賣貨技巧不是一篇文章能總結(jié)完的，建議有時間多看看電視購物節(jié)目，或者一些大咖品牌們的直播，模仿照做問題也不大，但關(guān)鍵還是熟能生巧，別想著一搬過來就能把貨賣爆。

今天分享的賣貨技巧，將從最常見的6個點入手，大致梳理一下整條賣貨的流程，多多少少會涉及以前講的內(nèi)容，大家可以綜合老文聯(lián)系來閱讀理解。

這6個點分別是營造氛圍、留住顧客、介紹產(chǎn)品、刺激購買、促銷逼單，以及售后維護(hù)，順序套路就是這樣子，挖坑、設(shè)誘、跳坑、埋土，一步接著一步來的。

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一、營造氛圍

人有氣場，貨有賣場，直播間就是一個賣場，自然得塑造出一種氣氛出來，想想我們經(jīng)常去逛超市，各種POP廣告，各種叫賣錄音，無非就是讓你買買買而已。

那么在直播間的打造上，我們可以通過商品擺放、背景設(shè)計、燈光等進(jìn)行氛圍塑造，比如成排擺放的化妝品，看起來就像是當(dāng)年陳光標(biāo)的鈔票墻一樣壯觀。

背景上大大的“十年等一回，賣完就關(guān)門”的黃色粗體字，讓進(jìn)來直播間的顧客們都看紅了眼，還有那野狼disco般迷離的燈光，剁起手來簡直一臉滿足。

不光物要動起來，人也要動起來，還記得電視購物那些主持人么，夸張的表情，顫抖的身軀，一分鐘能巴拉一大堆的超激情口才，八星八箭，只要998，一個電話馬上帶回家。

旁邊的女助播也緊咬著朱唇，攥緊的小粉拳不斷揮舞，好像你不買就能捶死你一樣，這不是在表演，這是在用生命闡述什么叫專業(yè)帶貨。

所以，存在即合理，不要覺得這些工作很浮夸，當(dāng)你沉浸其中的時候，就會覺得一切都那么的樸實無華，包括接下來的渲染包裝。

渲染就是吊胃口，我們接下來會有多重福利發(fā)放，大家記得守住直播間，每半個小時抽一次大獎，每十分鐘9.9塊秒殺一款爆品，多跟主播互動的還有額外驚喜等等。

產(chǎn)品的包裝在于突出優(yōu)勢和賣點，比如價格優(yōu)勢、銷量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢等等，賣點就要結(jié)合顧客的需求或者使用場景了，這點我們在下文會提及。

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二、留住顧客

營造了氣氛之后，人氣是聚集起來了，但是你還得繼續(xù)重復(fù)吊胃口的工作，也就是福利發(fā)放這塊，可以持續(xù)地說明。

其次，提前搞一波小福利互動也是可以的，比如引導(dǎo)顧客邀請人進(jìn)入直播間，達(dá)到多少人氣之后發(fā)放紅包。

或者是拿出一款產(chǎn)品，先讓顧客猜一猜價格，猜中的作為獎品免費發(fā)放等等，總而言之就是先玩起來，再接著引入本次直播要賣產(chǎn)品，進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。

三、介紹產(chǎn)品

老馬認(rèn)為介紹產(chǎn)品這塊，主要做好挖痛點、編場景、我在用這三點就可以了，而賣點和優(yōu)勢是穿插在其中講的，賣點消除痛點，優(yōu)勢讓你消除得更爽。

以上三點，第一是看人下菜碟，反正不管你是什么樣的人，我的菜適合你，第二是解決顧客怎么吃菜的問題，第三是我的菜我自己吃過，有發(fā)言權(quán)，你們放心買。

首先，挖痛點不是你自己說的痛點，哪怕前期已經(jīng)通過市調(diào)了解了一些需求，哪怕你作為一個資深銷售早已滾瓜爛熟，還是得引導(dǎo)顧客們在公屏上說出來，刷出來。

然后再逐一導(dǎo)入我們產(chǎn)品的賣點，顧客聽了覺得這產(chǎn)品還可以，能解決我的問題，還不夠，我們的產(chǎn)品價格比同行便宜、質(zhì)量比同行好等等。

編場景就很好理解了，內(nèi)褲挑個好，老公回家早，買的不是內(nèi)褲，而是老公早點回家后的場景，讓顧客意淫非非，還有什么你可以在朋友聚會的時候穿上這條裙子，絕對不會撞衫等等。

最后就是我在用，怎么證明主播真的用過這款產(chǎn)品，那就現(xiàn)場進(jìn)行一個熟練的演示，這對于李佳琦的直播來說是標(biāo)準(zhǔn)的流程步驟，不僅可以展示產(chǎn)品的效果，同時也在給顧客一份承諾。

之前老馬還提到過薇婭的例子，她的我在用是能夠舉一反三的，對一款產(chǎn)品的使用體驗?zāi)軌虮磉_(dá)出來，同時還能給顧客一些使用建議，這種說服力是很強的。

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四、刺激購買

直播購物是沖動型消費居多的，如果要理性消費，那大多數(shù)人還是會老老實實去看各種評測，各個平臺的購物評價，再對比一下價格之后下單。

那么，價格往往是刺激購買很重要的一個點，因為價格會讓很多顧客到了這一步是決定留下來繼續(xù)觀看，還是關(guān)掉直播間。

所以，我們可以從漲價、降價、限量、限時、占便宜這幾個方面入手，不斷地告訴客戶，這個價格今天不買，明天就漲多少錢，這個價格今天已經(jīng)最便宜了，比雙十一還便宜多少錢。

這個價格僅限今天購買，只有100件，賣完就沒有了，買了就是占便宜了，今天純粹為了答謝粉絲推出的，不賺錢，就跟羅永浩老師一樣，交個朋友而已。

光刺激，可別忘了引導(dǎo)顧客去下單，主播也好，助播也好，重復(fù)教導(dǎo)他們點下面的購物車，幾號產(chǎn)品去下單支付就行了，馬上下單的馬上發(fā)貨。

五、促銷逼單

到了這一步，我們還可以繼續(xù)不斷地通過刺激手段來引導(dǎo)顧客下單，包括上面講的價格促銷方法，還有一種方法就是實時更新銷量，營造一種瘋搶的氛圍。

說回電視購物，屏幕上不斷滾動的XX先生、XX小姐已下單，跟我們在直播間喊已經(jīng)剩兩件了，98件一分鐘全搶完了，還沒下手的趕緊啦，道理是一樣的。

你還可以把大家最熟悉的旺旺信息提示音或者訂單提示音，在現(xiàn)場用音箱放大音量播放出來，提前錄制好的也行，自己內(nèi)部人互動也行。

此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚聲，您有一條新的訂單，請及時處理，聽著就刺激。

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六、售后維護(hù)

直播完一場，記得預(yù)告下一場的產(chǎn)品，有什么賣點，有什么優(yōu)勢，有什么福利，有什么彩蛋，有什么值得大家期待的。

然后就是還是老時間，老地方見，固定的平臺和時間開播，大家不見不散，下單的小伙伴們有什么問題的都可以聯(lián)系客服，或者加入粉絲群。

好了，賣貨技巧就分享這么多，我是馬老司機，順風(fēng)不浪，逆風(fēng)不慫，回見！

（本文轉(zhuǎn)自微信公眾號：馬佳彬，原文作者：馬佳彬）