這25條工作原則和15條投資法則，讓他成就了全球最成功的投資基金 | 礪石讀書

進入?yún)擦治沂峭?/a> 2020-07-18

礪石導(dǎo)語：《礪石讀書》是『礪石商業(yè)評論』推出的聚焦全球商業(yè)經(jīng)典的讀書專欄。本期推薦的書籍是黑石基金聯(lián)合創(chuàng)始人蘇世民最近出版的《蘇世民：我的經(jīng)驗與教訓(xùn)》一書。黑石基金是全球公認(rèn)的最優(yōu)秀的投資機構(gòu)之一，蘇世民在本書中分享了其創(chuàng)建并將黑石基金打造成為一家世界級投資機構(gòu)的經(jīng)驗心得，極具啟示價值。其中本文精選了蘇世民在該書中總結(jié)的最重要的25條工作原則與15條投資法則。

《礪石讀書》專欄 | 第004期

本期書籍：《蘇世民：我的經(jīng)驗與教訓(xùn)》

25條工作和生活原則

1、做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報與你的努力相匹配。

2、最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不倦，永無止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實世界獲得成功的免費教程，可以幫助你進行自我提升。

3、給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機會。你永遠(yuǎn)不知道誰愿意跟你見面。最后你會從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。

4、人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要善于分析他人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的人，無論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng)然，前提是這些想法必須經(jīng)過深思熟慮。

5、每個企業(yè)都是一個封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個組成部分性能獨特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。

6、信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異常現(xiàn)象。所以要始終對進入企業(yè)的新鮮事物保持開放的態(tài)度，無論是新的人、新的經(jīng)驗，還是新的知識。

7、在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機會的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。

8、在展示自己時，請記住，印象非常重要。整體形象必須毫無瑕疵。其他人會通過各種線索和端倪，判斷你的真實面貌。所以，要重諾守時，要真實誠信，要準(zhǔn)備充分。

9、再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠布公的團隊卻可以無往而不利。

10、處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。

11、一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務(wù)。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗。

12、永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個人不需要付出代價或承擔(dān)后果的時候，堅持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。

13、要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。他們會在恰當(dāng)?shù)臅r刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時，他們會接受風(fēng)險；當(dāng)其他人瞻前顧后時，他們會采取行動，但他們會選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。

14、永遠(yuǎn)不要驕傲自滿。沒有什么是一成不變的。無論是個人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱。

15、極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖?。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。

16、如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴(yán)峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。

17、歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機遇。要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時準(zhǔn)備抓住機會。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因為這個機會沒有你想象的那么有吸引力，要么是因為你不是把握這一機遇的合適人選。

18、時間會對所有交易造成負(fù)面影響，有時甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，等待的時間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長的時間，以此達成協(xié)議。

19、不要賠錢?。?！客觀地評估每個機會的風(fēng)險。

20、要在準(zhǔn)備好時做出決定，而不是在壓力之下?；驗榱诉_到個人目的，或因為內(nèi)部政治斗爭，或因為一些外部需求，其他人總會催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說：“我需要更多的時間來考慮這個問題。我想清楚了再回復(fù)你?！奔词故窃谧钇D難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。

21、憂慮是一種積極的心理活動，可以開闊人的思路。如果能正確引導(dǎo)這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負(fù)面風(fēng)險，并采取行動規(guī)避這些風(fēng)險。

22、失敗是一個組織最好的老師。開誠布公地客觀談?wù)撌。治鰡栴}所在，你就會從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個組織的進程，使其在未來更加成功。

23、盡可能雇用10分人才，因為他們會積極主動地感知問題、設(shè)計解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務(wù)。他們還會吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會得心應(yīng)手。

24、如果你認(rèn)為一個人的本質(zhì)是好的，就要隨時為這個人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時候，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠。

25、每個人都有夢想。盡你所能幫助別人實現(xiàn)他們的目標(biāo)。

蘇世民成功投資的十五條法則

1、充分使用手中的一切工具是投資的關(guān)鍵。

2、在金融界，突如其來的運氣逆轉(zhuǎn)，一筆糟糕交易，一筆不良投資，都可能將你擊垮。

3、打造多樣化的業(yè)務(wù)類型以應(yīng)對市場的競爭和變故。

4、在尋找投資人的過程中，投資人的決策難度越低，各方獲得的利益越大。

5、在充滿變化和高壓的投資環(huán)境中，啟動和管理變化是衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

6、為了排除投資流程中的個人因素和風(fēng)險因素，要鼓勵群策群力、增強集體責(zé)任感。

7、時間會對所有交易產(chǎn)生負(fù)面影響。等待的時間越長，越有可能出現(xiàn)意料之外的棘手事件。

8、洞察模式、研究新型解決方案、打造新模型，加上鍥而不舍的意志力，一切想法都能變?yōu)楝F(xiàn)實。

9、如何面對壓力？(1)客觀、理性地認(rèn)識眼前形勢。(2)屏蔽其他所有內(nèi)容，只關(guān)注交易要點。(3)花點時間讓自己舒緩下來，傾聽者不介意多花一點時間。

10、企業(yè)需要摒棄“單人決策”的做法，審查并收緊企業(yè)流程，制定規(guī)則來剔除投資流程中的個人化因素。

11、額外的付出一定會換來意外的收獲，并將逐漸變成一種志在必得的信念，一種鍥而不舍的精神，這些會在投資過程中成為取之不盡、用之不竭的無形資產(chǎn)。

12、杠桿收購中投資者采取的運營改進措施包括：提高制造、能源利用和采購效率，投產(chǎn)新的產(chǎn)品線，拓展新的市場，技術(shù)升級以及提升公司管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)水平。

13、杠桿收購有三件事情令人印象深刻：(1)無論經(jīng)濟環(huán)境如何，杠桿收購都可以從經(jīng)常性費用和投資利潤中收集資產(chǎn)、賺取收入。(2)你可以通過杠桿收購真正改善你所收購的公司。(3)可以賺大錢。

14、投資的首要原則是：不一要一賠一錢！為了反映這一基本原則，需要創(chuàng)建一個投資流程，并隨著時間推移不斷完善這一流程。需要打造一個極為可靠的風(fēng)險評估框架。需要為公司內(nèi)部的專業(yè)人士提供培訓(xùn)，教他們?nèi)绾伟衙總€投資機會提煉為兩個或三個主要變量，這些變量將決定投資能否成功、能否創(chuàng)造價值。投資決策的核心在于程序嚴(yán)格、冷靜穩(wěn)健的風(fēng)險評估。這不僅是一個流程，更是一種思維方式。

15、任何投資的成功與否在很大程度上取決于所處經(jīng)濟周期的節(jié)點。周期會對企業(yè)的成長軌跡、估值及潛在回報率造成重大影響。周期最終是由各種各樣的供需因素決定的。理解這些供需因素，對其進行量化分析，就可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離。

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