寸土寸金的上海中山公園一角，被譽為魔都長寧區(qū)商圈最新地標、擁有“滬上最夯網(wǎng)紅樓梯”的米域辦公大廈Mixpace·Here，最近又開始了一輪緊鑼密鼓的裝修。

即將入住的，是如今大熱的線上劇本殺手游品牌“我是謎”?！斑@一整層都是他們（我是謎）的，要做成一個線下推理館?？斓脑捊衲昴甑状蟾啪湍苎b修完?！泵子蜣k公品牌入駐相關負責人確認。

90后年輕人很少有人不知道“我是謎”。它是今年疫情以來為數(shù)不多的“宅經(jīng)濟”代表，一個異軍突起占領年輕人市場的線上手游應用。

今年春節(jié)隔離高峰期，“我是迷”等四款劇本殺或內(nèi)嵌劇本殺游戲APP，屢次殺入手機應用市場社交游戲類前10名，成為眼下最受資本關注的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟品牌。

日活用戶最高峰時，“我是謎”曾創(chuàng)下因流量爆發(fā)而一度系統(tǒng)崩潰，不得不連夜增設5臺服務器應急的“戰(zhàn)績”。

與其他行業(yè)正在收縮的蟄伏之態(tài)相左，自從3月25日“我是謎”正式宣布開放品牌線下授權店的消息傳出至今，不到4個月，北京、上海、贛州等城市的加盟店已如春筍般地冒出頭。如今，該品牌全國范圍內(nèi)已授權的線下門店已達到7家。

劇本殺行業(yè)正在發(fā)生怎樣的變化？

流量井噴

劇本殺游戲曾是一個極小眾的市場，年初綿延至今的疫情，加速了它邁向藍海，連行外人都能感受行業(yè)如今的炙熱。

劇本殺，是英美近年來流行的派對游戲“謀殺之謎（Mistery of Murder）”的舶來品。與前些年年輕人熱衷的社交游戲“狼人殺”不同，劇本殺更重視用戶場景體驗，玩家可以穿著特定的服飾進行角色扮演，與其他玩家一起按照特定的劇情來演繹一段推理故事，通過交流共同揭示故事全貌。

2018年，爆款綜藝《明星大偵探》打開了國人對劇本殺的認知，使得一些追求新鮮感的年輕人迅速入坑，促成了這個小眾行業(yè)在中國扎根。

▲《明星大偵探》令劇本殺出圈。

2019年，由于金沙江等資本的介入扶持，劇本殺從草根店家的野蠻成長狀態(tài)迅速品牌正規(guī)軍化，線下門店、線上游戲APP、劇本發(fā)行等各自涌現(xiàn)出行業(yè)翹楚，初步打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

進入2020年，疫情催化了小眾市場“劇本殺”游戲在年輕人市場的認可度，行業(yè)有望在今年迎來增長井噴。

據(jù)美團研究院出品的《2019年中國密室行業(yè)洞察報告》，2019年全年密室行業(yè)市場規(guī)模有望突破100億，相比2018年翻一番。

無冕財經(jīng)特約研究員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了北上廣深之外，在二線城市貴陽、成都、西安、重慶等，劇本殺門店翻臺率大多在恢復營業(yè)的第一個月贏來報復性增長。在大眾點評、美團等平臺上，全國5月初以來已開張并獲得售后評價的門店多達11000家。

“5月底我們一個周末約了12場，翻臺率幾乎是年前的一倍。”廣州一家大型密室劇本殺門店Xcape店長表示。

“我相信只要不是疫情再次反復，門店今年的營收能夠翻一番，甚至可能會是2018年建店以來最好的一年?！笔鹈麨镸Q的店長這樣回復無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）。MQ透露，自2018年該店成立，門店一年收入可達到70萬元。

線下崛起

劇本殺的主要參與場景，有線上游戲和線下門店兩種。線上游戲主打付費獨家劇本，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的流量紅利更便于陌生人玩家隨時隨地組局。

線下門店主打沉浸式+“半熟人”體驗，由于技術和服化道的進步，門店的逼真場景以及真人面對面對抗，讓玩家更容易沉浸在一場場推理游戲之中。

疫情出現(xiàn)以前，行業(yè)一直對劇本殺線上線下誰更符合長期發(fā)展趨勢存在巨大的爭議。然而疫情特殊時期，被宏觀環(huán)境驗證過的行業(yè)上下游端終于達成了共識，即線下才可能真正實現(xiàn)商業(yè)化。

線上劇本殺平臺貴在打破時空限制，方便玩家組隊。但疫情照出了多數(shù)平臺目前無法跨越的瓶頸。

手機娛樂的碎片化特質(zhì)與劇本殺過于漫長的游戲時長形成了難以調(diào)和的矛盾；“陌生人開本組隊”的模式不便區(qū)分高級玩家和普通小白，拉低了一場游戲的燒腦體驗；游戲程序主持人無法幫助陌生玩家打破社恐僵局……線上平臺的種種缺陷，讓眾多玩家體驗大打折扣。

更加核心的是，線上還處于“只賺吆喝不賣貨”的流量聚集階段，至今未曾摸索出一個明朗的商業(yè)模式。

原本，以“我是謎”、“百變大偵探”、“明星大偵探”等為代表的線上劇本殺應用，盈利模式是售賣獨家劇本、會員包月解鎖劇本或出售虛擬道具。解鎖一個劇本的價格從幾元到十幾元不等。

然而，風口期雖然催熟了線上劇本殺應用，但也帶來了平臺相互抄襲、玩家質(zhì)量參差不齊等弊端，大大降低了線上平臺的可玩性，更讓圍繞劇本展開的會員收費和道具收費模式難以變現(xiàn)。

頭部應用“我是謎”創(chuàng)始人林世豪亦曾直言，該應用靠售賣劇本獲得的利潤，還不足以支撐其平臺的推廣營銷等費用大頭。

“如果線上應用未來能結合AR、VR等可穿戴設備，為游戲玩家提供深度可沉浸式場景體驗，那么線上應用可能還有更大的想象空間?！眲”練①Y深玩家、AR技術工程師“黑擇明”對無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）特約研究員如此形容。

毋庸置疑的是，比起線上應用，線下劇本殺門店由于其體驗感強，更容易吸引小白用戶“入坑”。

▲美團上的劇本殺線下店預定。

且線下門店客單價通常略高，在70-300元之間，門店月經(jīng)營收入在8萬-15萬元，扣除成本后店鋪利潤空間遠比咖啡廳、書吧等線下休閑娛樂場所可觀。

“更大的商機一定在線下?！盠ARP作者“凌”這樣表示，“未來最有可能的是線上為線下導流，線下為線上供血?！?/p>

無冕財經(jīng)特約研究員觀察到，線下門店已經(jīng)有向品牌化方向發(fā)展的勢頭。除“我是謎”今年在多地成立線下門店之外，以原創(chuàng)劇本發(fā)家的“叁千世界”、“劇本部落”等知名劇本殺品牌也紛紛開始試水加盟模式，一二線城市加盟費在10000元到60000元之間。

爭奪“好劇本”

崛起的線上品牌殺入線下，線下成熟的品牌卻在擁抱上游產(chǎn)業(yè)鏈。

劇本殺門店一般有兩種模式：一是通過重金設計打造真實劇本場景的實景搜證類密室劇本殺，二是不重裝修，通過簡單道具、換裝和大量引進的獨家劇本，由店家主持人引導玩家進行劇情推演的劇本閱讀類劇本殺。

好的劇本殺門店，或會具備逼真的實景，或善于引導玩家進入劇情的優(yōu)秀主持人，總之務必讓玩家身臨其境，體驗強烈的感官沖擊及頭腦風暴。而質(zhì)量欠佳的門店，為了提高房間翻臺率，往往簡化各種參與環(huán)節(jié)，或在淘寶平臺購買盜版劇本，或邀請非專業(yè)的學生兼職主持人，往往讓玩家觀感不佳。

可以觀察到的是，越好的門店越具備吸引客流量的頭部效應。擁有知名“獨家本”、“城限本”（一個城市僅有一本、一個城市限定3-8本）、主持人控場強的門店，更容易形成口碑，優(yōu)秀的門店甚至能讓玩家情愿提前一周以上預約。

根據(jù)大眾點評等平臺相關數(shù)據(jù)，在劇本殺迷大量匯聚的二線城市如貴陽、成都等地，擁有特制場景與優(yōu)質(zhì)劇本的五星級口碑門店單日客流量能達到未上星級門店的3倍之多。

“現(xiàn)在進入（劇本殺行業(yè)）沒有以前容易了?！盠ARP商務對接人表示。據(jù)其介紹，前兩年開一家劇本殺門店，只用在寫字樓租一間30平米左右的商鋪，普通裝修一下就能開業(yè)，“現(xiàn)在更傾向有實景、有好劇本”。

▲“我是謎”融資情況。

無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）特約研究員了解到，在一線城市北上廣深，如果裝修一家實景搜證類劇本殺門店，費用在30萬-100萬元不等，進入門檻并不低。

“加盟品牌是一個發(fā)展思路，但像‘我是謎’這種品牌加盟費比較貴，而且還需要重新翻修門店。所以我們更希望能打通發(fā)行劇本環(huán)節(jié)，通過劇本來增加競爭力。”在西安近期的一場劇本殺行業(yè)潮流展會Change上，一位來自成都的店家這樣表示。

如今，一二線城市成立兩年以上的劇本殺門店店家，更像一家家獨立的影院，他們會主動向原創(chuàng)劇本工作室伸出橄欖枝，購買優(yōu)秀的劇本，并在門店內(nèi)逐步推廣應用。

為了保證劇本質(zhì)量，許多店家不得不高頻接觸劇本工作室。但個人時間精力始終有限，不少店家開始選擇參與大型行業(yè)劇本展會來測試劇本，集中時段大量體驗、測試劇本可玩性，這使得行業(yè)峰會漸漸成為一個必不可少的環(huán)節(jié)。

優(yōu)秀的工作室讓店家趨之若鶩，在Change峰會上，知名工作室出品的劇本能當場被十多家店家訂購一空，實力雄厚的店家更愿意出上十萬元的高價“買斷”一個限量發(fā)售的劇本，讓其他財力不足的店家艷羨。

誰在主導話語權？

眼下，劇本殺行業(yè)屬于不折不扣的賣方市場。

縱觀劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈，無論是劇本殺線下門店，抑或線上知名的APP如“我是謎”、“百變大偵探”等在線劇本殺平臺，都在想方設法追求最好的游戲體驗，而這樣的思維落在實處，便是行業(yè)對“好劇本”的強烈渴求。

和其他密室類游戲不同的是，劇本殺是一個極度依賴劇本的游戲，而由于游戲本身“揭秘”特質(zhì)，每個玩家一個劇本只能玩一次，難以形成復購。

因此，在劇本殺行業(yè)真正掌握喉舌的，是為行業(yè)提供“生產(chǎn)資料”的原創(chuàng)劇本作者或工作室、發(fā)行方，其中，又屬發(fā)行方更具備行業(yè)話語權。

與電影行業(yè)相似，劇本創(chuàng)作者比較像電影工作室，負責創(chuàng)作。行業(yè)目前尚未出現(xiàn)專業(yè)的工作室，絕大多數(shù)劇本來自兼職作者，大部分是高級玩家或有編劇、網(wǎng)文作者背景的非專業(yè)作者。

劇本創(chuàng)作者大都按照稿費+售賣提成來獲得利潤，目前線上收稿基本稿費在500-5000元不止，售賣提成則根據(jù)發(fā)行方的出售情況，分得10%-20%。

“目前行業(yè)大神賣本最高收入大概能達到一百萬元?！盠ARP作者“凌”介紹。不過，由于市場體量有限，該價格目前已經(jīng)算是觸及了行業(yè)天花板。