最近，口罩產(chǎn)能過剩，庫存積壓，價格暴跌，媒體都在唱衰口罩行業(yè)。口罩從業(yè)人員，也是人心惶惶，看著每日下跌的價格，以及積壓的庫存，如熱鍋上的螞蟻，惶惶不可終日。
出口大戶，最熱門的KN95口罩，價格也是一路跳水。白板KN95一只最低降到了1元以下，資質(zhì)齊全能出口的價格也跌到了4元以下，電商平臺的零售價更是慘不忍睹，已經(jīng)跌到到1.6元一個。
真是一不留神，KN95口罩的價格跌成了一次性醫(yī)用口罩的價格。同時，出現(xiàn)了一個很有趣，又很奇怪的事，零售價格比批發(fā)價格還低。也就是說，你找一家工廠，批發(fā)一萬個口罩，口罩廠報給你是4元一個，你得花4萬元；但如果你直接在電商平臺上下單一萬個，每個只要1.6元，你只需要花16000元。一個是KN95口罩的價格已經(jīng)崩盤了，很多口罩廠的KN95口罩沒法出口，只能在電商平臺上虧本清倉大甩賣，再加上國內(nèi)對KN95口罩的需求量并不大，大家都不喜歡戴KN95。在國內(nèi)，供遠遠大于求，廠家只能虧本回收現(xiàn)金，所以零售價格非常低。第二個原因是KN95口罩的目標市場是海外，并不是國內(nèi)，現(xiàn)在能批發(fā)走量的，只能是出口。海外的口罩價格是國內(nèi)價格的十幾倍，還有巨大的利潤空間，由于信息不對稱，一些出口商家并沒有了解國內(nèi)的零售價格，按照高的批發(fā)價格，依然還是有足夠的利潤空間。所以，口罩廠還在利用信息不對稱，還想繼續(xù)收割海外市場的訂單。但這種情況不會持續(xù)太久，海外口罩產(chǎn)能開始爬升，越來越多的國家自供自足，KN95的出口會進一步萎縮。但國內(nèi)的KN95口罩產(chǎn)能依然居高不下，大家都在賭自己的口罩能出口，所以批發(fā)價格也會繼續(xù)走低。
批發(fā)價格高過零售價，其實這是虛高，里面還有很多泡沫沒有擠干。這些泡沫，除了信息不對稱外，還有一個很重要的因素，就是信息倒爺還在吹泡沫。信息倒爺吃的就是差價，交換的是信息，在互聯(lián)網(wǎng)上找到的批發(fā)信息，基本上不可能是一手廠家資源，都是倒了幾手，甚至十幾手的倒爺。倒爺層層加價，就把批發(fā)價格加到比零售價格貴幾倍。批發(fā)價格虛高，倒爺功不可沒。但對于已經(jīng)過剩的產(chǎn)品，倒爺已經(jīng)沒太大的興趣。倒爺?shù)某醋髟瓌t，從來都是炒價格上漲的產(chǎn)品，而不是炒價格下跌的產(chǎn)品。
口罩價格下跌大勢已成，但并不意味著倒爺就不玩口罩了。就在所有口罩價格都在下跌的情況下，有一個品牌的口罩，卻被炒到了天價。一個口罩的批發(fā)價格，已經(jīng)炒到了100元，即使在國內(nèi)疫情最瘋狂的時候，也沒有哪家的口罩能賣到如此高價。但國內(nèi)疫情完全控制住的情況下，是哪家品牌的口罩能賣這么高價呢？為什么又能被炒到如此夸張的價格呢？三奇，這個品牌很大，大到國外有42個國家知道三奇；這個品牌又很小，小到國內(nèi)很多人都不知道有個口罩品牌叫三奇。大部分口罩都被倒爺拋棄了，因為價格暴跌，倒爺沒有利潤空間。但是，三奇口罩卻是倒爺搶著要的貨。這是一個倒爺發(fā)布的信息：“日照三奇300萬今天出完?？梢院瀸€（賭大一點）全款合同貨款（合同款48）居間拉一車結(jié)算一車（一車80萬）價格98限制價格101，出合同單位只要是金主都會相信，數(shù)單成交完成承諾交貨，真實買家對接的金代過來。趕快簽合同。免得夜長夢多?！?br>我一個業(yè)內(nèi)的朋友跟我解釋說，山東日照的三奇口罩有300萬只現(xiàn)貨今天出完，如果你不相信的話，我們在合同上可以簽一個對賭協(xié)議，如果沒有出完，我給你賠償，賠償?shù)慕痤~可以大一點。
在合同上的貨款是48元一個，實際成交價格98元，限制價格不超過101元。這98元到101元就是倒爺?shù)膫蚪?，也叫居間費。居間費的結(jié)算，就是拉完一車貨，就給你結(jié)算一車的錢，一車有80萬只口罩。說白了，上一家倒爺給你的成本就是98元，你可以賣到101元，每個賺3元。假如發(fā)了一車，每車80萬，你就可以賺到240萬元，發(fā)完就給你結(jié)算。
但合同上只能簽48元一只，因為這是要開發(fā)票的，價格高了會被有關(guān)部門查處的。從48元，到98元，有50元的差價，這部分就是要通過買家來洗錢了。這里面的利潤有多可怕，一車80萬個口罩，就要洗4000萬元黑錢出來。
一個口罩50元差價，一車4000萬元，這個錢洗出來給誰？咱不敢問，也不敢說啊。這些價格都是被倒爺爆炒后扭曲的價格，其實，三奇的口罩正規(guī)出廠價格并沒有這么高。一盒10枚的總價為289元，平均每只28.9元。
但是，就是這么一只出廠價28元左右的口罩，居然被倒爺瘋狂爆炒，炒到了100元一只。而之所以倒爺只炒三奇，是因為它在海外實在太出名了。在有些國家，三奇的品牌與3M不相上下，甚至三奇還比3M還更出名。說起3M，三奇在美國申請3Q這個品牌商標的時候，還被3M公司投訴過三次，理由是3Q中的3字，對他們造成了傷害。其實，這主要是因為3Q在美國市場占有率高，被3M打壓。
三奇算得上是中國口罩的民族品牌，在口罩行業(yè)，能把品牌做到這么牛B的，也只有三奇。但他在國內(nèi)卻默默無聞，名聲還沒有比亞迪大，這是因為三奇一直深耕國外市場。
三奇采購的中國原料，高價賣給外國人，賺得是外匯。三奇能在海外把品牌做這么響，全是因為它的質(zhì)量過硬，質(zhì)量和3M不相上下。海外國家，他們不一定認比亞迪的N95口罩，但一定會認三奇的N95。但市場對三奇的需求量又非常之大，這就造成了很大的缺口，大量的商家尋找三奇口罩貨源，這就滋生了倒爺炒三奇口罩的空間。那有人會問了，為什么倒爺不直接在電商平臺上直接買，然后再倒給那些出口商呢？這是因為出口商只認三奇的新款，舊款在國內(nèi)電商平臺上賣，新款在海外賣。價格雖然相差巨大，但電商平臺的價格并不會沖擊到被炒的口罩，新舊款不一樣。為了讓買家信任，倒爺們也是煞費苦心，他們的朋友圈內(nèi)容都是大同小異。他們會發(fā)一張三奇公司的來賓證，以此來證明他是去過三奇工廠的，或者有三奇的資源，是有現(xiàn)貨的。他們會錄一段小視頻，把三奇公司的大門、公司內(nèi)部大樓以及會議室都錄下來，再一次證明他們是去過三奇公司，能拿到現(xiàn)貨。然后把大量的現(xiàn)貨價格、數(shù)量，以及期貨的價格、數(shù)量列出，吸引買家前來咨詢。
實際上，他們手頭上并沒有現(xiàn)貨，他們只是拿傭金的。合同是買家與真正的貨主簽訂，而他們的居間費用，則是由貨主，也就是賣家給。信息被層層倒賣，真正的買家，基本上找不到一手貨源，因為三奇的海外訂單，都已經(jīng)排到了9月份。理論上來說，現(xiàn)在根本不可能有大量的現(xiàn)貨，即使是期貨，那也是優(yōu)先滿足先下訂單的客戶，沒有插單的可能。所以，哪里能有幾百萬的現(xiàn)貨呢？真要有這么大量的現(xiàn)貨，又是從哪里出來的呢？點到為止吧，不能再深究了。大家可以聯(lián)系前文所講的洗錢，自己猜測去吧。就在我們所有人都認為口罩行業(yè)歇菜的時候，還是有大量倒爺，在炒作倒賣三奇口罩。
里面有巨大的利潤空間，還是有人賺著我們難以想象的暴利黑金，只是在倒爺?shù)膶訉拥官u中，以及通過各種操作，將真正的貨主給掩蓋起來了。
這是倒爺和貨主的瘋狂，他們賺著常人以難以想象的利潤，因為他們手頭上有著常人沒有的資源，而這個資源依然是稀缺，卻也極容易變現(xiàn)。口罩是個傻子都能賺錢的時代已經(jīng)一去不返了，倒爺?shù)拇禾煲惨呀?jīng)過去，只有少部分像三奇這樣的國際知名品牌，價格才能堅挺，也只有參與其中的倒爺，還能喝到最后一口湯。
這些瘋狂的一切，都與三奇無關(guān)，它看起來，依然是口罩行業(yè)一個“安靜的美男子”。這家成立于1993的公司，原來就是一個國企，后來改制成民營企業(yè)，曾經(jīng)最困難的連續(xù)9個月，所有的工人都沒有發(fā)工資。
后來，趕上WTO做起了外貿(mào)，由于質(zhì)量過硬，得到了40多個國家的認可，才在市場上站穩(wěn)腳跟。
2003年非典、2006年甲流，突發(fā)性的需求給三奇帶來了更大的發(fā)展，但這些需求來得快去得也快，曾經(jīng)擴張的產(chǎn)能隨著疫情的好轉(zhuǎn)而收縮，也產(chǎn)生過陣痛。
這次疫情來了，三奇產(chǎn)能雖有擴大，但并不盲目，有限的產(chǎn)能，造成了如今海外供不應求的局面。但三奇注重品質(zhì)，不會盲目擴大產(chǎn)能。
三奇，是中國的口罩民族品牌，希望未來它能夠與美國的3M齊名，真正代表中國口罩，走向全世界。
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