誰人不識(shí)董明珠？

2008年，曾有媒體問董明珠：你可以一個(gè)人來面對(duì)格力、領(lǐng)導(dǎo)格力嗎？當(dāng)時(shí)她回答：這個(gè)問題我覺得有點(diǎn)突然，因?yàn)槲覜]想過這個(gè)問題。

2012年8月28日下午，腳踩高跟鞋，身著緊身及膝藍(lán)色花紋改良旗袍的董明珠在人群的簇?fù)硐驴觳阶哌M(jìn)格力電器2012 年的第一次臨時(shí)股東大會(huì)，已經(jīng)沒有08年的猶豫。女王般的氣場，令會(huì)場瞬時(shí)安靜。

此后，董明珠更是用實(shí)際動(dòng)作告訴你，什么叫做女王。

接受媒體采訪時(shí)，她從不會(huì)像那些傳統(tǒng)企業(yè)家，謹(jǐn)小慎微、字斟句酌，而是經(jīng)常語出驚人，引爆輿論。

抨擊“一晚一度電”，“在中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)臺(tái)上與雷軍對(duì)賭”、“做手機(jī)分分鐘滅掉小米”、派人打來挖墻腳的“友商”HR、 “進(jìn)軍電動(dòng)汽車”……勁爆的話術(shù)讓她成了極具話題性的網(wǎng)紅企業(yè)家，能帶來頂級(jí)流量更的企業(yè)家。

估計(jì)董明珠對(duì)“我是陳歐，我為自己代言！”，也印象頗深。營銷出身的董明珠一定清楚，那些說品牌深入人心，無需做廣告的，簡直無稽之談。

你以為你是“老干媽”，炒菜都要你？

2014年開始，在內(nèi)部高管的簇?fù)硐?，她決定親自上陣，為格力“帶鹽”。不僅格力廣告的主角是董明珠，格力手機(jī)的開屏畫面還是董明珠。

格力手機(jī)一開機(jī)，你就能看到董小姐甜蜜的微笑。

格力生產(chǎn)車間巨大廣告燈箱上，“董明珠”帶著一貫的笑臉和銳利的眼神注視著每一位忙碌的員工——“董總隨時(shí)在看著你！”

格力公司的人才公寓名字叫“明珠廣場”；珠海職業(yè)學(xué)校的人才基地名字叫“格力明珠產(chǎn)業(yè)學(xué)院”；格力在華中科技大學(xué)設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)金名字叫“格力明珠獎(jiǎng)學(xué)金”。

雖然外界吐槽不斷，但董小姐的嘴角依然帶著微笑。能讓大家“過目不忘”，讓你們諷刺幾句算得了什么？

在國企中，職業(yè)經(jīng)理人和大股東的關(guān)系往往極其敏感。萬科和華潤和睦地過了這多年，不還是因?yàn)椤耙靶U人”入侵，產(chǎn)生了隔閡。

誰不記得，當(dāng)年要不是她和朱江洪的“努力”，珠海國資委已經(jīng)早早將格力出售給500強(qiáng)的外資企業(yè)。

或許是有過“父子之爭”，董明珠掌權(quán)后，一直在試圖加強(qiáng)自己對(duì)格力的影響力和控制力，以避免某種潛在風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在格力辨識(shí)度最高的，早已不是什么“好空調(diào)格力造”，也不是什么“掌握核心科技”，而是“董明珠”！

曾經(jīng)，某空調(diào)廠法人也叫做董明珠，還在空調(diào)包裝上，標(biāo)注了“董明珠”這三個(gè)字。格力認(rèn)為對(duì)方侵權(quán)，就把對(duì)方給告了，而且還告贏了。

“董明珠”這三個(gè)字，格力已經(jīng)申請(qǐng)了專利。

明珠當(dāng)空照，但只能是格力的。董明珠已經(jīng)成為了格力的“圖騰”。

據(jù)一財(cái)報(bào)道，早在去年春節(jié)后，珠海市政府基本已確定，讓董明珠連任。

格力電器目前是珠海市最大的工業(yè)企業(yè)，如果換人換得好就好，換不好需擔(dān)責(zé)。想來想去，還是董明珠穩(wěn)妥點(diǎn)。

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成也董明珠，敗也董明珠

除了言行綁定格力，過去幾年，董明珠也給格力烙上了深深的烙印。

銷售出身的董明珠為格力搭建了優(yōu)秀的銷售體系，空調(diào)業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)老大。但同時(shí)，董明珠較弱的產(chǎn)品能力，也成為格力在產(chǎn)品多元化上尚未取得突破的重要原因。

2012年，董明珠正式接管格力。

當(dāng)年，公司收入1001.1億，凈利潤74.46億。到2017年，格力的收入增加到1500.2億，增長50%，凈利潤225.09億，增長202.3%。在這個(gè)過程中，空調(diào)業(yè)務(wù)收入占比一直保持在80%以上。

格力空調(diào)市場占有率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名美的。

2012年末到現(xiàn)在，格力的股價(jià)從6.01元（前復(fù)權(quán)）上漲到47.21元，翻了近7倍。再加上屢屢大手筆分紅，格力電器成為A股市場最具投資價(jià)值的公司之一。

這些成績和董明珠不無關(guān)系。但除空調(diào)外，格力的產(chǎn)品卻鮮有亮點(diǎn)。收入結(jié)構(gòu)上，2017年格力空調(diào)業(yè)務(wù)收入占比為83.22%，而美的的這一數(shù)據(jù)僅為43.12%。

短期來看，格力產(chǎn)品線單一會(huì)導(dǎo)致其抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

遠(yuǎn)的不說，隨著空調(diào)行業(yè)增長放緩，2015年格力遭遇業(yè)績滑鐵盧。當(dāng)年公司營收從1400億元跌至1005億元，減少了423億元，同比下降29.04%；凈利潤125.3億元，同比下降11.46%。

與之形成對(duì)比的是，當(dāng)年美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)1384億元的營收，同比微跌2.28%；凈利潤127億元，同比增長21%。

長期來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異，最終會(huì)影響其收入和凈利潤的成長性。我們以這幾年為例：

從收入來看，2012年，格力和美的收入分別為993億和1030億，美的相當(dāng)于格力的103%。僵持了三年后，2015年格力開始掉隊(duì)。截至今年第三季度，美的收入在2074.05億，而格力收入僅為1500.5億，相差38.27%。

利潤也是如此。2012年，格力電器的凈利潤在74.46億，同期美的凈利潤僅為61.41億，兩者相差21%。截至2018年第三季度，美的凈利潤為190.9億，格力電器凈利潤在212.41億，差距僅為10%。

也正因?yàn)槿绱?，格力與美的的資本市場表現(xiàn)的競爭中屢屢處于下風(fēng)。到昨天收盤，格力動(dòng)態(tài)市盈率為10.12倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美的集團(tuán)的17.28倍。

表面上的收入結(jié)構(gòu)問題，背后反映的是董明珠在產(chǎn)品化上的乏力。

這一點(diǎn)在手機(jī)上體現(xiàn)的最為明顯。

手機(jī)，是董明珠多元化戰(zhàn)略中最早的產(chǎn)品之一。

董明珠自認(rèn)為，對(duì)手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品有著深刻的理解：壽命長、通話清晰、屏幕清晰。聽上去，感覺董小姐說的不就是能砸核桃的諾基亞嗎？

后來手機(jī)業(yè)務(wù)沒有起色，董明珠又要進(jìn)軍新能源汽車，于是便有了為入股銀隆而怒懟股東一幕。結(jié)果自然也是不了了之。

多元化有多重要，董明珠很清楚：“格力在空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)有40%份額，再增長空間不大了，是神仙也沒辦法來弄，必須要擴(kuò)張?！?/strong>

早在2014年年報(bào)中，格力電器便提出要“將格力電器從一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)發(fā)展成一個(gè)多元化的集團(tuán)性企業(yè)”。

可是結(jié)果呢？

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格力姓董？看上去不難

在執(zhí)掌格力這件事情上，董明珠沒慫過。

2016年10月28日，這可能是董明珠第一次在股東大會(huì)上失態(tài)。

“格力沒有虧待過你們！我講這個(gè)話一點(diǎn)都不過分！”她在會(huì)場上突然發(fā)飆，聲音低沉，卻充滿壓迫感。

董明珠左手不由自主地?fù)]舞起來，她的語調(diào)極速升高、語速明顯加快，發(fā)出怒吼：“你們看哪個(gè)上市公司有這么分紅的？我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣？兩年給你們分了180億，你去看看哪個(gè)企業(yè)給你們這么多？”她顯的很生氣。

董明珠之所以這么生氣，主要是因?yàn)槎ㄔ龇桨冈诠蓶|大會(huì)上被否決。

開這次股東會(huì)前，格力停牌提出以定增方式，用130億收購珠海銀隆，以進(jìn)軍新能源電動(dòng)車。

進(jìn)軍新能源汽車是一方面，抵御野蠻人才是關(guān)鍵。那年，萬科的股權(quán)爭奪戰(zhàn)引發(fā)了中國眾多股權(quán)分散的績優(yōu)公司焦慮，金融街、同仁堂、浦發(fā)……這些第一大股東持股比例低于20%的公司，屢屢成為險(xiǎn)資舉牌的對(duì)象。

“野蠻人”也盯上了格力。2016年中報(bào)顯示，寶能系前海人壽已經(jīng)持有9010.29萬股格力電器，占總股本1.5%，位列第四大流通股東。

若上述方案通過股東大會(huì)，董明珠的持股比例將超過前海人壽，“野蠻人”危機(jī)能得到化解。

這次股東大會(huì)就是表決上述收購相關(guān)議案。中小股東們看到那個(gè)幾乎打七折、且多數(shù)股票將由董明珠自己認(rèn)購的配套定增方案后，先是呵呵一笑，然后投了反對(duì)票。

董明珠不想成為下一個(gè)王石，但股東也不是傻子。

不過董小姐說不分紅是氣話，畢竟成年人做事只看利弊。2018年年中，短短幾個(gè)月后董小姐又決定分紅了。

在知乎吐槽格力待遇不好的格力小伙伴也突然發(fā)現(xiàn)，董小姐說要加薪了。董小姐不僅許諾格力員工結(jié)婚時(shí)可以領(lǐng)一套房，如果明年?duì)I收過3000億，每人還要加薪1000元。

這并不單單是董小姐體諒員工，而是又到了選舉的時(shí)候。

格力的這次換屆選舉推遲了半年，改在2019年1月中旬舉行。看著倉庫里積壓的空調(diào)，選舉為什么推遲半年估計(jì)格力的經(jīng)銷商最清楚。

為了這次選舉，董明珠做足了功課。

2019年1月16日，在股東大會(huì)投票前，董明珠還冒著信披違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)迫不及待地宣布了2018年的業(yè)績：預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2000億元，凈利潤240億元。給投資者灌足了信心。

最終，根據(jù)現(xiàn)場和網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，董明珠以134%的得票率，連任格力電器董事長。

此次格力集團(tuán)退出，董明珠自然不會(huì)錯(cuò)過。

據(jù)一財(cái)報(bào)道，在此次格力電器股權(quán)拍賣中，以董明珠為首的格力管理層及其核心經(jīng)銷商，很可能將是最有實(shí)力的接盤者。

目前格力電器的控股股東格力集團(tuán)持股比例18.22%。董明珠持股比例為0.78%，位居第十大股東。不過格力電器第二大股東，持股8.91%的河北京海擔(dān)保投資有限公司是董明珠一手帶起來的格力經(jīng)銷商體系合資的公司。兩者聯(lián)合股份已經(jīng)達(dá)到9.69%。

以董小姐的斗爭經(jīng)驗(yàn)，要拿下格力電器的控制權(quán)，或許不會(huì)太難。