8月，又是一年求職招聘季。

有人說求職面試，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵，精美的簡歷、得體的舉止、善意的行為都會為你的面試加分。

但歸海告訴你，僅憑這些很難通過面試。

如果把求職面試當(dāng)做一場交易，那么自己就是一款產(chǎn)品，你需要做的就是如何用最優(yōu)化的辦法將自己這款產(chǎn)品銷售出去。

今天給大家分享一個非常經(jīng)典且操作性很強(qiáng)的推銷方法：

FABE說服術(shù)。

簡單來說，就是跟客戶介紹產(chǎn)品時，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，利益點(diǎn)和證據(jù)四個方面展開。

對于求職面試來說就是要告訴對方：

我是誰，我能做，我能做好，不信你看。

1

我有哪些與眾不同的地方。

在開始介紹之前，首先應(yīng)該做的是認(rèn)真且清醒的認(rèn)識自己的產(chǎn)品。

要清楚的知道：

我是誰？我有哪些與眾不同的地方。

主要包括產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)、材質(zhì)、工藝、造型、生產(chǎn)流程等本身固有的特點(diǎn)。

特點(diǎn)，即是本身屬性，也是產(chǎn)品定位。

正是因?yàn)槟愕呐c眾不同，客戶才有了想了解下去的欲望。

對于求職面試的人來說，第一步需要做的就是了解自己，了解要進(jìn)入的行業(yè)。

自己有哪些特點(diǎn)，比如：能力，學(xué)歷，長相，性格，特長等。

進(jìn)入的行業(yè)有哪些特點(diǎn)，比如：行業(yè)趨勢，客戶群，產(chǎn)品種類，發(fā)展通道，工作技能要求等。

充分的知己知彼，是打贏這場戰(zhàn)爭的第一步。

在展示產(chǎn)品特點(diǎn)時，有幾點(diǎn)需要注意：

1，一定要顯示出自己的專業(yè)性。

客戶并不都是專家，你對產(chǎn)品越專業(yè)，越能夠在客戶心理建立起靠譜的形象。

而靠譜就意味著安全感。

2，產(chǎn)品的特點(diǎn)太多了，不可能做到面面俱到。

最佳策略是提前了解客戶需求，有針對性的在一點(diǎn)突破。

3，挑選一個容易被人忽略的細(xì)節(jié)，適度的放大這個特點(diǎn)，那會變成你的獨(dú)特優(yōu)勢。

2

這項(xiàng)工作，我能做

FABE說服術(shù)的第二點(diǎn)就是，展示優(yōu)點(diǎn)。

產(chǎn)品的固有特點(diǎn)，是看得見的，你有，我也有，那憑什么選擇你呢？

這里就是區(qū)別水平的時候了，誰能最大化精準(zhǔn)的把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。

我記得剛?cè)牍灸且荒?，對公司產(chǎn)品學(xué)習(xí)非常認(rèn)真，同一款產(chǎn)品我至少可以列出20項(xiàng)優(yōu)勢。

但實(shí)際的商業(yè)應(yīng)用中，這么多的優(yōu)勢真的好么？

答案是，越少越好，越精練越好。

原因很簡單，優(yōu)點(diǎn)太多了，客戶根本記不住。

客戶認(rèn)為能幫助他解決問題的特點(diǎn)才是優(yōu)勢。

過多的展示產(chǎn)品優(yōu)勢，會讓這款產(chǎn)品變的沒有特色，反而有過度包裝的嫌疑，會引起客戶的反感。

我在跟客戶交談時，總是先分析的基本需求，然后有針對性的說出三點(diǎn)優(yōu)勢。

而這三點(diǎn)一定是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。

所以在求職時，如果你的優(yōu)勢很明顯，有獎學(xué)金，專業(yè)過硬，學(xué)校好，團(tuán)干部，黨員，豐富的社交經(jīng)歷等等。

靜下心思考下，在眾多的優(yōu)勢中，哪個才是對方最關(guān)心，最渴求的。

3

我能做好：展示利益

優(yōu)點(diǎn)要轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)才有價值。

生意場上最常見的一種話術(shù)就是：

購買某項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，能為你每年節(jié)省多少費(fèi)用，減少多少人工，創(chuàng)造多少直接效益。

比如格力的廣告：每晚只需一度電。

展示利益很容易，我更想跟大家分享展示利益的反面話術(shù)：

你沒有這項(xiàng)服務(wù)或者功能，你將受到多大的損失。

這種話術(shù)其實(shí)是有恐嚇的成分在的。

舉個例子：化妝品里有一種成分對人的身體很重要，如果不使用，皮膚會加速衰老，人一過30歲會老的特別快。

這種話術(shù)會擊中你的軟肋，讓你產(chǎn)生恐懼感，你會因害怕失去而購買。

在求職中，我們要展示自己的優(yōu)勢，告訴對方自己的優(yōu)勢能為企業(yè)帶來哪些幫助和提升。

語言表述上越詳細(xì)越好，最好還能加點(diǎn)數(shù)據(jù)，沒有那個公司會拒絕能為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工。

當(dāng)然，我們應(yīng)該有這樣的自信，即便沒有合作成功，也沒什么大不了。

你仍然很優(yōu)秀，是因?yàn)閷Ψ降脑?，不合適自己罷了。

4

不信你看

FABE說服術(shù)的最后一招是：證明。

這個很好理解，證明是一系列可視化的東西。

對比演示，證明材料，圖片，證書，專利，客戶現(xiàn)場，技術(shù)報告，顧客回復(fù)，文章等等。

道理很簡單，眼見為實(shí)。

關(guān)于這一點(diǎn)，分享一篇之前文章：

心理博弈：你是否對客戶購買心理了如指掌。

2020年受疫情影響，找工作的難度又增加了一分。