作者 | 周松濤

來源 | 首席財經(jīng)觀察

在購物中心，你總能看到這樣一家店，在最貴的地段賣最便宜的貨。

看著像日本品牌，商品價格只有十元，卻并不覺得低端。

沒錯，就是MINISO，名創(chuàng)優(yōu)品。

最另類的零售店

在繁華的商場，LV旁邊往往會有一家十元店，可完全沒有格格不入的感覺。

估計90%以上的消費(fèi)者都以為這是一個日本品牌。不好意思，要的就是這種效果。

名創(chuàng)優(yōu)品是正宗的中國品牌。

2013年，湖北十堰籍企業(yè)家葉國富與日本青年設(shè)計師三宅順合作創(chuàng)立，掌門人是葉國富，名創(chuàng)優(yōu)品的商標(biāo)最早注冊地是在中國，是2013年，日本最早申請商標(biāo)的日期是2014年4月22日。也就是說名創(chuàng)優(yōu)品是100%的中國品牌。

中國消費(fèi)者普遍認(rèn)為日本產(chǎn)品質(zhì)量好，有創(chuàng)意，認(rèn)同感較強(qiáng)。名創(chuàng)優(yōu)品的官方信息也有意推崇這位叫“三宅順也”的日本設(shè)計師，并將他奉為名創(chuàng)優(yōu)品理念的發(fā)起人。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品的商品基本上都是Made in China，這樣宣傳，只是為了迎合消費(fèi)者的心理預(yù)期。

不僅Logo和宣傳有日本元素，店面的裝修和布置風(fēng)格，也有著濃郁的日本小清新格調(diào)。

這也是一種營銷模式，無可厚非。

話說回來，MINISO的產(chǎn)品還真不錯，無論是質(zhì)量還是造型，相對于這個價位，已經(jīng)很難找到第二家。

去商場試衣服，逛累了，或者吃大餐了要消化消化，去MINOSO逛逛是個不錯的選擇，即使最終你所購買的物品，可能基本上用不上，完全是當(dāng)時看著喜歡。但是便宜，十元錢，幾十元，買不了上當(dāng)，買不了吃虧。

在路邊擺攤或者臨時租用店面，清倉大甩賣的2元店，一般人會覺得檔次很低，瞧不上眼，在購物中心的十元店，感覺完全是另一番模樣，這種分寸，名創(chuàng)優(yōu)品可謂拿捏得恰到好處。

瘋狂開店，年銷170億

小生意，也有大市場。

80后，90后應(yīng)該聽說過哎呀呀，專賣女生小飾品，平價，時尚，深受年輕女性喜愛。

哎呀呀也是葉國富早年創(chuàng)立的品牌。

消費(fèi)升級，特別是家居條件改善，葉國富開始了二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品。

名創(chuàng)優(yōu)品，2013年成立，不到兩年就開店1100家，營收突破50億，2017，店鋪突破2000家，2018年增加到3500家，單年銷量達(dá)到170億元。目前為止，名創(chuàng)優(yōu)品在全球90多個國家和地區(qū)擁有4000多家門店。

名創(chuàng)優(yōu)品，不可謂不成功，它是怎么做到的？

1、差異化營銷

最貴的地段，賣最便宜的貨。需要膽識，更需要眼光。

商場消費(fèi)相對較高，來個平價實(shí)體店，獨(dú)特性的優(yōu)勢明顯。都買了一件500塊的衣服，吃了一頓300塊的大餐，不在乎花10塊錢買個小飾品，小擺件，感覺如免費(fèi)那般。

一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從中國工廠直接定制采購，沒有中間商賺差價，能最大程度控制成本。

比其他品牌店商品便宜，又比2元店顯得高檔。

商場雖然租金貴，但人流量足夠多，薄利多銷，為取勝之匙。

2，打出組合牌

商品種類足夠多，生活百貨、創(chuàng)意家居、精品包飾、數(shù)碼配件，琳瑯滿目，有足夠逛店的理由，而且店鋪設(shè)計簡約，清新，沒有局促感，比逛超市感覺好太多。

關(guān)鍵是，產(chǎn)品打出組合牌，日本設(shè)計加中國制造，牢牢地抓住了消費(fèi)者的趨眾心理。

3，專注線下

在移動互聯(lián)網(wǎng)和電商爆發(fā)的近幾年，很多零售企業(yè)都開始由線下轉(zhuǎn)為線上，但名創(chuàng)優(yōu)品卻反其道而行之，專注線下。

當(dāng)大部分零售店鋪轉(zhuǎn)向線上，線下實(shí)體店相反會顯得彌足珍貴。

6年多時間，開店4000多家，還是在電商進(jìn)入爆發(fā)期的時候，2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品引人戰(zhàn)略投資，用于加速智慧零售布局和海外市場的擴(kuò)張，并且制定了“百國萬店計劃”的中期目標(biāo)。這也證明了其一直看好實(shí)體零售店。

葉國富對實(shí)體零售店一直充滿信心，在與吳曉波一次對話中，他曾表示：“馬云與王健林的賭局，我認(rèn)為馬云必敗，如果實(shí)體零售輸了，我愿替王健林出這個錢?！?/p>

名創(chuàng)優(yōu)品的新麻煩

信心是一回事，最后的結(jié)果又是另一回事。

那次賭局，誰勝誰敗不好說，但他認(rèn)為馬云必敗，實(shí)體零售店必贏，顯然，結(jié)果并非如此。

電商對傳統(tǒng)實(shí)體店的沖擊，加上新冠疫情的影響，一直專注線下的名創(chuàng)優(yōu)品也有些吃不消。

1月份業(yè)績下滑了30%，同時，在2月份關(guān)閉了全國50%的門店，業(yè)績下滑了95%。

在今年2月，名創(chuàng)優(yōu)品通過企業(yè)微信發(fā)布倡議書，提出公司在123月份工資打折發(fā)放和員工停薪留職兩個倡議。

隨后，名創(chuàng)優(yōu)品員工在各大社交平臺曝光了公司行為，表示公司宣稱是自愿選擇，但實(shí)際上員工也不好意思直接拒絕。

迫于關(guān)店帶來的現(xiàn)金流壓力，名創(chuàng)優(yōu)品也不得不向線上低頭，名創(chuàng)優(yōu)品表示將著力發(fā)展線上業(yè)務(wù)、社群營銷、O2O業(yè)務(wù)等，以減少損失。

此外，一直被吐槽的抄襲輿論也從未停止。很多網(wǎng)友表示，LOGO抄襲優(yōu)衣庫，模式抄襲大創(chuàng)，陳列抄襲無印良品。

天眼查信息顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的糾紛還真不少，有很多已經(jīng)開庭審理，其中，部分糾紛就是因?yàn)樯嫦油庥^抄襲。

2018年1月15日舉辦的名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略大會上，該公司已正式啟動IPO項(xiàng)目及員工股權(quán)激勵項(xiàng)目。名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)時表示，希望通過向社會公開募股，增加名創(chuàng)優(yōu)品籌集資金的渠道，從而為名創(chuàng)優(yōu)品全球業(yè)務(wù)的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y本支持。

去年6月，市場多家媒體報道名創(chuàng)優(yōu)品將赴美IPO，不過，一場突如其來的疫情，可能令名創(chuàng)優(yōu)品的IPO之路再添障礙。

名創(chuàng)優(yōu)品，能把十元店做成全球性連鎖品牌，堪稱零售業(yè)中的奇跡。

疫情終究會過去，作為消費(fèi)者，希望名創(chuàng)優(yōu)品越來越好，這樣，除了線上購物，線下實(shí)體店也是一種選擇。

在最貴的地段，能買到最便宜的商品，消費(fèi)者也是受益者。