很多人都曾想過,如果黃光裕沒有坐牢,今天偌大的零售市場將是怎樣一番局面?京東失意、蘇寧被壓,國美和阿里強強攜手?還是國美吞并蘇寧,然后再轉(zhuǎn)型線上、干翻京東? 他本該是能攪弄風云之人,奈何天不遂人愿。 不過,長達十多年的磨難終究是要到頭了,按照刑期,2021年2月6日黃光裕將會出獄,明年國美也將重新開啟一個屬于黃光裕的新時代?;蛟S正是為了迎接黃光裕,一向避開零售主戰(zhàn)場的國美,透露出與拼多多深入合作的意愿,而拼多多則通過認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)換債券,讓黃崢和黃光裕在未來有了交集。 黃崢的選擇,既為拼多多打響品牌戰(zhàn)、向上突圍找到了助力,更關鍵的是,也可能拉來了一個最強勁、最為競爭對手所敬畏的合作伙伴。 尤其是這個時機似乎也剛剛好,蔣凡正因為桃色緋聞而被阿里調(diào)查,這件事所掀起的輿論風暴讓他的處境尤為尷尬,一旦職位有所變動,他原來指揮的下沉市場“反擊戰(zhàn)”,很大程度上將受到影響。 在“雙黃聯(lián)手”的這個關鍵時刻,淘寶似乎不能再失去蔣凡。 黃崢來勢洶洶,黃光?!八艡C而動” 和拼多多的合作,大概是黃光裕出獄前收到的最好的禮物。拼多多認購國美“可轉(zhuǎn)債”的消息一出,國美股價應聲上漲30%,而且可轉(zhuǎn)債的形式能夠保留股權完整性,3年后股權轉(zhuǎn)化的最終決策,仍是留給了黃光裕。 其實這本就是他自己的決定,有媒體采訪了一位國美高管,問及國美方面最終決定人是否是黃光裕本人,高管稱,“那肯定的,都要報批的”,“他是大股東嘛”。 拼多多也是贏家,周一美股收盤,拼多多漲近13%,股價創(chuàng)歷史新高,總市值582.46億美元。由此可見,資本市場對拼多多和國美的合作抱有極大的期待,不僅是因為與國美的合作有助于拼多多提高用戶客單價,加強平臺物流服務,而且還在于這場合作綁定了黃光裕這一最富有傳奇色彩的前首富。 黃崢的創(chuàng)業(yè)歷程,似乎從來不乏貴人相助。從樂其開始,高榕資本就在連續(xù)支持黃崢創(chuàng)業(yè),張震認識黃崢接近十年,對他非常信任,投資拼好貨的時候,它甚至只是黃崢腦子里的一個想法。 張震是如何與黃崢認識的呢?通過孫彤宇。這位為阿里立下過汗馬功勞的前聯(lián)合創(chuàng)始人,2003年受命于馬云,一手搭建了淘寶網(wǎng),成為首任CEO。然而十多年過后,當淘寶交接到蔣凡手里,受孫彤宇栽培的黃崢,則在巨頭的視野之外悄然推動著拼多多加速狂奔。 由此,兩個從谷歌出來的創(chuàng)業(yè)者,在馬云、張勇、孫彤宇等人的扶植和幫助下,輾轉(zhuǎn)多年,最終回歸到一個戰(zhàn)場。 而黃光裕能否成為黃崢的下一個貴人呢?這個問題雖然現(xiàn)在討論還為時過早,但“雙黃”合作的噱頭無疑充滿想象力,假如一個正面沖鋒,另一個背后點撥,拼多多與淘寶、與京東的對決或?qū)⒃鎏砀嗟淖兞俊8螞r,黃光裕出獄后,若想從京東和蘇寧手中奪回失去的市場,必然要緊緊抓住拼多多這把利器。 這把利器不僅關乎國美進入下沉市場、拉攏新用戶,尋找新的業(yè)務增長點,也是其當前孤立無援境地下所能依賴的唯一電商巨頭。 換句話說,零售行業(yè)合縱連橫,拼多多發(fā)展順利,國美才能受益。 在這個時候,淘寶更離不開蔣凡。自拼多多從阿里和京東的眼皮底下崛起,蔣凡親自指揮了下沉市場的阻擊戰(zhàn),在過去兩年,他遏制住了拼多多的增長勢頭,也獲得了阿里內(nèi)部認可。連王興都說,“蔣凡若是能贏這一仗,那就是當之無愧的阿里CEO接班人”。 蔣凡的功名錄,還能添上拼多多這一筆嗎? 2017年12月27日,淘寶、天貓相繼換帥,蔣凡和靖捷接棒。 為此,張勇在任命書中立贊:“蔣凡加入阿里的幾年,始終保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁,有敏銳的消費者洞察和產(chǎn)品洞察,在整個淘系無線化升級過程中起到了核心驅(qū)動作用,推動了淘寶走向數(shù)據(jù)驅(qū)動,實現(xiàn)千人千面。” 時隔一年多,阿里再次公布人事調(diào)動,靖捷去給阿里巴巴集團CEO張勇作了助理,蔣凡則成了淘寶和天貓的總裁。如果說要給蔣凡的這次升職再做表彰,其內(nèi)容無疑圍繞淘寶的內(nèi)容化與社區(qū)化。2018年在多次采訪與演講中,蔣凡均著重提及淘寶直播,這個內(nèi)部孵化的產(chǎn)品也被他視作過去兩年淘寶最大的亮點。 我們看到現(xiàn)在李佳琦和薇婭有多火,就應當知道當時蔣凡踩對的內(nèi)容化路線有多關鍵。 只是,大概是智者千慮,必有一失,直播的火爆,為他自己埋下了一顆雷。2016年5月,淘寶推出「淘寶直播」平臺,張大奕創(chuàng)造了2小時成交額近2000萬元的淘寶紀錄,可能也是這個時候,兩人的命運有了交集。 而拋開張大奕,2020年或許本該是蔣凡的又一個高光時刻。 這兩年蔣凡指揮淘寶在下沉市場發(fā)起一次又一次的進攻,先是復活聚劃算,將聚劃算、天天特賣、海搶購三大營銷平臺打通,后又推出淘寶特價版,用”超級工廠“概念推進工廠對用戶的低價直發(fā)。 蔣凡身兼天貓總裁,原本就是為了阿里內(nèi)部盤活資源,打壓拼多多成了他權力在握后的第一場試煉。 2019年9月,蔣凡在阿里巴巴全球投資人大會上高調(diào)公布,過去兩年,淘寶天貓的用戶增長主要來自于三四線及以下地區(qū),70%的新增用戶都來自于下沉市場,淘系在下沉市場的滲透率已經(jīng)達到40%。他還透露,下沉市場新用戶在登陸淘寶天貓平臺第一年的消費額超過2000人民幣。 雖不提拼多多,但句句影射和刺痛拼多多。 而拼多多這邊呢?在活躍用戶方面,2019年全年拼多多年活躍買家數(shù)達5.852億,單季度凈增4890萬,較上一年同期的4.185億凈增1.67億,相比于之前,這個增長率在電商傳統(tǒng)旺季出現(xiàn)了下滑。很顯然,拼多多借補貼換增長的效應開始衰弱,而造成這一結果的原因,自然包括聚劃算百億補貼的沖擊。 在下沉市場阻擊拼多多這一仗,蔣凡或許已經(jīng)贏了一半,接下來阿里必然要徹底堵住黃崢的品牌突圍。如果沒有了蔣凡,張勇或許找不到一個合適的替代者。 目前無人能取代蔣凡 2019年,阿里采用了“合伙人+委員會”式的治理結構—合伙人以馬云、蔡崇信為首,共37名,而經(jīng)濟體發(fā)展執(zhí)行委員會以張勇為首、井賢棟為其副手,共13人。這13人被稱為阿里最有權力的人,其中就包括最年輕的蔣凡。 一位前阿里員工說,“蔣凡是第一個年紀很輕,沒有電商基因,在阿里沒有根基,被如此重用提拔的人”。 蔣凡受重用不僅僅是因為他在淘系無線化升級、智能化改造等方面的戰(zhàn)功,還在于他深得現(xiàn)在當家人張勇的信任。2013年,張勇提出「all in無線」的戰(zhàn)略,其中出力最多的正是蔣凡,自此后,蔣凡在張勇的保駕護航下,一直在阿里核心的電商業(yè)務中扮演關鍵角色。尤其是去年,張勇把他一手打造的天貓“根據(jù)地”也一并交給了蔣凡,意味深長。 這一安排不由得讓人想起了他和陸兆禧的權力更迭。 2008年,孫彤宇離開阿里后,陸兆禧接下了淘寶網(wǎng)的重擔,2011年,阿里B2B前CEO衛(wèi)哲因為欺詐事件離去,接替他的同樣是陸兆禧。2013年,BAT全面轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng),陸兆禧和張勇選擇了不同的方向。而這一年,陸兆禧接替馬云成了阿里的CEO,可見在他與張勇之間,馬云最終選擇了陸兆禧的無線思路。 馬云曾在內(nèi)部郵件稱:“說來慚愧,我以前經(jīng)常說,天不怕地不怕就怕CFO做CEO,而張勇恰恰是CFO出身”。如果說陸兆禧的移動社交戰(zhàn)略也和張勇的淘系無線化升級做得同樣成功,估計馬云又是另一番思量了。 不過,張勇如今順利交接,蔣凡一人挑起三大重擔,在阿里內(nèi)部無人能出其右。換句話說,如果因為這次的桃色糾紛而處置蔣凡,那誰能取代蔣凡執(zhí)掌阿里核心業(yè)務呢?恐怕沒有。 王磊嗎?同作為13人之一,王磊雖然加入阿里很早,可他一直沒有在電商業(yè)務中擔當過重任,而且最關鍵的是他現(xiàn)在任本地生活服務公司總裁。按照當前阿里對本地生活服務的重視,張勇不會輕易換將。 張建鋒(行癲)嗎?2004年加入阿里的他,是電商業(yè)務崛起過程中的功臣,而且他還是阿里第一個同時兼任淘寶、天貓和聚劃算三塊業(yè)務的總裁。從經(jīng)驗來看,他是最適合“救火”的,只是有一點,他僅比張勇小兩歲,按照阿里組織調(diào)整傾向新人上位、老人退到幕后的趨勢,行癲取代不了蔣凡在少壯派里的位置。 時至今日,阿里對蔣凡的調(diào)查還沒有結果,輿論對這件事也眾說紛紜,有人認為人才難得,阿里不會因為桃色事件就讓蔣凡斷送前途,有人則認為阿里的價值觀為重。但這不僅僅是企業(yè)價值觀與個人前途的考量,更可能關乎未來行業(yè)競爭的勝敗。 如此復雜微妙的關系,竟然與歷史上崇禎、李自成、張獻忠有些相像。但蔣凡背后的阿里并不是岌岌可危的大明帝國,雙黃也不是沒有章法的雜牌軍。 三者的戰(zhàn)爭或許才剛剛開始。 歪道道,互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號:歪道道(wddtalk)。本文為原創(chuàng)文章,謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。 |
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