《清平樂》第二十一集開局，宰相呂夷簡上報：“范雍驕于小勝，雖陛下多次提點，仍未能警醒，屢中元昊之奸計，命李士彬?qū)⒃p降之兵，編入金明寨防衛(wèi)”。真實的歷史正是如此，宋夏的第一戰(zhàn)三川口之戰(zhàn)，宋朝敗了。

為何會敗？從呂夷簡上報的內(nèi)容，“將詐降之兵，編入金明寨防衛(wèi)”，也就是說，金明寨并非從外部攻入，而是從內(nèi)部瓦解，敵人未費一兵一卒，便將戰(zhàn)局扭轉(zhuǎn)，直接導(dǎo)致三川口戰(zhàn)敗。那么，金明寨如此重要的防衛(wèi)之地，為什么要將敵軍編入金明寨防衛(wèi)？在心理學(xué)上，鄜延路最高長官范雍、金明寨守將李士彬、鄜延路副總管劉平深深的陷入了達克效應(yīng)。這正是三川口之戰(zhàn)戰(zhàn)敗的關(guān)鍵。

什么是達克效應(yīng)？

整個世界的問題在于，愚者和狂徒對自己總是如此確信，而智者則滿是疑慮?！ㄌ靥m·羅素

我們身邊一定有這樣的人：

1、不懂還瞎指揮，振振有詞，自視甚高，感覺其無所不能。

2、他們知識淵博，虛懷若谷，做事靠譜，為人低調(diào)謙虛。

第一種人是典型的達克效應(yīng)的表現(xiàn)。而第二種是克服了達克效應(yīng)的表現(xiàn)。

達克效應(yīng)是一種認(rèn)知偏差現(xiàn)象，即非理性的人在欠考慮的決策上得出錯誤的結(jié)論，并對此深信不疑，無法認(rèn)識到自己的不足，也無法辨別錯誤的行為。

這些人往往在該方面的能力很差，但卻沉浸在自我營造的虛幻優(yōu)勢之中。簡言之，越是無知的人，越自以為是。

綜上所述，達克效應(yīng)有這幾種表現(xiàn)：

1、常常高估自己的能力水平，無法客觀評價他人的能力。

2、對現(xiàn)狀沒有清晰的判斷，無法辨別錯誤的行為。

3、自我感覺良好，盲目自信。

4、主觀臆想，欠考慮的決策，深信不疑，堅定執(zhí)行。

它的特點是，這幾種表現(xiàn)越強的人，往往越無能，而能力越高的人，越謹(jǐn)慎分析，不主管臆想決策，而是綜合現(xiàn)狀，認(rèn)真分析。

這個研究結(jié)果獲得了2000年“諾貝爾獎”，是真實存在的心理現(xiàn)象。

了解了達克效應(yīng)，我們來分析它在宋夏三川口大戰(zhàn)中的發(fā)揮的負(fù)面作用。

范雍過度自信，在雙方軍事實力上產(chǎn)生達克效應(yīng)的心理

起初，鄜延路最高軍政官范雍誠惶誠恐，李元昊選他的延州作為進攻目標(biāo)時，他對自己手下兵的數(shù)量，鄜延路有多大都進行了計算，并向朝廷發(fā)起增兵請求。

延州最當(dāng)賊沖，地闊而砦柵疏，近者百里，遠(yuǎn)者二百里，土兵寡弱，又無宿將為用，而賊出入于此，請益師?！端问贰?/p>

但就是這樣小心的范雍為何要引狼入室？把敵人士兵安插在自己的軍中？直接導(dǎo)致宋夏第一大戰(zhàn)戰(zhàn)敗的呢，他又是怎么陷入達克效應(yīng)的？我們把時間線往前挪一挪。

寶元二年（1039年）十一月，西夏李元昊（宋史為趙元昊）起兵，向鄜延路保安軍發(fā)起進攻，在西夏軍的心中，宋朝軍人懦弱驕橫，根本不像一個軍人的樣子。就在黨項人以為很容易就可以取勝之時，很不幸，一位亂發(fā)披肩，青銅鬼面的人物直接沖進了西夏軍中，所向披靡，西夏軍瞬間被沖散，面露驚色，趕緊逃跑。這個青銅鬼面的人是誰呢？面涅將軍狄青！

冬十一月，寇保安軍，不克。

元昊怒……徑攻保安軍。懷忠出戰(zhàn)，敗死，鄜延路鈐轄盧守勤急使巡檢指揮使狄青將兵拒之。青臨陣披發(fā)帶銅面具，往來奮擊，元昊知不敵，解圍退?！段飨臅隆?/p>

保安軍失利，十二月，李元昊轉(zhuǎn)攻承平寨，派出精兵三萬，兵臨寨外，就在準(zhǔn)備攻寨之時。宋軍千人突然從寨中殺出，打了個李元昊措手不及，西夏軍敗走。李元昊很奇怪，承平寨并不大，怎么會這么難攻呢？原來，他撞了大運，和他對峙的宋軍將領(lǐng)竟然是儀州刺史、鄜延路兵馬鈐轄許懷德，名副其實的軍中高官，承平寨并不是他的駐地，只是剛巧執(zhí)哨路過這里。之后，西夏軍與宋纏斗6日，攻其不下，后因老巢被攻入，緊急撤退。

元昊寇邊，選為儀州刺史、鄜延路兵馬鈐轄，遷副總管。夏人三萬騎圍承平寨，懷德時在城中，率勁兵千余人突圍，破之。——《宋史》

時攻保安不克，退圍承平寨……。鄜延部署許懷德、兵馬都監(jiān)張建侯，率勁卒千余突圍奮擊，元昊令一驍騎出陣前，據(jù)鞍嫚罵，懷德引弓一發(fā)仆之，兵士皆駭走。元昊相持六日……引還?！段飨臅隆?/p>

宋夏首次交戰(zhàn)，可以說是宋軍大勝，振奮人心，果然，我朝真的是很強啊。我們分析，此時，最高興的一定是鄜延路最高長官范雍，看到這個結(jié)果，他一定松了一大口氣。但正是因此，隱患深深的埋下，達克效應(yīng)開始占據(jù)了范雍的心理。恰恰是因為兩場小勝，范雍對自身軍事實力有了過高的判斷，對西夏軍實力產(chǎn)生的不過如此的想法，李元昊的威脅大大降低，他失去了對局勢的判斷。

我們回看細(xì)節(jié)，這兩次小勝有很大的運氣成分，李元昊兩次攻地均碰到了宋軍的硬茬。第一戰(zhàn)，狄青血染沙場，狄青何許人也？少有壯志，武功卓絕，不懦弱，勤練武的軍人，怎么能拿他作為衡量整個宋軍的標(biāo)準(zhǔn)呢？第二戰(zhàn)，許懷德是恰巧路過承平寨，若非如此，勝敗將又是一種可能。

而反觀李元昊，他不僅沒有放棄，而且重新審視了雙方實力，知道硬碰硬沒有好結(jié)果。于是，他開始轉(zhuǎn)換進攻方式，詐降！

選取的地點呢，是鄜延路延州城最重要的堡壘，金明寨，李元昊派大批士兵假投降，金明寨守將李士彬的想法是，歡迎你們來，但是不可以待在金明寨，準(zhǔn)備把這批人分散送到南方。但是，這種事，不在他的權(quán)限范圍內(nèi)，上報給了最高長官范雍決策，范雍這個時候已經(jīng)失去了判斷。做出的決策是這樣的：重賞李元昊送信使者，為死去的西夏軍做了棺材。不批準(zhǔn)李士彬的建議，要求將降兵分散安插在金明寨，金明寨有三十六分寨，每個寨子安插一些。

此時，范雍心里一定是這么想的：李元昊只是個番邦蠻夷，一時鬼迷心竅，現(xiàn)在被痛打了一頓，自然就清醒了，我們是天朝，要寬宏大量，應(yīng)該給李元昊一個改過自新的機會。他是真的認(rèn)為李元昊是投降的，士兵安插在金明寨，這樣不僅省了遷往內(nèi)陸的路費，而且增強了寨子的實力啊。

元昊誘士彬不得，使蕃部詐降。士彬白知州范雍，請徙置南方，雍不可，賞以金帛，令隸麾下。于是降者絡(luò)繹，分置諸寨甚眾。——《西夏書事》

至此，每一步都在中了李元昊的奸計。我們看看此時范雍的心理狀態(tài)：

1、嚴(yán)重高估自己的能力水平，兩次小勝，已讓其沾沾自喜。

2、對現(xiàn)狀沒有清晰的判斷，對敵方的能力也嚴(yán)重低估。

3、失去對局勢的判斷，對自己的決定深信不疑。

4、盲目自信，自我感覺非常良好。

5、主觀臆想，欠考慮的決策，堅定執(zhí)行。

每一條都符合達克效應(yīng)的典型特征，而且程度相當(dāng)嚴(yán)重。范雍只是一個文官，從來沒有打過仗，一向是仁政愛民，又怎知戰(zhàn)爭之狡詐，戰(zhàn)爭之不折手段？充分印證了達克效應(yīng)的特點：范雍在打仗這方面很無能，所以以上幾種表現(xiàn)也非常明顯。

李士彬有勇無謀，產(chǎn)生了達克效應(yīng)的心理，無法識別敵方的計謀

不只是范雍，金明寨守將李士彬也陷入了達克效應(yīng)的漩渦，他竟然答應(yīng)了范雍的安排，雖說當(dāng)時的武將沒有話語權(quán)，但這種生死存亡的事情，為什么不反對呢？原因只有一個，李士彬非常自信，我們分析當(dāng)時的現(xiàn)狀，李士彬父子兩代鎮(zhèn)守金明寨，擁兵10萬，軍人長官長期在一起，凝聚力很強，這是他對自身實力的過度自信，而對于李元昊的兵，他根本不放在眼里，史書是這樣說的：

元昊又令將士與士彬遇，輒不戰(zhàn)而退，曰：“我等聞‘鐵壁相公’名，莫不膽墜地也?！笔勘蚵勚?，氣益驕?！段飨臅隆?/p>

西夏軍故意與李士彬相遇，直接逃跑，喊著：“你是鐵壁相公，我們根本不敢和你打啊”，李士彬聽著，高興啊，開始驕傲了。但從他建議范雍將降兵送到內(nèi)陸可以看出，他是有擔(dān)心會出意外的，只是在這智謀策略方面不在行，無法準(zhǔn)確判斷，認(rèn)為即使出問題，我這金明寨固若金湯，也肯定沒問題。

典型的達克效應(yīng)癥狀：

1、對自身過于自信。

2、嚴(yán)重蔑視對方。

3、失去了對局勢的判斷。

4、主觀臆想，欠考慮的決策，深信不疑，堅定執(zhí)行。

他雖然會打仗，恰恰是因為這樣的心理，無法判斷當(dāng)前局勢，沒有識別出對方的計謀，也體現(xiàn)出，李士彬在策略計謀上面，不懂，才會如此輕視其威力，我們叫有勇無謀。但相比范雍，顯然要好一些。李士彬聽從了范雍的安排。炸彈，就此埋下！

到這一步，李元昊的奸計已經(jīng)得逞，萬事具備，只欠東風(fēng)。

劉平產(chǎn)生了達克效應(yīng)的心理，三川口之戰(zhàn)大敗

公元1040年初，春節(jié)正月，一日夜晚，李士彬帶著兒子住在了寨子里。正是這天凌晨，李元昊發(fā)起突襲，不出意外，李士彬被活捉，金明寨被奪。李元昊兵臨延州城，此時，范雍被嚇破了膽。做出了最嚴(yán)重的錯誤決斷，命令鄜延路內(nèi)所有能調(diào)動的部隊，立即來延州城。

他的命令發(fā)出，傳令兵飛馳幾百公里將命令送到邊境線土門，交給了鄜延路副總管、環(huán)慶路同安撫使劉平。劉平立即下令，全速往回趕。

劉平的部隊行軍多日，才走到邊境線，現(xiàn)在又要全力往回趕，就算回去了，軍人由于過度勞累，戰(zhàn)斗力得打多少折扣啊，所以當(dāng)時有士兵提出質(zhì)疑，對此劉平給士兵鼓氣：“義士赴人之急，蹈湯火若平地，況國事乎！”。

此時劉平想著的是趕緊回去保護延州，保護領(lǐng)導(dǎo)范雍，但他忘記了，如果西夏軍此時已經(jīng)兵臨延州城，且西夏鐵騎本身就很厲害，延州至此這么遠(yuǎn)的距離，送信的人得有多勇猛才能逃過西夏軍的包圍又沒被其追上呢？所以，這個命令，一定是李元昊故意放行或者是偽造的，就是為了讓宋軍勞累奔波，埋伏，攻其不備。

當(dāng)劉平趕到三川口西十里的地方，劉平深知馬上要進行戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備在此地調(diào)整休息，但卻接到范雍的第二個命令，要求不準(zhǔn)停頓，且為了避免西夏軍混入，要求先讓騎兵至延州。此時，劉平開始懷疑了，命令是真是假？

夜至三川口西十里止?fàn)I，遣騎兵先趨延州爭門。——《宋史》

他沒有按照命令做，而是休息等后面的步兵結(jié)合。此時，劉平部隊總計1萬余人，開始向延州進軍，在三川口，遭遇了敵軍。這下讓劉平傻眼了，他萬萬沒想到，李元昊軍隊有15萬人，1萬比15萬，結(jié)果可想而知。全軍覆滅。這場仗雖然敗了，但卻是光榮壯烈的，面對這樣的人數(shù)差距，部隊勞累，雙方的死亡人數(shù)竟然幾乎是對等的，正是因此，劉平把李元昊打怕了，李元昊勝了，但卻沒有繼續(xù)攻打延州城，直接撤退了。

至此，三川口之戰(zhàn)結(jié)束，宋朝戰(zhàn)敗。

劉平在這次戰(zhàn)斗中的表現(xiàn)：

1、主觀臆想，欠考慮的決策，雖有懷疑，但仍堅定執(zhí)行。

2、對自身過度自信或敵方過度輕視。

3、失去了對局勢的判斷。

回看這場戰(zhàn)斗，很可惜，劉平打仗很厲害，進攻策略也不弱，但他恰恰小看了間諜計謀，他有懷疑，卻沒有重視，且對敵方兵力等信息完全不掌握的情況下，貿(mào)然決策，未聽取將士的提議，連夜趕路，是對自己太自信還是對敵方太小看？無論是哪一點，都已陷入了達克效應(yīng)的漩渦。

如何避免達克效應(yīng)

達克效應(yīng)的反面是這樣的，他們擁有淵博的知識體系，清晰的系統(tǒng)思維，對現(xiàn)狀理性分析，不會以自我主觀臆想進行判斷，謙虛低調(diào)。如果范雍、李士彬、劉平具有這樣的思維，三川口之戰(zhàn)一定會是另一種結(jié)果。那么，我們?nèi)绾慰朔_克效應(yīng)呢？

1、心態(tài)要平和，我們處在一個無窮無盡的宇宙之中，人類就像沙子一樣渺小，而我們個人，又算的了什么呢？

2、不斷學(xué)習(xí)，我們說坐井觀天，當(dāng)你的知識越來越多，長得越來越大，離井口越來越近的時候，看到的天空就越來越廣闊，那么也就越發(fā)覺得，自己看不到的未知的天空更大。

3、開放的心態(tài)，謙卑的態(tài)度，承認(rèn)自己的無知，遇事不要急下決策，要充分了解事情的來龍去脈，與人謙卑交流，認(rèn)真聽取別人的意見，思考后再做決策。

寫在最后：三川口之戰(zhàn)敗在心理，每一步都在李元昊的計劃之中，最終慘敗。達克效應(yīng)也并非個例，而是普遍存在，如果你能克服，那么，階級躍遷的大門，將為你敞開。

參考資料：《宋史》、《西夏書事》