作者 | 李帥飛

成為小米的合伙人，最少需要多長時間？

答案是：1 年 + 8 個月 + 14 天 。

當(dāng)然，這個答案，來自盧偉冰，也只屬于盧偉冰。

事實上，在 2020 年 8 月 16 日小米最新公布的合伙人團隊中，如果忽略 5 名小米公司的創(chuàng)始合伙人成員（雷軍、林斌、劉德、王川、洪峰）不計，盧偉冰是其他四位合伙人中入職小米最晚的那一個。

這四位合伙人的具體入職情況如下：

• 小米總裁王翔，2015 年 7 月加入小米；

• 小米高級副總裁周受資，2015 年 7 月加入小米；

• 小米副總裁張峰，2016 年 9 月加入小米；

• 小米副總裁盧偉冰，2019 年 1 月加入小米。

如今，他們都成為了小米合伙人——其中，其他人差不多都是四五年的小米生涯，而盧偉冰只用了不到兩年的時間就位列其中，其速度過于扎眼。

所以，盧偉冰，憑什么？

盧偉冰是一位手機行業(yè)的老兵。

他出生于 1975 年，1998 年畢業(yè)于清華大學(xué)化學(xué)系。畢業(yè)后，盧偉冰進入到了康佳，用 10 年的時間做到了康佳通信銷售公司總經(jīng)理的位子；后來他在 2007 加入天語手機，從國內(nèi)事務(wù)負責(zé)人做到天語手機 GSM 及海外事業(yè)部總經(jīng)理。

隨后在 2010 年，盧偉冰加入金立，擔(dān)任金立總裁一職……后來金立出問題，盧偉冰創(chuàng)立了誠壹科技，再后來才是小米。

如此豐富的行業(yè)經(jīng)歷，讓盧偉冰無論是在技術(shù)、供應(yīng)鏈方面還是在國內(nèi)外市場營銷領(lǐng)域都有著深厚的功力。在公開場合，盧偉冰曾經(jīng)這樣說過：

印度所有的 local brand 我都非常熟，他們第一天開始做手機，百分之百都會找我，包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商。

從某種程度來說，在手機行業(yè)，盧偉冰比雷軍更加資深。

盧偉冰與雷軍的結(jié)緣，是 2012 年 9 月 25 日。

當(dāng)天，雷軍委托孫昌旭在深圳歡樂海岸組了一個 “手機局”，出席者有時任金立集團總裁盧偉冰、OPPO CEO 陳明永、傳音 CEO 竺兆江、康佳手機 CEO 李宏韜等行業(yè)大佬——由此，雷軍和盧偉冰相識。

這里有一個小插曲是，聚會結(jié)束后，雷軍要去機場，盧偉冰驚訝地發(fā)現(xiàn)知名企業(yè)家雷軍竟然沒有助理，也沒有司機，就讓自己的司機送雷軍去機場。

按照小米官網(wǎng)授權(quán)傳記《一往無前》中所寫，2016 年，小米與三星的供應(yīng)鏈關(guān)系遭遇危機，雷軍在試圖拯救的過程中，曾經(jīng)委托當(dāng)時的金立掌門人盧偉冰幫自己給三星中國的高管道歉——也算是一段勾連。

不過，實際上，雷軍在 2014 年就想邀請盧偉冰加入，但一直到 2018 年 8 月 31 日，雷軍與盧偉冰在常州一家酒店進行了一次深夜長談，這才打動盧偉冰。

那時候盧偉冰已經(jīng)離開金立并創(chuàng)立誠壹科技，但創(chuàng)業(yè)面臨困境，于是雷軍對盧偉冰說：

我覺得你不應(yīng)該在一個錯誤的方向上浪費時間了，還是加入小米吧。你的公司，我來收購。

此后，小米負責(zé)了誠壹科技的解散事宜。

2019 年 1 月 2 日，盧偉冰來到小米公司報道，由此正式成為小米的一員。

盧偉冰在小米的生涯，以 Redmi 的獨立發(fā)展為起點。

2018 年整年，其實可以說是紅米（Redmi）品牌的一個調(diào)整期，新品節(jié)奏放慢，而小米的決策層也認為小米和紅米（Redmi）的拆分已經(jīng)刻不容緩——于是，2019 年，Redmi 要獨立發(fā)展，自然需要一個領(lǐng)導(dǎo)者。

后來的事實證明，盧偉冰就是雷軍看中的 Redmi 領(lǐng)導(dǎo)者。

在承擔(dān) Redmi 獨立發(fā)展使命的心態(tài)方面，盧偉冰在《一往無前》中說了這樣一句話：

自己在創(chuàng)過一次業(yè)之后已經(jīng)明白，其實所有的老板都希望自己的干將指哪打哪，毫無怨言。

正是 "指哪打哪"，讓加入小米后的盧偉冰，完全變了一個人。

以往，他是低調(diào)務(wù)實、幕后掌握局面的手機行業(yè)大佬；但在小米賦予他的新角色上，他必須承擔(dān)得起 Redmi 品牌發(fā)展的 “首席宣傳官” 的任務(wù)。

于是盧偉冰開始以 Redmi 品牌總經(jīng)理的角色活躍于微博平臺，除了成為頻繁發(fā)微博的 “網(wǎng)癮少年”，盧偉冰還喜歡在微博上向米粉科普手機行業(yè)知識，發(fā)自己的各種照片（比如說拳擊服照）……

當(dāng)然，盧偉冰在 2019 年最突出的表現(xiàn)，就是他的 “懟”。

在雷軍 “生死看淡，不服就干” 的八字戰(zhàn)略下，盧偉冰執(zhí)掌下的 Redmi 除了死磕性價比，也死磕友商（主要是榮耀），而且在不少情況下那種 “懟人” 的感覺頗有些高明，也為網(wǎng)友帶來了不少樂趣。

實際上，獨立后的 Redmi 在品牌宣傳策略上正是以死磕榮耀為主；由于以往榮耀在品牌運作對標小米的方式，盧偉冰對榮耀的 “懟” 可以說是報復(fù)式的，除了不指明點評，明嘲暗諷，盧偉冰甚至曾經(jīng)跑到榮耀的官方微博下開懟。

在雷鋒網(wǎng)參加的一次采訪中，盧偉冰毫不避諱地公開表示：

在我的眼里只有一個對手，那就是榮耀。

值得一提的是，針對榮耀 9X 手機的 10W 充電上，盧偉冰瘋狂開懟，為其贏得了 “盧十瓦” 的外號。而對于這個外號，盧偉冰也照單全收，并且也會在發(fā)布會上用它來自黑，成為網(wǎng)友們的談資笑料。

事實上，從 Redmi K20 開始，一直到后來的 Redmi K30 系列，盧偉冰在發(fā)布會上的演講技巧也出現(xiàn)了肉眼可見的變化——其中在 K30 系列發(fā)布會上，無論是自黑、懟友商（據(jù)統(tǒng)計，那次他提到了 58 次友商 V30）、抖包袱、丟段子，盧偉冰已經(jīng)爐火純青了。

有網(wǎng)友評價 Redmi K30 發(fā)布會稱，盧偉冰已經(jīng)成為一枚手機發(fā)布會界的寶藏男孩。

當(dāng)然，對盧偉冰來說，真正重要的是，Redmi 作為一個品牌越來越受關(guān)注了。

Redmi 品牌走向獨立，當(dāng)然不僅僅是因為盧偉冰的 "懟"。

實際上，"懟" 并不是盧偉冰每天工作的全部。對于自己的微博上的這些動態(tài)，盧偉冰曾經(jīng)在接受雷鋒網(wǎng)采訪時表示： 

外界對小米有很多的解讀，說小米是一個注重營銷的公司。最主要的原因還是小米是一個真正 2C 的公司，它免不了高管人員到前臺去進行宣傳，讓大家感覺到好像你高管的時間是不是都花在微博上、花在傳播上面去。 

從 Redmi 的表現(xiàn)來看，盧偉冰為小米業(yè)務(wù)的改變也是令人刮目相看的。

從產(chǎn)品層面來說，基于 "高端產(chǎn)品大眾化"  "大眾產(chǎn)品品質(zhì)化" 的品牌理念，Redmi 在一年多的時間里已經(jīng)形成了四個智能手機產(chǎn)品線，分別是 K（旗艦定位）、X（新銳科技）、Note（重在影像）、數(shù)字（高品質(zhì)入門級）等系列，在成功對標對手的同時，也形成了產(chǎn)品特色區(qū)分和相應(yīng)價格覆蓋。

在 Redmi 的具體產(chǎn)品決策上，盧偉冰體現(xiàn)了一些高明之處。

比如說 Redmi Note 8 Pro 堅持采用聯(lián)發(fā)科 G90T 處理器，然后用網(wǎng)絡(luò)營銷和科普來彌補行業(yè)認知；Redmi 8/8A 在行業(yè)內(nèi)首次采用 Type-C 接口，刷新了入門機的接口標準；K30 系列將 5G 手機的價格壓到 1999，讓人想起了當(dāng)年的小米……

某種程度上，這都依賴于盧偉冰多年來在產(chǎn)品、市場和營銷等方面的經(jīng)驗和洞察。

當(dāng)然，對盧偉冰在小米表現(xiàn)的核心評價標準，其實應(yīng)該是 Redmi 品牌產(chǎn)品銷售情況。

實際上，僅僅在 2019 年年內(nèi)，Redmi Note 7 系列全球銷量 11 個月突破 2600 萬臺；Redmi K20 系列 “大魔王” 6 個月累計銷量 450 萬臺；Redmi Note 8 系列 “6400 萬四攝小金剛” 3 個月銷量 1000 萬臺……

令人眼前一亮的是，根據(jù) Canalys 數(shù)據(jù)：

• 2019 年全年智能手機機型暢銷排行榜前十名中，Redmi Note 7 排名第六；

• 2019 年 Q4 全球智能手機機型暢銷排行榜前十名中，Redmi Note 8 和 Redmi Note 8 Pro 分別排名第六和第十。

到了 2020 年，Redmi 產(chǎn)品的市場表現(xiàn)更是讓人眼前一亮。

根據(jù) Omdia 公布的 2020 年上半年智能手機機型出貨量排名，Redmi Note 8 和 Redmi Note 8 Pro 分別位于第三和第四，Redmi 8A 和 Redmi 8 分別位于第八和第九——是的，Redmi 共有四款機型上榜，打敗三星，成為僅次于蘋果的大贏家。

對于小米來說，這的確是赫赫戰(zhàn)功了。

對于任何一個空降高管來說，其在職業(yè)生涯的一個重大挑戰(zhàn)是：如何融入新公司和業(yè)務(wù)中去。

但對于盧偉冰來說，這幾乎不是什么挑戰(zhàn)。

實際上，加入小米后，除了變身網(wǎng)紅，盧偉冰還從深圳搬到北京，住在小米公司附近，每周只有周日下午半天休息時間。但更加重要的是心態(tài)和工作節(jié)奏的融入，盧偉冰在一次采訪中表示，自己沒有任何障礙地就融入了小米。他說：

可能見過我的人會覺得我在小米工作了很多年。

也許，正是這種 "雖新如故" 的心態(tài)，成就了盧偉冰在小米的戰(zhàn)功，也成就了 Redmi 品牌一年多來的獨立和發(fā)展，當(dāng)然也成就了雷軍對他的認可。

實際上，2019 年 11 月底，在小米近年來堪稱最大的人事變革中，盧偉冰被任命為小米中國區(qū)總裁——根據(jù)騰訊科技的報道，雷軍之所以選中了盧偉冰，其中一個原因是盧偉冰融入小米公司的程度超出了他的預(yù)期。

這是一種難得的認可和信任。

要知道，在盧偉冰之前，小米中國區(qū)總裁是由雷軍本人親自兼任的，足見這一角色的分量之重要；但同時，伴隨著這一角色，盧偉冰的權(quán)責(zé)之下，已經(jīng)不僅僅是 Redmi 品牌了，還包括小米品牌和 Redmi 品牌之間的產(chǎn)品協(xié)同，以及在大本營中國區(qū)的產(chǎn)品銷售。

那時候，盧偉冰入職小米，還不滿 11 個月。

當(dāng)然，如果說中國區(qū)總裁是雷軍著眼于當(dāng)下賦予盧偉冰的使命，那么在小米十周年之際把小米合伙人的角色賦予盧偉冰，雷軍著眼的，顯然是小米的未來——用雷軍的話說，"重新創(chuàng)業(yè)"。

是的，盧偉冰與小米的下一個十年，已經(jīng)牢牢綁定在一起。

值得一提的是，出生于 1975 年的盧偉冰，剛剛在 2020 年 9 月 5 日度過了他的 45 歲生日——站在 "四十不惑" 和 "五十知天命" 的中間點，盧偉冰登上了小米這艘位列 "世界 500 強" 的巨輪，并在不到兩年時間里，憑借自身實力成為它的掌舵者之一。

可見，一個人的成功，實力固不可少，選擇也尤為重要。

對于 45 歲的盧偉冰來說，無論是早年的康佳、天語，還是后來金立、誠壹，二十多年的職業(yè)生涯，雖然有波瀾起伏，畢竟是過眼云煙……但在小米這里，他的嶄新征程才剛剛開始。

而這一程，盧偉冰更加享受了。

本文參考資料：

• 范海濤《一往無前》

• https://mp.weixin.qq.com/s/jqbir9juPppnE5Pv624-0w