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最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)段子： 在騰訊內(nèi)部，雖然微信、QQ市場占有率高，地位牢不可破。 但員工們整天如臨大敵、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。 都在討論小天才電話手表會(huì)不會(huì)干掉他們。 可能很多人都在廣告上見過小天才電話手表。 但是很少有人知道這家公司究竟有多牛逼。 長按識(shí)別二維碼 ↓ 關(guān)注阿牛讀財(cái)
打開京東我們可以看到，小天才電話手表旗艦型號(hào)Z6的售價(jià)是1598元。比華為的旗艦手表還貴，已經(jīng)接近蘋果Apple Watch 3的價(jià)格。
從評(píng)論數(shù)量看，小天才是13萬，華為20萬，蘋果3是23萬。雖然評(píng)論數(shù)少一點(diǎn)，但是要考慮到，小天才的目標(biāo)用戶只是小學(xué)生，華為和蘋果的目標(biāo)用戶可是全年齡段。小米主打性價(jià)比，也有專門的米兔兒童手表。但是被小天才秒到渣都不剩。小天才Z6的內(nèi)存是512M+8G，價(jià)格1598，京東評(píng)論數(shù)13萬。小米米兔4P是1G+8G，比小天才高一個(gè)檔次，價(jià)格1199，比小天才便宜400塊。評(píng)論數(shù)只有4.4萬，相當(dāng)于小天才的三分之一。總結(jié)一下，小天才用更高的價(jià)格，更低的配置，賣出了更多手表。這還只是京東的數(shù)據(jù)。有人可能覺得京東有水軍，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。我們可以看國外專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint的報(bào)告。在全球兒童智能手表市場上，排名第一的品牌名叫imoo。它的市場占有率要超過2~5位的總和。小天才電話手表的英文名就是imoo WATCH PHONE。對中國的80后、90后和00后，步步高一直是圖騰一般的存在。現(xiàn)在的小天才電話手表，又一次成為10后的精神家園。整整40年，兩代人，都是步步高的忠實(shí)信徒。步步高的創(chuàng)始人是段永平，雙魚座，畢業(yè)于浙江大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)以后，段永平還到北京的人民大學(xué)讀過研究生。經(jīng)同學(xué)介紹，段永平進(jìn)入了一家小工廠，名叫日華電子。這是一家貼牌工廠，生產(chǎn)紅白機(jī)。紅白機(jī)可能很多年輕的同學(xué)都沒聽過。這是一款日本任天堂公司首創(chuàng)的家庭游戲主機(jī)，搭載了魂斗羅、超級(jí)馬里奧、雙截龍、坦克大戰(zhàn)等等一批經(jīng)典游戲。在段永平的帶領(lǐng)下，日華電子開始自創(chuàng)品牌，取名小霸王。1991年，小霸王花40萬在央視做廣告。1年后，廣告預(yù)算提高到200萬。在廣告的帶動(dòng)下，小霸王產(chǎn)值很快突破1億人民幣，凈利潤800萬。這句話是80后和90后整整一代人的美好回憶，同時(shí)也是他們家長的噩夢。孩子學(xué)習(xí)不好是打游戲害的，身體不好是打游戲累的，跟同學(xué)打架也是在游戲里學(xué)壞的。小霸王游戲機(jī)再優(yōu)秀，沒有家長支持，也只能是小孩子私底下的小眾玩具。為了搞定家長，段永平發(fā)揮自己天才的想象力，在游戲機(jī)外邊接了一個(gè)鍵盤，改名叫小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)。電腦+學(xué)習(xí)的概念，家長還有什么理由不掏錢呢？再配合成龍做廣告：同是天下父母心，望子成龍小霸王。此后小霸王學(xué)習(xí)機(jī)火遍全國。1994年，小霸王產(chǎn)值突破4億。同時(shí)它也被評(píng)為國內(nèi)知名度最高的電腦品牌。1995年，小霸王繼續(xù)高歌猛進(jìn)。段永平卻因?yàn)楣煞莞闹剖?，從公司辭職。其中包括OPPO的陳明永、vivo的沈煒，還有步步高現(xiàn)在的CEO金志江。辭職以后的段永平本來沒想創(chuàng)業(yè)，他想去美國。大家別忘了，段永平是個(gè)多情的雙魚座。他喜歡的女孩在美國讀書，所以段永平很想去美國。只是為了不辜負(fù)追隨他的兄弟們，段永平只能被迫創(chuàng)業(yè)，成立步步高。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，段永平的事業(yè)如日中天。截至1999年，步步高已經(jīng)有三大品類：VCD，無繩電話和學(xué)習(xí)機(jī)。每一個(gè)核心產(chǎn)品，都有段永平的商業(yè)基因。這個(gè)基因總結(jié)一下就是：一句洗腦的廣告語+鋪天蓋地的廣告宣傳。步步高VCD的“世間自有公道”、步步高無繩電話的“喂，小麗啊”、步步高學(xué)習(xí)機(jī)的“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”。特別說明一下，步步高的學(xué)習(xí)機(jī)，相當(dāng)于微型版的小霸王。產(chǎn)品邏輯都是一樣的。家長以為孩子會(huì)拿它學(xué)習(xí)。只有孩子自己知道，除了學(xué)習(xí)，這款學(xué)習(xí)機(jī)還能玩貪吃蛇，俄羅斯方塊，五子棋。而且一玩就是一節(jié)課。2001年，段永平40歲，選擇退休，移民美國。幾年前他喜歡的那個(gè)女孩，已經(jīng)成了他孩子的母親。對于國內(nèi)的步步高，他完全放手，不再過問。OPPO的陳永明接受采訪的時(shí)候曾經(jīng)說過：段永平一年只回國兩三次，加起來時(shí)間不超過一個(gè)月。他對公司最多的要求就是：這份事業(yè)交給你們干，就好好干。如果做不好，至少干好一件事，就是把它好好地關(guān)掉。段永平離開后，步步高先后孵化出OPPO和vivo兩個(gè)手機(jī)品牌。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2019年，這兩個(gè)品牌在中國市場的出貨量排在第二和第三。如果把兩家公司加起來，總出貨量超過華為，國內(nèi)第一大廠。在美國的段永平也沒閑著，他開始轉(zhuǎn)型投資家。段永平在浙江大學(xué)有個(gè)校友是丁磊，也就是網(wǎng)易的創(chuàng)始人。2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。網(wǎng)易在美國的股票損失慘重，一路下跌到0.64美元。這時(shí)候段永平出手投資網(wǎng)易，成為網(wǎng)易第二大個(gè)人股東。此后，網(wǎng)易開始轉(zhuǎn)型游戲公司?！洞笤捨饔?》大獲成功。80后和90后這一代人，小時(shí)候都玩過小霸王，長大后用步步高學(xué)習(xí)，這一次又開始為網(wǎng)易游戲充錢。如果再過幾年，你可能買一部手機(jī)，牌子是四個(gè)字母。就算你躲過了小霸王，躲過了步步高，躲過了網(wǎng)易游戲，躲過了藍(lán)綠廠，你以為結(jié)束了嗎？拼多多的創(chuàng)始人黃崢，和OPPO的陳明永、vivo的沈煒，還有步步高現(xiàn)在的CEO金志江，被稱作段永平的四大弟子。2006年，段永平以62萬美元拍下股神巴菲特的慈善午餐。這次午餐可以多帶一個(gè)人參加。段永平帶來的就是黃崢。當(dāng)時(shí)他才26歲，是段永平在浙江大學(xué)的學(xué)弟。2007年，黃崢回國創(chuàng)業(yè)的第一站，就是負(fù)責(zé)管理步步高的電商業(yè)務(wù)。關(guān)于“四大弟子”的說法，后來黃崢飛黃騰達(dá)以后，段永平覺得叫弟子不合適。稍微了解一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從小到大，你的每一個(gè)人生節(jié)點(diǎn)上，都擺脫不掉段永平的影子。沒關(guān)系，再過幾年，等你結(jié)婚，婚后有了孩子，孩子開始上小學(xué)，你就能感受到小天才的統(tǒng)治力。步步高的小天才電話手表，在小學(xué)生的智能設(shè)備中，可以秒天秒地秒空氣。追求性價(jià)比和安全的家長，永遠(yuǎn)搞不懂孩子為什么會(huì)喜歡小天才電話手表。就像你小時(shí)候，爸媽也搞不懂你這個(gè)不愛學(xué)習(xí)的孩子，為什么突然想要一臺(tái)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。小天才電話手表有個(gè)核心功能是交友。這個(gè)交友系統(tǒng)其他品牌都有。就是手表上的微信和QQ。無論是蘋果、小米、華為的手表，都可以相互聊天。小天才電話手表不同，它的交友系統(tǒng)是封閉的，只支持本品牌的用戶之間加好友。兩個(gè)手表之間碰一碰，就可以添加對方為好友。除了聊天，還可以點(diǎn)贊，送金幣，步數(shù)排行，甚至是移動(dòng)支付。小天才敢于把自己的系統(tǒng)封閉起來，是因?yàn)樗氖袌龇蓊~太大了。小學(xué)生眼里的智能手表只有兩類，一類是小天才，另一類是其他。華為、小米和蘋果，都是成年人的品牌，小學(xué)生才不認(rèn)識(shí)這些。他只知道自己身邊的陳紫馨、王子心和周孜欣，都在用小天才聊天。他也想跟小伙伴一起玩耍。什么華為、小米、蘋果，都配不上小天才。這里的配不上，既有功能的含義，也有價(jià)值的含義。想要加入小伙伴的社交圈子，只能說服自己的父母，購買一臺(tái)小天才電話手表。他加入以后，隔壁喜歡他的劉梓鑫也會(huì)跟著一起加入。只要一句廣告詞就夠了：無論你在哪里，一個(gè)電話馬上找到你。家長可以追求性價(jià)比，可以抵制智商稅，甚至不怕孩子成為社交黑洞。小天才電話手表把小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的劇本重演了一遍。25年前，你騙父母買了小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。20年前，你又買了步步高掌上學(xué)習(xí)機(jī)，你的父母買了步步高無繩電話和VCD。現(xiàn)在，你購買OPPO和VIVO，為網(wǎng)易游戲充值，在拼多多剁手。10年后，你的孩子還會(huì)騙你購買小天才電話手表。表面上你是自由的，你的每次消費(fèi)都由自己決定。騰訊網(wǎng)：去年全球兒童智能手表市場，對比前一年，增長8％ 作者：innovation
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