抖音帶貨這個行業(yè)，相信大家并不陌生。2018年10月，抖音開放購物車功能，100w+粉絲的賬號可以申請，那時候，行業(yè)混沌初開，門檻極高，用戶購買習慣也尚未養(yǎng)成。后來到11月，門檻下調到1w粉賬號可申請。再到后來無粉絲要求，那時候才真正開啟了抖音帶貨的黃金時代。一開始是一些家居種草號矩陣，以“自然流量+矩陣”的方式帶貨，據(jù)我了解，第一批玩家在這個時期只是保本運營，都在探索出路。

2019年6月，廣州一家公司率先研究出投dou+的帶貨方法。所謂dou+帶貨，就是利用付費購買播放量工具dou+，給購物車掛淘寶鏈接的帶貨視頻購買更多播放量，使得用戶在看到視頻后點擊購物車產生購買的帶貨方式。由于單條視頻可投放的最大金額是20萬，相當于單條視頻可以購買1000萬播放量，這才把抖音帶貨的出貨量帶到了日銷萬單的量級。

說dou+帶貨，不得不提“廈門幫”，去年6到9月，依靠第一波美妝爆品，好幾家廈門的新媒體公司做到了月傭千萬，這些公司創(chuàng)始人基本都是年輕的95后，可謂風光一時。

在眾多變現(xiàn)途徑當中，選擇了dou+帶貨這個方向，從現(xiàn)在看來，決策完全正確，像做大號變現(xiàn)、代運營，大部分不賺錢或已經死掉了。下面分享一下個人總結的6個雷區(qū)，看能不能幫大家排雷創(chuàng)業(yè)。

1

沒上游產品供應鏈，別做！

dou+帶貨，說白了就是打磨好產品的視頻腳本，直接投廣告。目前為止，大部分掛的是淘寶鏈接，所以本質還是淘客。做淘客當然需要選品，有些人會問，大淘客網站上品不是很多嗎，而且是現(xiàn)成鏈接的，還有那么多所謂的驗貨群，需要什么產品供應鏈??？

錯了，真正接觸這個行業(yè)的朋友都知道，通品（也就是大家都在投放的產品）很難跑出效果，那些渠道與品，要么沒有定向高傭，要么是別人跑爛的品，意義不大。我們前一個月也是傻了吧唧的跑了一段時間通品，要么ROI很低，要么過不了審，所以一手商家資源與大淘客團長才是這個行業(yè)的關鍵資源，他們配合你修改詳情頁，按量備貨，甚至線下結算傭金。

1.線下結算傭金：跳過阿里媽媽，直接跟商家按有效成交結算。

2.團長：連接商家與推廣機構的中介，通常按單量或成交額收取服務費。

玩dou+沒供應鏈做不了，現(xiàn)在的直播帶貨也是，無非就是強渠道+強供應鏈。你看李佳琦、羅永浩那些品，只要大牌能給你這樣的政策，你去播效果也不會差，現(xiàn)在的所謂帶貨，本質是貨帶人，不是人帶貨。

2

沒同行資源，別做！

說到這里，可能很多人又問，同行不是競爭關系嗎？確實，很多行業(yè)里，同行表面上稱兄道弟或井水不犯河水，但背地里搞各種小動作。dou+行業(yè)不同，相對平臺，商家，我們都是弱勢群體，為什么會有淘客聯(lián)盟，因為這個行業(yè)需要抱團取暖，來提高我們選品和測品效率，以及面對商家的談判能力。

很好理解，我們一家公司帶一個品能出1萬單，10家公司就是10萬單，10萬單能要到的價格跟1萬單能一樣嗎？一個公司對接的供應鏈有10家，10家公司就對接100家，如果共享，不愁沒有產品投放。

另一方面，俗話說的好，成功的捷徑，就是找優(yōu)秀同行學習。這句話適用于大部分行業(yè)，尤其這一年體會深刻。我們去年很多品ROI超過1：2，本來（投放金額）可以直接拉滿，但是一個投放方式錯誤，導致我們一追投ROI就下降。這個問題困擾了我們一周，后來跟同行一交流，發(fā)現(xiàn)問題出在投放方式上。

很多人不知道，同樣投放10萬塊，一次性投完與分1000次投，轉化差別巨大，盡管官方表示沒有這個算法，但這就是事實。這個事讓我少賺了500萬，甚至更多。如果你自己閉門造車，永遠都想不到。抖音規(guī)則變化特別快，等你自己研究，黃花菜都涼了。

3

沒專業(yè)團隊，別做！

dou+的基本流程是，選品→做視頻→測試→優(yōu)化→大投，供應鏈差不多的情況下，考驗的是團隊運營能力。說白了，投dou+的視頻，拍攝水平、剪輯技術遠不如拍企業(yè)宣傳片的影視公司專業(yè)，產品賣點梳理、營銷技巧可能也比不上專業(yè)的營銷廣告公司…

但咱們也不是一無是處，可能要求更高：1、投dou+的視頻必須在15秒內，讓用戶做出下單決策；2、要不停的研究平臺規(guī)則，確保投放過審；3、投放完了，還要做數(shù)據(jù)分析、評論區(qū)運營、包裝個人主頁人設，甚至幫商家調整詳情頁；4、除此以外，要求從業(yè)者有強大的抗壓能力，因為動不動就掉車、不過審、品不行等…事無巨細，面面俱到，簡直就是帶著鐐銬跳舞，這些事沒有專業(yè)團隊是做不成的。

4

沒充?，F(xiàn)金流，別做！

阿里媽媽平臺自動結算傭金，結算日期是每月20號。假設上個月投了1000萬，產生了1800萬的傭金，但是得下個月20號才能從阿里媽媽平臺提現(xiàn)，這就要求你至少有支撐50天賬期周轉的現(xiàn)金流。即使是小打小鬧，也得備幾十萬運作資金。如果團隊確實有效益，融資不算特別困難，所以這個放在第四點講。

5

2020年小白入局，別做！

2020年下半年，dou+短視頻帶貨已經出現(xiàn)下滑趨勢，這里也可以肯定的告訴大家，“dou+直播帶貨”才是下半年的方向，我們團隊也在往直播方向轉型。這個行業(yè)從初期的簡單選品，粗糙制作，到現(xiàn)在對產品要求提高，視頻腳本精細化，已經從野蠻生長紅利期進入了專業(yè)精細化運作階段。

一開始有賣點、有顏值的產品都能打爆，現(xiàn)在可能精挑細選，抖音也未必能上架，上架測試的10個品只能打爆一個算不錯了；一開始視頻二剪混剪，都能過審，而且有轉化，現(xiàn)在純實拍，可能還過不了審核。所以現(xiàn)在入局是一個尷尬的時期，互聯(lián)網項目的爆發(fā)力強，但往往生命周期很短。除非我前面說的四點你都門清，否則2020年小白慎入。

6

饞巨額傭金入局，別做！

去年，很多同行在朋友圈曬傭金截圖，數(shù)目還比較巨大，導致很多人想進來，包括我?guī)讉€親戚朋友也想讓我?guī)麄冏?，實際上沒那么簡單。每月500萬傭金以上的dou+團隊，在業(yè)內算是頭部玩家，按平均投產比1：算，傭金純利潤不到200萬，再扣除人工、房租、稅收與合伙人分成，也剩不了多少…

那么這些人為什么喜歡曬傭金呢？因為他們根本不靠跑dou+掙錢，實際上，他們做的是培訓業(yè)務，搞培訓比這個掙錢多了。很多同行招收學員，每位3-10萬的學費，一個月隨隨便便掙100多萬，掛羊頭賣狗肉是真香。

所以，不要過于相信那些所謂的收益截圖，我是搞培訓的，roi做到1：1，我也可以無限拉滿。真正掙錢的人，不會出來曬圖，天天曬圖的，往往有其它目的，錢這么隱私的事，我能告訴你嗎？

做了一年的dou+帶貨，平臺規(guī)則千變萬化，大浪淘沙，風口過后，留下最有價值的，不是你賺了多少錢，而是資源，團隊和運營經驗，這些都是讓你贏在下一個風口的關鍵資源，就像我們團隊，即便馬上轉型做直播，電商，心里也不慌。

說心里話，我并不推薦大家做短平快項目，包括dou+。平臺政策很不穩(wěn)定，拒審，封號，都是家常便飯。沒錯，封號、拒審、掉車，你可以用多買號，多做視頻來解決，但是除了增加運營成本，對于團隊士氣也是一種打擊。

所謂長久之計，一類玩家是品牌商家，平臺再怎么變，無非就是銷售渠道變一下，跟渠道談判永遠掌握主動權，銷量也不是問題。二類玩家是頭部腰部電商賣家，比如貓店，月傭金千萬。

新媒體帶貨，無論抖音、快手，都只是個渠道，渠道參與門檻最低，最容易逆襲，但隨著時間流逝，渠道紅利必然會慢慢流失，最終被下一個渠道代替，所以有資源的朋友，盡量往產業(yè)鏈上游走，可能需要的資金與專業(yè)能力門檻更高，但誰不圖個穩(wěn)定呢？你說是吧？