近幾年來，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，電商已經(jīng)走進了千家萬戶人民的生活中，基本上家家戶戶都有在使用到網(wǎng)購，而電商里面又包含了物流板塊，所以現(xiàn)在的物流行業(yè)也隨著電商一起蓬勃發(fā)展，而物流板塊里面的快遞行業(yè)，更是一塊大蛋糕，只不過這塊大蛋糕已經(jīng)被幾個行業(yè)大佬瓜分的差不多了，所以，大家只有眼紅的干瞪著。

雖然大的蛋糕吃不著，但是蛋糕上的奶油我們能舔上一兩口吧，因為我們也沒有別人那樣的實力和資源讓我們能吃到大塊的蛋糕，也不用去羨慕別人做出了多大的成績，時勢造英雄，他們是趕上了這個時代，乘上了歷史潮流發(fā)展的風帆，我們普通人還是要腳踏實地的從基本做起。

【1】背景

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，像快遞接收點這樣的生意，還是挺不錯的，靠接收各大快遞公司的件，然后再幫你的廣大客戶發(fā)件，只要量足夠的大，一個月還是能賺不少錢的。

那么要怎樣才能保證自己店里的量足夠的大呢？其實各行各業(yè)都是如此，保證了量，才能保證收益。

首先必須要選好址，選擇好的地方形成好的地理優(yōu)勢，比如學校旁邊，現(xiàn)在的大學生和廣大女性，可謂是網(wǎng)購的主力軍，一所大學，能抵3所小區(qū)，但是大學旁邊的快遞接收點往往也不好做，這里說的不好做，不是生意不好做，而是渠道，一般大學門口的這類快遞接收點，都是有一定關(guān)系才能做的，這是一塊香饃饃，無關(guān)緊要的人，人家是不會給你代理的。

所以我們今天講的案例是一家90后在小區(qū)的快遞接收點，這個小區(qū)規(guī)模較大，Abcd4個區(qū)域，大概有1萬以上的居民，所以這個小區(qū)的基礎(chǔ)量就比較大，非常適合做快遞接收點。那么接下來看看我們今天的主要案例內(nèi)容。

【2】方案內(nèi)容

1、免費模型

跟快遞公司談下來的派件價格，是5毛錢一個，因為這家小區(qū)大，人口多，然后老板又是快遞接收點的先行者，早早地拿下了代理權(quán)，所以這家快遞接收點，每天的派件量就達到了上千個，大家算一算，就按最少的1000個件來計算，那么他每天能賺多少錢？每天光靠收件，他的毛利是不是都有500塊錢？

然后就是發(fā)件，如果按照每天1000件的快遞接收點規(guī)模，那么每天大概能收到100個件，100個件，一個件的利潤按照4塊錢來算。那么每天幫客戶發(fā)件也能400塊的收入?？偟膩碚f，一個月大概就有大概近3萬塊錢的收入，再除掉租金，成本，人工成本，水電費，還有什么短信通知費，物料打包費等等，一個月隨隨便便能掙2萬塊以上。

這是一個快遞接收點的基本收入，然而還可以找到一些額外的收入來源，老板推出了一個活動，每個月發(fā)件達到10次以上，就可以享受免費上門取件，免費送件上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也大大地提升了發(fā)件量，用免費收送方法刺激顧客產(chǎn)生交易，這就是我們免費模型的精妙之處。

2、附加產(chǎn)品增收

其實快遞接收點這類行業(yè)，有一個特性，就是忙的時候非常忙，閑的時候非常閑，比如晚上6點過后這段時間，所有的人都下班了，這段時間就有非常多的人來上門取件，之后就是非常忙的，基本上忙都忙不過來，節(jié)假日也是如此，比平時要忙碌一些。

【授人以魚，不如授人以漁】

但是除了這些時間，其余的時間都比較空閑，合理的利用時間是每個企業(yè)，每個個人的優(yōu)良品質(zhì)的體現(xiàn)，那么像快遞接收點這類行業(yè)，我們是不是可以把空閑的時間利用起來？

所以老板把店里面多出來的地方，改造成了一家小超市，一半用于快遞接收，一半用于超市營業(yè)，反正結(jié)賬的時候或者取快遞的時候都是在前臺進行，兩者之間互不干擾，互不打擾，就算是高峰期，店里面的三個人也完全忙得過來。

3、異業(yè)共贏

既然我們的超市開了起來，那么超市跟快遞接收點之間有沒有什么必然的聯(lián)系呢？看似沒有，實則卻有。

快遞接收點的老板做了一個活動，凡是在超市累計購物達到50塊錢，就可以享受免費送快遞上門，免費上門取件的優(yōu)惠服務(wù)。

這個活動一出來，大家想一想，會產(chǎn)生什么樣的爆炸營銷效果？導致他們小區(qū)絕大多數(shù)的人都到他這家超市來買東西，為的就是一個能上門取件，送件上門的服務(wù)，這是一個大家都追求高效便捷的時代，能打車絕對不走路，能躺著絕對不站著。所以你不要小看這小小的上門服務(wù)，這其實是現(xiàn)代人民生活方式改變的一個趨勢，快遞接收點的老板眼光毒辣地抓住了這個痛點，從而利用這個痛點為自己產(chǎn)生利益，這大概就是一個優(yōu)秀的商人所具備的品質(zhì)。

最終，加上之前的快遞收入，這個老板每個月到手10萬左右的營收。

【3】總結(jié)

怎么樣？大家覺得今天這個生意是不是有所不同？現(xiàn)在是一個合作共贏的時代，到處都充斥著機會，用發(fā)展的是眼光看待問題，往往能抓住行業(yè)的痛點。今天這個案例的商業(yè)模式，可以用合作共贏來形容，但是可以確定的是，它是一種新型的商業(yè)模式，值得很多行業(yè)借鑒，兩個行業(yè)融為一體，互相促進，爆發(fā)式的增加盈利。