從某招聘App洗腦廣告太過粗暴，污染眼球被罵上熱搜之后。招聘行業(yè)的營(yíng)銷手段便開始痛定思痛，玩轉(zhuǎn)花樣。

企業(yè)主的好評(píng)招聘廣告我們見過很多，如企鵝的復(fù)古招工廣告，復(fù)古的畫面和別致的文案分分鐘把人帶回那個(gè)專屬于90年代的古早場(chǎng)景，連背景音樂也是極具古早風(fēng)格。

但是招聘平臺(tái)如果找準(zhǔn)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群，把一個(gè)平臺(tái)的整體品牌形象呈現(xiàn)出來就要難得多。

按照品牌大師托馬斯 迦德的四維品牌理論來說，當(dāng)一個(gè)品牌只注重功能維度，是極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿并超越的。然而招聘平臺(tái)之間的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，很難再有招聘App建立起屬于自己的技術(shù)壁壘或是在技術(shù)服務(wù)方面有重大創(chuàng)新。

所以需要在另外的三個(gè)品牌維度去尋找突破口，最近 58同城則通過了塑造核心IP“超職季”，在品牌的社會(huì)維度、心理維度和精神維度上收獲頗豐，一甩常規(guī)的口號(hào)轟炸，在企業(yè)主和求職者心目中樹立獨(dú)特品牌形象。

擴(kuò)充圈層，“新人群”與“星職業(yè)”

58同城“超職季”ip歷經(jīng)兩年，在常規(guī)服務(wù)行業(yè)（去年的快遞、服務(wù)員等常規(guī)服務(wù)）已經(jīng)爐火純青后，今年58試圖通過向“Z世代”進(jìn)軍打開新的市場(chǎng)格局，為品牌廣度注入新的生命力。像“名企”“愛玩”等概念的貫徹，更是向受眾告知58服務(wù)中輸入了“精英化”“潮流化”力量，為求職者帶來豐富的高質(zhì)量就業(yè)機(jī)會(huì)。

△《這就是街舞》中插4大名企招聘tvc

58同城超職季是58同城集各板塊核心資源之力重磅打造的招聘品牌IP，將在各個(gè)行業(yè)中甄選TOP品牌，與58同城招聘一起開展跨界合作。本屆超職季聯(lián)合年輕人喜歡的品牌盒馬鮮生、小米、龍湖冠寓、龍湖智慧服務(wù)、聯(lián)合利華以及AG超玩會(huì)、CBA、嘉行傳媒等娛樂、電競(jìng)、體育類名企進(jìn)行專場(chǎng)招聘。不止上述名企，58同城共計(jì)聯(lián)手300萬家知名企業(yè)、累計(jì)提供超過2000萬個(gè)多元優(yōu)質(zhì)崗位，助力年輕人就業(yè)。

可以說通過“出圈”和“破壁”合作，將58同城超職季打造成一個(gè)年輕人找工作的“任意門”。

在社會(huì)維度上，58同城通過核心IP的“超職季”，利用其“名企”的口號(hào)，尋找著一群期望進(jìn)入大廠的Z世代年輕人，他們希望有一個(gè)能夠支持他們獨(dú)特創(chuàng)意的舞臺(tái)，希望把更多的潮流文化帶入主流經(jīng)濟(jì)體，用年輕的思維去反哺社會(huì)。

同樣，在Z世代越來越成為消費(fèi)主力的情況下，一些傳統(tǒng)名企，甚至是品牌出現(xiàn)老化的名企，也需要這樣一波個(gè)性張揚(yáng)的Z世代年輕血液。58同城“超職季”準(zhǔn)確的鏈接彼此，搭建溝通橋梁，有了“出圈出位”的優(yōu)秀表現(xiàn)。

“職場(chǎng)新鮮感”Z世代的心理洞察

“敢玩放肆”做年輕人招聘的精神領(lǐng)袖

延伸到職場(chǎng)上來說：根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，95后Z世代換工作的周期大致為7個(gè)月。崗位乏味、行業(yè)傳統(tǒng)等因素令現(xiàn)在的年輕人躁動(dòng)難安。年輕人越來越想要的，是有自己的興趣愛好和熱愛的工作，有自己的生活節(jié)奏，對(duì)世界有自己的看法。對(duì)于Z世代來說，品牌熱門且常態(tài)的營(yíng)銷方式很難再達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。唯有深刻洞察Z世代人群的喜好，用恰到好處的方式與其進(jìn)行溝通，方能與其達(dá)成情感上的共鳴。

前不久，58同城貼合企業(yè)主盒馬鮮生的“新鮮”之道，場(chǎng)景化的呈現(xiàn)出職場(chǎng)生活中那些令人乏味、需要冷靜的部分，可以說在把握年輕人的心理上58同城的洞察十分精準(zhǔn)。但如果在這個(gè)時(shí)候能同步輸出自己關(guān)于職場(chǎng)新鮮感的價(jià)值觀，或許會(huì)在年輕人心中留下更深的印象。

當(dāng)然，58還有一點(diǎn)是值得被稱贊的，他在品牌年輕化的道路上，脫離了表面的炫目、叛逆、號(hào)召自由，不再只是拿出一些較為特別典型的案例，去告訴消費(fèi)者”別人家的孩子“是如何與這個(gè)社會(huì)抗?fàn)幓畛鰝€(gè)性的。

而是聯(lián)動(dòng)企業(yè)主向年輕人拋出橄欖枝：”機(jī)會(huì)我給你創(chuàng)造了，要不你來試試？“真正在“敢玩”“敢闖”的道路上成為年輕人的精神領(lǐng)袖。

本次58同城超職季slogan“名企主場(chǎng) 任你上場(chǎng)”，聯(lián)合企業(yè)主AG超玩會(huì)發(fā)布“熱愛就試”的視頻亮出態(tài)度，一句“憑本事做熱愛的事”，在小編心中激起千層浪，回想起那些和好基友日夜開黑的歲月，燃起熊熊電競(jìng)團(tuán)魂。

視頻在提出“是什么支撐你一路前行”的靈魂拷問之后，用各個(gè)位置，各個(gè)玩家的處境與做法巧妙地轟炸價(jià)值觀。但如果不是電競(jìng)玩家的泛人群就會(huì)有些生澀，難以共情。

△“憑本事做熱愛的事”

再回過來看“憑本事熱做熱愛的事”，這一幕一出，即刻展示招兵買馬的屬性。到此方明白這不單單是一個(gè)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的介紹視頻，更有廣納天下賢士的氣魄在里面。給你舞臺(tái)，放肆熱愛。

這部視頻在剪輯布場(chǎng)上可圈可點(diǎn)，核心觀點(diǎn)也表達(dá)得足夠清楚，但感覺價(jià)值觀輸入密度較高，稍顯刻意?？梢詫W(xué)習(xí)下Nike的精準(zhǔn)且又普世的勵(lì)志短片，能更恰到好處的打動(dòng)用戶。

把不相似的內(nèi)容

用不相似的渠道分發(fā)出去

作為一個(gè)合格的品牌管理者，不僅要關(guān)注內(nèi)容，還要熟悉各個(gè)渠道的特色，通過不相似的渠道分發(fā)出不相似的內(nèi)容，從而與消費(fèi)者進(jìn)行直接有效，有的放矢的個(gè)性化溝通。

在無數(shù)品牌集體扎堆搶占直播短視頻平臺(tái)紅利，打造花樣直播玩法進(jìn)行品牌營(yíng)銷之際，58同城在今年超職季玩出了新花樣。當(dāng)一本正經(jīng)的CEO和明星一起開黑，自然會(huì)摩擦出不一樣的花火。58同城CEO姚勁波組織“神奇戰(zhàn)隊(duì)”，和夢(mèng)淚、賈乃亮直播開黑，引發(fā)游戲圈討論；

除此之外，58同城更是聯(lián)動(dòng)娛樂、體育、游戲、泛大眾抖音頭部kol，全范圍觸達(dá)圈層用戶。其中董路、王濤抖音直播在線招聘中超崗位，引爆體育圈層關(guān)注， 強(qiáng)力輸出品牌核心營(yíng)銷信息點(diǎn)。

如此泛圈層人群的廣覆蓋和破圈營(yíng)銷以及用戶路徑多維度打通，著手年輕人的興趣點(diǎn)，成功與Z世代人群產(chǎn)生內(nèi)容共振，實(shí)現(xiàn)情感共鳴，出圈出位，58同城也為品牌競(jìng)爭(zhēng)尋找到更多方向。

58在平臺(tái)品牌的打造上已經(jīng)從功能與服務(wù)中走出來，從一個(gè)泛平臺(tái)走向有鮮明品牌特色的平臺(tái)。掌握主流業(yè)務(wù)，也通過較為邊緣的文化與營(yíng)銷操作彰顯品牌個(gè)性。

品牌個(gè)性化，是這個(gè)數(shù)字化時(shí)代不可或缺的標(biāo)簽。通過對(duì)與品牌維度的深入思考，才可以在不同的受眾目標(biāo)中有個(gè)性化的品牌聯(lián)想，進(jìn)而積累品牌資產(chǎn)。

同樣品牌年輕化也是現(xiàn)在大多數(shù)品牌的首要目標(biāo)，可惜大多數(shù)品牌往往買櫝還珠，沒有抓住消費(fèi)者最最核心的訴求。58同城有真正的去了解消費(fèi)者，真正的關(guān)心消費(fèi)者，面對(duì)宏觀潮流，非常及時(shí)準(zhǔn)確地做出反應(yīng)。而這一切往往離不開多維度地思考品牌，深入地研究行業(yè)。

最后出于品牌延續(xù)的角度，希望58同城在往后的品牌建設(shè)中能抓住核心立場(chǎng)與品牌主張，切莫在“與時(shí)俱進(jìn)”和“年輕化”迷失自我，永遠(yuǎn)熱愛，永遠(yuǎn)年輕。