獎學金大家都不陌生，很多學校都有，但如果一個網(wǎng)站也給拿到好成績的學生獎錢，而且這還不是公益，而是一種商業(yè)模式，你是不是覺得也很有意思呢？

最近看到美國有一家創(chuàng)業(yè)公司Raise.me，可以讓美國高中生通過他們的平臺，賺取一些上大學的學費，幫助他們支付部分的高等教育費用。

操作也很簡單，只要學生在平臺注冊，從高中開始，每拿一次“A”，就能賺到錢，成績并非唯一標準，在學校的俱樂部或者運動隊伍中承擔領導角色，都可能賺到錢。

這家網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人接受采訪時說，有學生賺了八萬美元的大學學費，據(jù)CNBC報道，目前已經(jīng)有來自美國50個州的70萬名學生，這個平臺上一共賺了10億美元的助學金，平均下來每個人有2.25萬美元。

你可能會疑惑，這是什么商業(yè)模式呢，原來這些錢大部分來自于與Raise.me合作的大學，這樣的教育機構已經(jīng)超過225家，學生們并不是馬上拿到這筆錢，而是以學費減免的方式獲得，入學后才會從你的學費中扣取相應的金額，這也是歐美學校傳統(tǒng)的獎學金發(fā)放形式，也就是說，學生們必須申請?zhí)囟▽W校，并且被錄取、成功入學，之后才能拿到這筆獎勵。

如果學生最后沒有選擇會員學校的話，也就拿不到這些獎學金，錢就會回流到獎學金的池子里，給平臺上的其他學生。

網(wǎng)站免費向學生開放，但向學校收取年費，這也是這家網(wǎng)站的商業(yè)模式，在美國，學校們也有競爭，為了招到好學生，學校們也愿意和平臺合作，這樣他們就能提前發(fā)現(xiàn)有潛力的學生，提前和優(yōu)秀學生們建立關系，并為他們提供入學后才能獲得的獎學金，來增加招到這些優(yōu)秀學生的概率。

不要覺得這些都是不太好的大學，芝加哥大學、賓夕法尼亞大學等許多名校也愿意和網(wǎng)站合作。

當然美國和中國的情況不同，國內(nèi)可能還很難想象這樣的情況，但對優(yōu)秀學生的爭奪在某些時候也非常激烈，比如每年對各地狀元的爭奪，北大和清華都下了很大功夫，如果以后競爭更加激烈了，更早的提供入學后才能減免學費的獎學金，來吸引人才，也不是不可能。

我覺得這個案例有意思的是美國這家網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，能發(fā)現(xiàn)一般人看不到也想象不到的真實需求，也就是各大高校都在爭奪優(yōu)秀生源，又通過提前發(fā)放獎學金，對學生免費，對高校收費的辦法，設計了一個有效的商業(yè)模式，并把它付諸實踐。

這種從0到1的創(chuàng)新，一下就擊中了高校的痛點，而這個方向市場上又沒有任何的供給，因此他們也沒有任何競爭，很快能有70多萬名學生，這么多精準的用戶，又為其他商業(yè)模式留出很大的想象空間。

Raise.me的商業(yè)模式在中國肯定是不適用的，但它對需求的把握，對商業(yè)模式的探索和實踐，都給創(chuàng)業(yè)者們上了一堂生動的產(chǎn)品課。