微盟創(chuàng)始人孫濤勇

2018年12月31日，微盟公布招股書并啟動公開發(fā)售，預(yù)計將于2019年1月15日在港股主板掛牌上市，擬發(fā)行3.02億股，每股發(fā)行價2.8港元-3.5港元，最高募集10.6億港元資金。同時招股書也透露了基石投資者名單：上海雙創(chuàng)基金全資控股的上海文棠、萬達控股的丙晟科技、匯付天下（01806.HK）。

如此一來便給市場了一顆定心丸——

上海雙創(chuàng)基金是上海市人民政府發(fā)起設(shè)立的一家專注戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的基金及項目投資的創(chuàng)新投融資平臺，上海雙創(chuàng)通過其全資控股的上海文棠參與微盟的基石投資。微盟總部位于上海，是上海典型的新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)獨角獸，有上海國資背景的上海國和投資也位列微盟的投資股東陣營。

丙晟科技是由萬達、騰訊、高朋聯(lián)合成立的專注于智慧商業(yè)的合資公司，微盟與其將圍繞萬達商業(yè)中心線下場景進行全面數(shù)字化升級展開合作。

而匯付天下（01806.HK）則是一家中國領(lǐng)先的第三方支付服務(wù)提供商，致力于為商戶提供支付和金融科技服務(wù)。微盟將在支付和金融科技領(lǐng)域與匯付天下展開全面合作。

至此，基石投資者集結(jié)完畢。

其實從去年開始，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的呼聲就越來越高，SaaS正是加速中國企業(yè)數(shù)字化的關(guān)鍵角色，也是資本關(guān)注的焦點。乘著這股浪潮，微盟IPO或許會開啟這一領(lǐng)域的新階段。

從過去到現(xiàn)在：

專注SaaS

公眾號+小程序幫中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

視線回到2013年，當(dāng)時微信不過誕生兩年多，微信公眾號上線也不到一年。孫濤勇便是在那時成立了微盟，開始為微信公眾賬號提供營銷推廣服務(wù)。這樣早的入局時機讓微盟成為了微信公眾號的首批合作伙伴之一，也讓微盟擁有了足夠的時間與微信一同快速發(fā)展。

2017年，微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇預(yù)見到，小程序?qū)⒊蔀榫€下商業(yè)最大的入口，并能夠與公眾號等組成多元化的新零售全渠道營銷格局。微盟又一次把握住了微信平臺的發(fā)展機遇——成為首批微信小程序提供商務(wù)及營銷解決方案的提供商之一。

微信的發(fā)展讓企業(yè)對于線上微信營銷的需求逐漸增加，然而中小企業(yè)由于受到規(guī)模、成本和技術(shù)的局限性，很難開展線上業(yè)務(wù)。微盟看到了為中小企業(yè)商家提供線上服務(wù)這一潛力巨大的市場，并開始為企業(yè)提供在微信生態(tài)體系中建立微商城、微官網(wǎng)、用戶管理系統(tǒng)等的SaaS產(chǎn)品（software as a service，軟件即服務(wù)），這些產(chǎn)品能讓企業(yè)在微信中打造交易閉環(huán)。

除了完成線上交易外，這些SaaS產(chǎn)品還能讓中小企業(yè)打破與客戶之間時間和空間的隔閡，在微信這個去中心化社交媒體平臺上進行直接的互動。在移動社交的浪潮中，微盟的SaaS產(chǎn)品能更好地幫助傳統(tǒng)線下商家完成數(shù)字化升級。

比如，微盟的微商城產(chǎn)品能為線下企業(yè)搭建全面的電商銷售體系，提供包括店面建設(shè)、營銷工具、社交客戶資源管理、數(shù)據(jù)分析等全流程的服務(wù)。截至2018年上半年，微盟SaaS產(chǎn)品已有56313名付費商戶，其中很大一部分比例來自電商行業(yè)，這與中國社交電商的發(fā)展背景有關(guān)。

自2013年微盟成立以來，中國的社交電商就在快速發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文的報告數(shù)據(jù)，中國社交電商的交易額從2013年的377億增長到2017年的6099億，年復(fù)合增長率高達100.6%，預(yù)計2022年將擴大至近2.8萬億。

對于一家企業(yè)而言，當(dāng)它售賣的產(chǎn)品具有標準化、高頻、低價、易決策等特點時，它就可以直接通過使用微盟的SaaS產(chǎn)品來打通線上渠道，觸達用戶。然而，如果它銷售的是一些個性化、低頻、高客單價、客戶決策周期長的產(chǎn)品，那這家企業(yè)也就很依賴銷售團隊來達成業(yè)績。

針對這類企業(yè)，微盟在2018年6月發(fā)布了銷售推解決方案，切入銷售云市場。通過“銷售推”，微盟正式切入潛力空間巨大的客戶關(guān)系管理（CRM）市場，橫向擴充其產(chǎn)品覆蓋面。

以微信生態(tài)為基礎(chǔ)，微盟一直在推出滿足客戶需求的SaaS產(chǎn)品，涉及商業(yè)云、營銷云、銷售云三大模塊，“公眾號+小程序”的一站式解決方案讓微盟備受中小商家的追捧。

微盟的前進步伐也因此獲得推動，SaaS產(chǎn)品付費商戶從2015年的23895名增長到2016年的36344名，并進一步增長到2017年的51494名。

除了不斷更新產(chǎn)品服務(wù)外，微盟還通過與其他SaaS服務(wù)商共同合作來進一步延伸和拓展微盟服務(wù)的領(lǐng)域和范圍。

2018年5月18日，微盟宣布并購向蜜鳥，后者為麗思卡爾頓、JW萬洲際等中高端酒店客戶提供個性化和模塊化的微信直銷平臺開發(fā)，并為它們提供一站式運營。

在SaaS方向上的深入布局，讓微盟穩(wěn)坐微信最大的SaaS服務(wù)商，同時也收獲了來自騰訊方的投資。招股書顯示，作為投資者的騰訊通過Tencent Mobility持有微盟股份約3.431%。

從現(xiàn)在到未來

布局PaaS

劍指中國版Salesforce

孫濤勇曾不止一次提到成為中國版Salesforce的目標。

孫濤勇口中的Salesforce是美國最大的SaaS服務(wù)商，也是全球市場的云服務(wù)巨頭。早在2007年，Salesforce就發(fā)布了自己的PaaS平臺——Force.com，并形成了自己的開放生態(tài)。

事實上，微盟和Salesforce都是為B端企業(yè)提供云服務(wù)的公司。

同樣是在微信上開一家電商店鋪，在SaaS方案中，服務(wù)商能直接給商家一個店鋪成品，商家只需要更新一下資料，就能開辦屬于自己品牌的店鋪；在PaaS方案中，服務(wù)商為商家提供一個擁有許多功能的平臺，商家能夠直接在這一平臺上進行功能采購，最后平臺會直接生成店鋪；在IaaS方案中，服務(wù)商為商家提供開發(fā)電商店鋪所需的技術(shù)，商家能夠使用這些技術(shù)自己生成店鋪。

Salesforce便是歷經(jīng)了這幾個過程，從SFA（CRM系統(tǒng)中的一個業(yè)務(wù)插件產(chǎn)品）、force.com（PaaS平臺）、生態(tài)（大量收購SaaS產(chǎn)品）發(fā)展為現(xiàn)在的包含營銷、銷售管理、客服等產(chǎn)品在內(nèi)的多應(yīng)用云服務(wù)商，成為美國市值前十的科技公司之一。

致力于成為中國版Salesforce的微盟也選擇了一條與Salesforce相似的路徑——在布局SaaS的同時，發(fā)力PaaS。

2017年，微盟發(fā)布微盟云PaaS平臺，通過將核心產(chǎn)品技術(shù)能力向外界全面開放，為開發(fā)者提供電商云、餐飲云、客戶云、營銷云、支付云及數(shù)據(jù)云六大云能力，讓不同行業(yè)、不同需求的開發(fā)者都能夠模塊化調(diào)用微盟的能力，把店鋪、商品、交易、訂單、庫存、營銷等能力集成到自己的軟件中，以更好地服務(wù)于商家，滿足商家在不同層次和不同角度上的各種需求，打造云端生態(tài)體系，為商戶提供更多應(yīng)用選擇和更好的服務(wù)。

截至2018年上半年，已有近400位第三方開發(fā)商入駐微盟云平臺，開發(fā)出超過600個應(yīng)用程序。微盟在招股書中提到，隨著越來越多第三方開發(fā)者的加入，微盟未來可通過第三方開發(fā)商經(jīng)微盟平臺分銷應(yīng)用程序獲得收益。

從單一SaaS到SaaS+PaaS齊頭并進，微盟完成了在云服務(wù)領(lǐng)域的華麗轉(zhuǎn)身，也更讓人期待其具有潛力的未來。

加注精準營銷

根據(jù)招股書，微盟的總收入由2015年的1.14億元人民幣增加至2016年的1.89億元人民幣，并進一步增加至2017年的5.34億元人民幣，復(fù)合年增長率為116.4%。2018年上半年，微盟營收3.32億元人民幣，同比增長56.65%；毛利為2.31億元人民幣，經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為3810萬元人民幣，同比增長460%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為2840萬元人民幣，同比增長7200%。

除了以SaaS為核心的云服務(wù)業(yè)務(wù)之外，精準營銷是驅(qū)動微盟業(yè)績增長的另一重要引擎。

微信的10億社交流量催生了中國精準營銷的巨大市場，用戶每天打開微信朋友圈，第五條就能看到微信推送的社交廣告。2015年誕生的微信朋友圈將中國精準營銷市場推入一個提檔換速的新周期。

騰訊2018年第三季度財報顯示，社交及其他廣告收入增長61%至人民幣111.57億元,而該項增長主要反映廣告資源的增加(如微信朋友圈)及新的廣告形式(如小程序)，以及移動廣告聯(lián)盟及QQ看點的收入增長。