摘要：美圖八年，是一場圍繞美鋪開來的戰(zhàn)役。

媒體訓(xùn)練營11月22日報道  文|王弘

若成功上市，美圖將創(chuàng)下近十年來最大一樁科技公司在港上市交易。

外媒報道，美圖公司已開始就赴港IPO（首次公開募股）接洽投資者。美圖IPO推介條款顯示，美圖將在11月21日-12月2日這段時間內(nèi)向潛在投資者推介其IPO，計劃將融資額的35%用于擴大智能硬件業(yè)務(wù)，25%用于戰(zhàn)略投資和收購，15%融資額用于銷售和營銷。

據(jù)香港明報報道，美圖傳已通過聯(lián)交所的上市聆訊，擬于本周開始路演，下月初公開招股，市場預(yù)料可于年內(nèi)上市。目前，美圖尚未確定目標(biāo)上市日期，也未決定將在何時開始接受投資者的股票認購。

自從2012年阿里巴巴在香港退市之后，港股市場上已經(jīng)很少見到規(guī)模在10億美金以上的科技公司，甚至和科技有關(guān)的上市公司在數(shù)量和比例上都大打折扣。

業(yè)界傳聞此次美圖擬募資5到10億美金，估值或?qū)⑦_50億美元，將成為今年僅次于Line的全球第二大技術(shù)類IPO，也將成為港股中僅次于騰訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。

而之前媒體報道，美圖虧損高達60多億，事實上美圖累計虧損為62.6億，扣除可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價值50.7億元和股權(quán)激勵（5270萬）之后，實則虧損為11.38億。虧損額度在可接受范圍，美圖仍持續(xù)發(fā)力智能硬件和投資。

赴港上市成功，對于美圖和港股來說，將是雙贏的局面。媒體訓(xùn)練營在采訪美圖公關(guān)時，其公關(guān)表示，香港的資本市場成熟，可充分地反映公司的價值，加上融資渠道更多元化。美圖希望更加國際化發(fā)展，同時能夠更接近我們的用戶，因此選擇香港上市。

而對于港股市場來說，美圖登陸港交所之后，或許可以和騰訊一道彌補港股在科技板塊的短板。眾所周知，與美股相比，港股市場以金融、地產(chǎn)和工商業(yè)為主，美圖上市，或許能成為港股市場調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)失衡的一個契機。在香港交易所公布的2015年市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，市值最高的50家上市公司中，僅有騰訊一家有互聯(lián)網(wǎng)背景的企業(yè)。

圍繞美起家的美圖

在做美圖之前，吳欣鴻剛剛做出一套火星文，他發(fā)現(xiàn)了90后這一年輕群體所蘊含的巨大市場和能量。

美圖公司成立于2008年，以年輕女性為核心用戶群，推出美圖秀秀、美拍、美顏相機、美圖手機等知名產(chǎn)品，構(gòu)建影像和社區(qū)應(yīng)用矩陣，致力打造顏值生態(tài)鏈。

如果按照50億美金的估值來算，美圖上市之后也將成為中國僅次于BAT、京東、網(wǎng)易、攜程、微博、唯品會、58之后最大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司，與優(yōu)酷土豆、新浪網(wǎng)和陌陌在一個量級，位居TOP10。

人們通常把美圖劃在工具類旗下，相對于電商、O2O、文娛內(nèi)容、社交等類型的業(yè)務(wù)來說，工具看上去并不是一門好生意。依靠“美圖秀秀”這個工具起家的美圖躋身中國互聯(lián)網(wǎng)公司的TOP 10，可以說是一個奇跡。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司最核心的資產(chǎn)是用戶。在不同時期，大家對用戶的關(guān)注點還是不一樣，PC時期關(guān)注用戶更關(guān)注流量；移動互聯(lián)網(wǎng)時期，關(guān)注用戶更關(guān)注活躍度，打開率、使用次數(shù)和使用時長，核心衡量指標(biāo)就是MAU（月活躍用戶）或者DAU（日活躍用戶），相對而言，大家更傾向于統(tǒng)計MAU。

目前美圖旗下?lián)碛?款MAU過億應(yīng)用，截至2016年6月，公司影像及社區(qū)應(yīng)用矩陣激活的獨立用戶達11億，MAU為4.46億，其中美圖秀秀、美顏相機、美拍、BeautyPlus（美顏相機海外版）、潮自拍、美妝相機的MAU分別為1.03億、1.13億、1.41億、0.36億、0.24億和0.17億。2016年6月公司核心影像應(yīng)用產(chǎn)生照片約56億張（+56%），月活躍用戶平均每月產(chǎn)生19.3張照片（+25%）。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，在國內(nèi)主流社交平臺上傳的照片中，約53.5%的照片經(jīng)過美圖公司影像應(yīng)用處理。

把美做到極致，或許是美圖賴以生存的產(chǎn)品基因。任何一個領(lǐng)域，只要做到極致、做精，總有出頭的那天。吳欣鴻在接收采訪時曾談到，現(xiàn)在很多想創(chuàng)業(yè)的團隊都說市場上已沒有機會了，因為該做的東西都被人做了，但他認為永遠都有機會，只要你真正懂你的用戶是誰，用戶需要什么，并完全融進去，機會就非常多。

美圖秀秀之后，美圖的另一款武器“美顏相機”誕生。吳欣鴻認為，“美顏相機”的誕生純粹源于數(shù)據(jù)的推動。他發(fā)現(xiàn)，根據(jù)美圖秀秀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，"人像美容"已經(jīng)超過"美化"，成為了使用頻次最高的功能模塊。所謂"人像美容"就是用一鍵磨皮、一鍵美白的方式對人像照片進行美化。吳欣鴻試圖為女性自拍者建立一種規(guī)則。他便和團隊一共將美顏效果量化為7檔，否定了從0到100的百分比形式，用最簡單的方式讓女性形成習(xí)慣。

美圖的根基：吳欣鴻與蔡文勝

美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻出生于1981年，福建泉州，是個80后。高中畢業(yè)，吳欣鴻沒有去讀大學(xué)，因為他在中考之后，就休學(xué)去美術(shù)學(xué)院學(xué)了兩年油畫；回來繼續(xù)讀高中時，發(fā)現(xiàn)了域名生意。

18歲開始，他便成為中國最早一批經(jīng)營域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉(xiāng)蔡文勝同時起步。2001年，吳欣鴻開始創(chuàng)業(yè)，是中國最早一批進入社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者，甚至比Facebook還要早，但以失敗而告終。

最終他又投奔了在域名投資方面曾經(jīng)幫助過自己的大哥——蔡文勝，從產(chǎn)品經(jīng)理做起，前后嘗試了不下30款產(chǎn)品，最終做出了美圖秀秀。

直到現(xiàn)在，作為美圖CEO的吳欣鴻仍表示，我是一個CEO，但我不想成為CEO。我給自己的定位不是一個管理者，更像是一個產(chǎn)品經(jīng)理，我最核心的事不是做管理，而是把產(chǎn)品做好，是把用戶需求搞懂，這個角色讓人很有成就感。

自2013年美圖手機項目提出后，蔡文勝宣布出任美圖秀秀董事長，他越來越多站到美圖的臺前。

高中輟學(xué)的蔡文勝，擺過地攤，做過服裝，炒過股票，賣過域名，當(dāng)過站長，投出了58同城、暴風(fēng)科技、飛魚科技、云游控股等上市公司。他一度被認為是最有眼光、最低調(diào)的天使投資人。

“我自己做的公司，應(yīng)該算兩個半。一個是265，已經(jīng)賣了；一個是美圖；半個是欣欣旅游。”蔡文勝這樣注解自己的創(chuàng)業(yè)生涯。在蔡文勝看來，美圖極大改變了國人的網(wǎng)絡(luò)社交習(xí)慣，男男女女都越來越自信，圖片社交成為一種全新的社交方式。

美圖手機是制勝法寶

2013年5月，美圖正式進入硬件領(lǐng)域，推出了專攻自拍的美圖手機，至今為止美圖共推出了10款手機，市場售價在2000-3500人民幣。

美圖的招股書顯示，智能手機及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系美圖公司的兩項主要業(yè)務(wù)。前項智能手機業(yè)務(wù)主打自拍功能，集成了該公司出品的美化應(yīng)用及拍攝硬件。2016年上半年，手機銷售收入約5.57億元人民幣，占公司收入的95%。

而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)則主要是廣告及增值服務(wù)販?zhǔn)鄣哪Ｊ?，僅占美圖收入的5%。

吳欣鴻曾在采訪中表示，做硬件其實只是出于對用戶需求和趨勢的判斷。在做美圖軟件時，發(fā)現(xiàn)人像美容很受歡迎，覺得可以單拆出來，做個能讓自拍更極致的產(chǎn)品。吳欣鴻并不認為，美圖做手機是為了占據(jù)移動端平臺入口。在他的思路中，做手機的是美圖產(chǎn)品線的自然延續(xù)，手機是作為產(chǎn)品之一來做。

實際上，美圖手機的毛利率遠高于國內(nèi)的手機廠商。美圖的招股書顯示，其智能硬件的毛利率將近20%。而公開資料顯示，2015年華為以8.6%的凈利潤率成為了最賺錢的國產(chǎn)手機廠商。OPPO和vivo分別以8.2%和7.9%的凈利潤率分別位列二三名。以美圖手機1500元的平均售價計算，美圖公司每臺手機的毛利潤超過300元，穩(wěn)居國內(nèi)手機品牌之首。

在剛剛過去的雙十一，美圖手機更是以黑馬姿態(tài)出現(xiàn)在手機銷量排行榜上。根據(jù)天貓官方提供的數(shù)據(jù)，雙 11 零點開跑后的一個小時里，美圖手機占據(jù)著同時品牌銷售額與商家銷售額的第五名，緊隨蘋果其后，而美圖 M6 則是 2000-2999 元價格段銷量的第二名，力壓榮耀8等熱門機型，美圖手機一口氣攻入三大總榜前五，成績相當(dāng)亮眼。

值得注意的是，天貓美圖官方旗艦店維持原價出售，并未降價，卻依然在短時間內(nèi)售罄，可見其受歡迎程度之高。

媒體訓(xùn)練營在采訪一個女性蘋果手機用戶時，她表示，備用機會選擇美圖手機因為自拍才是王道。

不得不說，強調(diào)自拍、緊抓重點的套路，確實正中現(xiàn)在女性用戶的下懷。這個圍繞美展開戰(zhàn)役的公司上市后，成績會越來越好嗎？