4月1日聽說直播界發(fā)生了兩件大事，一是淘寶直播女王薇婭直播賣起了火箭，二是一直被網(wǎng)友戲稱“行業(yè)冥燈”的著名相聲表演藝術(shù)家羅永浩先生開啟了自己的直播處女秀，薇婭今天暫且不論，咱重點聊聊羅永浩。

羅永浩直播帶貨首秀

早在開播前，一張老羅直播帶貨清單就傳遍網(wǎng)絡(luò)，一時間各種罵聲、唱衰不看好充斥評論區(qū)，網(wǎng)友普遍以看熱鬧居多，大家抱著聽相聲的想法，期待一場許久未見的相聲表演。

那到底老羅直播處女秀完成得到底怎么樣?

單從交易量看，成績平穩(wěn)發(fā)揮，首秀3小時賣貨1.1億。從帶貨主播表現(xiàn)看，不盡如意，期間喊錯品牌名，看出他對產(chǎn)品不甚熟悉，同時也不懂用戶，連最令人期待的嘴炮功力半分都沒發(fā)揮出來，表現(xiàn)力欠佳有點趕客。

從影響力看，這一次事件營銷絕對算成功，抖音用一個有爭議的主角做開路先鋒，帶來的流量相當(dāng)可觀，3億流量的曝光，創(chuàng)下抖音平臺最高的帶貨紀(jì)錄，不管是抖音還是品牌方，不得不說這樣的曝光量太值了。

總體來看，筆者認(rèn)為羅永浩作為直播帶貨小白，這樣的成績不算太失敗，我甚至愿意給老羅同志頒多小紅花以示鼓勵。暫且不論老羅到底適不適合做帶貨主播，從數(shù)字經(jīng)濟的角度來看，老羅直播這條路絕對是走對了，作為初代網(wǎng)紅天然自帶話題、流量，相比薇婭、李佳琦之流又更具品牌價值，老羅此時不入局更待何時?!

直播帶貨，走出營銷困局

2020年在這個不太明媚的春天，受疫情的影響14億中國人禁足在家，又給方興未艾的直播行業(yè)添了一把火。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間中國網(wǎng)民每天花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時長比年初增加了22%，足不出戶“云購物”成為人們首選。

舉個直觀的例子，淘寶直播2月新增100萬商家，環(huán)比增長7倍，“口紅一哥”李佳琦在2月5日—3月2日期間，總銷售額達(dá)9.57億元。直播帶貨幾乎成為短視頻行業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)域，且變現(xiàn)能力有目共睹，為平臺帶來了足夠可觀的收入。

在未來大數(shù)據(jù)、VR/AR、5G網(wǎng)絡(luò)的加持下，短視頻作為新興內(nèi)容載體其功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不應(yīng)該局限于“觀看”這個單一維度上，而是對接工作、學(xué)習(xí)、娛樂、消費等更多維度，“短視頻連接萬物”的模板或許能為行業(yè)提供充足的想象空間。

數(shù)字化的下一站

新消費時代大眾正向著個性化、社交化、移動化需求特征演變，邊看邊買逐漸成為主流消費形式，而21世紀(jì)前十年風(fēng)靡全球的電視購物已然沒落，強調(diào)“場景+社交”的直播賣貨成為香餑餑。

人們已樂于接受在各類主播“狂轟亂炸”安利下，推薦的性價比高、價格更透明的商品，并且此舉也顯著提升了消費者的“沖動消費欲”，降低了消費決策成本。

在線下零售業(yè)態(tài)備受壓縮的當(dāng)下，和各行各業(yè)緊鑼密鼓“上云”的大趨勢下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會為商業(yè)帶來更大的韌性。直播帶貨本質(zhì)上是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的一環(huán)，也是加速傳統(tǒng)零售向數(shù)字零售的標(biāo)志之一。

相比于2016年個人直播元年，某種意義上2020將是企業(yè)直播元年。眾多企業(yè)商家，紛紛從傳統(tǒng)線下銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售新渠道，直播賣貨作為一種融合了直播內(nèi)容形式和線上購物的結(jié)合體，它有自己獨特的優(yōu)勢。無論是羅永浩還是網(wǎng)紅、明星直播賣貨，還是實體店轉(zhuǎn)型到線上賣貨，“直播+”正成為消費新場景、新平臺，它正逐步成為企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的開發(fā)重點。

寫在最后

任何事物都具有兩面性，直播賣貨看似風(fēng)光的背后，實則隱藏著企業(yè)不為人知的無奈。為了獲得頭部流量的直播，企業(yè)將付出了高額的營銷成本，雖然短期內(nèi)確實對擴大產(chǎn)品曝光量有一定效果，但是真的值得嗎?

在火眼科技看來，企業(yè)應(yīng)該從長期價值著手，摸索出一條適合自身的營銷傳播模式，才是能夠長久立足的根本。