讀《舌戰(zhàn)手冊(cè)》有感

比如你控告我說，我的狗咬了你。我的辯護(hù)是這樣進(jìn)行的：我的狗是條老狗，它根本沒有牙齒。要不然就說，我的狗那天晚上關(guān)起來。再就是，我不相信你真的挨咬了。最后是，我根本就沒有狗。

——李·貝利

《舌戰(zhàn)手冊(cè)》是美國(guó)偉大律師李·貝利的著作，他也是辛普森案主辯律師，是美國(guó)最偉大的交叉詢問大師。沒有任何一本書比這本書更能指引律師通向偉大之路，我每年至少重溫兩遍，目前為止已經(jīng)至少讀了二三十遍，但即使這樣，我仍然距離書中所述的偉大律師還有很長(zhǎng)的路要走。誠(chéng)如偉大律師李·貝利所說：“本書不可能在兩三天內(nèi)就得到消化、吸收，其中的大部分內(nèi)容都十分微妙，需要在不斷成長(zhǎng)、成熟的過程中予以反復(fù)的咀嚼、消化。只有這樣，你才可能從書里的建議、規(guī)則、原理當(dāng)中得到最大的收益?！蔽乙獙锼痰闹R(shí)與技能融化到我血液里去，路漫漫其修遠(yuǎn)兮、吾將上下而求索。

一、律師的執(zhí)業(yè)之道

第一、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師首先是一位合格的調(diào)解人，不管任何案件，90%都可以通過協(xié)商予以解決。如何進(jìn)行談判，必須擅長(zhǎng)綜合運(yùn)用時(shí)間、機(jī)會(huì)、制裁、妥協(xié)等，妥協(xié)才是談判的最高藝術(shù)。律師同時(shí)必須謹(jǐn)記如果不接受和解，萬一訴訟會(huì)面臨怎么樣的后果?！?/strong>

執(zhí)業(yè)十幾年以來，我謹(jǐn)遵教導(dǎo)，都是千方百計(jì)通過談判去協(xié)商解決，我非常喜歡談判，也特別愿意去談判，其實(shí)，大部分案件都可以通過談判予以解決，通過談判我積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定了對(duì)談判的信心。我最向往能成為古代蘇秦、張儀、毛遂、晏子、藺相如等那樣談判專家。曾一個(gè)案件經(jīng)歷了幾十次談判、足跡踏遍大半個(gè)中國(guó)，綜合運(yùn)用各種談判技巧，最后談判成功。我個(gè)人推薦最好的談判書籍就是《法律的職業(yè)就是談判》、《談判的策略與技巧》。

第二、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師必須要學(xué)會(huì)閱讀、寫作、還要標(biāo)準(zhǔn)的語言，必須要經(jīng)常閱讀哲學(xué)、歷史、文學(xué)、心理學(xué)等方面的著作?！?/strong>

這一點(diǎn)我做得比較好，我每年至少閱讀120本經(jīng)典名著，所謂不謀全局者不足謀一域、不謀長(zhǎng)久者不足謀一時(shí)。當(dāng)然對(duì)于律師來說，快速閱讀非常重要，我強(qiáng)烈推薦先看一本《如何閱讀一本書》，這本書絕對(duì)令人受益匪淺，教你如何快速閱讀一本書。

關(guān)于寫作，書中建議寫文章必須有整體性、連貫性、側(cè)重性，法官們必須閱讀律師們提供給他們的大量案件資料，他們通常對(duì)那種重復(fù)性、冗長(zhǎng)的華麗文章深感反感。如果你能夠簡(jiǎn)明扼要、最為直截了當(dāng)?shù)姆绞桨炎约合胝f的話寫出來，你就幫了法官們的大忙，也是幫助自己一個(gè)大忙，通常情況是，法官們會(huì)把冗長(zhǎng)的訴狀丟在一邊給助理看，越冗長(zhǎng)，法官越不看。目前，我一般每天在微信朋友圈的寫文章、讀后感、代理詞或辯護(hù)詞、書稿等方式予以鍛煉自己的寫作水平，但是自己的辯護(hù)詞或代理詞如何更言簡(jiǎn)意賅，還是有很大差距。

關(guān)于普通話，這個(gè)是我的致命缺點(diǎn)，由于我是福建人，所以很多的發(fā)音都不準(zhǔn)確，尤其是F和H、SH和S等區(qū)分不清，而R開頭的發(fā)音更不準(zhǔn)，嚴(yán)重阻礙我的發(fā)展。借用米蘭·昆德拉在《慢》中所述：決定一個(gè)人成功最根本的因素，不是出身的背景和長(zhǎng)相，而是語言，一個(gè)人擁有磁性、抑揚(yáng)頓挫、娓娓道來、慢條斯理的語言，更容易成功。目前我所能做就是，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，但語速一定要慢。曾經(jīng)有一年我每天早上起來背古詩(shī)，整整堅(jiān)持了一年，希望通過背古詩(shī)，既可以鍛煉我的普通話，又能提高我的古文修養(yǎng)，很可惜最后沒有堅(jiān)持下來。有效運(yùn)用語言的能力是律師的生命，明天我一定要開始重新背詩(shī)、讀法律條文。

第三、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師必須進(jìn)行公開演講，如何進(jìn)行演講，最根本務(wù)必讓自己自信、必須有自己的風(fēng)格。首先，必須對(duì)自己有自信，衣著是否得體，睡眠是否充足。其次，必須對(duì)自己的演講內(nèi)容有自信，內(nèi)容必須真誠(chéng)、幽默、邏輯。其三，必須對(duì)自己的演講方式充滿自信，好的開場(chǎng)白很重要，眼神非常重要。其四，必須對(duì)聽眾有信心，懂得與聽眾交流，注意聽眾的反應(yīng)。無論怎么樣，萬萬不能照本宣科，至少必須脫稿演講?！?/strong>

關(guān)于如何演講，我覺得《語言的突破》最適合我，歸根結(jié)底演講必須真誠(chéng)、發(fā)自肺腑，不能打動(dòng)自己、啟發(fā)自己，絕不可能打動(dòng)聽眾。我每年都經(jīng)常去各大院校，包括北大、人大、中國(guó)政法大學(xué)、社科院、北京師范大學(xué)、湖南師范大學(xué)、福建師范大學(xué)、福州大學(xué)等各高校演講，我每年經(jīng)常去商會(huì)、企業(yè)去演講，沒有什么比演講更令我熱血沸騰、心潮澎湃的，但即使這樣，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要不斷提高自己的演講水平，一直在踐行。必須懂得用眼神交流，以示對(duì)交流對(duì)象的尊重，永遠(yuǎn)不要盛氣凌人。演講的時(shí)候，必須懂得運(yùn)用手勢(shì)的力量。

第四、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師還必須具有創(chuàng)造力、積極性、想象力。絕不能被習(xí)慣所桎梏、絕不能墨守成規(guī)，進(jìn)步最大的敵人就是這樣的一種人，這種人一般會(huì)說：我們一直都是這樣做的。如果這種墨守成規(guī)、千篇一律已經(jīng)成為工作的主旋律，那么幾乎沒有什么變化和進(jìn)步了。一個(gè)具有創(chuàng)造力的人總是能夠想象出比現(xiàn)有更好解決問題的辦法，而且也愿意試一試這種新方法?！?/strong>

非常幸運(yùn)，我執(zhí)業(yè)之初，就職于中國(guó)最好律師事務(wù)所之一，曾受教于中國(guó)最好的律師，身邊的同事如今都是如雷貫耳的大律師，執(zhí)業(yè)的啟蒙老師對(duì)我說：“長(zhǎng)清，你一定要師從百家，自成一家”。我就觀摩、學(xué)習(xí)身邊大律師的工作方法，我就拜讀古今中外的大律師著作，在此基礎(chǔ)上，我在中國(guó)第一個(gè)開創(chuàng)性提出訴訟案件的工作方法，就是“三綱五?！?，一常就是每個(gè)案件至少閱讀十遍以上，確保對(duì)案件爛熟于心、胸有成竹、了如指掌；二常就是收集與爭(zhēng)議焦點(diǎn)相關(guān)的權(quán)威案例，確保知彼知己；三常就是收集并研究與案件相關(guān)的法律條文，確保言之有據(jù)，為刑事案件尋找辯護(hù)要點(diǎn)，為民事案件尋找請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)或抗辯權(quán)基礎(chǔ)；四常是收集并研究與案件有關(guān)的專家文章，確保言之有理，五篇文章必須是五大法學(xué)院權(quán)威專家的學(xué)術(shù)文章；五常是咨詢五個(gè)以上專家意見，包括前輩同仁和公檢法領(lǐng)域的意見，集思廣益，三人行必有我?guī)?，兼聽則明。最后形成三綱：舉證題綱、質(zhì)證題綱、辯論題綱。我每一個(gè)案件嚴(yán)格按照“三綱五?！比プ?，經(jīng)過實(shí)踐證明勝訴率至少在90%以上，但這還永遠(yuǎn)不夠，今年我需要再總結(jié)、再創(chuàng)新，最怕成為我所討厭那種“一直都是這樣做”的人。

第五、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師不管個(gè)性如何強(qiáng)烈，必須彬彬有禮、舉止大方，任何時(shí)候都必須尊重他人，包括對(duì)方律師，幾乎沒有什么事情不能以禮貌謙虛的方法得到改善或解決。一個(gè)優(yōu)秀的律師絕不能通過歪曲事實(shí)、歪曲法律、歪曲良心來贏得訴訟，不管勝利看起來多么風(fēng)光，最終都沒有好處。一個(gè)優(yōu)秀的律師必須懂得與法官打交道，任何時(shí)候都必須尊重法官，一些水平低的律師總是拿一些雞毛蒜皮的事情與法官對(duì)著干，他們總喜歡用華麗的辭藻，夸夸其談，雖可以取悅庭審的觀眾或當(dāng)事人，但無法說服法官。必須尊重法官，努力理解法官的觀點(diǎn)，努力聽清法官的問題，努力幫助法官查明案件事實(shí)。如果你希望法官作出有利的判決，一定要簡(jiǎn)明扼要、清晰表達(dá)出你的理由，不要長(zhǎng)篇大論，一定察言觀色、審時(shí)度勢(shì)、臨場(chǎng)應(yīng)變?！?/strong>

在現(xiàn)實(shí)生活中，我謹(jǐn)遵教導(dǎo)一直彬彬有禮對(duì)待任何人，在庭審之后，無論對(duì)手是誰？無論在庭審上如何唇槍舌戰(zhàn)，我都會(huì)主動(dòng)與其握手，任何時(shí)候都必須有風(fēng)度。尤其是從執(zhí)業(yè)以來，就樹立一個(gè)堅(jiān)定的信仰：尊重法律、尊重法庭、尊重法官。

第六、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師必須博聞強(qiáng)記，必須擁有超強(qiáng)的記憶力。如何培養(yǎng)超強(qiáng)記憶力，熟悉、強(qiáng)記、抄寫、聯(lián)想、拜師，必須參加提高記憶力的課程與訓(xùn)練?！?/strong>

為此，我專門請(qǐng)中國(guó)最強(qiáng)大腦的冠軍鄭才千老師，一對(duì)一教我12個(gè)小時(shí)，確實(shí)記憶力是可以提高的，記憶力也是有方法，最根本的方法還是“聯(lián)想法?！爆F(xiàn)在，我可以將208張牌看完之后，能夠準(zhǔn)確說出第幾張牌的花色、點(diǎn)數(shù)，但這只是入門，距離鄭才千老師對(duì)我的要求相差甚遠(yuǎn)。

第七、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師必須具有證據(jù)思維，證據(jù)才是律師辯護(hù)或代理的基石。從現(xiàn)在開始，每天都想著證據(jù)規(guī)則，完全沉浸在證據(jù)里，如果無法改變思維習(xí)慣、推理習(xí)慣，并以證據(jù)為基礎(chǔ)理解生活，那么說明準(zhǔn)備工作還不夠充分，還無力承擔(dān)處理重要案件的責(zé)任，所以一定拜讀證據(jù)法領(lǐng)域的權(quán)威著作，熟悉并運(yùn)用所有法律關(guān)于證據(jù)的所有規(guī)定?！?/strong>

我工作越久，越覺得基礎(chǔ)越重要，也越喜歡研究證據(jù)，遍讀當(dāng)今中國(guó)證據(jù)法領(lǐng)域的最權(quán)威著作，包括：卞建林、何家弘、陳瑞華、陳衛(wèi)東、張軍等著作。我現(xiàn)在把現(xiàn)有證據(jù)規(guī)則，予以分類、小題大做，包括但不限于：證據(jù)資格、證據(jù)種類、證據(jù)的三性與證明力、每個(gè)種類證據(jù)的審核與認(rèn)定，如何調(diào)取證據(jù)、如何申請(qǐng)調(diào)查取證、如何保全證據(jù)、如何舉證、如何質(zhì)證、舉證責(zé)任分配、舉證時(shí)限、新證據(jù)等等，一遍又一遍分類、總結(jié)、學(xué)習(xí)，再推倒以后，再分類、總結(jié)、學(xué)習(xí)，周而復(fù)始，確保對(duì)證據(jù)規(guī)則了如指掌、融會(huì)貫通，并成為我的記憶常識(shí)。

第八、書中建議：“一個(gè)優(yōu)秀的律師必須經(jīng)常去參加庭審旁聽，它山之石可以攻玉?！?/strong>

從我執(zhí)業(yè)之初，我就經(jīng)常去法院觀摩別的律師如何開庭。中國(guó)現(xiàn)在庭審都是網(wǎng)上公開的，為觀摩庭審提供更大的便利。

二、執(zhí)業(yè)之術(shù)

第一、一個(gè)案件的勝訴取決于庭審之前的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備。在實(shí)踐當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到開庭日期不確定的事情，有時(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但卻被告知推遲開庭，有時(shí)開庭日期突然被提前了。凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，為了避免茫然不知所措，所以開庭之前務(wù)必準(zhǔn)備好所有的文件，以及應(yīng)對(duì)各種可能性，包括但不限于：案件概況、法律關(guān)系圖、時(shí)間圖、數(shù)據(jù)圖、證據(jù)情況、法律要點(diǎn)等等。

第二、一個(gè)優(yōu)秀的律師庭審開場(chǎng)白必須簡(jiǎn)明扼要說出你的請(qǐng)求、事實(shí)與理由，不要含糊不清、模棱兩可，一定要簡(jiǎn)明扼要、清晰表達(dá)出你的理由，不要發(fā)表長(zhǎng)篇大論。

第三、本書最精彩的部分莫過于如何進(jìn)行直接詢問、交叉詢問，隨著庭審公開直播的到來，是騾是馬拿出來遛一遛，如何成為優(yōu)秀律師，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行直接詢問、交叉詢問。

1.直接詢問的目的

一是表述案件事實(shí)，主要有兩種方法，第一種是毫無保留把案件事實(shí)全部說出來，第二種是概括性說出案件事實(shí)。至于采用哪種，取決于案件性質(zhì)和事實(shí)認(rèn)定。

二是限制對(duì)方的辯護(hù)。如果你能夠成功預(yù)測(cè)出對(duì)方律師在交叉詢問中的進(jìn)攻策略，那么你就可以在直接詢問中主動(dòng)暴露自己的缺點(diǎn)。

三是證明內(nèi)容和目的。要讓證人明白，訴訟爭(zhēng)議焦點(diǎn)是什么？他的證詞對(duì)訴訟有什么影響？能證明什么。

2.證人可能產(chǎn)生的問題

緊張導(dǎo)致陳述事實(shí)的順序錯(cuò)誤；

擔(dān)心會(huì)說錯(cuò)話，導(dǎo)致無法挽回的后果；

擔(dān)心法官不信任自己；

擔(dān)心在法庭上被苛刻之人刁難；

擔(dān)心法庭上因緊張導(dǎo)致想上廁所、喝水等行為；

律師應(yīng)該告知證人，放寬心態(tài)，只需如實(shí)陳述事實(shí)即可，并善意提醒法官：按照順序梳理證人所陳述事實(shí)，如時(shí)間、形狀、大小、顏色、事件等信息，并按照重要性進(jìn)行整理，分清其為主要還是次要、是細(xì)節(jié)還是梗概、是關(guān)鍵信息還是基礎(chǔ)背景。

3.直接詢問的準(zhǔn)備工作

其一，應(yīng)幫助證人克服怯場(chǎng)，告知其任何人在庭上都會(huì)怯場(chǎng)，包括律師本人，而我們僅需如實(shí)陳述所知道的事實(shí)，因?yàn)闆]有人比你更了解這一個(gè)事實(shí)；

其二，律師應(yīng)聽取證人表達(dá)出他最害怕的地方，并幫助其解決，如證人此前從未去過法院而感到緊張，則律師可以提前帶其去法庭熟悉環(huán)境，讓其體驗(yàn)到法庭的氣氛；

其三，提醒證人，適當(dāng)控制自己的音量，保證口齒清晰可以讓法庭人員聽清即可；

其四，鍛煉證人適應(yīng)單獨(dú)做證，畢竟法庭上律師與證人是保持了一定距離的；

其五，告知證人，回答問題時(shí)應(yīng)當(dāng)面向提問之人，而不是自顧自對(duì)法官說話；

其六，不要給證人模棱兩可的指示，問話方式可以為：我把這個(gè)問題分成幾部分來講，首先請(qǐng)告訴我那間屋子的形狀與大小，直到我提醒你時(shí)你再描述下一個(gè)部分，保證對(duì)證人的指示清晰明確；

其七，不要給證人過多的指示，僅讓其陳述主要事實(shí)即可，否則證人給出的答案只能是簡(jiǎn)單機(jī)械的回答，而不是敘述性的描述；

其八，告訴證人如何控制自己，如果有必要對(duì)某一問題進(jìn)行細(xì)節(jié)性描述，律師會(huì)給其提示，證人僅需聽清律師問題，并回答該問題所涉細(xì)節(jié)，而不是延伸敘述一些沒有關(guān)聯(lián)性的事實(shí)。

4.有效直接的詢問方法

一是問答技巧；問答技巧是一種出示直接證詞的方法，這個(gè)方法極其簡(jiǎn)單卻十分有效。特別是當(dāng)證人不能合理地組織自己的陳述，不能連貫地講述事實(shí)時(shí)，你可以使用這種方法，以確保直接詢問的順利進(jìn)行。

二是敘述技巧；如果證人善于言辭，形象不錯(cuò)，準(zhǔn)備充分，就可以采用敘述技巧，由律師問一些基本的問題，讓證人敘述性回答。

三是強(qiáng)迫技巧；強(qiáng)迫技巧就是綜合了問答技巧和敘述技巧，當(dāng)證人偏離主題答非所問，采用強(qiáng)迫技巧是行之有效。通過強(qiáng)迫提問來防止證人偏離主題，即提出強(qiáng)迫性的簡(jiǎn)短問題，例如：當(dāng)時(shí)說了什么、誰在那兒、實(shí)在什么地方說的、什么時(shí)候說的、他要多少錢、是什么顏色，強(qiáng)迫提問時(shí)所提的問題大多數(shù)是關(guān)于誰、什么、何時(shí)、何地、為什么、怎么樣之類的問題。

5.給證人建議恰當(dāng)?shù)淖髯C方式

告訴證人在法庭上作證時(shí)不能攜帶任何筆記或書本，否則法官會(huì)要求你把它們拿開，而且對(duì)方律師在交叉詢問中還要向你提出疑問；

以簡(jiǎn)明扼要的語言說出真實(shí)的情況，應(yīng)當(dāng)盡量避免冗長(zhǎng)的敘述性回答，除非事先征得同意；

你提及的情況越多，對(duì)方律師在交叉詢問中對(duì)你提出的問題也就會(huì)越多；

不要根據(jù)自己的主觀判斷提供信息，不要對(duì)事實(shí)進(jìn)行解釋，也不要提供傳聞證據(jù)式的信息；

不要死記硬背答案；

認(rèn)真聽清楚律師提出的問題，如果沒聽清楚，要求律師再重復(fù)一遍；

只回答被問及的問題，不要回答他認(rèn)為律師要問的問題，不要幫助律師提出問題；讓律師自己來提問題，讓他自己掙得律師費(fèi)；

謹(jǐn)慎對(duì)待與關(guān)鍵事實(shí)相關(guān)的問題；

聽清楚律師提出的問題；

注意那些內(nèi)容空洞、模棱兩可的詞語；

提問者提出問題的時(shí)候是否在誘導(dǎo)你提供某一答案時(shí)，你可以在回答的過程中予以糾正；

提問者是否在引誘你掉入陷阱，希望證明你是個(gè)不值得信任的人；

在回答問題前稍作停頓，以便有充分的時(shí)間，組織一個(gè)正確、簡(jiǎn)短、直接的答案；

給己方律師充分的時(shí)間對(duì)問題/答案進(jìn)行實(shí)事求是、法律方面的分析，并提出恰當(dāng)?shù)姆磳?duì)意見；

回答完之后，只有在糾正錯(cuò)誤或糾正明顯誤解的時(shí)候，才有必要對(duì)你的答案進(jìn)行解釋和說明，否則就用不著進(jìn)行任何解釋說明；

認(rèn)真傾聽對(duì)方律師的反對(duì)意見，以便找出什么地方出了差錯(cuò)；

注意到提問者表示好奇的表情，這表明他希望你對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行更加詳細(xì)的說明；

如果作證時(shí)被打斷了，一定要回到原先的地方完成你的回答；

向證人解釋清楚，即使提問者所提的問題要求用“是”或者“不是”來回答，如果你有充分的理由，也可以對(duì)你的答案進(jìn)行簡(jiǎn)單的解釋；

如果在交叉詢問中，對(duì)方律師問起你是否事先與律師討論過這個(gè)案件，你就如實(shí)地告訴他，你在作證之前與律師見過面，還討論過這個(gè)案件，而且你的律師還要求你必須說實(shí)話，必須仔細(xì)聽清楚律師提出的問題，等等；

要有禮貌，不要在法庭上開玩笑成要小聰明，不要發(fā)牌氣，不要盛氣凌人；

不要輕易提供超出你專業(yè)的觀點(diǎn)；

在回答問題的時(shí)候不要望著己方律師尋求幫助；

在休庭期間或在就餐時(shí)間，不要和對(duì)方律師或?qū)Ψ铰蓭煹闹钟懻摪讣蚰愕淖C詞；

不要卷入律師之間的爭(zhēng)論之中；

不要猜測(cè)他人的行為以及他人行為的動(dòng)機(jī)；

要警惕對(duì)方律師提出的與案件相關(guān)的假設(shè)性問題；

要警惕陷阱問題；

向證人解釋清楚，律師有時(shí)候也可能忽略某些問題；

第四、反對(duì)意見

為了保護(hù)己方證人，防止對(duì)方進(jìn)行誘導(dǎo)式、威脅式等發(fā)問，律師必須學(xué)會(huì)如何提反對(duì)意見。

1.常見反對(duì)意見的理由

我反對(duì)，這個(gè)問題模棱兩可，讓人難以理解；

我反對(duì)，這個(gè)問題太復(fù)雜了。如果對(duì)方律師提出的問題事實(shí)上包括兩個(gè)問題，律師就可以提出反對(duì)意見，避免證人在回答完第一個(gè)問題后不自覺的為第二個(gè)問題提供錯(cuò)誤答案；

我反對(duì)，這個(gè)問題似是而非/范圍太大/繁瑣重復(fù)/對(duì)證詞斷章取義/含有誘導(dǎo)性；

我反對(duì)，這個(gè)問題已經(jīng)問過了，而且也已經(jīng)回答過了；

我反對(duì)，對(duì)方律師是在對(duì)證人的證詞斷章取義；

我反對(duì)，關(guān)于這一點(diǎn)，文件上已經(jīng)說得很清楚；

我反對(duì)，這是個(gè)具有誘證性質(zhì)的問題；

我反對(duì)，對(duì)方律師在與證人爭(zhēng)論；

我反對(duì)，這個(gè)問題以未經(jīng)采納的假設(shè)情況為背景，要求證人進(jìn)行猜測(cè)，問題并沒有足夠的前提；

我反對(duì)，這個(gè)問題要求證人進(jìn)行猜測(cè)；

我反對(duì)，這個(gè)證據(jù)與本案無關(guān)；

我反對(duì)，該證人不具有在這方面作證的能力；

我反對(duì)，證人的證詞只是傳聞證據(jù)；

我反對(duì)，這個(gè)問題沒有足夠的前提

我反對(duì)，這個(gè)證據(jù)屬于累積證據(jù)

我反對(duì)，這并不是最恰當(dāng)?shù)淖C據(jù)

2.對(duì)方律師在進(jìn)行直接詢問的過程中，在以下情形，你不該提出反對(duì)意見

過多反對(duì)，打斷庭審節(jié)奏，可能招致法官反感，認(rèn)為你無中生有；

可能會(huì)強(qiáng)調(diào)那些對(duì)你不利的證據(jù)；

證人證言沒有多大的危害，當(dāng)發(fā)現(xiàn)法官對(duì)證人證言不重視時(shí)，也可放棄提出反對(duì)；

3.應(yīng)當(dāng)提出反對(duì)意見的情形

阻止對(duì)方利用不恰當(dāng)?shù)淖C據(jù)；

為之后的上訴打基礎(chǔ)；

揭露對(duì)方律師的不公平策略與方法

打斷對(duì)方律師思路，或讓其尷尬；

及時(shí)的、理由充分的反對(duì)意見，可以有效的限制對(duì)方律師提供證據(jù)的范圍；

提反對(duì)意見注意要點(diǎn)；

提反對(duì)意見時(shí)，要對(duì)著法官說話，而不是對(duì)著對(duì)方律師說話；

在整個(gè)庭審過程中，你都應(yīng)該保持冷靜，不能沖動(dòng)，表現(xiàn)對(duì)庭審充滿自信；

為了表示你對(duì)法庭和法官的尊重，在開始做下面各項(xiàng)事情之前，你必須首先征求法官的同意：

開始對(duì)證人進(jìn)行詢問時(shí)；

要求法警或法庭秘書把證人帶進(jìn)法庭時(shí)；

要求助理對(duì)證據(jù)文件作標(biāo)記，或把文件傳遞給法官或證人；

利用恰當(dāng)?shù)男蜗髱椭陨淼霓q護(hù)；好的穿著打扮可以給法官留下一個(gè)良好的印象，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)律師能夠有效地幫助庭審的進(jìn)行。建議穿著灰色或者藍(lán)色西裝，搭配白色襯衣、打一條保守的格子領(lǐng)帶，以及黑色的皮鞋，舉手投足之間應(yīng)充滿自信的氣場(chǎng)。

第五、交叉詢問

1.交叉詢問的基本技巧與方法，下述的技巧與方法必須綜合運(yùn)用。

其一、控制：交叉詢間者必須牢牢地控制住證人，不要讓他有機(jī)會(huì)為自己進(jìn)行長(zhǎng)篇大論的辯護(hù)，同時(shí)還必須控住提問的方法和節(jié)奏；

其二、速度：一個(gè)不講真話的證人需要時(shí)間編造答案，在交叉詢問中必須有適當(dāng)?shù)墓?jié)奏。不能給編造謊言的證人以思考的時(shí)間；

其三、記憶：交叉詢間者的大腦里必須裝滿相關(guān)的事實(shí)和信息，包括證人以前的陳述、其他相關(guān)證人所提供的或要提供的證詞、所有相關(guān)文件及證據(jù)、以及對(duì)事情的清楚印象。律師的雙手在絕大多數(shù)時(shí)間都必須是空著的，他的視線也必須集中在證人身上。如果在對(duì)證人進(jìn)行交叉詢間時(shí)，他不得不經(jīng)常翻看筆記或其他書面材料，那么他就會(huì)失去最重要的一樣?xùn)|西：速度。

其四、準(zhǔn)確的表達(dá)：交叉詢問者提出問題時(shí)必須及時(shí)而謹(jǐn)慎，清楚明白，并注意以法律允許的方式提出你的間題，而且絕大部分問題的答案都應(yīng)當(dāng)是“是”或“不是；

其五、邏輯：絕大多數(shù)問題一一即便是為了諷刺對(duì)方的問題，也必須符合邏輯。它們的順序也許是打亂了的，而且經(jīng)常都是這樣，但這些問題的總體目的卻是為了從邏輯上推翻證人的證詞。

其六、時(shí)機(jī)：律師在交叉詢問過程中必須抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，給證人最致命的一擊。一旦他把證人駁得無還手之力時(shí)，就應(yīng)不失時(shí)機(jī)地給證人最致命的一擊，不讓證人有機(jī)會(huì)反擊。如果可能的話，在法庭休庭前，他應(yīng)當(dāng)使整個(gè)法庭都處于對(duì)證人的證詞保持懷疑的氣氛之中，讓這一印象在休庭時(shí)仍然能深深地印如法官的大腦之中；

其七、方式：律師詢問證人的方式必須符合實(shí)際情況，對(duì)于一位可親可敬，上了年紀(jì)的證人，律師的提問就不該諷刺挖苦，而對(duì)于謊話連篇的證人，律師可以用蔑視的態(tài)度和譏諷的語氣，步步緊逼，讓其丟盡臉面。

其八、結(jié)束：律師必須知道什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)結(jié)束詢問，而不是對(duì)證人的每一句證詞進(jìn)行質(zhì)詢。

2.交叉詢問的規(guī)則

其一、如果不是特別必要，放棄對(duì)證人的交叉詢問。只有該證人是本案件關(guān)鍵地方的唯一證人，亦或是律師能從交叉詢問中獲得好處，否則在經(jīng)過深思熟慮之前，不要對(duì)著證人進(jìn)行交叉詢問；

其二、不要問那些以”什么“”什么時(shí)候“”什么地方為開頭的問題

以這些詞語開頭的問題可能會(huì)引出很長(zhǎng)的答案，問題應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要，并要求證人如實(shí)、簡(jiǎn)短的回答。

其三、千萬不要問不清楚答案的問題。

切記，不管掌握了多少直接詢問、交叉詢問的技巧和方法，都不應(yīng)當(dāng)放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，直到融入你的血液里。

第六、最后的陳述

概括爭(zhēng)議焦點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅、邏輯分明，什么方式都可以，最關(guān)鍵必須是最適合自己的方式。

越是經(jīng)典名著，越需要溫故而知新。每次看這本書都有新的收獲，都要對(duì)比自己的不足，哪些做到了？哪些沒有做到？常常誡勉自己、鼓勵(lì)自己。這本書就是智慧燈塔，指引我往更好的方向去努力，最關(guān)鍵永遠(yuǎn)不能缺乏一顆渴望優(yōu)秀的心。