因?yàn)樵谛氯宄晒ι鲜械木壒?，品勝最近在?shù)碼3C市場(chǎng)一下子變得炙手可熱。但其實(shí)不論是從公司戰(zhàn)略還是商業(yè)模式來(lái)看，品勝都是非常值得IT業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)研究和分析的一家企業(yè)。

上市加“雙11”大賣，品勝火了

談起品勝這家品牌，相信中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者幾乎個(gè)個(gè)耳熟能詳，因?yàn)?0%～80%的家庭都用過(guò)這家品牌的產(chǎn)品。作為一家專注于智能移動(dòng)周邊設(shè)備，業(yè)務(wù)覆蓋移動(dòng)電源、數(shù)碼3C配件、云路由、智能硬件等領(lǐng)域的O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，品勝多年來(lái)一直雄踞國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)銷量冠軍，并連續(xù)多年占據(jù)天貓數(shù)碼品類銷量榜首。

2003年，廣東品勝電子股份有限公司成立，并于2004年為中國(guó)“7+2”南極探險(xiǎn)隊(duì)研發(fā)了首個(gè)移動(dòng)電源，從此在移動(dòng)電源、充電器、手機(jī)電池、數(shù)碼相機(jī)電池等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域一發(fā)不可收拾。

2008年開(kāi)始，品勝陸續(xù)打開(kāi)了京東、天貓等線上入口，正式開(kāi)始了O2O電商服務(wù)。

2015年10月28日，品勝股份正式登陸新三板掛牌上市，成為新三板一支極具潛力的數(shù)碼3C配件股票。

2015年11月11日，適逢品勝上市后的第一個(gè)“雙11”，品勝攜上市之銳氣，在“安全智能 急速送達(dá)”的主題下，全網(wǎng)總成交額突破5000萬(wàn)大關(guān)，比起2014年的2000萬(wàn)銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

品勝爆發(fā)式增長(zhǎng)的秘訣

對(duì)于數(shù)碼3C配件這樣一個(gè)并不起眼的品類，能夠做到上市已經(jīng)殊為不易，然而品勝面對(duì)早已刺刀見(jiàn)紅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但成功在新三板上市，而且銷售額還實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。這也未免讓人感到好奇：品勝究竟掌握了怎樣的秘訣，才創(chuàng)下了這樣的增長(zhǎng)奇跡？

經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析對(duì)比之后，竊以為品勝與其他商家相比主要有兩條制勝之道，一是“平臺(tái)化”，二是“擴(kuò)品類”。

一、平臺(tái)化：

火云邪神曾經(jīng)教導(dǎo)我們：“天下武功，無(wú)堅(jiān)不破，唯快不破?！北娝苤?，商品配送的“最后一公里”，恰恰是決定消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的關(guān)鍵，許多電商平臺(tái)更是不惜為此投入重金。然而在許多電商平臺(tái)迫于經(jīng)營(yíng)成本紛紛裁減線下門(mén)店的同時(shí)，品勝卻反其道而行，通過(guò)快速吸納加盟店擁有了遍布全國(guó)2000余個(gè)城市和地區(qū)數(shù)千家線下門(mén)店，在此基礎(chǔ)上自建了網(wǎng)購(gòu)+實(shí)體O2O平臺(tái)——“品勝·當(dāng)日達(dá)”。

“品勝·當(dāng)日達(dá)”的原理其實(shí)并不深?yuàn)W：消費(fèi)者在前端下單的同時(shí)，其后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將訂單匹配至離消費(fèi)者最近的門(mén)店，讓線上平臺(tái)與線下門(mén)店默契配合，為消費(fèi)者提供配送及就近服務(wù)。與傳統(tǒng)電商“商家倉(cāng)庫(kù)—快遞公司—發(fā)貨城市物流集散中心—運(yùn)輸工具（汽車、火車、飛機(jī)等）—收貨城市物流集散中心—配送點(diǎn)—消費(fèi)者”至少7個(gè)流程的配送環(huán)節(jié)相比，“品勝·當(dāng)日達(dá)”的配送環(huán)節(jié)一共只有“線上訂單—離消費(fèi)者最近的線下門(mén)店—消費(fèi)者”3個(gè)流程，這樣在極大地壓縮了商品配送周期的同時(shí)，還顯著提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，品勝60%以上的在線訂單均通過(guò)“品勝·當(dāng)日達(dá)”實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)嘏渌汀?dāng)日達(dá)。特別是貨物爆倉(cāng)的“雙11”期間，品勝的當(dāng)日達(dá)服務(wù)更是為全國(guó)無(wú)數(shù)消費(fèi)者送上了意想不到的驚喜。

在平臺(tái)化戰(zhàn)略的推動(dòng)下，品勝在過(guò)去數(shù)年中已經(jīng)完成了多項(xiàng)業(yè)界第一：數(shù)碼3C配件市場(chǎng)占有率第一；線上電商類目第一；行業(yè)用戶數(shù)第一；線下連鎖數(shù)量第一；當(dāng)日達(dá)配送效率第一……而在這些優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，品勝正在通過(guò)平臺(tái)化的布局，為全行業(yè)提供高效服務(wù)體系、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)廣大商家合作伙伴及消費(fèi)者。

二、擴(kuò)品類：

除了之前已有的移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線以外，品勝近年來(lái)還敏銳地察覺(jué)到了智能硬件的巨大市場(chǎng)潛力，并根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，相繼推出了“音樂(lè)云盒”、“凈·音云路由”、“路由式電霸”、“追劇·云路由”等一大批極具特色的新型路由產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

包括在今年“雙11”期間，品勝新推出的“剃須充電寶”、“暖手寶”、“投影寶”等創(chuàng)意型產(chǎn)品，在銷售業(yè)績(jī)上同樣也有著突出表現(xiàn)。

品勝這樣賣手機(jī)：做好服務(wù)是關(guān)鍵

俗話說(shuō)得好：“學(xué)而優(yōu)則仕?！睋?jù)可靠消息透露，在數(shù)碼3C市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的品勝，在不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類的同時(shí)，也正在準(zhǔn)備涉及手機(jī)、B2B、數(shù)碼3C市場(chǎng)及上門(mén)服務(wù)。

品勝之所以選擇將手機(jī)作為下一個(gè)突破口，說(shuō)起來(lái)其實(shí)只是順理成章、水到渠成的事情。首先品勝旗下的移動(dòng)智能配件，包括移動(dòng)電源、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、手機(jī)保護(hù)殼等全部都與手機(jī)密切相關(guān)，因此賣手機(jī)對(duì)品勝來(lái)說(shuō)只是一種自然延伸，消費(fèi)者也更加易于接受；其次，手機(jī)的售后服務(wù)是一個(gè)極其巨大的市場(chǎng)，而品勝遍布全國(guó)的數(shù)千家當(dāng)日達(dá)加盟店，在手機(jī)貼膜、配卡、換殼、刷機(jī)、維修甚至回收等服務(wù)上，具有京東等其他電商平臺(tái)無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)；再者，品勝銷售的手機(jī)通過(guò)當(dāng)日達(dá)加盟店配送的同時(shí)，也會(huì)為加盟店帶來(lái)更多的訂單。包括手機(jī)的售后服務(wù)，也能給加盟店創(chuàng)造更多收入。

據(jù)悉，品勝將為手機(jī)業(yè)務(wù)搭建一個(gè)獨(dú)立的“千機(jī)團(tuán)”商城，并采用品勝自采自營(yíng)和品牌商直接入駐兩種形式。該商城先做B2B，讓當(dāng)日達(dá)加盟店和手機(jī)經(jīng)銷商先下單采購(gòu)，手機(jī)供應(yīng)商根據(jù)訂單通過(guò)第三方物流發(fā)貨。等到加盟店鋪貨完成后，“千機(jī)團(tuán)”會(huì)上線B2C功能并與“品勝·當(dāng)日達(dá)”平臺(tái)對(duì)接。消費(fèi)者在“千機(jī)團(tuán)”下單后，很快就能享受到品勝當(dāng)日達(dá)系統(tǒng)提供的快速送貨服務(wù)。值得一提的是，在積極籌備“千機(jī)團(tuán)”的同時(shí)，品勝還在對(duì)加盟店進(jìn)行升級(jí)，將其打造為多種經(jīng)營(yíng)、多樣化、智能化的社區(qū)數(shù)碼服務(wù)終端。為了與社區(qū)數(shù)碼生活便利店相配套，品勝很快還將發(fā)布一個(gè)數(shù)碼生活服務(wù)APP“急啥”。屆時(shí)消費(fèi)者只要有任何數(shù)碼生活方面的問(wèn)題或需求，都可以通過(guò)“急啥”與便利店進(jìn)行預(yù)約。

“這就像是數(shù)碼生活的7-11?！逼穭俣麻L(zhǎng)趙國(guó)成在上市新聞發(fā)布會(huì)上表示，“未來(lái)，消費(fèi)者在當(dāng)日達(dá)數(shù)碼生活便利店不僅可以購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、平板、智能電視及數(shù)碼周邊設(shè)備，還可以享受上門(mén)售后、上門(mén)安裝調(diào)試、貼膜、手機(jī)維修、手機(jī)回收等就近服務(wù)?！?/span>

品勝的自信：不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

通過(guò)品勝的“平臺(tái)化”和“擴(kuò)品類”舉措，不難發(fā)現(xiàn)品勝正在致力于將自己打造成集制造商、平臺(tái)商、服務(wù)商于一體的移動(dòng)智能產(chǎn)品O2O平臺(tái)。而在這一過(guò)程當(dāng)中，品勝節(jié)省了更多的運(yùn)營(yíng)成本，加盟店獲得了更多利潤(rùn)，消費(fèi)者節(jié)省了更多時(shí)間，并享受到了更加優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)，可以說(shuō)是三方共贏皆大歡喜的結(jié)局。

那么這樣的商業(yè)模式，品勝會(huì)不會(huì)擔(dān)心其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行效仿呢？趙國(guó)成表示完全不用擔(dān)心。即使以擁有強(qiáng)大物流體系的京東為例，雖然能夠在一二線城市做到當(dāng)日送達(dá)，但是在三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和邊疆省份就顯得力不從心了。而品勝依靠遍布全國(guó)各個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的龐大線下加盟店網(wǎng)絡(luò)，即使在這些地方要做到當(dāng)日送達(dá)也毫無(wú)問(wèn)題。就算其他商家有心耗費(fèi)巨資搭建這樣的平臺(tái)，沒(méi)有幾年的時(shí)間也很難搞定。而這幾年中品勝也不可能原定踏步。一旦未來(lái)品勝將更多的品類納入平臺(tái)，包括平板電腦、智能電視等產(chǎn)品，那么品勝在社區(qū)數(shù)碼生活服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)還將變得更加明顯。