一、案例目的

了解下跟誰學(xué)引流活動的亮點和可復(fù)用性有哪些。

引流活動是跟誰學(xué)整個流量池搭建的發(fā)動機，有吸引力的活動配合有效的活動流程和系統(tǒng)工具最終才有跟誰學(xué)現(xiàn)在上千萬級的流量池，包括在微信紅利期起來的公眾號矩陣、微信群矩陣、個人號。

他們現(xiàn)在整套的運營策略是這樣的：利用現(xiàn)有的存量找增量，比如策劃有吸引力的活動投放到公眾號矩陣、社群矩陣、個人號朋友圈存量池子中做裂變增粉，通過高頻次、有吸引力的活動推動他們不斷擴大自己的私域流量池子，然后通過高品質(zhì)、高頻次的免費公開課吸引精準流量，最后引導(dǎo)購買正價課程。

圖1-私域流量池搭建路徑

ps：公眾號、微信群和個人號之間的流量全部打通，最終都會引導(dǎo)用戶沉淀到這三個平臺，提高用戶的價值。

引流活動在整個轉(zhuǎn)化閉路中扮演著激活老用戶，重新洗牌和獲取新流量的作用，是整條鏈路跑起來的引擎發(fā)動機。

圖2-轉(zhuǎn)化閉路

所以回歸今天案例拆解的主題，跟誰學(xué)是怎么設(shè)計有吸引力的活動的呢？有哪些亮點值得我們借鑒呢？

翻閱了跟誰學(xué)2月份到現(xiàn)在做過的引流活動，大概可以總結(jié)為兩大塊：

1.任務(wù)寶漲粉活動

通過書籍、資料、兒童玩具、拉桿箱、兒童手表等利益作為誘餌，讓用戶通過分享助力，領(lǐng)取禮品，我們獲得粉絲關(guān)注。

整個活動能否傳播開來，最關(guān)鍵的是選擇的誘餌是否能激發(fā)用戶分享的欲望和分享的海報是否吸引用戶的目光進行點擊，大概總結(jié)下跟誰學(xué)的誘餌選擇和海報設(shè)計特點如下：

圖3-部分任務(wù)寶裂變海報圖片

（1）選擇的禮品基本都是3-9歲這個年齡階段小朋友適用的。這個年齡段孩子對物質(zhì)個性化的東西要求并沒有那么高，寶媽對孩子的教育需求基本一樣。相反如小學(xué)、初中甚至更大點的孩子，已經(jīng)逐步開始建立自己的審美和對物質(zhì)有了個性化的追求，你很難一下滿足所有家長和不同小朋友們共同的需求。

其實，之前我們針對大學(xué)生人群做了一次送外刊英文原版書的活動，沒有傳播開來也是這個原因。

（2）禮品均是實物，而且免費包郵，實實在在的東西讓用戶更有獲得感，而且是免費領(lǐng)，利用人性占便宜的特點。

（3）海報上展示的禮品多樣豐富，這樣可以滿足更多人的需求，增加活動覆蓋的人數(shù)。

2.群裂變活動

群裂變活動設(shè)計最關(guān)鍵的點是活動的主題是否夠吸引人以及海報能否抓住用戶眼球，跟誰學(xué)群裂變活動設(shè)計亮點大概總結(jié)如下：

圖4-群裂變活動部分海報

（1）抓住重要時間節(jié)點，蹭熱點：

挑選重要的節(jié)假日，寒暑假、開學(xué)季做活動，很多家庭都會抓住這些時間，給孩子補補功課，抓抓學(xué)習(xí)，如果網(wǎng)上有這塊的學(xué)習(xí)資源，整合需求。

（2）基于需求，細分不同主題活動：

大概包括：學(xué)科輔導(dǎo)、興趣培養(yǎng)、通識教育、專注力及記憶力提升這些大框架下去做細分設(shè)計活動，覆蓋了不同需求的同學(xué)，而且有些學(xué)生不止會參加一場活動，這極大提高了用戶的價值。

（3）所有活動都是免費的，門檻很低，掃碼進群即可以參加，用戶參與度相對較高。

（4）針對人群年齡不同，策劃活動內(nèi)容有所偏重，比如針對低齡段的兒童，活動內(nèi)容會比較輕松，而針對高年齡段學(xué)生，更有指向性，目的性更強。

四、可優(yōu)化的點

可能是工具批量操作發(fā)布朋友圈，海報壓縮了，大部分朋友圈的海報都不清晰，貌似別人的家的，這會影響用戶對你活動的信任度。