關(guān)鍵詞：直通車(chē)優(yōu)化、流量、搜索流量

適用行業(yè)：居家日用

適用賣(mài)家規(guī)模：不限

 這家店鋪是做居家日用品的，客單價(jià)不高，接手之前店鋪的流量一直保持在同行稍低或者跟同行平均的水平，難以突破流量瓶頸，我們開(kāi)始加大對(duì)直通車(chē)的投入，帶動(dòng)免費(fèi)流量自然搜索，突破流量瓶頸問(wèn)題。

話(huà)不多說(shuō)直接上圖：

訪客對(duì)比圖：

接手前每月訪客3萬(wàn)左右，接手后訪客17萬(wàn)。

 銷(xiāo)售額對(duì)比圖：

接手前每月5萬(wàn)的銷(xiāo)售額，接手后提升至每月30萬(wàn)銷(xiāo)售額。

 實(shí)操過(guò)程：

一、直通車(chē)計(jì)劃設(shè)置

1、關(guān)鍵詞設(shè)置

選詞思路：

我們點(diǎn)開(kāi)流量解析開(kāi)始找詞的時(shí)候，這里會(huì)讓我們選擇類(lèi)目，不同的類(lèi)目有什么區(qū)別呢？

如下圖所示：一個(gè)類(lèi)目就是“團(tuán)扇”，另外一個(gè)類(lèi)目名字是在“居家日用”下面的“扇子”，那么選擇的時(shí)候有兩個(gè)注意點(diǎn)，第一個(gè)我們需要觀察這些數(shù)據(jù)，展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)等，這數(shù)據(jù)大就說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目下的流量大；第二個(gè)我們需要根據(jù)我們自己的產(chǎn)品來(lái)選擇。

什么樣的詞是我們需要考慮的詞：

寶貝核心詞：精準(zhǔn)詞 也可以說(shuō)是長(zhǎng)尾詞，這樣的詞精準(zhǔn)度高

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：優(yōu)選高轉(zhuǎn)化的詞  

相關(guān)性：相關(guān)性為5格優(yōu)選

點(diǎn)擊率：以市場(chǎng)的點(diǎn)擊率為基準(zhǔn)，需要優(yōu)于市場(chǎng)平均

關(guān)鍵詞可以不用一次添加的太多，新品或者新車(chē)的時(shí)候10-15的關(guān)鍵詞都是足夠的。

2、提升點(diǎn)擊率

不管是直通車(chē)想要提升權(quán)重，還是降低PPC，任何一個(gè)環(huán)節(jié)高點(diǎn)擊率都必須的，因?yàn)橹挥袛鄡?yōu)化好點(diǎn)擊率，保證日點(diǎn)擊量呈現(xiàn)遞增的趨勢(shì)，權(quán)重會(huì)更高，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)成交數(shù)據(jù)反饋給更多的自然流量扶持。

直通車(chē)的點(diǎn)擊率除了跟關(guān)鍵詞有關(guān)，最相關(guān)的就是創(chuàng)意，那么創(chuàng)意圖，最好是要經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，測(cè)試出最優(yōu)的創(chuàng)意圖，現(xiàn)在很多的商家已經(jīng)都開(kāi)通了視頻創(chuàng)意，我們也可以投放視頻創(chuàng)意看下效果，選擇最優(yōu)的視頻創(chuàng)意進(jìn)行投放。

3、人群設(shè)置

通過(guò)生意參謀或者其他數(shù)據(jù)工具，找出以往店鋪成交的人群畫(huà)像，針對(duì)性別，年齡，月消費(fèi)等進(jìn)行定位和設(shè)置溢價(jià)

4、分時(shí)折扣

直通車(chē)分時(shí)折扣在前期培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重的時(shí)候是會(huì)設(shè)置到100%投放，后面結(jié)合預(yù)算來(lái)增減分時(shí)折扣比例，以達(dá)到全天投放的效果，或者根據(jù)我們店鋪里面的訪客流量高峰期來(lái)投放

5、地域設(shè)置

計(jì)劃前期除偏遠(yuǎn)地方不投放，其它地方都要進(jìn)行投放，一段時(shí)間再根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整即可

二、直通車(chē)中后期優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，計(jì)劃?rùn)?quán)重在逐漸上升的基礎(chǔ)上，可以加大直通車(chē)投放力度；

根據(jù)報(bào)表里面近3天、7天的數(shù)據(jù)優(yōu)化來(lái)關(guān)鍵詞，刪減沒(méi)有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)培養(yǎng)投產(chǎn)不錯(cuò)的二級(jí)詞和流量熱詞；

類(lèi)目大詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配同時(shí)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，搶占直通車(chē)排名。

2、分時(shí)折扣優(yōu)化

因?yàn)樵谥蓖ㄜ?chē)的初期我們都是采取的100%投放或者直接是行業(yè)模板進(jìn)行投放的，那么在中后期優(yōu)化的時(shí)候，最好是能夠精細(xì)化的調(diào)整好分時(shí)折扣優(yōu)化，

生意參謀-流量-訪客分布

表格下載下來(lái)，我們可以經(jīng)精細(xì)化的看到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的成交和訪客數(shù)

3、人群優(yōu)化：

人群花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低，收藏加購(gòu)差，投產(chǎn)低的可考慮暫停投放或者降低溢價(jià)；

點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)好，投產(chǎn)高這樣的人群提高溢價(jià)比例；

根據(jù)人群的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)人群里面投產(chǎn)較高的人群進(jìn)行組合。

4、地域優(yōu)化

地域花費(fèi)占比較多，加購(gòu)數(shù)據(jù)于成交筆數(shù)都是比較少這樣的地域直接暫停,對(duì)照直通車(chē)報(bào)表和店鋪生意參謀成交訂單的報(bào)表細(xì)致優(yōu)化即可

總結(jié)：我們整個(gè)計(jì)劃在操作的中后期核心操作思想就是降低ppc，穩(wěn)定點(diǎn)擊率，穩(wěn)定點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化投產(chǎn)，在固定日限額的前提下延長(zhǎng)下線(xiàn)時(shí)間。

三、實(shí)現(xiàn)效果

訪客、加購(gòu)率、收藏率、支付轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)，帶動(dòng)更多自然流量曝光。

直通車(chē)轉(zhuǎn)化高于手淘搜索，最終直通車(chē)成功帶動(dòng)店鋪提升