2017年美國快消品電商初創(chuàng)企業(yè)Brandless發(fā)展迅猛，不但大受消費者歡迎，也獲得了投資者的追捧，總?cè)谫Y數(shù)已經(jīng)達(dá)到了5000 多萬美元。

在電商競爭越來越激烈，甚至已經(jīng)變成一種傳統(tǒng)行業(yè)時，Brandless是如何異軍突起的呢？

Brandless的產(chǎn)品SKU不多，只有幾百個，但涵蓋了大部分快消種類。

比如食品類有罐裝食品、醬料和各色零食，還專門根據(jù)健康飲食潮流劃分了有機(jī)品類。

家居用品有開瓶器、量杯和刀具，清潔用品包括萬能洗滌劑和肥皂，以及健康和美容系列，涵蓋了牙膏、漱口水、沐浴露、洗手液等日用品。

Brandless每件產(chǎn)品售價3美元，價格比同類產(chǎn)品低 40%，價格優(yōu)勢主要源于Brandless的產(chǎn)品都是極簡風(fēng)格的自有品牌。  

Brandless聲稱顧客不用繳納商品的“品牌稅”，他們認(rèn)為現(xiàn)在市場上多數(shù)產(chǎn)品的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品本身的價值。

像美容系列里的洗面奶有時需要消費者支付 320% 的溢價。

因此Brandless用自有品牌、極簡包裝以及跳過經(jīng)銷環(huán)節(jié)，直接面向顧客等方法，極大的降低了成本。

Brandless的極簡風(fēng)格，不僅體現(xiàn)在SKU和產(chǎn)品包裝，就連產(chǎn)品配料也是在高標(biāo)準(zhǔn)下能減則減。

也就是產(chǎn)品原料不能馬虎，必須高標(biāo)準(zhǔn)，但配料能只加2種，就絕不加3種。

比如Brandless的有機(jī)花生醬中就只有2種原料：花生和鹽，因為沒有油，這可能導(dǎo)致花生醬看起來“分層很明顯”，但也保證了最傳統(tǒng)的味道，受到一批消費者的歡迎，同時也節(jié)省了成本。

Brandless有點像網(wǎng)絡(luò)上的精品十元店，十元店我們在線下實體店經(jīng)?？吹?，每件十元，走過路過，不要錯過。

但Brandless是一家電商，這就面臨實體店不會遇到的配送問題。

Brandless的做法是推出自己的會員體系“B. More”，年費36美元，到達(dá)最低消費額度后免費送貨，而非會員則收取每次5美元的配送費。

歸納一下，Brandless模式就是打造極簡版的自有品牌產(chǎn)品，每個品類只選最好的商品，同時通過付費會員體系收取會員費提供服務(wù)。

這個聽起來是不是有些眼熟，是不是某些地方有點像小米米家有品、網(wǎng)易考拉海購，以及被沃爾瑪收購的Jet.com。

這是因為Brandless和這幾家公司一樣，可以說都是Costco的學(xué)徒。

得益于小米創(chuàng)始人雷軍在許多場合的大力推薦，Costco這家美國超市被越來越多人知道。

Costco是美國第二大零售商，在全球41個國家和地區(qū)擁有600多家賣場，年銷售額超過970億美元。

Costco的特點就是精選SKU，便宜、會員制，這也是Brandless等Costco學(xué)徒學(xué)習(xí)和改善的要點。

在Costco，每個商品品類只有一兩種選擇，每一個SKU的增加，必須由創(chuàng)始人同意，這個原則他們現(xiàn)在還堅持。

Costco的產(chǎn)品非常便宜，因為他們有一個硬性規(guī)定，所有商品的毛利率不能超過14％，一旦高過這個數(shù)字，就要匯報CEO征求董事會的批準(zhǔn)。因此Costco的毛利率只有12.5%。

Costco也大力發(fā)展自有品牌Kirkland，最具有優(yōu)勢的品類是堅果、咖啡、能量棒這些食品，比同類其他產(chǎn)品便宜很多。

最有特色的是Costco的會員制，只有付費會員才能購物消費，Costco可以主要依靠會員費賺錢，這樣它商品的利潤可以為零，甚至部分商品可以虧損出售。

亞馬遜的Prime會員制度也是受到了Costco會員制度的啟發(fā)。

Brandless靠低SKU、自有品牌、低價格和類似亞馬遜的Prime的會員制，發(fā)展迅速，成為美國2017年最熱門的創(chuàng)業(yè)公司之一。

這也給創(chuàng)業(yè)者們一些啟示，每一個傳統(tǒng)行業(yè)，都值得用互聯(lián)網(wǎng)重做一遍。

像Costco這類有著經(jīng)典商業(yè)模式的傳統(tǒng)企業(yè)，一定還會出現(xiàn)更多互聯(lián)網(wǎng)時代的學(xué)徒和模仿者，對創(chuàng)業(yè)者來說這也是機(jī)會所在。