編者按：本文來自微信公眾號“浪潮新消費”（ID:lcxinxiaofei），作者：慕容繼承，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

過去兩年，抖音作為全民級的應(yīng)用，在狂攬巨大流量的同時，也成為消費品牌們的新戰(zhàn)場。但到今天，紅利已經(jīng)無從談起，對于錯失先機(jī)的玩家來說，現(xiàn)在還應(yīng)不應(yīng)該做抖音？

答案無疑是肯定的。抖音4億日活擺在那里，誰也沒有理由直接跳過如此龐大的流量。

但抖音的新機(jī)會在哪里？如何理解今天抖音的底層傳播邏輯，以及如何將其轉(zhuǎn)化為可落地的方法論？

“能把視頻拍好看的團(tuán)隊非常多，但如果真正了解了它的底層算法和推薦邏輯，效果會完全不一樣。所以這個課大家一定要補(bǔ)上?！?/p>

新動傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承

近日，在浪潮新消費的會員活動中，新動傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承結(jié)合頭部IP案例，深度分享了抖音的內(nèi)容流轉(zhuǎn)和算法邏輯，以及1.2億粉絲的IP孵化方法論。

慕容繼承曾任大旗網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總編輯、六間房運營總監(jiān)，創(chuàng)立新動傳媒一年多時間，就孵化出祝曉晗、老丈人說車等頭部IP，積累粉絲超過1.2億。對短視頻IP孵化與直播電商的理解極深。

以下是分享實錄，本文只節(jié)選部分精彩內(nèi)容：

先簡單介紹下，我們是從2018年5月份開始做抖音，8月份開始做快手，除此之外，還在35家平臺做發(fā)行。

也孵化了一些頭部IP，像“祝曉晗”有3600萬粉絲，在抖音星圖的短視頻商業(yè)價值總榜上排名第八，“老丈人說車”1200萬粉絲，在抖音星圖年度汽車創(chuàng)作者里排名第一。

我們整個短視頻領(lǐng)域總共積累了大概1.2億粉絲。

我習(xí)慣性地還是先從短視頻賽道的分析開始。

短視頻在快速占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)的使用時長，月度用戶已經(jīng)8.21億，人均使用時長超過60分鐘。今年春節(jié)，短視頻已經(jīng)占到整個移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長的17.3%。

這是2019年6月份和2018年6月份的對比，我們看到短視頻的增長量達(dá)到了65.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了后面的游戲、電商。

從2019年視聽領(lǐng)域的數(shù)據(jù)來看，短視頻對新增網(wǎng)民的拉動也最為明顯。你可以理解為，在視聽領(lǐng)域有53.2%的新增網(wǎng)民是沖著短視頻來的。

而且在短視頻賽道，同時出現(xiàn)了抖音和快手兩家DAU都超過3億的平臺，這是以前我們做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)從來沒有過的。

1、抖音靠爆款，快手偏平民

抖音雖然才3年多時間，但DAU已經(jīng)超過4個億了，每天有超過4500萬條視頻上傳，平均日播放量達(dá)到600億。抖音的特點就是爆款和流行，如果了一個視頻爆款了，抖音的算法會把這條視頻推給更多的人。

快手講究的是普惠和公平，它會把流量分配給更多普通的內(nèi)容創(chuàng)作者。所以抖音會出現(xiàn)很多爆款I(lǐng)P，而快手更多的還是更底層的用戶。

快手官方曾經(jīng)說過一個數(shù)據(jù)，從0孵化到100萬粉絲，需要800多天。但抖音可能一夜之間就可以因為一個爆款視頻做到百萬粉絲。

這就是兩家平臺不一樣的地方，也是兩家互相羨慕的地方，但正是兩家平臺頂層設(shè)計的不同，也讓兩家平臺的生態(tài)有著不同程度的繁榮。

抖音的內(nèi)容更年輕、更潮、更酷，用戶習(xí)慣點贊，更適合種草；快手是真實記錄，大家都喜歡評論、打賞和消費，更適合做轉(zhuǎn)化。

2、未來趨勢：現(xiàn)在做短視頻一點都不晚

從未來的發(fā)展趨勢來看，首先就是5G的到來，我認(rèn)為到明年或者后年，當(dāng)5G普及到更下沉的城市和農(nóng)村，才是短視頻和直播真正爆發(fā)的時候，現(xiàn)在還只是一個高速增長的階段。

尤其是直播，短視頻嚴(yán)格說是4G的產(chǎn)物，而直播才是5G時代真正爆發(fā)的產(chǎn)物。

還有就是硬件的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在很多手機(jī)硬件都在關(guān)注視頻怎么拍得更好看，以前更多是拍照怎么好看。包括AI技術(shù)，到了這樣一個階段，有了大數(shù)據(jù)的支撐，會比以前更精準(zhǔn)。

商業(yè)生態(tài)也是一樣，品牌怎么在抖音上做傳播？商家怎么在抖音上帶貨，并且把它帶成爆品？其實都還沒有一個成熟的方法論。雖然整個商業(yè)生態(tài)發(fā)展很兇猛，進(jìn)化也很快，但在我看來依然處在一個很早期的階段。

由此，我們可以得到兩個結(jié)論：

第一，短視頻會成為移動互聯(lián)網(wǎng)一個入口級的應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施。你會發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕用戶群體，他們打開手機(jī)，基本上就是微信、短視頻、游戲、電商和一些工具性應(yīng)用。

第二，現(xiàn)在做短視頻和直播一點都不晚。而且你放眼未來3—5年，這個時間點去做有可能會是最好的時間點。

1、為什么抖音能火，并且值得深耕？

在整個短視頻行業(yè)爆發(fā)的背景下，為什么抖音會火？

我覺得第一還是行業(yè)基礎(chǔ)。智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，讓消費內(nèi)容的用戶變多了，創(chuàng)造內(nèi)容的成本降低了、效率提高了，這是整個短視頻行業(yè)的基礎(chǔ)。

第二是頭條系從AI算法，到流量矩陣、用戶增長的全面支持。字節(jié)跳動其實很早就喊出了“短視頻是風(fēng)口”的口號，尤其是在今日頭條上，短視頻已經(jīng)消耗了用戶非常多的時間。

第三是強(qiáng)勢運營。抖音是典型的強(qiáng)運營，移動互聯(lián)網(wǎng)的運營團(tuán)隊，都應(yīng)可能是最強(qiáng)悍的。

抖音的運營，從種子用戶開始，早期的藝術(shù)院校的小哥哥小姐姐，到堅定的拓展MCN機(jī)構(gòu)，再到邀請明星達(dá)人來入駐，然后就是更多政務(wù)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)媒體等等。抖音的強(qiáng)勢運營，解決了什么問題？

之前有一個很火的軟件叫小咖秀，做的是對口型，它沒發(fā)展起來的原因很多，很重要的一條就是沒有解決內(nèi)容多元化的問題，一直在做對口型，無法滿足更多用戶的基本需求。

抖音最早也是對口型，但它通過強(qiáng)勢的運營，它幾乎把中國能持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人和團(tuán)隊全部拉攏了進(jìn)來，解決了內(nèi)容生態(tài)豐富性的問題。抖音的強(qiáng)勢運營本質(zhì)上是解決了內(nèi)容生產(chǎn)的問題，進(jìn)而提升了用戶的留存。

抖音能發(fā)展成4億DAU，強(qiáng)運營功不可沒。

第四是商業(yè)生態(tài)。在整個產(chǎn)品的用戶增長、留存穩(wěn)定，包括內(nèi)容豐富起來之后，他們迅速地開始做整個商業(yè)生態(tài)的配套，包括廣告平臺、流量電商、藍(lán)V、直播打賞、帶貨等等。這個雖然起步不是特別早，但是發(fā)展得非常迅猛。

而真正能把上面說的這幾個環(huán)節(jié)都做好、協(xié)調(diào)好的，可能只有抖音和快手這兩家平臺。所以為什么抖音能火？為什么抖音值得深耕？因為它真的是在高效地做平臺和生態(tài)。

2、抖音的內(nèi)容流轉(zhuǎn)與算法邏輯

我們做短視頻也是從零開始摸索，在抖音的算法邏輯上，我們研究得比較多。我們首先來看一下抖音的內(nèi)容流轉(zhuǎn)邏輯：

一個用戶上傳了短視頻，系統(tǒng)程序會判斷它是否違規(guī)，如果沒有違規(guī)，就會上傳進(jìn)入到種子流量池，也就是分發(fā)給當(dāng)時在線的200個用戶。

這200個用戶會對這個視頻有一個行為記錄，比如有多少人看完了、有多少人評論、點贊、分享，有多少人點到主頁去關(guān)注了這個IP等等。

如果它計算出來的數(shù)值超出了下一個流量池的閾值，那這個視頻就會進(jìn)入到一個更大的流量池，再根據(jù)這個流量池用戶的行為記錄，決定是否要進(jìn)一步推薦，這樣的循環(huán)反復(fù)，就是它整個內(nèi)容流轉(zhuǎn)的邏輯。

當(dāng)然越到后面它的審核會越嚴(yán)格，會加入人工審核的環(huán)節(jié)，甚至在播放量過百萬的時候，還會有一個價值觀的審核。

為什么很多人會覺得抖音有限流的情況？但抖音官方其實沒有限流的說法，除非是你的視頻違規(guī)了。那為什么你的視頻點贊就很低？

因為抖音在推薦給種子用戶的時候，可能幾乎就沒人看，沒有點贊、評論、分享，所以它會判斷這個視頻不適合推薦給更多的用戶。

你的粉絲在刷的時候可能會看到，但它不會被放到更大的公域流量池里去。這是抖音內(nèi)容流轉(zhuǎn)的邏輯。

抖音的算法邏輯是什么樣子呢？

抖音的AI技術(shù)有很好的內(nèi)容識別、場景識別能力。抖音算法邏輯就是：通過分析人、視頻、流行度的特征，并將三者進(jìn)行匹配，實現(xiàn)精準(zhǔn)化的推薦。

人是什么？就是用戶側(cè)特征。在協(xié)議允許的范圍內(nèi)，抖音是能夠大概知道我們每一個用戶的基本行為的。

比如你在什么類型的視頻上停留時間比較長，會給什么樣的內(nèi)容點贊、評論或者分享，抖音都可以知道。甚至你的手機(jī)型號、性別、地理位置等等，經(jīng)過授權(quán)后，還能拿到你的通訊錄，知道誰是你的好友。

第二，視頻側(cè)的特征。抖音可以識別出每個視頻里大概講的什么內(nèi)容，到底是美食、汽車、寵物，還是美女、帥哥。

第三是流行度預(yù)測。抖音每天有4500萬條視頻上傳，為什么有的會爆，有的就沒有流量？這就涉及到流行度的預(yù)測，也是我們剛剛講的內(nèi)容流轉(zhuǎn)的邏輯。

比如它會從一個視頻的播放量、停留時間、完播率、復(fù)播率、分享率、等等維度，來判斷這個視頻到底適合推薦給多少用戶。

所以抖音它知道每一個用戶的基本特征，同時又知道每一個視頻的特征，而且還能夠判斷出這條視頻的流行度到底怎么樣。從這樣的邏輯上去推薦內(nèi)容，就得到了千人千面的抖音。

這個算法邏輯肯定是不完整的，因為抖音的算法其實非常復(fù)雜，而且已經(jīng)進(jìn)入到深度學(xué)習(xí)的領(lǐng)域，它自己會進(jìn)化。但它大概的邏輯我們是知道的，因為它能識別出來的都是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)就只有那些維度。

3、如何理解短視頻思維？

這些因素可能大家在很多場合也都聽說過，但關(guān)鍵是怎么樣去影響這些因素。

這是我經(jīng)常分享的廣告視頻，發(fā)布的IP是老丈人說車，播放超過5000萬，177萬的贊，4.7萬的分享，3.9萬的評論，漲粉20萬。

這個視頻總時長只有36秒，我們在開篇的“黃金3秒”，就設(shè)置了祝曉晗停車這樣一個看點，然后拋出一個搶車位的懸念。

中間也加了好幾個看點，比如搶車位的車安排的是奔馳車，當(dāng)時奔馳在抖音是一個熱門話題。

看點二是祝曉晗掐腰的動作，這就屬于非常細(xì)節(jié)的運營。你會發(fā)現(xiàn)評論里有人說：祝曉晗掐腰的動作像我奶奶，這條評論的點贊非常高。

如果你在評論區(qū)看到了這樣一條評論，第一遍又沒有注意到這個點，那你大概率會把它再看一遍，它的復(fù)播率就會很高。所以其實專業(yè)的團(tuán)隊，都會有專門的團(tuán)隊在做評論區(qū)的經(jīng)營。

看點三是自動泊車的廣告，用一個車鑰匙，就可以把車自動停進(jìn)去，超出了用戶預(yù)期。看點五是老爸的一個表情，最后是用一個風(fēng)中凌亂的表情去做結(jié)尾。

所以短短的36秒，我們有開篇有結(jié)尾，中間還加入了這么多看點，這其就是做短視頻需要具備的思維。

我們每次復(fù)盤的時候都會看我們每一條視頻的點贊情況，你會發(fā)現(xiàn)點贊是有波峰的。一條成功的視頻，大概率開篇就會有點贊，中間也會有，然后結(jié)尾還會有一個點贊的波峰，這也是我們在短視頻創(chuàng)作的時候，對編劇的要求。

其實就是“三幕”，這和傳統(tǒng)的影視創(chuàng)作是一致的。

開篇怎么吸引粉絲？為什么會有“黃金3秒”和“黃金5秒”？因為用戶在抖音上獲取好內(nèi)容的成本太低了，如果你3秒、5秒還吸引不了他，他就直接劃走了，所以開篇非常得重要。

第二，中間一定要設(shè)置足夠多的看點。每個看點都會形成一個討論點，用戶在評論區(qū)停留的時間越長，這條視頻的數(shù)據(jù)就一定會越好，所以評論區(qū)的經(jīng)營也非常重要。

最后是結(jié)尾一定要讓用戶滿意，那些高贊的視頻，結(jié)尾一定會讓你很舒服。

另外就是總時長要短，這也是我們經(jīng)常跟客戶講的。最早的時候，很多客戶會認(rèn)為，我給了你這么多預(yù)算，怎么就給我湊了個30秒的視頻？這其實是個誤區(qū)，在表達(dá)完整的情況下，視頻越短越好。

為什么呢？因為影響視頻推薦率的因素里面，有一條很重要的叫做“完播率”，完播率越高，被推薦的機(jī)率就越大。時長是會影響完播率的，你讓用戶反復(fù)看一分鐘的視頻壓力還是蠻大的。

所以我們對整個短視頻團(tuán)隊的要求就是，時長能少一秒是一秒，后期能少一幀是一幀，編劇能少一個字是一個字。

這也是大家要反思的，你的短視頻團(tuán)隊到底有沒有做到真正的短視頻思維？

包括看點的設(shè)置，你能不能讓視頻里面能多一個看點是一個看點？我們對于導(dǎo)演的要求就是，畫面上出現(xiàn)的每一個細(xì)節(jié)都是經(jīng)過設(shè)計的。

比如為什么要設(shè)置奔馳車，為什么要祝曉晗做一個掐腰的動作，為什么要給老爸設(shè)計一個表情等等，都是經(jīng)過設(shè)計的。

你設(shè)計的每一個看點，在后臺都可以數(shù)據(jù)化地呈現(xiàn)，這是我理解的短視頻的思維。

了解底層的算法邏輯，是短視頻運營的必經(jīng)之路。其實能把視頻拍好看的團(tuán)隊非常多，但如果你真正了解了抖音的底層算法和推薦邏輯，再去創(chuàng)作，效果會完全不一樣，所以這個課大家一定要補(bǔ)上。

1、做好抖音的三要素

到底怎么才能做好抖音？我覺得還是解決認(rèn)知、改變思路和賦能團(tuán)隊。

首先是解決認(rèn)知。短視頻和直播是一個大趨勢，這一點不要再去懷疑。過去是中心化的傳播，編輯推薦的模式?，F(xiàn)在不一樣了，你拍出來的視頻沒有編輯去給你推薦，都是算法推薦了。

但不管你怎么變，內(nèi)容為王這一點是從來沒有變過的，因為用戶對好內(nèi)容的需求從來沒有變過。不管是BBS、微博、微信，還是短視頻時代，內(nèi)容始終為王。

第二是改變思路。做短視頻的人，問我最多的就是怎么漲粉。但如果你真的想漲粉，首先就應(yīng)該忘掉漲粉，回歸到價值本身。

一個IP能成立，一定是因為價值。所以首先一定要問自己，你到底能提供什么樣的價值給用戶？怎么持續(xù)？而不是一上來就想我要怎么去漲粉。

第三，賦能團(tuán)隊，最終還是要落實到人。你一定要讓團(tuán)隊具備短視頻思維，而且一定要變成一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。因為進(jìn)化太快了，很多爆款視頻的玩法，可能也就一兩個月的時間。

2、IP孵化的4個步驟

（1）賽道選擇

IP孵化的第一步是賽道選擇。怎么選賽道？要從外在因素和內(nèi)在因素分別去看。外在因素又分為平臺趨勢和商業(yè)價值。

首先，為什么要看平臺趨勢？你既然選擇在一個平臺做，你必須要知道平臺最近在流行什么，用戶喜歡什么，才有更大的機(jī)會做出來。

就像我們做微信生態(tài)的時候，我們必須要了解微信在不同階段重點要推什么一樣。比如微信的原創(chuàng)功能，微信的小程序等等，每一個平臺級推動的趨勢，都會成就一批有價值的賬號。在抖音也是一樣。

這是抖音2019年下半年用戶偏好的視頻類型，我們會看到演繹、生活、美食、影視、文化等等，這些內(nèi)容是抖音平臺最受歡迎的，也是最值得我們投入精力去做的。

所以在做賽道選擇的時候，我建議還是要選擇趨勢型的賽道。但有人會問，一個賽道里已經(jīng)有很多頭部IP了，是不是一個競爭的紅海？

我覺得不是，頭部IP恰恰代表了這個賽道的天花板，如果一個賽道連一百萬的粉絲都沒有，它一定不是一個好的賽道。

第二，商業(yè)價值我們可以更簡單、粗暴，直接看怎么變現(xiàn)。

這是抖音部分IP的公開數(shù)據(jù)，你看這些IP的類型會發(fā)現(xiàn)，跟我們剛才看的最受用戶歡迎的視頻類型基本是一致的。所以平臺趨勢和商業(yè)價值是我們在賽道選擇上要做的參考。

內(nèi)部因素是什么呢？是你自己的團(tuán)隊情況，你有什么樣的優(yōu)勢資源，你能持續(xù)提供的有價值的內(nèi)容是什么？

（2）人設(shè)和角色

IP孵化的第二步，是要有清晰的人設(shè)標(biāo)簽，要挖掘人性和心理原型，尋找情感的共鳴，并且用講故事的方式去建立認(rèn)同感。

以“祝曉晗”為例，你會發(fā)現(xiàn)她的人設(shè)標(biāo)簽非常清晰，蠢萌、善良、吃貨、單身等。祝曉晗的很多爆款視頻都是圍繞她的這些人設(shè)標(biāo)簽展開的。

當(dāng)然還有一個很重要的原因是真實，這基本就是一個很真實的祝曉晗，祝曉晗生活中就是這樣，這也是大家喜歡祝曉晗很重要的一個原因。

（3）內(nèi)容快速迭代

第三步叫內(nèi)容的快速迭代。我發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)隊，賽道定了，自身的優(yōu)勢也分析出來了，但實際做的時候還是會猶豫，說我這個賽道用A方法做可以，用B方法做也可以，那我到底應(yīng)該怎么做？

我跟大家講，千萬不要猶豫，A也做，B也做。因為很多時候我們的判斷往往沒有那么準(zhǔn)，即使我們團(tuán)隊現(xiàn)在去選賽道，同樣會面臨這些問題，也要經(jīng)歷一個內(nèi)容迭代的過程，才能找得準(zhǔn)內(nèi)容方向。

但這一點大家不要太擔(dān)心，在內(nèi)容定型之前，任何嘗試和改變都是有價值的。

（4）精細(xì)化運營

第四步是內(nèi)容的精細(xì)化運營。精細(xì)到什么程度呢？從賬號的注冊開始，到頭像、背景怎么做，簡介、標(biāo)簽怎么設(shè)置，再到發(fā)布的時間、頻率、環(huán)節(jié)等等，都要有一套完整的運營手冊。

比如說發(fā)布頻率，我建議最好是做到日更，至少每周要更新兩到三條不斷更，因為你斷更超過一個禮拜，抖音的系統(tǒng)就可能要重新識別你。

我們有過這樣的案例，在斷更前每天漲一萬多粉絲，因為一定的原因斷更了一個多禮拜，再更新的時候每天都在掉粉，后來花了好長時間才把掉粉的態(tài)勢扭轉(zhuǎn)過來。

發(fā)布環(huán)節(jié)也有很多技巧，比如“郭聰明”這個IP，在抖音有4千萬粉絲，你去研究他的視頻，會發(fā)現(xiàn)他們標(biāo)題很多都是帶有指令性的，暗示你要看到結(jié)尾，這樣操作，實際上可以一定程度上增加完播率。

還有評論區(qū)，這里我想強(qiáng)調(diào)一下，評論區(qū)一定要深耕。首評怎么做？神評論怎么去設(shè)計、挖掘？什么樣的評論可以讓用戶在評論區(qū)多停留一會兒？這些在整個的視頻的推薦環(huán)節(jié)都非常關(guān)鍵。

另外就是數(shù)據(jù)的分析和挖據(jù)。抖音提供了非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，你可以知道用戶在哪個時間點給視頻點了贊，這就意味著你的每一個梗都可以數(shù)據(jù)化地呈現(xiàn)。

數(shù)據(jù)是可以和你的內(nèi)容設(shè)計對應(yīng)上的。比如有些視頻的結(jié)尾沒有點贊，我們就會考慮，是不是可以在結(jié)尾再增加一個看點，讓用戶看完之后給我一個贊呢？所以數(shù)據(jù)分析要反哺我們的內(nèi)容創(chuàng)作。

我們現(xiàn)在依然保持著每周一次復(fù)盤，這個數(shù)據(jù)為什么好或者不好？為什么這個環(huán)節(jié)點贊高？我們在不斷地優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作的環(huán)節(jié)，這也屬于精細(xì)化運營的一部分。

3、IP孵化體系：分布式流水作業(yè)

整個IP的孵化，我們現(xiàn)在是分布式的流水作業(yè)。什么意思呢？其實你孵化出一個IP是很正常的，但只有你能批量地孵化出更多的IP，你的整個規(guī)模、體量、價值才會更大。

我們在天津、北京都有專門的IP孵化團(tuán)隊，也鼓勵編導(dǎo)去嘗試不同的賽道。我們有一個編委會的中臺來把控整個賽道的選擇，以及內(nèi)容的方向。

下一步就是做資源的匹配，分配什么樣的導(dǎo)演、編劇和演員，樣片出來之后再讓我們的運營團(tuán)隊去做測試和數(shù)據(jù)分析。整個過程大概會持續(xù)1—3個月的時間，達(dá)標(biāo)的就進(jìn)入精細(xì)化運營，不達(dá)標(biāo)就淘汰掉。

這是我們的孵化體系，不一定通用。但如果你的IP一個月還沒有點贊過十萬的視頻，三個月還沒有到30萬粉絲，基本就要被淘汰了。

短視頻其實也不是一個新鮮的東西，它從視頻誕生的第一天就已經(jīng)存在了，電視上的很多廣告其實都是短視頻。所以短視頻一定不是終局，它只是媒體發(fā)展過程中的一個階段。

未來也一定會有內(nèi)容更豐富的表達(dá)方式去代替短視頻。只不過在這個階段，因為各種原因，短視頻最火爆。

短視頻最終會形成一個生態(tài)平臺，它會讓更多的參與者產(chǎn)生更高效的連接。不管是內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌方，還是供應(yīng)鏈、實體店鋪，都有非常多的可能。

QA節(jié)選

Q：怎么看微信視頻號的前景？

A：騰訊如果能在短視頻上有所突破，其實2020年是很關(guān)鍵的一年。在這個過程中，我覺得有兩個產(chǎn)品是值得去嘗試的：第一是微視，第二就是微信的視頻號。

在現(xiàn)在這個階段，如果你能拿到微信視頻號的內(nèi)測，最好盡快去嘗試去做。因為現(xiàn)在做可能會趕上一波紅利，不要猶豫，紅利期哪有猶豫的機(jī)會，最后能吃到紅利的全都是執(zhí)行力強(qiáng)的。

微視也是一樣，騰訊在短視頻上去PK抖音、快手最后的機(jī)會就是微視，騰訊內(nèi)部的常勝團(tuán)隊全都去微視了。

Q：新品牌應(yīng)該打造品牌IP還是人物IP？如何避免企業(yè)號對人物IP的依賴問題？

A：企業(yè)號就是藍(lán)V，如果企業(yè)有能力的話，我建議一定要去做藍(lán)V。

只不過這種用企業(yè)去命名的賬號，我覺得還是讓它專職去承載企業(yè)宣傳、推廣的任務(wù)，你要在企業(yè)賬號上做一個人設(shè)鮮明的IP出來，還挺有挑戰(zhàn)的。

所以通常我建議企業(yè)做兩套體系，一套體系是藍(lán)V，專門做品牌的宣傳、推廣；另一套體系做內(nèi)容和人設(shè)，去影響目標(biāo)用戶。品牌IP和人物IP兩條線同時開，不要猶豫這個。

Q：如何看待快手和抖音電商，作為電商企業(yè)如何選擇？

A：首先快手的電商起步要比抖音早很多，所以在電商銷售的環(huán)節(jié)上，快手用戶已經(jīng)被提前教育出來了。而且快手固有的老鐵文化已經(jīng)習(xí)慣了打賞，習(xí)慣了網(wǎng)紅帶貨。

所以快手在電商這一塊，看起來要比抖音更成熟一些。

但抖音電商的機(jī)會也很大，只不過抖音的短視頻電商和直播電商都還在起步階段，你做一場直播帶貨，甚至不好做復(fù)盤，因為沒有更多的數(shù)據(jù)去支撐。但抖音遲早會做出來的，只是還處在早期階段。

如果你要做的話，建議兩個平臺都去布局。