裂變營(yíng)銷相信你一定不會(huì)陌生吧！顧名思義，裂變營(yíng)銷就是像細(xì)胞分裂一樣由最開(kāi)始的一個(gè)迅速分裂成無(wú)數(shù)個(gè)，這種營(yíng)銷方式在傳統(tǒng)終端促銷的基礎(chǔ)上，借助終端市場(chǎng)消費(fèi)者的自發(fā)傳播行為不斷在社交圈內(nèi)進(jìn)行傳播，由最開(kāi)始的一個(gè)或者幾個(gè)消費(fèi)者發(fā)展出成千上萬(wàn)的消費(fèi)者。裂變營(yíng)銷在最初必然由一批基礎(chǔ)的用戶群體，通過(guò)這群用戶的傳播成功發(fā)展出更多的用戶，再?gòu)?fù)制這一過(guò)程，整個(gè)過(guò)程的特點(diǎn)是分裂由少到多，速度由慢到快，循序漸進(jìn)步步為營(yíng)最終成功達(dá)到推廣的目的。

想要營(yíng)銷方案做的好，營(yíng)銷玩的溜，裂變營(yíng)銷這種方式就是我們學(xué)習(xí)和借鑒的最佳方式之一。以下三個(gè)裂變營(yíng)銷的成功案例，我想你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)！

一、拼多多

這兩年，營(yíng)銷界討論最多的就是拼多多、趣頭條了，這都是典型的通過(guò)裂變的方式快速成長(zhǎng)的企業(yè)。拼多多的厲害之處就在于，通過(guò)游戲化的方式做電商，每一步都讓人有分享的欲望。

拼多多當(dāng)中的一分錢(qián)抽獎(jiǎng)可以在其APP和微信小程序上來(lái)進(jìn)行，其本質(zhì)上和拼多多中常見(jiàn)的拼團(tuán)消費(fèi)異曲同工，用戶在支付完一分錢(qián)后，可以參加分錢(qián)開(kāi)團(tuán)，然后邀請(qǐng)好友開(kāi)團(tuán)，獲得中獎(jiǎng)的資格。一般來(lái)說(shuō)，這樣的活動(dòng)基本上都具有100%的中獎(jiǎng)概率，獲得中獎(jiǎng)資格后等待開(kāi)獎(jiǎng)，隨后中獎(jiǎng)獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。在這種邀請(qǐng)好友拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)中，設(shè)有多種價(jià)值不等的獎(jiǎng)品，而除了獎(jiǎng)品外，這個(gè)活動(dòng)還設(shè)有成團(tuán)領(lǐng)取紅包的環(huán)節(jié)，在成團(tuán)后的3小時(shí)內(nèi)自動(dòng)發(fā)放，而如果沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成拼單，系統(tǒng)將自動(dòng)退回款項(xiàng)。無(wú)論怎么來(lái)看，用戶都是穩(wěn)賺不虧的，而正是這種心理，令大多數(shù)用戶熱衷于拼團(tuán)，從而在社交圈內(nèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多參與進(jìn)來(lái)，達(dá)到傳播的目的。

邀請(qǐng)好友領(lǐng)紅包也是一樣的道理，而砍價(jià)則更側(cè)重于借助社交關(guān)系占便宜，同時(shí)讓社交圈內(nèi)的用戶看到這一優(yōu)惠活動(dòng)，從幫助他人切入，進(jìn)行活動(dòng)和品牌的傳播，吸引更多人的注意和參與。

拼多多的這種裂變營(yíng)銷方式為其贏得了不少的用戶，成為了眾多商家爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。但是有一點(diǎn)大家必須明白：拼多多的基因是游戲，普通商家很難有這樣的細(xì)胞。即使有，自己也很難通過(guò)技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。

二、瑞幸咖啡

如果你是一個(gè)咖啡愛(ài)好者，你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)瑞幸咖啡。而你知道它，也許是通過(guò)刷屏的朋友圈，也許是通過(guò)辦公樓的電梯廣告，也許是通過(guò)公眾號(hào)的文章，或者你公司樓下就有它的線下店……

瑞幸咖啡有一個(gè)APP，當(dāng)你注冊(cè)瑞幸之后，便會(huì)得到一杯免費(fèi)的咖啡，邀請(qǐng)好友再得到一杯免費(fèi)的咖啡。以此不斷的形式用戶分享裂變。

首單免費(fèi)、邀請(qǐng)好友免費(fèi)、買(mǎi)二送一是瑞幸在營(yíng)銷中最為突出的特點(diǎn)，也是受到大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)所在，除此以外，還有一些諸如五折、優(yōu)惠券等促進(jìn)消費(fèi)次數(shù)的福利，從整體上來(lái)看，瑞幸咖啡的裂變機(jī)制具體有以下這些環(huán)節(jié)和措施：

?首單免費(fèi)：只要新用戶下載瑞幸咖啡APP，首次消費(fèi)就能獲得一杯免費(fèi)的飲品。

?送TA咖啡：即向好友分享APP的下載鏈接，好友通過(guò)鏈接成功下載APP，這用戶和邀請(qǐng)的好友可以各得一杯免費(fèi)飲品。

?每周5折：關(guān)注瑞幸官方微信公眾號(hào)，每周都可以獲得5折的優(yōu)惠券。

?輕食風(fēng)暴：即可以5折享受所有輕食產(chǎn)品。

?咖啡錢(qián)包：購(gòu)買(mǎi)兩張飲品券送一張，買(mǎi)五張送五張。

?下單送券：多種折扣優(yōu)惠券免費(fèi)送，只要下單可以隨機(jī)獲得一張折扣券。

瑞幸咖啡的裂變方式其實(shí)很多的店鋪也都在用。比如“買(mǎi)兩斤送一斤”，推薦好友購(gòu)買(mǎi)，再各送一斤。做這種類型的活動(dòng)，必須要通過(guò)現(xiàn)有流量送福利，送驚喜，必須能引導(dǎo)拉新，明示行動(dòng)后的好處，完成后獎(jiǎng)賞前者，后者一樣享有這兩項(xiàng)福利。然而，由于瑞幸咖啡是資本驅(qū)動(dòng)，靠補(bǔ)貼獲取用戶搶占市場(chǎng)。這種方式一般企業(yè)模仿不了。因此，一句話總結(jié)就是：瑞幸咖啡，你學(xué)不來(lái)！

三、微商

你的朋友圈是不是已經(jīng)被微商們刷爆了？微商的核心并不是賣(mài)貨，而是構(gòu)建商品火爆的狀態(tài)以此來(lái)招代理，創(chuàng)建賣(mài)貨的場(chǎng)景，給別人一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。微商經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已經(jīng)從野蠻的刷屏過(guò)渡到了系統(tǒng)化的體系階段。

微商們首先從微信群、QQ群、電商平臺(tái)、論壇等選擇一些可能成為消費(fèi)者的用戶，我們暫且稱這種用戶為種子；通過(guò)與用戶的溝通與交流，建立一個(gè)彼此信任的社區(qū)，再不斷分享活動(dòng)鼓勵(lì)客戶嘗試商品，即是活動(dòng)激活；最后發(fā)布一篇朋友圈軟文，鼓勵(lì)大家分享點(diǎn)贊，針對(duì)點(diǎn)贊數(shù)多的粉絲予以獎(jiǎng)勵(lì)。

以上就是微商成交的一整套流程，其實(shí)也是一種裂變營(yíng)銷的方法。只是目前，微商仍然會(huì)被披上“傳銷”的外衣，因此，還是有不少企業(yè)在用微商的營(yíng)銷方式時(shí)比較謹(jǐn)慎。

前面說(shuō)到的三個(gè)成功案例固然非常具有吸引力，但我們要知道，他們的成功畢竟都只是因?yàn)閾碛辛四撤N特定的基因或條件，我們更多的還是普羅大眾，對(duì)于一般企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該怎樣做好裂變營(yíng)銷呢？

首先，選取好終端市場(chǎng)，了解目標(biāo)人群的特點(diǎn)和需求。要弄清楚品牌針對(duì)的消費(fèi)者以及營(yíng)銷所面向的群體是哪些，具有哪些特點(diǎn)和需求，才能夠設(shè)計(jì)出吸引消費(fèi)人群的營(yíng)銷內(nèi)容。比如，拼多多更多地面向三四線城市和下沉市場(chǎng)，簡(jiǎn)單直接的紅包、拼團(tuán)模式符合這一圈層的特點(diǎn)和需求，而一二線城市的消費(fèi)者則通常不會(huì)對(duì)些小恩小惠其產(chǎn)生興趣，更加注重于格調(diào)、個(gè)性、情感需求等。

其次，設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制和裂變流程。根據(jù)針對(duì)的人群做出符合其特點(diǎn)、需求的激勵(lì)機(jī)制，其實(shí)也就是投其所好，設(shè)置一些能夠讓目標(biāo)群體動(dòng)心的利益點(diǎn)，考慮如何借助這些利益點(diǎn)來(lái)達(dá)到裂變傳播的效果。此外，通過(guò)利益達(dá)到傳播目的的一些具體環(huán)節(jié)和流程也需要得到明確，在這一過(guò)程中需要突出利益點(diǎn)，設(shè)置低門(mén)檻。

然后，在誘導(dǎo)裂變時(shí)都需要通過(guò)具體的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)，如分享抽獎(jiǎng)、紅包等是較為簡(jiǎn)單、常見(jiàn)的方式，如果獲取利益的方式和依托的內(nèi)容非常有趣，并且給予用戶更多的自由發(fā)揮和展示的機(jī)會(huì)，那么用戶參與和分享的熱情會(huì)更高。

最后，傳播方式和渠道需要盡可能大眾化，簡(jiǎn)單易操作。當(dāng)下，很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)于裂變營(yíng)銷的運(yùn)用非常成功，借助APP、微信、QQ空間等平臺(tái)，可以非常方便地在社交圈內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，并依托巨大的流量和社交功能，獲得高效的傳播。

裂變營(yíng)銷其實(shí)沒(méi)有辣么復(fù)雜！

在你的心中是如何看待裂變營(yíng)銷的？其實(shí)它并沒(méi)有你想的那么高深莫測(cè)！難以駕馭！記住一句話：所有的裂變營(yíng)銷營(yíng)銷方式都不可復(fù)制，但只要你看懂裂變底層的邏輯，一定能找到屬于你的裂變營(yíng)銷方式！