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跨年倒計(jì)時(shí)，小米電視突然宣布提前完成2019年銷量1000萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，打響中國(guó)電視圈年終比拼的第一槍。 12月30日上午，小米中國(guó)區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理蔣聰在微博上激動(dòng)地表示："提前完成2019年中國(guó)市場(chǎng)1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)！！！~這是中國(guó)電視史上一個(gè)新的里程碑。2019小米電視中國(guó)第一穩(wěn)了！我們就這么任性，敢公開銷售系統(tǒng)截圖！" 另?yè)?jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2019年1月-11月，小米電視累計(jì)銷量中國(guó)第一，超越創(chuàng)維、海信、TCL、長(zhǎng)虹、康佳等老牌電視廠商。如不出意外，小米電視2019年全面奪得中國(guó)銷量第一是沒有任何懸念的。 小米電視1000萬(wàn)臺(tái)的銷量打破了2016年海信電視創(chuàng)下的966萬(wàn)臺(tái)的歷史記錄，成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷量破千萬(wàn)臺(tái)的電視品牌。 自從2013年發(fā)布第一款小米電視以來(lái)，小米電視從無(wú)到有，再到六年后，坐上中國(guó)電視銷量第一的寶座，小米電視憑什么超越海信、TCL、創(chuàng)維這些老牌電視公司？ 踏上智能電視大風(fēng)口，用互聯(lián)網(wǎng)思維做電視 小米創(chuàng)始人雷軍曾有句名言：站在風(fēng)口上豬都能飛。小米一直是一家善于捕捉風(fēng)口的企業(yè)，小米手機(jī)的快速發(fā)展得益于智能手機(jī)普及的大風(fēng)口，而小米電視的"起飛"也同樣得益于智能電視普及的風(fēng)口。 據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2013年智能電視銷量占據(jù)市場(chǎng)半壁江山，并以56.84%的年增長(zhǎng)率超過(guò)8.66%的彩電平均市場(chǎng)年增長(zhǎng)率。 正是在這個(gè)智能電視即將全面普及的風(fēng)口上，第一款小米電視于2013年9月橫空出世。當(dāng)時(shí)，小米將這臺(tái)電視定義為"年輕人的第一臺(tái)電視"。與小米手機(jī)一樣，小米電視也是搭載基于Android開發(fā)的MIUI TV系統(tǒng)，并每月做一次系統(tǒng)升級(jí)，以優(yōu)化用戶體驗(yàn)。 正如小米手機(jī)趕上智能手機(jī)替代功能機(jī)所帶來(lái)了巨量換機(jī)潮，小米電視也恰巧趕上了智能電視的換機(jī)潮，站在風(fēng)口上的小米電視自然輕松地實(shí)現(xiàn)了"起飛"。 除了站上智能電視的大風(fēng)口之外，小米電視的迅速崛起還得益于其將手機(jī)市場(chǎng)打磨產(chǎn)品的"互聯(lián)網(wǎng)思維"用到了電視上，讓電視從簡(jiǎn)單地賣屏幕，轉(zhuǎn)向賣產(chǎn)品極致設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。而這正是傳統(tǒng)電視廠商的"短板"。 比如，2015年10月，小米電視3發(fā)布，這是首款采用"分體式"設(shè)計(jì)的電視，將電視主機(jī)與屏幕分開，這樣做的好處是讓電視屏幕部分變得更薄，屏幕部分只有電源線與信號(hào)線，其他接口都留在主機(jī)上，這個(gè)獨(dú)特設(shè)計(jì)讓客廳電視墻不會(huì)各種線太亂而影響美觀。 而且電視在壁掛的時(shí)候，會(huì)完全貼在墻面上，而不會(huì)向傳統(tǒng)電視那樣閃出縫隙。此外，小米電視和小米手機(jī)一樣，一直追求更薄的設(shè)計(jì)，金屬超窄邊框，這些細(xì)節(jié)上的打磨，讓電視更像藝術(shù)品。與小米手機(jī)一樣，小米電視的操作系統(tǒng)也采取每月升級(jí)的方式，不斷迭代，讓體驗(yàn)越來(lái)越出色。 踏上智能電視普及風(fēng)口的小米，又將手機(jī)行業(yè)千錘百煉的"互聯(lián)網(wǎng)思維"用于電視的設(shè)計(jì)，這讓消費(fèi)者獲得超越期的感覺，讓那些只會(huì)做渠道和營(yíng)銷的傳統(tǒng)電視企業(yè)相形見絀。 軟件和智能決定電視成敗 如果你拆開電視，會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是一部大號(hào)的智能手機(jī)。它和手機(jī)一樣由屏幕、主板、芯片等硬件以及軟件、操作系統(tǒng)組成。 而且隨著電視面板技術(shù)成熟，制造工藝和產(chǎn)業(yè)鏈的完善，制造電視硬件已經(jīng)門檻極低。當(dāng)越來(lái)越多的視頻、游戲、娛樂、音樂內(nèi)容在電視上被用戶使用之后，決定電視體驗(yàn)的不僅在于電視的屏幕品質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)，更在于操作系統(tǒng)和軟件的體驗(yàn)。 而以MIUI起家的小米公司，做軟件和系統(tǒng)是它的特長(zhǎng)。對(duì)于傳統(tǒng)電視企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是極大的短板。這也決定了小米電視能夠擁有更豐富的內(nèi)容，更好的交互體驗(yàn)，以及更加智能的系統(tǒng)。 2016年9月，小米發(fā)布PatchWall系統(tǒng)，并全面布局到小米電視上。這款系統(tǒng)最大的特色是美觀和智能。 在UI設(shè)計(jì)方面， PatchWall系統(tǒng)采用獨(dú)特的雜志式外觀、瀑布流型內(nèi)容呈現(xiàn)方式。PatchWall生成的瀑布流，能夠按照用戶喜好契合度以及功能類型等差異，將海量?jī)?nèi)容進(jìn)行整理排序，然后自上而下依次推送給用戶，可謂"多而不亂"。 同時(shí)，在"小米大腦"技術(shù)加持下，PatchWall的深度語(yǔ)義理解算法能夠以用戶操作習(xí)慣、觀影偏好為樣本，進(jìn)行長(zhǎng)期反復(fù)的深度學(xué)習(xí)；再加上"微標(biāo)簽"體系的不斷豐富、"知識(shí)圖譜"式的視頻庫(kù)構(gòu)建，PatchWall系統(tǒng)的語(yǔ)義理解能力、執(zhí)行能力也在不斷提升。 而且小米作為一家率先進(jìn)軍AIoT的企業(yè)，小米電視更是一個(gè)強(qiáng)大的家居物聯(lián)網(wǎng)終端，能夠控制全家的小米智能家居設(shè)備，并與手機(jī)端、電腦端完美同步。小到電飯煲、燈具、智能插頭，大到空調(diào)、凈水器、洗衣機(jī)……只要簡(jiǎn)單說(shuō)幾句話，全部搞定。 于是，小米電視依靠出色的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力、人工智能技術(shù)和AIoT，打造了一個(gè)傳統(tǒng)電視廠商無(wú)法打造的美觀、智能、人性化的看電視體驗(yàn)。 做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，那些不擅長(zhǎng)做軟件的傳統(tǒng)電視的系統(tǒng)就像是"手動(dòng)擋"汽車，而小米電視因?yàn)橹悄?，更像是可以自?dòng)駕駛的特斯拉汽車。 從賣屏幕，到賣智慧家庭生活方式 越來(lái)越多的消費(fèi)者被手機(jī)屏幕吸引，而不愿坐到客廳前看電視，也只有創(chuàng)造一種全新的看電視體驗(yàn)，才能把消費(fèi)者拉回客廳。 與海信、創(chuàng)維、TCL不同，小米電視早已不再僅僅是賣一塊電視屏幕，而是向消費(fèi)者提供一種全新的智慧家庭生活方式，讓消費(fèi)者愿意回到客廳看電視。 首先，領(lǐng)先的AIoT戰(zhàn)略。小米在推出手機(jī)之后，又接連推出手環(huán)、電視、路由器、手表、智能音箱以及生態(tài)鏈企業(yè)的空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等大家電，從而構(gòu)建了一個(gè)AIoT生態(tài)。 2019年初，雷軍在年會(huì)上宣布啟動(dòng)"手機(jī)+AIoT"雙引擎戰(zhàn)略，這也是集團(tuán)未來(lái)五年的核心戰(zhàn)略。 電視作為AIoT產(chǎn)品中最智能的一款設(shè)備，它的意義并非是一款能觀看內(nèi)容的電視，而是家庭智能控制中心，通過(guò)呼喚"小愛同學(xué)"，不僅可以語(yǔ)音搜尋視頻娛樂內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，還可以操控家里的空調(diào)、智能燈、凈化器等智能產(chǎn)品。 這提供了一個(gè)全新的智慧家庭生活方式。你可能會(huì)說(shuō)，其他傳統(tǒng)電視也有類似的功能。但是，無(wú)論在語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解以及可搜索的內(nèi)容，還是可連接并控制的家電設(shè)備上，小米電視總是更勝一籌。 這得益于其在大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)上的實(shí)力，以及全面的AIoT布局。目前，小米IoT平臺(tái)目前已連接設(shè)備數(shù)2.1億臺(tái)（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）。 其次，5%成本定價(jià)法。相同尺寸和配置的小米電視總是比傳統(tǒng)品牌電視便宜許多，這符合小米的定位——讓每個(gè)人都享受科技的樂趣，同時(shí)也在兌現(xiàn)小米上市前，雷軍提出的"小米硬件綜合凈利潤(rùn)率不超過(guò)5%"的承諾。 無(wú)論從面板、工藝和選材上，小米電視都不弱于對(duì)手，為何能做到如此低的價(jià)格？這得益于小米手機(jī)和AIoT設(shè)備間的交叉銷售與小米在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面的營(yíng)收。 消費(fèi)者購(gòu)買了一款小米手機(jī)后，便有機(jī)會(huì)想要購(gòu)買一款小米電視，這種交叉銷售，降低了小米產(chǎn)品的銷售成本。目前，擁有五件以上連接至小米IoT平臺(tái)上的設(shè)備（不包括手機(jī)及筆記本電腦）的用戶數(shù)目前已350萬(wàn)人。小米通已建立全球最大且領(lǐng)先布局的消費(fèi)級(jí)AIoT智能互聯(lián)平臺(tái)。 同時(shí)，小米比傳統(tǒng)電視企業(yè)更擅長(zhǎng)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面的布局，因?yàn)樾∶妆举|(zhì)上是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。 小米第三季度互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入53億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.3%。智能電視以及小米盒子月活躍用戶數(shù)達(dá)到2390百萬(wàn)，同比增長(zhǎng)50.1%。截至2019年9月30日，付費(fèi)用戶數(shù)超過(guò)320萬(wàn)，同比增長(zhǎng)68.8%。 因?yàn)閾碛懈偷慕?jīng)營(yíng)成本，以及通過(guò)軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利，這讓小米電視可以在相同尺寸下比對(duì)手更便宜，這也大大提高了小米電視的銷量。 小米電視已經(jīng)成為小米進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的橋梁，用電視硬件去連接一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，并激活一個(gè)個(gè)以小米AIoT打造的智慧家庭。 小米電視成為小米AIoT戰(zhàn)略的排頭兵，它需要提前占領(lǐng)客廳，成為智慧家庭的中心。通過(guò)微利的方式，快速做大銷量，成為小米電視的重要戰(zhàn)略，所以它可以超越海信、TCL、創(chuàng)維，第一個(gè)突破1000萬(wàn)臺(tái)銷量。 結(jié)語(yǔ) 小米電視銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居中國(guó)電視市場(chǎng)銷量第一，是對(duì)小米AIoT戰(zhàn)略方向最好的肯定。它證明了，小米所走的那條"讓所有人享受科技的樂趣"的道路是正確的，證明"小米硬件綜合凈利潤(rùn)率不超過(guò)5%"的承諾并非信口開河，而是高瞻遠(yuǎn)矚。 目前，小米的AIoT模式，也正在成為傳統(tǒng)家電企業(yè)、手機(jī)企業(yè)競(jìng)相學(xué)習(xí)和借鑒的方向。 雷軍曾說(shuō)，小米為整個(gè)手機(jī)行業(yè)貢獻(xiàn)了"互聯(lián)網(wǎng)思維"，打掉了山寨機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更高性價(jià)比的商品。那么，小米電視同樣也為整個(gè)家電領(lǐng)域、手機(jī)領(lǐng)域、智慧家庭發(fā)展，提供了極好的思路。 毋庸置疑，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，AIoT將有著更廣闊的成長(zhǎng)空間，小米電視已經(jīng)建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這種優(yōu)勢(shì)也將繼續(xù)保持下去，并逐漸被加強(qiáng)。 PS：2014年磐石之心寫了一本書《解密小米》，5年過(guò)去了，小米已經(jīng)從手機(jī)企業(yè)變成AIoT企業(yè)，是時(shí)候翻新《解密小米》了。 已同步以下平臺(tái) 雪球 丨 搜狗號(hào) 丨 人民號(hào) 丨 新浪看點(diǎn) 藍(lán)鯨TMT 丨 財(cái)富號(hào) 丨 鳳凰號(hào) 丨 艾瑞網(wǎng) 百家號(hào) 丨大魚號(hào) 丨界面新聞丨 企鵝號(hào) 鈦媒體丨 今日頭條 丨 搜狐號(hào) 丨 網(wǎng)易號(hào) 新浪博客 丨 新浪微博 丨 虎嗅網(wǎng)丨 知乎 |
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