文丨朱老四聊社群營銷。

最近再整理一些學(xué)員這邊咨詢的問題，分享給大家。本期整理一個(gè)最近很多人問道的，也就是社區(qū)生鮮團(tuán)購業(yè)務(wù)怎么搞？

很早之前給大家分享過一個(gè)社區(qū)智慧零售柜的玩法，就是基于社群生鮮團(tuán)購的做法演變的，最近有一些美菜的、生鮮店、農(nóng)場的學(xué)員過來咨詢聊天，問道這塊怎么做營銷怎么拓展市場，其實(shí)這個(gè)不難，思路很清晰，找好方向去干就好了。

來看看這個(gè)案例吧，魷魚生鮮。這個(gè)學(xué)員直接承包了一個(gè)大型農(nóng)業(yè)園區(qū)的銷售，做了一個(gè)小程序電商魷魚生鮮，會(huì)員制的。給我聊了一個(gè)多小時(shí)，目前有600-700會(huì)員，想要做平臺(tái)流水，考慮過小公司的內(nèi)部食堂供應(yīng)、飯店采購和C端散戶零售等等，這個(gè)路到底怎么走？首先我得說明白一點(diǎn)，小B端的渠道可行，但有一點(diǎn)前提條件，那就是便宜，其他渠道的白菜5毛，你4毛能行，就有的談，要不然基本沒啥機(jī)會(huì)，尤其是沒有打幾年的行業(yè)資源積累，可行性自己可以先去試試。

我之前也說過，社群生鮮是社交經(jīng)濟(jì)四大賽道中非常兇險(xiǎn)的一條賽道，不到萬不得已不要涉水。本身風(fēng)險(xiǎn)和坑就比較多。廢話不多聊了，怎么來搞這個(gè)營銷呢？

1、社區(qū)生鮮的兩條可選之路。

①以推手/團(tuán)長為核心的新零售模式。

②以C端會(huì)員為核心的社群會(huì)員模式。

社區(qū)生鮮的核心問題在于配送，這個(gè)是你無論如何繞不過去的話題，參考目前已經(jīng)成熟的興盛優(yōu)選、松樹拼拼、美菜等等，小區(qū)卡點(diǎn)通過團(tuán)長來解決服務(wù)、配送問題，這個(gè)是最優(yōu)秀方案。當(dāng)然還有更高級(jí)的，總體基本上就是三個(gè)層級(jí)的：直營店/加盟店；店中店樣版；社區(qū)零售柜。第一個(gè)和最后一個(gè)都是投入比較高一點(diǎn)，優(yōu)選第二種方式。

配送最煩的就是零散配送，這也就是第一條路比第二條路的核心優(yōu)勢。當(dāng)然這兩條路沒有那個(gè)更有優(yōu)勢，需要根據(jù)自己的資源來規(guī)劃，比如說可以先走C端會(huì)員，再走推手團(tuán)長，在我的意見中，第二條路是早晚要走的。

2、社區(qū)生鮮的三招推廣方式。

社區(qū)生鮮做的是本地化的生意，圈粉就需要尤為注意。而且說實(shí)在的可以走的營銷路比較多，但更需要注意的是，一旦全部鋪開基本上就沒啥機(jī)會(huì)了，一定要重點(diǎn)突破，做好典范，很多時(shí)候營銷不需要10招，1-2招好用的就行。關(guān)于這些營銷推廣的招數(shù)，我之前的文章都有詳細(xì)講過，這個(gè)地方展示給大家就好了，不懂如何操作的私信我就好了。

在說推廣之前，還是需要優(yōu)先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，社區(qū)生鮮，一定要結(jié)合社群營銷來做，要不然效果寥寥無幾。

①O2O地推法。參考小熊樂的一袋鹽換一個(gè)客戶入群/好友。這種可以復(fù)制的小區(qū)地推法，非常好用，但是搬到線上是不好使的，一天時(shí)間輕松打透一個(gè)小區(qū)。

②異業(yè)合作。利用超級(jí)誘餌術(shù)，玩法兩種，一是超級(jí)誘餌廣告覆蓋法；二是共享社群玩法，后期分潤。也不難搞，你能鋪上100家的話，基本上就是躺賺狀態(tài)。

③渠道合作。不需要猶豫，直接去跟教育機(jī)構(gòu)去談，搞親子游之類的聯(lián)誼合作，所有的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)全部打一遍，過來之后給家長孩子們講個(gè)五分鐘。消費(fèi)者都到園區(qū)了，你再不會(huì)搞銷售就實(shí)在是說不過去了。

抓好這三個(gè)渠道，另外等有了基礎(chǔ)粉絲的時(shí)候，適當(dāng)?shù)母阋稽c(diǎn)社群裂變，用我之前給大家分享的超級(jí)誘餌+社群裂變活動(dòng)規(guī)則，進(jìn)行粉絲池的裂變。

3、社區(qū)生鮮的1套成交體系。

做社群電商，圈粉不是目的，裂變也不是目的。最終目的肯定是為了賣貨賺錢。所以圈粉/裂變之后距離成交還很遠(yuǎn)。最好用的方式，就是圈粉/裂變當(dāng)晚，接一次【微課+9元產(chǎn)品變現(xiàn)模式】。非常好用，9元產(chǎn)品變現(xiàn)后，再適當(dāng)?shù)囊粚?duì)一溝通，主推包月會(huì)員服務(wù)，然后接結(jié)合會(huì)員贈(zèng)送的免費(fèi)家庭游項(xiàng)目，到園區(qū)主推季度卡和年卡。一步一步的有套路的讓客戶買單。

當(dāng)然想要流水，最簡單的方式還是”福利卡”的形式，這個(gè)就需要企業(yè)資源的整合，比如說600元的月卡大幅度折扣處理給企業(yè)，不賺錢但是賺客戶資料和體驗(yàn)，也是很值得，賺的更多是續(xù)約的錢。

社區(qū)生鮮業(yè)務(wù)，一開始也說了，在營銷上不難，套路都非常成熟，但這些年生鮮電商做爛了老底，社區(qū)生鮮能不能起？還很難做，目前市面上的社區(qū)生鮮平臺(tái)，那個(gè)不是靠融資活著，想要真的盈利還真看不到時(shí)間點(diǎn)。