其實運營數(shù)據(jù)的增長說簡單也簡單，特別是用戶數(shù)據(jù)類的。運營的小伙伴肯定聽過這句話，無裂變，不增長，說的是數(shù)據(jù)增長最快的方式就是裂變。雖然裂變很厲害，但很多人對此依然是一知半解，那么裂變究竟可以怎么玩？如何同產(chǎn)品或者自己的工作相結(jié)合？

來，今天我教你一些常見的營銷裂變活動玩法，祝你在即將到來的三月早日完成KPI。裂變該怎么做？先來說說裂變這個東西，裂變是微信生態(tài)里面最常用，也是最有限的增粉及促銷方式。

但很多人經(jīng)常說一句話：誰能告訴我，裂變怎么做？裂變說簡單也簡單，最常見的就是裂變海報的形式。但有更多的人犯難的地方是，裂變到底有哪些玩法？每種玩法本質(zhì)是什么？具體的套路是什么？裂變≠增粉！其實裂變的核心玩法就那么幾種，只要掌握了核心思想。你就可以由此延伸出各類玩法。畢竟能舉一反三，是一個運營的標準能力鴨。但是，各位一定要知道。自己做活動的目的是什么，并不是說裂變的唯一目的就是增粉。目標可以提升銷售額，或者是提高用戶留存等等。

裂變四大核心玩法

福利裂變

福利裂變是裂變中最基礎的一種玩法，也是種類最多的玩法。福利的種類有很多，比如紅包、實物、免單券等。更多的裂變玩法是通過，好友推薦的口吻來吸引流量。在《流量池》里叫做個體福利裂變。福利裂變的主要目的是為了用戶，因此像紅包活動、抽獎活動等，都是為了更多的增粉或吸引品牌曝光。

紅包福利裂變：56W+

活動主題：你有一個紅包待開啟

裂變案例拆解

比較常見的福利裂變的渠道就是公眾號、個人號、社群。很多人會希望用戶能夠沉淀多平臺，這樣可以保證信息都傳達到。這樣的話，這幾個渠道是可以互相疊加玩滴。核心玩法是讓用戶通過，分享的鏈接參加活動。在活動頁面內(nèi)設置公眾號，通過簡單描述型的文字，告訴用戶關(guān)注個人客服號，切記文字不要涉及誘導關(guān)注。關(guān)注個人客服后，可以提供關(guān)注公眾號或進入社群，并通過個人號和社群進行二次營銷。

眾籌裂變

眾籌裂變的玩法，本質(zhì)是利用好友間的認同感，去實現(xiàn)裂變式傳播。眾籌裂變最常見的形式是，砍價、抽獎、積分等裂變玩法。眾籌裂變玩法類似線下的試用裝活動，主要目的還是讓用戶體驗自身產(chǎn)品，并在后期實現(xiàn)二次銷售轉(zhuǎn)化。

砍價裂變：13W+

活動主題：新年砍價開運黃金貔貅

裂變案例拆解

眾籌裂變玩法里面，效果最好是砍價。但做眾籌裂變的一定要注意，參與的活動商品價值適中。價值過高會讓用戶參與門檻太高，產(chǎn)生無法完成目標的心態(tài)。而價值過低又會讓用戶覺得回報率不高，因此要在用戶心理承受范圍上一點點，用戶努力還是能完成的。眾籌裂變還有一個創(chuàng)新型的玩法，這個玩法需要砍價+拼團抽獎一起結(jié)合。

主要玩法是把產(chǎn)品分成A、B兩部分，產(chǎn)品A讓用戶通過砍價活動低價購買。而產(chǎn)品B需要通過拼團活動，邀請n個人付費購買產(chǎn)品A，才可以獲取。

拼團裂變

拼團裂變因為拼多多，而成為裂變主流玩法之一。

拼團裂變：5W+

活動名稱：蘇寧跨年狂歡，20元拼1000元

裂變案例拆解

拼團裂變的基本邏輯是“共享福利”，既然共享肯定是和好友一起。但分享的時候大多邀請多位好友，而如果參團人數(shù)已滿，未能成團的好友需要重新開團，并重新邀請人共享以此實現(xiàn)裂變。有一點需要說明，即拼團裂變是單級裂變，不是循環(huán)裂變。使用時需要考慮清楚你的運營目的，否則裂變效果會打折扣。

分銷裂變

分銷裂變最常應用的平臺就是知識付費產(chǎn)品。

裂變案例拆解

分銷裂變可以和服務號結(jié)合，最常見的功能就是積分寶功能。即用戶參加活動并生成自己的海報，當海報被分享后，新用戶掃碼并關(guān)注公眾號。發(fā)起人即可獲得對應的積分獎勵，積攢到了一定的積分后，可以到積分商城換取包括現(xiàn)金紅包在內(nèi)的各種獎勵。

相比一些分銷平臺采用的二級分銷模式，積分寶的一級分銷模式更加安全、合法。既不會涉嫌傳銷，也不會涉及微信平臺所嚴禁的多級分銷，是一款可以幫助公眾號安全、快速漲粉的產(chǎn)品。對于運營小白來說，分享賺玩法值得嘗試，也是掌握更深層裂變技能很好的機會，但對教育行業(yè)來說，需要謹慎使用。

老拉新

老拉新玩法和分銷裂變玩法相似，但又不太一樣。老帶新主要是針對核心用戶，且對拉新來的用戶也有要求。趣頭條的收徒賺錢，瑞幸咖啡和微信讀書的贈一得一，知識付費產(chǎn)品的邀請有禮、推薦有獎等，都是老拉新的典型玩法。

裂變案例拆解

在微信生態(tài)里，和老拉新做結(jié)合的往往是服務號，即“公眾號+老拉新”玩法。

大體邏輯是：用戶參加老拉新活動，分享帶有渠道二維碼的海報。好友掃碼后關(guān)注公眾號并彈出禮品A領取，好友領取成功后，用戶也獲得禮品B的領取資格。在進行老拉新活動時，必須準備兩個以上的產(chǎn)品，且用戶需要完成一個產(chǎn)品的老拉新之后。才能獲得另一產(chǎn)品的老拉新機會，以此完成更多數(shù)量的裂變。老拉新玩法需要豐富的產(chǎn)品做積累，而且一定要注意活動本身，對于預防薅羊毛的準備。

微信裂變玩法有很多，對于運營小白來說，裂變不是很難的東西，難的是對它沒有深入的研究和思考。因為只有研究多了，思考深了，犯的錯誤就可能會少，離預計的效果就會越近。