導(dǎo)讀：

大搜車牽手螞蟻金服、神州租車，推出了新車金融產(chǎn)品「彈個車」。

早有耳聞，大搜車的姚軍紅是個不安分的人，大搜車可以稱得上是二手車O2O電商＋實(shí)體店的“孫行者”，但開店一年多之后的它卻關(guān)閉所有線下門店，轉(zhuǎn)型服務(wù)B端，成為二手車商的SaaS系統(tǒng)服務(wù)商。近日獲得新一輪融資之后的大搜車，又多了一種角色。

11月15日，在杭州舉行的融資發(fā)布會上，大搜車宣布獲得C輪1億美金融資，投資方包括螞蟻金服和神州租車，以及前兩輪的投資方紅杉資本、晨興資本、源渡創(chuàng)投等。車云菌了解到，此輪融資已于十月底達(dá)成協(xié)議。事實(shí)上，這場發(fā)布會的重頭戲不是融資消息，而是一個金融產(chǎn)品。

螞蟻金服投資副總裁紀(jì)綱提到，此次投資大搜車的原因除了看重大搜車的團(tuán)隊外，最重要的是大搜車與螞蟻金服的投資戰(zhàn)略相吻合。螞蟻金服的目標(biāo)是賦能生態(tài)伙伴，服務(wù)小微企業(yè)戰(zhàn)略，成為這些他們的CFO。但全國幾千萬的企業(yè)，螞蟻金服如何尋找優(yōu)質(zhì)客源？需要找到中間鏈條的服務(wù)商，以使渠道下沉。比如螞蟻金服通過大搜車已形成的垂直平臺，給聚集的車商、經(jīng)銷商提供金融服務(wù)。

汽車金融的服務(wù)能力需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及數(shù)據(jù)、風(fēng)控能力。大搜車給螞蟻金服提供了平臺和渠道資源，反過來看，大搜車還可以依托螞蟻金服的芝麻信用、網(wǎng)商銀行大數(shù)據(jù)風(fēng)控、以及淘寶天貓支付寶帶來的營銷、支付能力，幫助全國的二手車商做金融服務(wù)，進(jìn)而提高交易成功率。目前兩者已經(jīng)合作推出了車商貸和消費(fèi)貸。

但眼前的問題是，二手車金融的風(fēng)控、數(shù)據(jù)要比新車復(fù)雜的多，而且金融貸款滲透率遠(yuǎn)沒有新車的高，或許基于這些考慮，大搜車借助本輪投資方的資源優(yōu)勢，將觸角伸向了新車，預(yù)計今年年底將SaaS系統(tǒng)服務(wù)從二手車商延展至新車經(jīng)銷商，并與螞蟻金服攜手推出了“信用購車金融方案”——彈個車：一種融資租賃式的信用貸。

彈個車是基于螞蟻金服旗下網(wǎng)商銀行的信用數(shù)據(jù)及金融服務(wù)，由大搜車提供產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)及銷售服務(wù)的信用購車金融品牌。與全款和普通汽車分期貸款不同的是，彈個車是為客戶提供“更低首付資金門檻、更低還款壓力、更靈活分期”的“先租后買”彈性購車金融方案，由首付、月租金及購車尾款三部分組成。

根據(jù)客戶信用等級評定，彈個車提車首付款最低只需10%，客戶可在租賃期滿1年之后再決定是否購車，不想買就繼續(xù)租，不想開了隨時還。租賃期最長3年，如購車還可享受3年0首付分期貸款。

據(jù)車云菌了解，目前大搜車已經(jīng)與東風(fēng)標(biāo)致進(jìn)行嘗試，比如今天重點(diǎn)推薦的是，1.6L的東風(fēng)標(biāo)致2008首付11800元，第一年月租只需要1198元（含保險和購置稅）。不難理解，廠商出發(fā)的角度當(dāng)然是為了提高銷售量。也不可否認(rèn)的是，低首付、低月供的金融產(chǎn)品更能夠吸引年輕消費(fèi)群體。

大搜車借機(jī)切入了新車業(yè)務(wù)，姚軍紅向車云菌表示，二手車和新車是一個循環(huán)往復(fù)周而復(fù)始的過程，彈個車還回來的車全部進(jìn)入二手車渠道，未來大搜車也會推出二手車的彈個車業(yè)務(wù)。

汽車金融已經(jīng)成為人人都要搶的一份羔羊肉，服務(wù)平臺、金融公司、傳統(tǒng)融資租賃企業(yè)都有所涉及，但每一方的優(yōu)劣勢都很明顯，平臺有渠道能力，是一種導(dǎo)流獲客的資源放；金融公司的風(fēng)控能力最專業(yè)；傳統(tǒng)租賃公司經(jīng)驗(yàn)足，資金成本多，大多數(shù)人的看法是，未來的趨勢肯定是專業(yè)分工、各樹所長，平臺做渠道，金融做金融。大搜車和螞蟻金服的合作恰恰正是這種。

值得注意的是，神州租車也參與了此次融資，這不得不想到神州優(yōu)車打造的電商板塊神州買買車，陸正耀曾表示，從汽車出行到汽車電商、汽車金融，未來可能會涉及汽車保險，神州優(yōu)車要構(gòu)建一個汽車生態(tài)。在今年4月，神州優(yōu)車與阿里簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將探討汽車電商方面合作的可能性。不難猜測出，神州買買車的電商業(yè)務(wù)會通過彈個車來進(jìn)一步獲客。

不管怎么說，曾經(jīng)混在二手車圈里的大搜車已經(jīng)向新車邁出了第一步，正如姚軍紅在年初預(yù)測的那樣，二手車服務(wù)平臺將會延伸到新車領(lǐng)域。