農(nóng)藥經(jīng)銷商要想賺錢，并且賺的穩(wěn)當(dāng)、長久，有一個很關(guān)鍵的問題就是對自己的生意做到心中有數(shù)。那么對于經(jīng)銷商們來說，做好對廠家、產(chǎn)品……的選擇十分關(guān)鍵，做好下面這四個選擇，經(jīng)銷商賺錢不難。

就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。

首先，弄清楚自己的目標(biāo)，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發(fā)展。不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營心態(tài)和經(jīng)營策略。

其次，弄清楚自己的資源．有什么樣的社會關(guān)系，有什么樣的銷售渠道，對哪部分市場比較熟悉。做什么會比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。要根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。

1、信譽。 廠家的信譽可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

2、實力。 廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠；廠家是只有寥寥幾個產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線；廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何?研發(fā)實力如何一?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時；產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證?售后服務(wù)完善程度等等.通過這些細(xì)節(jié)方面的考察．可以探知廠家的實力。

3、品牌。 廠家是否為知名企業(yè)?廠家的產(chǎn)品是否為知名品牌？

4、政策。 盡可能選擇那些對經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家，如促銷、廣告、返點、獎勵、費用分?jǐn)偟鹊取?/span>

5、服務(wù)。 經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營業(yè)績上受到上游廠家很大的制約。廠家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營。同時，廠家對經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度，也是需要經(jīng)銷商認(rèn)真考慮的問題。

經(jīng)銷商要想賺錢，選擇好正確的產(chǎn)品乃重中之重。

1、消費者歡迎。 經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時．要充分考慮當(dāng)?shù)氐南M能力和消費偏好。適合一個地方消費者的產(chǎn)品未必適合另一個地方的消費者。

2、符合自身的資源狀況，有利于發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢。 作為經(jīng)銷商，最重要的資源有兩個：一是資金，二是渠道。

對資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是愿意通過努力推廣獲得收益的經(jīng)銷商，就應(yīng)該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現(xiàn)金較快的新產(chǎn)品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤。

經(jīng)銷商是通過產(chǎn)品的流通賺錢，產(chǎn)品流通的數(shù)量和速度，決定經(jīng)銷商賺錢的多寡，任何產(chǎn)品的流通都需要通過一定的渠道。所以。經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的渠道情況來選擇產(chǎn)品。切忌眉毛胡子一把抓。只要廠家愿意。什么產(chǎn)品都拿過來代理，把一堆互不相干的產(chǎn)品放在一起。這是經(jīng)銷商致敗之源。

除質(zhì)量、售后服務(wù)等必備因素外，在具體產(chǎn)品的選擇上，經(jīng)銷商必須做的一件事是：與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如產(chǎn)品的市場潛力、產(chǎn)品功效和概念、外觀等。

對于小經(jīng)銷商來說，實際經(jīng)營中，以少數(shù)高知名度品牌帶動多種不知名品牌，以少數(shù)高知名度品牌樹立形象，穩(wěn)定現(xiàn)金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經(jīng)銷商要求比較苛刻。留給經(jīng)銷商的利潤空間非常小，但銷售穩(wěn)定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經(jīng)銷商的利潤空間通常較高。經(jīng)銷商可以做一些細(xì)致的工作，每月或每季度將代理產(chǎn)品按銷售數(shù)量和利潤貢獻(xiàn)由高到低進(jìn)行排名，一般經(jīng)過幾次排名工作，就不難做出正確選擇。

今天的話題就聊到這，除了我說的這些方面，還有很多我沒有談到或忽略的地方。