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今年，“雪中送碳”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)站上C位。 2月10日，武漢萬科金色城市小區(qū)的興盛優(yōu)選電商平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)戴玲告訴我們： “ 我們平時(shí)每天只有400-500的訂單，原來想，現(xiàn)在頂多是平時(shí)的兩三倍吧，沒想到有接近19000單的訂單，是平時(shí)的40倍。 ” 疫情期間，連鎖商超、便利店們依靠社區(qū)拼團(tuán)，迎來了新一輪的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年除夕到初七，小程序生鮮果蔬業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長(zhǎng)149% ，社區(qū)電商業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長(zhǎng)322%。 對(duì)于連鎖商超、便利店店主來說，更貼近消費(fèi)者需求和線上增量是入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)背后的兩大核心訴求。而隨著越來越多不同業(yè)態(tài)的商家涌入，我們也看到了豐富多樣的玩法： 門店?duì)I銷模式 百果園選擇基于門店SKU，通過微信社群實(shí)現(xiàn)活動(dòng)觸達(dá)、商品接龍；同時(shí)使用微信小程序到家+會(huì)員碼+微信群完成轉(zhuǎn)化。 疫情期間，百果園小程序到家渠道同比增長(zhǎng)5倍。社區(qū)接龍到店促進(jìn)交易，部分單店一天能夠通過社群賣出一兩萬元的商品。 門店增收模式 今年三月份剛剛?cè)刖值氖缀匠?，憑借優(yōu)質(zhì)且與實(shí)體店不重樣的選品策略，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)做起了增量業(yè)務(wù)。 目前，首航微信社群總?cè)藬?shù)已達(dá)8萬，平均每次拼團(tuán)訂單量達(dá)6000筆，銷售額達(dá)38萬。 開放加盟模式 誼品生鮮借助“小程序+微信社群”，同時(shí)開放團(tuán)長(zhǎng)加盟，以“店+團(tuán)”的方式完成營(yíng)銷和履約。春節(jié)期間，單店的客單價(jià)接近翻倍、用戶數(shù)接近翻倍，小程序總交易量同比去年翻了三倍。 步步高采取微信社群集單，在小程序下單、商品由步步高總倉(cāng)直發(fā)模式，目前已在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、益陽(yáng)等城城市開團(tuán)。2020年1月，步步高到家的多業(yè)態(tài)訂單量環(huán)比增長(zhǎng)3倍，同比增長(zhǎng)10多倍。 上下滑動(dòng)查看 | 有企業(yè)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是一種獲取流量的營(yíng)銷方式；另外一種觀點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該是一種降本增效的手段。連鎖零售+團(tuán)購(gòu)，企業(yè)應(yīng)該選擇何種模式？ | 對(duì)于連鎖商超、便利店的核心業(yè)務(wù)來說，如何找準(zhǔn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)定位？ | 有人賺、有人虧，社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利的關(guān)鍵要素是什么？ | 微信官方有哪些能力助推？百果園、首航超市們又有哪些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享？ 6月16號(hào)（下周二）晚8點(diǎn)，第九季微信公開課·商業(yè)化實(shí)戰(zhàn)100天系列課將正式開啟！ 此前我們陸續(xù)推出了數(shù)字化戰(zhàn)“疫”、復(fù)工復(fù)產(chǎn)系列課，和各行各業(yè)共渡難關(guān)。這一次，是時(shí)候重新聚焦小程序的商業(yè)化了。你將在接下來的100天內(nèi)，在這里看到關(guān)于微信小程序、支付、企業(yè)微信、小游戲的最新能力解讀、商業(yè)化案例等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，助力微信內(nèi)生意增長(zhǎng)。 第一期，我們一起暢談社區(qū)團(tuán)購(gòu)，希望為已經(jīng)和即將入局的連鎖商超、便利店店主們指引一些方向。 |
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