12月2日上午，2019祛痘行業(yè)峰會(huì)在深圳機(jī)場凱悅酒店隆重舉行，本次活動(dòng)由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)、新浪網(wǎng)、中國報(bào)告大廳共同主辦。中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長馬婭、新浪集團(tuán)副總裁李烽、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師馬英、苗方清顏董事長劉莉受邀出席峰會(huì)，行業(yè)大咖，專家學(xué)者，深度剖析祛痘行業(yè)發(fā)展趨勢，成為祛痘領(lǐng)域里最具行業(yè)影響力的溝通、對(duì)話、交流平臺(tái)，是祛痘美容市場智慧集結(jié)的饕餮盛宴。

峰會(huì)現(xiàn)場，新浪網(wǎng)聯(lián)合中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)、中國報(bào)告大廳共同發(fā)布《2019-2024年中國祛痘行業(yè)發(fā)展與投資白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。并由中國報(bào)告大廳數(shù)據(jù)分析師尹一鳴對(duì)白皮書進(jìn)行詳細(xì)解讀。

白皮書主要圍繞從祛痘美容市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場投資可行性、用戶人群的認(rèn)知及消費(fèi)習(xí)慣變化、市場競爭概況、以及未來祛痘美容行業(yè)的發(fā)展前景等等方面進(jìn)行詳細(xì)的闡述和研究，分析新形式下祛痘美容市場行業(yè)的發(fā)展舉措。白皮書的發(fā)布，必將對(duì)祛痘美容領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)和健康發(fā)展起到積極的引導(dǎo)和促進(jìn)作用，為祛痘美容行業(yè)創(chuàng)造更加良好的市場環(huán)境。

一、祛痘美容市場宏觀環(huán)境

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境促進(jìn)美容市場發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是人均收入水平的增加，越來越多的人關(guān)注美容，使人們在美容方面的消費(fèi)費(fèi)用在不斷的增加，祛痘美容行業(yè)發(fā)展迅速。人均購買能力的增強(qiáng)促使人們消費(fèi)理念發(fā)生變化，人們不再滿足低端需求，對(duì)產(chǎn)品成分、功效的要求也越來越高，促使祛痘美容企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品。

2、消費(fèi)者價(jià)格敏感度下降

據(jù)白皮書統(tǒng)計(jì)：80%以上的消費(fèi)者希望祛痘產(chǎn)品能達(dá)到祛痘不復(fù)發(fā)的效果，70%的消費(fèi)者希望祛痘產(chǎn)品能夠達(dá)到淡化痘印的效果。而對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格，只有32.8%的消費(fèi)者會(huì)比較關(guān)注，并且這一比例在近年來呈現(xiàn)出下降的趨勢。

3、消費(fèi)趨于理性

2018年，60%以上的消費(fèi)者會(huì)先對(duì)祛痘美容產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行充分的了解之后才會(huì)進(jìn)行消費(fèi)；20%的消費(fèi)者則會(huì)通過對(duì)親朋好友的推薦而選擇祛痘美容產(chǎn)品和服務(wù)，通過廣告選擇祛痘美容產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量占比明顯下降。這些說明，現(xiàn)在祛痘美容消費(fèi)已經(jīng)趨于理性，消費(fèi)者在祛痘美容方面的消費(fèi)更加注重自身的主觀思考和理性觀察。

這些說明，現(xiàn)在祛痘美容消費(fèi)已經(jīng)趨于理性，消費(fèi)者在祛痘美容方面的消費(fèi)更加注重自身的主觀思考和理性觀察。

4、祛痘美容產(chǎn)品潛在消費(fèi)者數(shù)量

據(jù)白皮書統(tǒng)計(jì)：2015年，中國祛痘美容產(chǎn)品潛在消費(fèi)者數(shù)量為14394萬人；2018年突破1.5億人，其中，學(xué)生是祛痘美容產(chǎn)品最主要的潛在消費(fèi)者。

二、祛痘美容市場概況

1、潛在需求規(guī)模逐漸擴(kuò)大

中國作為人口大國，痘痘患者群體龐大，祛痘美容需求空間廣闊。并且由于環(huán)境污染、不注重飲食健康等原因，痘痘患者數(shù)量增長也較快，祛痘美容行業(yè)潛在需求規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)大。

2015年，中國祛痘美容行業(yè)市場需求規(guī)模為454.57億元，增長率為24.1%；2018年，中國祛痘美容行業(yè)市場需求規(guī)模為871.45億元，增長率為23.8%。

2、消費(fèi)額逐漸增長

2015-2018年，中國祛痘美容市場消費(fèi)總額保持著非?？斓脑鲩L速度。其中，2018年，中國祛痘美容市場消費(fèi)總額為454.89億元，增長率為23.6%。

2018年，74.2%的消費(fèi)者比較希望使用含有天然植物成分的祛痘美容產(chǎn)品，18.8%的消費(fèi)者希望使用含有中藥成分的祛痘美容產(chǎn)品。

3、祛痘美容機(jī)構(gòu)持續(xù)增長

除了大型化妝品企業(yè)涉足這一市場外，專業(yè)的祛痘美容機(jī)構(gòu)也不斷出現(xiàn)，并以其專業(yè)化的優(yōu)勢搶占市場份額。大型的祛痘美容機(jī)構(gòu)往往擁有上千家的加盟連鎖店。2015年，中國祛痘美容機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量為31317家；2018年，中國祛痘美容機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量為36148家。

受發(fā)展歷史、開放程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度等多種因素的影響，中國一半以上的祛痘美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和祛痘美容機(jī)構(gòu)主要分布在上海和廣東兩個(gè)省市，產(chǎn)業(yè)的相對(duì)集中造就了行業(yè)的區(qū)域發(fā)展不平衡，上海和廣東等地區(qū)的祛痘美容產(chǎn)業(yè)競爭非常激烈，其他地區(qū)的祛痘美容產(chǎn)業(yè)競爭較為緩和。

3、祛痘美容市場競爭激烈

由于行業(yè)整體規(guī)模較大，中國祛痘美容行業(yè)單個(gè)企業(yè)的銷售規(guī)模在市場上的占比有限，整個(gè)行業(yè)的市場集中度不高，中國祛痘美容行業(yè)市場競爭比較激烈。但是在祛痘美容專業(yè)機(jī)構(gòu)這一領(lǐng)域，由于發(fā)展時(shí)間短，樹立起品牌知名度、渠道布局完善的企業(yè)數(shù)量較少，市場競爭相對(duì)緩和，進(jìn)入空間大。

從專業(yè)度上分，我國祛痘美容行業(yè)企業(yè)可分為專業(yè)線美容祛痘品牌和非專業(yè)線美容祛痘品牌兩大類，專業(yè)線美容祛痘品牌以苗方清顏、英濤祛斑、痘博士、苗醫(yī)生等為專業(yè)祛痘美容機(jī)構(gòu)和專業(yè)生產(chǎn)祛痘美容產(chǎn)品的企業(yè)為代表；非專業(yè)線美容祛痘品牌主要為一些日化品牌，祛痘美容產(chǎn)品只是經(jīng)營的一種細(xì)分產(chǎn)品。另外，一些美容機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、藥店等也在參與祛痘美容市場的競爭。

三、祛痘美容消費(fèi)人群研究

1、消費(fèi)人群特點(diǎn)

女性的愛美意識(shí)普遍較男生強(qiáng)，因此，祛痘美容行業(yè)中女性是消費(fèi)主力，尤其是90后女性和00后女性。2018年，祛痘美容行業(yè)中女性消費(fèi)者數(shù)量占比為76.4%，男性消費(fèi)者數(shù)量占比為23.7%，但是男性消費(fèi)者數(shù)量占比有提升的趨勢。

從祛痘美容行業(yè)的消費(fèi)人群來看，35歲以下的人群是消費(fèi)主力，尤其是90后。21-25歲群體飽受痘痘困擾，且具備了較強(qiáng)的消費(fèi)能力和愛美意識(shí)，是祛痘美容行業(yè)的最大消費(fèi)群體，2018年其消費(fèi)人群占比為38.5%。

2018年中國祛痘美容行業(yè)消費(fèi)人群中學(xué)生數(shù)量占比為28.2%，白領(lǐng)數(shù)量占比為57.3%，其他人員數(shù)量占比為14.5%。祛痘美容行業(yè)的消費(fèi)群體比較年輕化，收入水平大多在10000元/月以下。2018年，祛痘美容行業(yè)消費(fèi)者中收入在5000元/月以下的人數(shù)占比為31.4%，收入在5000-10000元/月之間的人數(shù)占比為41.8%，收入在10000元/月以上的人數(shù)占比為26.8%。

2、消費(fèi)需求特點(diǎn)

近年來，祛痘美容市場主要消費(fèi)需求呈現(xiàn)四大特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：線上消費(fèi)為主、90、00后女性消費(fèi)者為消費(fèi)主力、消費(fèi)群體向兩端延展、產(chǎn)品消費(fèi)以潔面和祛痘膏為主。

白皮書顯示：2018年，祛痘美容市場中潔面類產(chǎn)品消費(fèi)額占比為22.8%，祛痘膏產(chǎn)品消費(fèi)額占比為17.5%，精華產(chǎn)品消費(fèi)額占比為10.6%；乳液/面霜產(chǎn)品的消費(fèi)額占比為12.5%。

2018年，祛痘美容產(chǎn)品線上渠道銷售占比為32.8%，藥店銷售占比為15.6%，日化線銷售占比為28.2%。

3、消費(fèi)習(xí)慣研究

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，祛痘美容用戶對(duì)價(jià)格敏感度不斷減弱，對(duì)功效的關(guān)注度明顯提升。此外，消費(fèi)者還比較注重產(chǎn)品成分和品牌。2018年，中國祛痘美容行業(yè)消費(fèi)者中，重視產(chǎn)品功效的人數(shù)占比為90.4%；重視成分的人數(shù)占比為63.2%，重視價(jià)格的人數(shù)占比為32.8%，重視品牌的人數(shù)占比為24.5%。

2018年，祛痘美容行業(yè)信息獲取途徑中，網(wǎng)絡(luò)渠道占比為32.7%，親朋好友推薦占比為24.3%，企業(yè)活動(dòng)占比為11.7%，雜志廣告占比為8.2%。

祛痘美容產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)行為的因素有很多，其中收入、受教育程度、年齡和性別等是主要影響因素。

四、祛痘美容發(fā)展空間

1、傳統(tǒng)祛痘行業(yè)存在的問題

祛痘美容傳統(tǒng)行業(yè)主要面臨極大問題，主要表現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品難于控制、行業(yè)進(jìn)入門檻過低、產(chǎn)品五花八門，消費(fèi)者難以選擇合適的產(chǎn)品、行業(yè)競爭不規(guī)范、本土企業(yè)競爭力普遍較弱等幾個(gè)方面。

2、祛痘美容專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)優(yōu)勢

品牌是祛痘美容企業(yè)的核心競爭力，祛痘美容品牌對(duì)產(chǎn)品銷售起著舉足輕重的作用?，F(xiàn)階段，祛痘美容專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)有很大的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)進(jìn)入壁壘相對(duì)較高、專業(yè)度高、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)等優(yōu)勢。

五、祛痘美容投資模式分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是人均收入水平的增加，越來越多的人關(guān)注美容，可見，投資潛力巨大，行業(yè)發(fā)展前景廣闊，所以，對(duì)于新進(jìn)入的投資者，最重要的應(yīng)該建立產(chǎn)品生產(chǎn)線、品牌專營店、發(fā)展連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

對(duì)于個(gè)體投資者首先要加盟市場前景好的祛痘美容連鎖機(jī)構(gòu)。選擇標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)模大、產(chǎn)品豐富、專業(yè)度高等。其次，選擇代理大中型祛痘美容企業(yè)的產(chǎn)品。選擇標(biāo)準(zhǔn)：品牌知名度高、質(zhì)量可靠等。

苗方清顏 加盟首選

黑龍江苗方清顏科技有限公司創(chuàng)建于21世紀(jì)的2003年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的品牌輸出型企業(yè)，通過借鑒苗族傳統(tǒng)配方，利用抗菌肽和細(xì)胞生長因子的納米技術(shù)、具有吸附重金屬離子功能的融合蛋白，結(jié)合先進(jìn)儀器，精心研發(fā)了幾大系列、百余款產(chǎn)品，針對(duì)痤瘡、粉刺顧客開創(chuàng)了國內(nèi)簽約服務(wù)先河，十多年受益了數(shù)百萬顧客。產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國33個(gè)省區(qū)，發(fā)展了近三千家加盟連鎖店，培養(yǎng)了三萬多名優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)人員，是目前國內(nèi)實(shí)力雄厚的專業(yè)祛痘美膚品牌。

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