文 / 曉匠（微信公眾號：吳曉波頻道）

吳老師曾說：“2020年不看直播、不做直播，等于白過。”

如今2020年已經(jīng)走過了將近四分之三，直播電商的風口依舊強勁，卷入其中的人也越來越多。無論是廣為人知的當紅明星，還是隱身于幕后的企業(yè)家，甚至一些小朋友的夢想就是長大后當主播。

直播電商何以有如此大的魅力？各大平臺以及企業(yè)又為何競相投身于直播電商中？

◎ 電商平臺的困局

每一個到淘寶、京東上瀏覽或搜索的用戶都有著強烈的購物消費欲望，加上物流體系的完善，相較于社交平臺的鏈路，電商平臺上消費者的購物決策簡潔且果斷。

但電商平臺也有自己的煩惱，最主要的，是流量增長的乏力。阿里和京東的GMV（成交總額）在經(jīng)過多年快速增長后開始面臨增速放緩的現(xiàn)實。 

◎ 直播電商之解

兩類平臺各自的劣勢恰好是對方的優(yōu)勢，那么“社交+電商”的形式能否完美解決這些問題呢？

通過直播這個形式，用帶有激情與誘導性的分享語氣讓消費者產(chǎn)生消費沖動，然后立刻下單購買，既解決了流量來源的問題，也解決了消費決策路徑過長的問題。

平臺紛紛入局直播電商，提供了基礎設施，但是一個市場，同時還需要賣方和買方的活躍，才能真正打開局面。

◎ 賣方

受年初新冠肺炎疫情的影響，企業(yè)紛紛走進直播間。無論是國際大牌，還是本土新銳，甚至一些小微企業(yè)，都在直播電商上毫不吝嗇。他們有的乘興而來，敗興而歸；有的憑借直播電商逆勢增長。

林清軒就是疫情期間憑借直播帶貨而實現(xiàn)逆勢增長的企業(yè)之一。

林清軒創(chuàng)始人孫來春曾這樣描繪員工直播帶來的變化：

我用自己的淘寶號偷偷看員工直播，結(jié)果直播觀看人數(shù)只有2個人，直播結(jié)束后本打算安慰這個員工，但是員工卻說以往同樣的時間她只能服務一個客戶，但是通過直播，她的效率提高了一倍。員工的話讓我堅定了做直播電商的決心。

林清軒員工直播頁面

后來，孫來春也走到鏡頭前，做起了主播。和他一樣走到臺前的還有梁建章、雷軍等企業(yè)家。他們走進直播間的主要原因是企業(yè)家責任，但同時也是因為他們看到了直播電商背后的巨大潛力。

比如通過經(jīng)銷商在線下獲得流量，然后在線上直播間完成轉(zhuǎn)化，董明珠在今年六一兒童節(jié)當天直播帶貨成交額達到65.4億，走出了一條完全不同于網(wǎng)紅主播的帶貨邏輯。

除了企業(yè)和企業(yè)家，各大流量明星也紛至沓來，明星直播不僅僅是為了賺錢，也是他們增加人氣的手段。

當然，作為大量流量的持有者，明星做直播比普通主播的起點要高得多。像陳赫首次直播帶貨成交額8300萬元、劉濤首次直播帶貨成交額1.4億元這樣的案例就有很多。

明星涌入各大直播間

◎ 買方

艾媒數(shù)據(jù)顯示2020年3月中國直播電商用戶規(guī)模占整體網(wǎng)民規(guī)模的29.3%，人數(shù)達到2.65億人。

29.3%的比例在目前來看還不算很高，但是直播確實在不斷滲透到各個人群。

在杭州女裝批發(fā)市場的賣場里，人流雖然不如過往，但是在每一個檔口支起來的鏡頭，把這里的商品銷售到了更多的消費者手中。

四季青賣場里的直播

李佳琦的一聲聲“oh my god！”搭配著一個個“全網(wǎng)最低價”，吸引了一大批路人加入直播消費大軍中。一部分人稱自己買了實惠，但也有一部分人認為自己過度消費了。

直播電商的風口就是這樣將一個個消費者卷入其中。