一個(gè)生態(tài)模型，其中遺囑是核心，其他合作機(jī)構(gòu)成為其生態(tài)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。

陳凱告訴律新社，整個(gè)運(yùn)作模式的核心支撐在于“價(jià)值互補(bǔ)”。中華遺囑庫(kù)是整個(gè)財(cái)富傳承產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的重要節(jié)點(diǎn)，以遺囑庫(kù)為中心來(lái)實(shí)施公共服務(wù)，在公共服務(wù)這個(gè)大平臺(tái)上，銀行、保險(xiǎn)、律所、理財(cái)?shù)壬鐣?huì)機(jī)構(gòu)都能夠?qū)舆M(jìn)來(lái)，從而形成一種財(cái)富傳承的生態(tài)圈。

律新社注意到，中華遺囑庫(kù)有一個(gè)財(cái)富傳承管理師聯(lián)盟，目前擁有上萬(wàn)名會(huì)員，由律師和理財(cái)師組成，為高端人士提供有償遺囑服務(wù)的同時(shí)也提供理財(cái)規(guī)劃。

“我們專注在遺囑服務(wù)上，這是其他機(jī)構(gòu)不會(huì)做、不愿做、不屑做的。因?yàn)樽鲞z囑服務(wù)，很容易把好事變成壞事，不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑挄?huì)出現(xiàn)各種紕漏。這種其它機(jī)構(gòu)無(wú)法做的業(yè)務(wù)，很容易和其它機(jī)構(gòu)形成價(jià)值互補(bǔ)?！?/span>陳凱說(shuō)，價(jià)值互補(bǔ)前提是“善”。在遺囑服務(wù)市場(chǎng)中，信任（獲取客戶）是比較難的事情，絕大多數(shù)律師很難出量，中華遺囑庫(kù)卻可以輕易實(shí)現(xiàn)，這是一種無(wú)形的東西，“商”解決不了的問(wèn)題，“善”來(lái)反哺，“否則，客戶擔(dān)心的問(wèn)題，永遠(yuǎn)解決不掉?！?/span>

公益“搭臺(tái)”，機(jī)構(gòu)唱戲。遺囑庫(kù)生態(tài)鏈條上的合作機(jī)構(gòu)，目前囊括了包括律師、理財(cái)師、保險(xiǎn)師，以及其他機(jī)構(gòu)成員在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，借助中華遺囑庫(kù)的公信力，推出高端遺囑、家族信托等業(yè)務(wù)，獲得了高端客戶青睞，目前遺囑庫(kù)已經(jīng)對(duì)數(shù)十名高資產(chǎn)客戶提供家族式服務(wù)。

陳凱認(rèn)為，公益和商業(yè)二者之間是有一個(gè)邏輯關(guān)系的，第一，公益可以推動(dòng)市場(chǎng)理念的變化，受益者是整個(gè)社會(huì)；第二，如果公益能夠自我造血，這就形成了一種持續(xù)服務(wù)的機(jī)能。

所以，整個(gè)中華遺囑庫(kù)的公益與商業(yè)部分是相對(duì)分離的，公益并不產(chǎn)生客戶，客戶方面，則通過(guò)社會(huì)機(jī)構(gòu)的合作來(lái)獲取高端市場(chǎng)，服務(wù)高端人士。“簡(jiǎn)單說(shuō)，我只是他們飯桌上的一盤菜，他是我的平臺(tái)，我也是他的平臺(tái)?！?/span>陳凱用這個(gè)比方來(lái)形容遺囑庫(kù)與各社會(huì)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。

 吸引越來(lái)越多的律師和理財(cái)師加入 

來(lái)自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前有2.4億老年人，而且每年以超過(guò)一千萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)，即使10%的老年人有訂立遺囑的需求，就足以讓全中國(guó)所有的公證員忙碌不過(guò)來(lái)。

而且，近年來(lái)，立遺囑年輕化也成為明顯趨勢(shì)?！吨袊?guó)青年報(bào)》報(bào)道，在立遺囑的人群中，已經(jīng)出現(xiàn)了95后的身影。江蘇無(wú)錫公證處提供的數(shù)據(jù)表明，30歲到60歲之間立遺囑的比例已經(jīng)達(dá)到三分之一。

就這樣，正是因?yàn)榭礈?zhǔn)了遺囑市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，以及產(chǎn)業(yè)鏈條上各機(jī)構(gòu)的價(jià)值互補(bǔ)，中華遺囑庫(kù)從最早的北京地區(qū)，開始向外尋找合作伙伴，蓬勃發(fā)展。

首先從縱向上，2015年，中華遺囑庫(kù)發(fā)起成立了中國(guó)財(cái)富傳承管理師聯(lián)盟。在營(yíng)銷模式上，借助中華遺囑庫(kù)的影響力，組建了一萬(wàn)多名律師和理財(cái)師組成的專業(yè)聯(lián)盟，成為中國(guó)最大的律師和理財(cái)師的跨界聯(lián)盟，且正在進(jìn)一步擴(kuò)張中，已經(jīng)在業(yè)界引起了不小的矚目，吸引越來(lái)越多的律師和理財(cái)師加入。

橫向上，目前，中華遺囑庫(kù)已在北京、上海、廣州、天津、南京、重慶、南寧等多個(gè)城市設(shè)立了分庫(kù)，同時(shí)已經(jīng)扶持六個(gè)地區(qū)的律師理財(cái)師橫向結(jié)盟組成獨(dú)立團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，陳凱說(shuō)他的具體目標(biāo)是到2024年，中華遺囑庫(kù)要向6億中國(guó)人傳播“幸福留言”的理念。

在這一生態(tài)鏈中，家族財(cái)富管理領(lǐng)域，是中華遺囑庫(kù)的一個(gè)盈利點(diǎn)，既可以和保險(xiǎn)、私人銀行和家族辦公室等機(jī)構(gòu)橫向合作，又可以協(xié)助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)家族式財(cái)富管理的轉(zhuǎn)型利器。既可以通過(guò)高端遺囑獲取中期收入，也可通過(guò)民事委托、遺囑執(zhí)行和遺產(chǎn)管理獲取遠(yuǎn)期收入。

陳凱向律新社介紹，包括多家律所在內(nèi)的一些地方合作機(jī)構(gòu)，通過(guò)與中華遺囑庫(kù)的合作，僅通過(guò)遺囑這一個(gè)切入點(diǎn)，就已經(jīng)賺得盆滿缽滿。

根據(jù)陳凱預(yù)測(cè)，政府在房地產(chǎn)價(jià)格與經(jīng)濟(jì)安全脫鉤后將推出遺產(chǎn)稅，中國(guó)老齡化、家族企業(yè)傳承時(shí)代到來(lái)、家族財(cái)富增長(zhǎng)、婚姻不穩(wěn)定等因素，導(dǎo)致家族財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理成為剛需，遺囑會(huì)成為中國(guó)家庭現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)，家族信托成為富人家庭的標(biāo)準(zhǔn)配置品。

在當(dāng)前的商業(yè)實(shí)踐中，業(yè)界有一種共識(shí)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是幾個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是不同生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在原來(lái)的基礎(chǔ)上，中華遺囑庫(kù)的異地復(fù)制模式在2018年還在繼續(xù)發(fā)展。

對(duì)于未來(lái)的法律服務(wù)體系，陳凱始終說(shuō)：“中華遺囑庫(kù)模式很難被模仿。"他說(shuō)，如果要模仿的話：1、至少提前看到十年后的趨勢(shì)；2、與所有機(jī)構(gòu)能形成價(jià)值互補(bǔ)；3、有恒心和堅(jiān)定信念?！熬拖颀斖觅惻?，即便有人模仿，你可以跑得很快。我雖然慢，但我在圈地。”

 公共服務(wù)和公益服務(wù)如何結(jié)合 

一方面，面對(duì)未來(lái)可以預(yù)見的龐大財(cái)富管理市場(chǎng)，中華遺囑庫(kù)正在由小變大，模式在快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，類似的新模式也在不斷涌現(xiàn)。另一方面，新事物也存在亟待解決的問(wèn)題。

對(duì)于陳凱的中華遺囑庫(kù)，業(yè)界有不同的聲音。一些專家認(rèn)為，民間組織的做法和努力，是值得肯定的。但把遺囑這樣一個(gè)具有公共法律效力的文件，寄托在一個(gè)非政府組織身上，還值得商榷。

上海李東方律師事務(wù)所負(fù)責(zé)人李東方律師，常年為老人義務(wù)維權(quán)，每周六都會(huì)深入社區(qū)，免費(fèi)為老人寫遺囑。她認(rèn)為遺囑的訂立，有其特殊性，只有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也需要有專業(yè)的處理家庭事務(wù)的專家。老人有時(shí)候的決定，甚至是錯(cuò)誤的，將來(lái)會(huì)造成更大的矛盾，這就需要家庭事務(wù)專家的介入，讓遺囑的訂立更科學(xué)，更具合理性。

其實(shí)，面對(duì)這么大的市場(chǎng)，陳凱認(rèn)為，這是社會(huì)治理的一個(gè)典型案例。面對(duì)新的公共服務(wù)需求，很難所有事情都靠政府來(lái)完成，應(yīng)該是在政府主導(dǎo)下社會(huì)協(xié)同、公眾參與來(lái)完成。

陳凱在講述的過(guò)程中一直表示，中華遺囑庫(kù)本身不是法律服務(wù)，是提供社會(huì)公共服務(wù)。不是跟任何人“搶”資源，相反是給大家提供更好的基礎(chǔ)支持，這些基礎(chǔ)工作為后面的專業(yè)工作和服務(wù)提供了初步篩選。

律新社了解到，公證遺囑效力最高，價(jià)格最便宜，隨著宣傳推廣，確實(shí)越來(lái)越多的老人有了這樣的意識(shí)。與此同時(shí)，公證部門也在為80歲以上的老人提供免費(fèi)遺囑公證服務(wù)，為60歲以上的老年人辦理免費(fèi)遺囑保管。目前上海21家公證處都處于人數(shù)激增狀態(tài)，由于公證處人員有限，很多免費(fèi)服務(wù)不得不預(yù)約到半年以后。如何能夠?qū)⒐卜煞?wù)普惠到更多老年人，其實(shí)一直是政府部門努力思考的難題。

有需求就有市場(chǎng)。律新社也經(jīng)常聽到一些公益法律服務(wù)人士在探討，如何將公共法律服務(wù)和公益法律服務(wù)結(jié)合。目前市場(chǎng)上不缺人員，也不缺熱情和愛心，但是如何將這些要素進(jìn)行重新組織，可能需要一些新興法律服務(wù)組織以及法律科技的介入。中華遺囑庫(kù)模式的背后，隱約可見的是，中國(guó)律師行業(yè)未來(lái)在垂直細(xì)分領(lǐng)域、跨行業(yè)領(lǐng)域的嘗試，將來(lái)，在品牌、營(yíng)銷、資本、生態(tài)圈以及互聯(lián)網(wǎng)+等要素的沖擊下，法律服務(wù)市場(chǎng)遲早還會(huì)發(fā)生更多細(xì)化的變革。