從老羅宣布進(jìn)軍直播帶貨開始，他的流量就居高不下。很多人認(rèn)識老羅是從科技行業(yè)開始的，小米、一加等科技產(chǎn)品也從老羅的直播中賺足了噱頭，但意想不到的是帶貨產(chǎn)品中食品飲料的占比卻超過了3C數(shù)碼產(chǎn)品，達(dá)到25%，成為了老羅直播中的主角。幾場直播下來，雖然有“翻車”，但有更多叫好又叫座的半價大牌產(chǎn)品，老羅直播的選品，究竟有什么樣的邏輯呢？

我選了幾款老羅直播里面比較典型的商品，來分析分析。

前友商產(chǎn)品打響老羅直播第一炮------小米手機(jī)

幾年前，小米還是老羅口中的“友商”，作為錘子手機(jī)的頭號競爭對手，老羅沒少懟小米手機(jī)，但這次，老羅卻開始為小米帶貨了。而作為小米今年的旗艦機(jī)型，小米10本來也帶有很高的關(guān)注。聚集了話題性和關(guān)注度，小米手機(jī)作為老羅直播首秀的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，算是一個雙贏的選擇。

物美價廉永遠(yuǎn)是直播的生存法則-----信良記小龍蝦

對于直播帶貨來說，主播其實不是最重要的，價格才是，想要維持流量，擁有競爭力，低價商品不可或缺。老羅的直播首秀中，信良記小龍蝦以3盒119元的超低價成交了15.98萬單，成為老羅目前為止所有帶貨商品中的銷量第一。

稀缺品類保持直播間新鮮度-----梅見青梅酒

以梅見青梅酒為例。酒類產(chǎn)品并不是直播帶貨中的?？?，而青梅酒更是酒類產(chǎn)品中的小品類。青梅酒原起于中國，但近年來知名的多為日韓品牌，雖有幾千年的歷史，但在市場上仍屬于小眾商品。梅見青梅酒作為國產(chǎn)青梅酒，不管是在品牌還是品類上，都有一定的稀缺性，對于看夠了美妝護(hù)膚品零食家用品的直播受眾來說，也算是個新鮮品類。而國貨作為近年國內(nèi)消費(fèi)市場的熱門之一，選擇梅見青梅酒，老羅眼光獨(dú)到。梅見青梅酒也確實沒有讓老羅和消費(fèi)者失望，從反饋來看，酒的品質(zhì)得到了認(rèn)可。

梅見青梅酒采用的是“中國青梅之鄉(xiāng)”廣東普寧產(chǎn)的青梅，采摘72小時內(nèi)就要進(jìn)行處理，并用傳統(tǒng)糖漬工藝腌制三個月出汁，基酒采用的是來自擁有千年釀酒歷史的重慶白沙鎮(zhèn)的單純高粱酒，青梅酒的原料都來源于各自的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。如果說需要用低價商品來為直播導(dǎo)流，那維持住消費(fèi)者對主播信任的，一定是商品的品質(zhì)。

高端網(wǎng)紅商品賺足眼球-----鐘薛高雪糕

鐘薛高雪糕，雪糕中的奢侈品，高顏值、全球限量、只賣一天等等的關(guān)鍵詞，讓鐘薛高在幾年前就成為了妥妥的網(wǎng)紅產(chǎn)品。老羅選擇鐘薛高，一是產(chǎn)品本身帶有“網(wǎng)紅”流量，能夠吸引原本的粉絲，直播的低價也能轉(zhuǎn)化另一波潛在消費(fèi)者。另外，這樣一個帶有“奢侈品”標(biāo)簽的產(chǎn)品，能讓老羅的直播帶貨稍微增加了些逼格。

獨(dú)創(chuàng)直播板塊樹立差異性------大牌半價日

除了這些比較有代表性的商品，老羅的直播還特辟版塊，開創(chuàng)了“大牌半價日”——在直播中選擇與一些大品牌商品合作，半價即可購買。

薇婭在直播中賣過車、賣過房，甚至還賣了火箭，看上去像是噱頭，但其實這是薇婭用產(chǎn)品廣度來證明自己的帶貨實力，凸顯自己與其他主播的差異性。李佳琦也以“口紅一哥”把握住了他在美妝產(chǎn)品直播帶貨的地位。老羅作為主播也需要這種差異性，而他選擇通過大牌半價商品來打造自己的護(hù)城河。

雖然從首場直播開始，就有很多人懷疑老羅的專業(yè)性，但幾場下來，能從老羅直播帶貨的選品邏輯中看出他們依然是專業(yè)的團(tuán)隊，也許剛剛開始還沒有完全上手，小意外不斷，但趨于穩(wěn)定的數(shù)據(jù)和漸成體系的直播過程似乎也在說明老羅這次入場直播，不會再輕易“翻車”。