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媒體訓練營7月6日報道   文/高春亮

7月5日晚間，有消息稱國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)正式達成戰(zhàn)略合作。雙方將“共享”線上流量平臺，“交換”商品供應鏈，未來甚至不排除股權層面合作。

具體而言，國美在線與大潤發(fā)的合作將分階段展開。

第一階段，國美在線、大潤發(fā)的后臺訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)深度打通，大潤發(fā)將在國美在線開設并經(jīng)營超市頻道，國美在線則將在飛牛網(wǎng)開設并經(jīng)營3C家電頻道。

第二階段，建立導流機制，雙方會展開更多交叉促銷活動，共同投入做大流量平臺，以及共享流量平臺。

最后，隨著業(yè)務合作的深化，不排除雙方股權層面的“融合”，以保障“共同”利益。

與蘇寧聯(lián)姻阿里巴巴、京東握手沃爾瑪不一樣，國美與飛牛網(wǎng)的合作傳聞并沒有激起太大關注。媒體訓練營記者第一時間采訪了前騰訊、京東電商戰(zhàn)略分析師李成東。

李成東表示，從好的層面講，叫強強聯(lián)合，整個行業(yè)都在抱團取暖，獨立發(fā)展面臨很大壓力，無論阿里戰(zhàn)略投資蘇寧還是京東找沃爾瑪也好，實際上都有這個趨勢，國美找大潤發(fā)去合作并不是一件奇怪的事情，問題不在于他們?yōu)槭裁匆ズ献?，因為整個大環(huán)境就是這個樣子。

另一方面，大潤發(fā)主要是商超類的東西，國美主要是家電，本身業(yè)務有利于互補，目前兩者電商做得都比較一般，所以抱團取暖，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大潤發(fā)超市在過去的2015年開了31家新門店，門店總數(shù)達335家。另據(jù)知情人士透露，飛牛網(wǎng)2014年年銷售額為2億元左右，虧損1.618億元。2015年飛牛網(wǎng)的銷售額超過10億元，而2016年的目標則是50億元銷售額。

這么來看，大潤發(fā)無論在線上還是線上體量都比較小，所以正如李成東所言，不像京東和沃爾瑪，由于二者的市場規(guī)模，所以不會對整個電商行業(yè)產(chǎn)生什么影響。

雖然一石激不起千層浪，但是可以看到整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。阿里戰(zhàn)略投資蘇寧、京東握手沃爾瑪，這樣大體量的公司，也在打“線上線下”的組合拳，互補優(yōu)勢，那么行業(yè)的格局似乎明了，電商零售業(yè)整合加速，小型零售商的生存空間進一步被擠壓。

不過從目前電商之間的競爭來看，國美在線依靠國美供應鏈優(yōu)勢以及集團的支持，在家電品類的價格上依然具有優(yōu)勢。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)星圖數(shù)據(jù)對剛剛過去的6.18大促電商平臺的數(shù)據(jù)采集結(jié)果分析，國美在線家電品類上低價占比為23.4%，與天貓、京東、蘇寧易購所差無幾。

但論規(guī)模而言，京東獨占48.6%的近半份額，天貓份額為34.1%，蘇寧易購、國美在線在家電品類上份額分別為5.8%、5.2%。

所以，對于國美在線而言，進一步引流、擴大規(guī)模是繞不開的戰(zhàn)略方向。平臺擴大招商就是重要一步，而選擇大潤發(fā)不僅可以補充線上品類，也會加強線下渠道。

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