平臺(tái)若缺失優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將立刻被用戶拋棄，巨額版權(quán)支出僅能換來(lái)短暫的用戶留存。

記者：察察

編輯：觀觀

芒果超媒于7月10日晚間發(fā)布2020年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，芒果超媒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.4億元-11.4億元，同比增長(zhǎng)29.42%-41.86%。在愛優(yōu)騰虧得深不見底的同時(shí)，芒果超媒是唯一盈利的長(zhǎng)視頻平臺(tái)。

今夏，《乘風(fēng)破浪的姐姐》開啟芒果“乘風(fēng)破浪”新篇章，成功將芒果超媒送上了千億市值，趕超愛奇藝。在實(shí)現(xiàn)市值超越的背后，芒果TV付費(fèi)用戶數(shù)僅僅是愛奇藝的五分之一。

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芒果超媒的前世今生

芒果超媒由湖南廣播電視臺(tái)控股，其前身為快樂購(gòu)，后通過重大資產(chǎn)重組，從“媒體零售平臺(tái)”向“國(guó)有新型主流媒體集團(tuán)”全面轉(zhuǎn)型。

重組后，公司以芒果TV為核心，依托強(qiáng)大的創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)制作能力，建立起涵蓋視頻平臺(tái)、影視綜藝、游戲電競(jìng)、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂、電商金融、IP版權(quán)等的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。 

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打造內(nèi)容-平臺(tái)-生態(tài)閉環(huán)

在2019年年度股東大會(huì)上，芒果超媒董事長(zhǎng)張華立表示，與“資本型驅(qū)動(dòng)”的BAT相比，芒果超媒一早就確立了“內(nèi)容型驅(qū)動(dòng)”的路線，從創(chuàng)立伊始就堅(jiān)持自制為王、內(nèi)容為王，芒果TV所有業(yè)務(wù)線的擴(kuò)張都是基于內(nèi)容的擴(kuò)張。

芒果TV已成為爆款綜藝的代名詞。

截至6月18日，芒果TV共上線了10檔自制綜藝，總產(chǎn)出節(jié)目時(shí)長(zhǎng)超過5000分鐘，輸出了高熱度高口碑的《朋友請(qǐng)聽好》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等綜藝。

此外，綜N代《妻子的浪漫旅行》、《明星大偵探》持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異，并且衍生出“姐系”綜藝，“明偵系”綜藝，通過某一綜藝積累的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)這些綜藝受眾的深度觀察，推出同系列綜藝，將爆款的偶然變成必然。

在芒果TV2020戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，《姐姐的愛樂之程》、《披荊斬棘的哥哥》成為重點(diǎn)推介綜藝，將在下半年掀起新一波熱潮。

“姐系綜藝”

“名偵”系綜藝

基于持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，芒果超媒已形成獨(dú)具特色的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

上游藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)保證“關(guān)鍵生產(chǎn)要素”藝人來(lái)源以及可控性；

中游依托強(qiáng)大的內(nèi)容自制能力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，通過互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)多渠道進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)分發(fā)；

下游圍繞芒果系的內(nèi)容IP分類改編開發(fā)，實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道衍生變現(xiàn)。

芒果超媒的商業(yè)模式明顯優(yōu)于愛優(yōu)騰的視頻平臺(tái)模式。

觀眾主要根據(jù)喜愛的內(nèi)容選擇平臺(tái)，平臺(tái)若缺失優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將立刻被用戶拋棄，因此巨額的版權(quán)支出僅能換來(lái)短暫的用戶留存。

而芒果超媒實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自給自足，大幅降低了版權(quán)采購(gòu)成本的同時(shí)，也保證了網(wǎng)站平臺(tái)充足的源源不斷的視頻供給。

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變現(xiàn)途徑多元，率先實(shí)現(xiàn)盈利

芒果超媒董秘吳俊表示：“公司核心平臺(tái)芒果TV多部劇集和綜藝節(jié)目持續(xù)熱播，推動(dòng)報(bào)告期內(nèi)有效會(huì)員及會(huì)員收入大幅提升，同時(shí)，隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出，芒果TV廣告收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，此外運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)加大線上教育和生活服務(wù)等業(yè)務(wù)布局發(fā)展提速，使得公司整體收入結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，促進(jìn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)?！?/span>

海量?jī)?nèi)容自制，不僅帶來(lái)用戶定位精準(zhǔn)、內(nèi)容制作全流程控制的優(yōu)勢(shì)，更帶來(lái)了廣告的靈活覆蓋。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年其他視頻平臺(tái)的廣告收入基本持平甚至下滑，而芒果TV的廣告收入同比增長(zhǎng)高達(dá)39%、會(huì)員收入同比增長(zhǎng)102%。

根據(jù)2019年芒果超媒收入構(gòu)成來(lái)看，以廣告收入、會(huì)員收入變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)占比超過41%，以內(nèi)容制作及運(yùn)營(yíng)、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂版權(quán)、IP互動(dòng)營(yíng)銷為主的新媒體互動(dòng)娛樂內(nèi)容制作業(yè)務(wù)占比31%。

而愛奇藝主要依靠流量變現(xiàn)，在會(huì)員服務(wù)的基礎(chǔ)上延伸廣告、內(nèi)容分銷等變現(xiàn)渠道。

2019年芒果超媒實(shí)現(xiàn)11.56億元的凈利潤(rùn)，較前年同期增長(zhǎng)33%，其凈利率可以達(dá)到9.25%；而在去年同期愛奇藝虧損高達(dá)103億元，騰訊虧損近30億元。

芒果TV成為長(zhǎng)視頻平臺(tái)中的“異類”。

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“大芒計(jì)劃”構(gòu)建網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新模式

2019年8月，公司啟動(dòng)“大芒計(jì)劃”，以芒果的頭部IP聯(lián)動(dòng)KOL進(jìn)行品牌帶貨，實(shí)現(xiàn)“IP-KOL-品牌”一站式營(yíng)銷，是公司平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)和新營(yíng)銷矩陣構(gòu)建的重要部分。

，公司簽約了超3000名網(wǎng)紅，出品節(jié)目有《》、《女人的秘密花園》、《來(lái)自手機(jī)的你》（與薇婭合作）、《紅人節(jié)》等。

（圖：來(lái)自手機(jī)的你）

目前韓束、美素佳兒等品牌基于大芒計(jì)劃的合作均取得明顯的轉(zhuǎn)化效果,韓束電商平臺(tái)新客引流提升128%,網(wǎng)紅帶貨限定商品開播5分鐘內(nèi)售罄;美素佳兒在2019年雙11期間成為“奶粉類店鋪”Top1, 新客引流提升200%。

公司將憑借“大芒計(jì)劃”積極布局短視頻、直播帶貨等領(lǐng)域，打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷新模式，全面升級(jí)平臺(tái)營(yíng)銷體系，滿足廣告客戶一站式需求。

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結(jié)束語(yǔ)

無(wú)論時(shí)代如何變化、科技如何發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的渴望不會(huì)改變，“內(nèi)容為王”理應(yīng)成為內(nèi)容輸出企業(yè)始終秉承的理念。

芒果超媒憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，成功突破愛優(yōu)騰的包圍，在長(zhǎng)視頻平臺(tái)中獨(dú)樹一幟，開啟乘風(fēng)破浪之旅！