《少帥》張作霖劇照

五一這幾天，因?yàn)椴唤?jīng)意間聽了一個(gè)故事，讓我刷了一部電視劇。事后反思，略有心得，故寫此文，以享讀者。

前些天我在聽一個(gè)老師的音頻，講到“智慧”這個(gè)詞的時(shí)候，他講了這么一個(gè)故事：

說(shuō)東北王張作霖，看一個(gè)部下張宗昌很有才干，于是就問他，你能帶多少兵？張宗昌說(shuō)，你只要給錢，我就能帶一個(gè)師回來(lái)。

張作霖二話不說(shuō)，就給了張宗昌所要的錢。結(jié)果張宗昌真的帶回來(lái)一個(gè)師。

張宗昌覺得張作霖的智慧非常了得。于是他有樣學(xué)樣，他也想用這一招去擴(kuò)軍。他同樣找了一個(gè)他認(rèn)為有才干的部下，跟他說(shuō)你要多少錢，能拉一個(gè)師回來(lái)。

那個(gè)人說(shuō)要多少多少，張宗昌大筆一揮簽了支票，給他的部下去招兵買馬。結(jié)果呢，他的這個(gè)部下拿著支票跑了……

事后張宗昌覺得，他可能找錯(cuò)人了，于是找第二個(gè)人，同樣給錢他去招兵買馬。這個(gè)人確實(shí)是去招兵買馬了，但是招兵買馬后卻是掉轉(zhuǎn)槍頭，把張宗昌給打了。

上面這個(gè)故事，是那個(gè)老師講的。

我聽后覺得這個(gè)故事挺有意思的。然后又回想起，自己之前刷抖音的時(shí)候，刷到過一部關(guān)于張作霖的電視劇，叫《少帥》。當(dāng)然，少帥指的是張學(xué)良，張作霖是他爹。

抖音有個(gè)關(guān)于《少帥》的片段，是張作霖教育張學(xué)良的，說(shuō)：“江湖不是打打殺殺，江湖是人情事故?！边@句話加上李雪健老師十分精湛的演技，一下子就記住了。

雖然在抖音有不止一次刷到《少帥》這部劇的片段，也感覺非常不錯(cuò)，但始終也沒有促使我去看這部劇，因?yàn)榭匆徊縿√〞r(shí)間了。

然后，就是音頻里面，這個(gè)老師講的這個(gè)張作霖的故事，“成交”了我，促使我去看這部劇，了解張作霖這號(hào)人物，從馬匪到東北王的一代梟雄。

事后反思，把自己抽身出來(lái)分析，這整個(gè)過程就是一個(gè)成功的營(yíng)銷事件。

比如我們要打造一個(gè)品牌，品牌的第一步，是讓用戶知道你，然后熟悉你，然后信任你，然后下單購(gòu)買，體驗(yàn)后效果不錯(cuò)，用戶就會(huì)復(fù)購(gòu)，進(jìn)而轉(zhuǎn)介紹。

所以第一步，你必須要針對(duì)品牌，生產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，然后投放到更多的渠道，讓目標(biāo)用戶知道，有你這么一個(gè)品牌存在。從知道到購(gòu)買，是有一個(gè)流程一個(gè)過程的。這個(gè)過程與你打造的營(yíng)銷流程，就是轉(zhuǎn)化成交消費(fèi)者的過程。

我在抖音知道了有《少帥》這么一部電視劇存在，然后知道這部劇是講張作霖與張學(xué)良的。在我?guī)状味妓⒌竭@個(gè)劇的時(shí)候，我便記住了，有這么一個(gè)劇。

我記住了，了解了，不代表我就會(huì)“買”。因?yàn)檫@里面有相應(yīng)的成本：時(shí)間成本，精力成本，金錢成本（買優(yōu)酷會(huì)員），選擇成本。

所以營(yíng)銷做到這一步，還不夠，還差一個(gè)理由，讓用戶立刻下單購(gòu)買。

那么這個(gè)理由如何傳達(dá)給用戶呢？

我之所以觀看這部劇，是因?yàn)橐粋€(gè)老師的推薦，這其實(shí)就是一種轉(zhuǎn)介紹。用戶推薦用戶購(gòu)買。

另外，故事，是這個(gè)故事打動(dòng)了我，讓我從這個(gè)故事中產(chǎn)生了相關(guān)的想象，在某些方面產(chǎn)生了共鳴，所以我購(gòu)買了。

這個(gè)營(yíng)銷過程有兩個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)：推薦人與故事。

事后思考，如果不是這個(gè)老師來(lái)講這個(gè)故事，換成別人，我不一定就去深入了解張作霖，也不一定去看這部電視劇。

如果這個(gè)老師講的不是這個(gè)故事，而是張作霖別的故事，我也不一定就去看。

本質(zhì)上，從營(yíng)銷上來(lái)講，這就是對(duì)渠道（推薦人）與內(nèi)容（故事）的設(shè)計(jì)與把握。渠道與內(nèi)容越匹配，越契合，所能產(chǎn)生的營(yíng)銷效果就越大。

做品牌就是講故事，一個(gè)沒有故事的品牌，是沒有靈魂的。我們針對(duì)自己的產(chǎn)品做營(yíng)銷，與其用各種各樣的套路，不如講一個(gè)與目標(biāo)用戶有共鳴的故事。

故事才是最好的營(yíng)銷。

最后，留一個(gè)思考題：

信息泛濫的時(shí)代，很多人并不會(huì)輕易的決定去看一本完整的書。即使這本書你在很多渠道看到過，很多人也推薦過，但你始終沒有買。

偶然的一次機(jī)會(huì)，你在某個(gè)人那里聽到，他又推薦了這本書，突然你不再猶豫，而是直接上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買了一本。

為什么同樣一本書，不同的人推薦，會(huì)讓你產(chǎn)生不一樣的購(gòu)買沖動(dòng)與結(jié)果？這里面的關(guān)鍵因素是什么？

反過來(lái)思考，當(dāng)你想明白了這個(gè)關(guān)鍵因素，你又如何把這個(gè)因素運(yùn)用到營(yíng)銷上，促使更多的人購(gòu)買你的產(chǎn)品？

這是很有意義的思考，開動(dòng)大腦，把你的思考，寫到下面的評(píng)論區(qū)，一起交流學(xué)習(xí)。