 《孫子兵法》多處講“集中兵力”：
集中優(yōu)勢(shì)兵力，是永恒的兵力法則；聚焦資源，企業(yè)成功的不變法則。 如果憑借孫子兵法中這些文字，就說《孫子兵法》的核心是講以多勝少，以強(qiáng)勝弱，就太字面理解了，就太雞湯化了。 其實(shí)，在《孫子兵法》的思想體系中，眾寡、強(qiáng)弱、專分都是相對(duì)概念，如何打好自己手里的牌，用好與戰(zhàn)爭相關(guān)的要素才是最重要的。 集中兵力、聚焦資源，相信每一位將領(lǐng)，每一位老板都清楚成功必須這么干，但現(xiàn)實(shí)操作中，往往不由自主的去分散兵力、分散資源，原因在于我們操作的環(huán)境不是真空的，不是你一個(gè)人在那里，而是處于一個(gè)博弈、競爭的環(huán)境中，你想集中兵力，對(duì)方也想聚焦資源。 所以，能夠集中兵力、聚焦資源，就是掌握了戰(zhàn)場主動(dòng)權(quán)，如#毛選#中所言，行動(dòng)自由是軍隊(duì)的追求。 由此可見，《孫子兵法》實(shí)虛篇所講“致人而不致于人”的主動(dòng)權(quán)與“我專敵分”的集中兵力密切相關(guān)。 就是說，沒有掌握主動(dòng)權(quán)，就難以集中兵力、聚焦資源。 在《孫子兵法》中實(shí)虛篇側(cè)重講集中兵力，但其操作并非是這一篇之事，軍形篇、兵勢(shì)篇、軍爭篇均是實(shí)現(xiàn)兵力集中、資源聚焦的操作要點(diǎn)。 1、致人而不致于人孫子所言“知戰(zhàn)之日，知戰(zhàn)之地，則可千里而會(huì)戰(zhàn)”，簡言之就是，想在哪里打，就在哪里打；想什么時(shí)候打，就什么時(shí)候打；總之，我準(zhǔn)備好了，占據(jù)了有利地形就打。 這意味著行動(dòng)自由、掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，始終調(diào)動(dòng)對(duì)方，而沒有被對(duì)方調(diào)動(dòng)。 其核心在于“先處戰(zhàn)地”，即搶先到達(dá)戰(zhàn)場，以逸待勞，做好充足準(zhǔn)備，攻其無備。 如何“先處戰(zhàn)地”？ 兩個(gè)方式，一種是“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”，清楚自己要在哪里戰(zhàn)、什么時(shí)間戰(zhàn)，可以率先進(jìn)入戰(zhàn)場，在那里等待必來之?dāng)场?/p> 另一種是“后人發(fā)，先人至”，如果明確戰(zhàn)地、戰(zhàn)日則可能會(huì)遭到敵人的設(shè)伏，故要“后發(fā)先至”，這必須要以“詐生之，詭成之”的方式進(jìn)行，以假動(dòng)作，示假形迷惑敵方，讓對(duì)方不設(shè)防，而通過不同的行軍方式到達(dá)戰(zhàn)地。 最據(jù)說明力的就是趙奢的闕與之戰(zhàn)，他出邯鄲城三十里扎營不走了，在這里二十八天，打發(fā)走最后一批秦國間諜，用強(qiáng)行軍的方式到達(dá)距離闕與城五十里的地方，并占據(jù)這個(gè)地方的制高點(diǎn)北山，威脅秦軍來戰(zhàn)。 這也是典型的以“詐生之，詭成之”的方式實(shí)現(xiàn)的“后人發(fā)，先人至”的作戰(zhàn)方式。 換種說法理解“知戰(zhàn)地，知戰(zhàn)日”，就是作為指揮員你要清楚最后在哪里會(huì)戰(zhàn)，部隊(duì)所有的調(diào)動(dòng)都為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力。 就像電視劇《雪豹》最后那段，竹下俊在追擊周衛(wèi)國的過程中，看似掌握著主動(dòng)，卻在最后被包圍了，進(jìn)入周衛(wèi)國設(shè)置的戰(zhàn)地中。 2、有形與無形關(guān)鍵在軍形從《孫子兵法》虛實(shí)篇看，要想實(shí)現(xiàn)“我專而敵分”，即我集中而對(duì)方分散，必須做到我之形對(duì)方不可見，即無形的狀態(tài)，而對(duì)方之形我則可以看透其虛實(shí)。 軍形篇為什么講“見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也，舉秋毫不為多力，見日月不為目明，聞雷霆不為聰耳”？ 其實(shí)是在講陣形不要被對(duì)方一眼看穿，兵力分配、火力配置，不要被對(duì)方基于地形特點(diǎn)就猜個(gè)大概。 所謂“以虛實(shí)論形”就是這個(gè)意思，眾人之所知、天下人叫好的，舉秋毫之力、見日月之明、聞雷霆之聰，這些所知、所察可能看到的都是“誤會(huì)”，都是對(duì)方展示給你的虛形。 就像一個(gè)企業(yè)成功之后，給你看到的，都是總結(jié)出來的東西，成功路上的艱辛、走過的坑，都隱藏起來，或被包裝起來。 高明的指揮員都是一眼可以看出對(duì)方兵力配置的虛實(shí)，1962年軍委研究對(duì)印度反擊戰(zhàn)的時(shí)候，劉伯承元帥，看了一眼印度的布陣圖，立即指出其“銅頭鐵尾豆腐腰”的特點(diǎn)，基于高寒山地作戰(zhàn)的地形和印軍的特點(diǎn)，派一小股部隊(duì)就可以將其攔腰截?cái)啵屍涫孜膊荒芟囝櫋?/p> 解放戰(zhàn)爭中，大家都說粟裕大將打的是神仙仗，其核心在于他總是能夠抓對(duì)方的空隙，讓周圍的部隊(duì)難以救援。 這一方面取決于對(duì)國民黨軍隊(duì)布局的了解和把握，能夠準(zhǔn)確把握戰(zhàn)場形勢(shì)，抓住虛實(shí)；另一方面也是基于當(dāng)時(shí)華野的一支秘密部隊(duì)，偵破對(duì)方的各種電報(bào)，把握對(duì)方的真實(shí)部署情況。 所以，虛實(shí)篇在操作部分提出了“策之、作之、形之、角之”的試探方法，依據(jù)判斷再試探一下虛實(shí)，以防對(duì)方示假形。 3、集中與分散的重點(diǎn)在兵勢(shì)虛實(shí)篇講我集中敵人分散的關(guān)鍵是，通過“利之”或“害之”的方法調(diào)動(dòng)對(duì)方，使其兵力分散；或者不知我之形，而到處防守導(dǎo)致兵力分散。 其實(shí)，這是奇正造勢(shì)與用勢(shì)的關(guān)鍵。 利之、害之如何實(shí)現(xiàn)的？ 奇正造勢(shì)，一種是布陣上的靜態(tài)之勢(shì)，一種是奇正相生中的動(dòng)態(tài)勢(shì)，這種動(dòng)靜之勢(shì)就生成了對(duì)方感知到的“利之”或“害之”，因此才會(huì)做出有針對(duì)性的動(dòng)作，而這個(gè)動(dòng)作正好進(jìn)入我的運(yùn)籌之中。 就像企業(yè)創(chuàng)造效應(yīng)，其目的是設(shè)置議題，讓相關(guān)領(lǐng)域的人進(jìn)入到這個(gè)議題中來，就形成了品牌整體的有利態(tài)勢(shì)。 至于用勢(shì)，則是抓住敵之弱點(diǎn)之后，兵力運(yùn)動(dòng)到相應(yīng)的點(diǎn)上，以節(jié)短之勢(shì)獲得勝利。  |
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