鬼谷子，原名王詡，又名王禪， 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代著名人物。精通兵、道、相、言等百家學(xué)問(wèn)，是歷史上既能博學(xué)又能精通的曠世奇才，被后世尊為“謀圣”。主要作品有《鬼谷子》《本經(jīng)陰符七術(shù)》等重要作品，其著作被后世稱為“智慧禁果，曠世奇書(shū)”。

《鬼谷子》一書(shū)，被翻譯有多個(gè)版本，也有多家講壇，但似乎都不合其義。本文僅對(duì)其核心思想進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并試圖能給出精準(zhǔn)的解讀。

【核心思想一】捭闔之道，以陰陽(yáng)試之

捭，即開(kāi)放；闔，即關(guān)閉。這句話的核心思想是說(shuō)，事物都有屬性，或是陽(yáng)，或是陰，無(wú)一例外。為此認(rèn)識(shí)事物之前，必須先對(duì)它進(jìn)行屬性判斷，是“陽(yáng)狀態(tài)”還是“陰狀態(tài)”？是“陽(yáng)性人”還是“陰性人”？是興旺發(fā)達(dá)，還是頹廢沒(méi)落？等等。正如在陽(yáng)光明媚的天氣，也會(huì)有狂風(fēng)暴雨一樣，陽(yáng)中有陰，陰中也有陽(yáng)，事物是復(fù)雜且處于不斷變化中的，所以也要不斷的以陰陽(yáng)試之。根據(jù)事物處于不同的狀態(tài)，采取不同的行動(dòng)，日出而做，日落而息，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，才能相得益彰，事半功倍。

【核心思想二】反應(yīng)之道，以象比誘之

反應(yīng)，就是讓對(duì)方開(kāi)口說(shuō)話，讓對(duì)方表態(tài)！因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)本能的先考慮自己的利弊得失，因而不愿意冒險(xiǎn)站隊(duì)，或想保留意見(jiàn)或想明哲保身等等，就會(huì)隱藏自己的觀點(diǎn)和態(tài)度。這時(shí)需要下餌，即象和比，來(lái)引誘對(duì)方表態(tài)。象，是相對(duì)于比而言，指不明說(shuō)，抽象或暗喻等。當(dāng)生活中舉不出具體實(shí)際例子時(shí)，可用此法，也可以說(shuō)是個(gè)萬(wàn)金油。例如古代就有個(gè)《葉公好龍》的故事，用來(lái)比喻和諷刺那些沒(méi)得到時(shí)特別想得到，真得到時(shí)卻享用不起的人！虎頭蛇尾，得天下做不得天下的人！對(duì)那些有賊心沒(méi)賊膽的人，可借此諷刺以激將之，引誘其表態(tài)，以達(dá)到探明其內(nèi)心真實(shí)想法的目的。比，就是舉個(gè)具體的例子引誘其說(shuō)出觀點(diǎn)。因?yàn)椴皇侵苯影l(fā)問(wèn)，對(duì)方防線被麻痹，加之故事和例子生動(dòng)形象，使對(duì)方樂(lè)于表達(dá)觀點(diǎn)，往往會(huì)屢試不爽。

【核心思想三】內(nèi)揵之道，見(jiàn)其類，合其情

揵，指古代木門(mén)內(nèi)置的活栓，內(nèi)揵即內(nèi)鎖。其核心思想是說(shuō)，要使對(duì)方和你的關(guān)系，親密的像被鎖住一樣，使其不能與你分離！并認(rèn)為要達(dá)此目的，想要跟君王、上司等搞好這種關(guān)系，就要在對(duì)方困難或疑惑時(shí)幫對(duì)方出謀劃策，進(jìn)言獻(xiàn)策！但是你不能輕易開(kāi)口說(shuō)話，要遵循捭闔之道，以陰陽(yáng)試之。見(jiàn)其類，就是要迎合對(duì)方觀點(diǎn)，相向而行！合其情，就是時(shí)機(jī)要合適。認(rèn)為說(shuō)話時(shí)要遵循如下之原則，即不明不言，不類不言，不合不言，才能與其保持親密關(guān)系，達(dá)到親密無(wú)間之目的！

【核心思想四】抵巇之道，可治塞之，不可治得之

巇，指小的縫隙。認(rèn)為事物發(fā)展總會(huì)經(jīng)歷開(kāi)始和結(jié)束，分離和結(jié)合，于是在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生縫隙。善于發(fā)現(xiàn)這些縫隙，并正確處理或利用這些縫隙，就能把握事物的走向，操縱格局，甚至能舞動(dòng)乾坤！“可治塞之”，就是說(shuō)對(duì)于小的縫隙，要能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，堵住漏洞，及時(shí)補(bǔ)救。“不可治得之”，這里的“得”，顯然是取代之意。是說(shuō)對(duì)于大的縫隙或漏洞，不能補(bǔ)救的，要見(jiàn)縫插針，傷口撒鹽，借此漏洞將其徹底摧毀并取而代之！小的，可以調(diào)和的，內(nèi)部的矛盾要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和化解。大的，不可調(diào)和的，敵我矛盾要徹底摧毀關(guān)系并取而代之！犯的是小錯(cuò)，能繼續(xù)留用的，應(yīng)該批評(píng)教育！犯的是大錯(cuò)，不能留用的，就要撤職棄用！能調(diào)和的要及時(shí)調(diào)和，塞之；不能調(diào)和的要斷然決裂，得之！

【核心思想五】以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求之

“飛”指飛語(yǔ)，假意贊美之詞。箝，指控制。核心思想是說(shuō)，用假意贊美的話，抬高對(duì)方，讓對(duì)方開(kāi)心，放松身心，最后放掉戒心，吐露心聲，甚至口若懸河，從而能徹底了解對(duì)方并抓住其把柄，最后控制住對(duì)方，得到自己從中想要得到的目標(biāo)。除了飛語(yǔ)，對(duì)方愿意聽(tīng)的話之外，還可以引申為對(duì)方想要的東西或愛(ài)好等。普通人之欲求或所好有五，即金錢(qián)、權(quán)力、美色、美名和朋舉。 認(rèn)為可用此鉤其所好，箝之，以求。

【結(jié)語(yǔ)】

欲知后文如何，關(guān)注下篇分解！