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作者：鬼谷信（） 鬼谷道創(chuàng)始人｜鬼谷子智囊團(tuán)｜民間手藝人 版權(quán)所有 違者必究 ▼ 《武林外傳》里的呂秀才有個特點(diǎn)，喜歡拽文，張口閉口的“子曰”。其實(shí)真不能怪呂秀才，但凡圣賢書讀多了，往往容易沾染上這個習(xí)慣。你以為是呂秀才迂腐？其實(shí)這是一種話術(shù)！如果你有讀古文的習(xí)慣，或者對諸子百家有一定的了解，你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，古人在闡述一個道理時，時不時會來一個“詩曰”、“書曰”。我們就以最有權(quán)威的儒家經(jīng)典《論語》舉例，這是典型的引用權(quán)威的事例。案例一：某一天，孔子突然頓悟，釋放情緒要度，于是子曰：“《關(guān)雎》，樂而不淫，哀而不傷”，意思是說，快樂不是沒有節(jié)制的，悲哀卻不至于過于悲傷。多說一句，經(jīng)常有朋友問王陽明說的“未發(fā)之中”是什么意思？其實(shí)就是“樂而不淫，哀而不傷”。案例二，有人問孔子說：“您咋不去當(dāng)公務(wù)員呢？孔子并沒有直接回答，而是引用權(quán)威，子曰：“《書》云：'孝乎惟孝，友于兄弟，施于有政?！且酁檎善錇闉檎?？”他說：“《尚書》中說：只有孝順父母，才能友愛兄弟。才能把孝悌的精神擴(kuò)展、影響到政治上去，其實(shí)我這也是參與政治，為什么一定要當(dāng)官才算參與政治呢？”如果細(xì)品會發(fā)現(xiàn)，孔子其實(shí)是在答非所問，但聽起來卻是很有道理的樣子。這就好比，我問你咋沒去上學(xué)，你非要說玩手機(jī)也是一種學(xué)習(xí)一樣。很顯然，我們親愛的孔子老師非常善用這種叫“訴諸權(quán)威”的話術(shù)。這個不難理解，孔子時代的權(quán)威不是孔子，甚至孔子都不知道自己會成為權(quán)威。彼時的權(quán)威是《詩經(jīng)》和《尚書》。所以，孔子引用經(jīng)典的目的就在于告訴世人：這話不是我說的，是權(quán)威說的。這個方法其實(shí)鬼谷子也用，不過與孔子的“訴諸權(quán)威”稍有不用，他是“訴諸古人”，比如他在《鬼谷子·權(quán)篇》中說：古人有言曰：“口可以食，不可以言”，很顯然在鬼谷子那時候，就已經(jīng)有了“飯能亂吃，話不能亂說”的俗話了，鬼谷子引用的這八個字是祖先們約定俗成的經(jīng)驗(yàn)之談（由此，我們也可以得出一個結(jié)論，鬼谷子是并不贊同人們把說客理解成“話癆”的）。所以，鬼谷子為什么要“訴諸古人”呢？是為了通過引用古人的教誨，提升說服力，進(jìn)而推導(dǎo)出“言有諱忌也，眾口爍金，言有曲故也（說的是講話是有忌諱的，警惕人言可畏，那是可以把事實(shí)歪曲的）”的結(jié)論。就類似于通過定理A推導(dǎo)出定理B，前提一定要有定理A，否則定理B的結(jié)論就很難有邏輯性，很難有說服力。這件事情，被營銷號給玩爛了，其實(shí)大家在網(wǎng)絡(luò)上看過的超過90%的關(guān)于鬼谷子相關(guān)的文章都不是鬼谷子說的，都跟鬼谷子沒啥關(guān)系。但是，很多讀者本來就沒讀過《鬼谷子》，所以自然而然沒有辨別能力。這是件很悲傷的事情，但卻是事實(shí)。我相信如果鬼谷子在天有靈的話，他會跟魯迅一樣忙著辯駁：這話我沒說過。由此可見，訴諸權(quán)威，或者訴諸古代權(quán)威，本質(zhì)上其實(shí)都是一種說辭，是一種話術(shù)，其目的就是為了通過借用“權(quán)威”的影響力，論證自己觀點(diǎn)的正確性，進(jìn)而提升說服力。鬼谷子其實(shí)早就點(diǎn)破了其中的奧秘，比如他說：先取詩書，混說損益，議論去就：游說時，首先摘取《詩經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后決定去留問題。在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)我們想說服一個人時，很容易走進(jìn)一個誤區(qū)，喜歡說一堆無關(guān)痛癢的廢話，結(jié)果好說歹說，就是說服不了人。與其如此，就不如訴諸權(quán)威，應(yīng)用權(quán)威的教誨進(jìn)行說服。你看，這就是讀書的好處之一，隨時隨地都有“權(quán)威”可以用。有朋友會說了，如果我讀書少咋辦？其實(shí)，我們所看見的很多權(quán)威的話，都是編的！這無疑對受眾是一種傷害，但是這個世界上就是如此，讀書多的欺負(fù)讀書少的，會編的欺負(fù)不會編的。還有個真相需要說明，其實(shí)大家在互聯(lián)網(wǎng)上看到的95%以上的文章，都是編的。如果你身邊有個堅持讀書的人，請對他好一點(diǎn)。因?yàn)樗緛硎强梢院巵y造的，但是他非要埋頭死磕。好像在不知不覺中，人類文明逐漸走進(jìn)了文化沙漠。咱們今天講的是關(guān)于“訴諸權(quán)威”的邏輯謬誤。訴諸權(quán)威是“以人為據(jù)”的一種特殊表現(xiàn)。它以權(quán)威人士的只言片語為論據(jù)來肯定一個論題，或以權(quán)威人士從未提出過某命題為論據(jù)來否定一個論題?？傊?，對論題不作任何論證，而唯權(quán)威是從。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人擅長引用權(quán)威的方法提升說服力，因?yàn)?/span>“權(quán)威就是對的”、“古人就是對的”、“古代權(quán)威就是真理”依然占領(lǐng)著大多數(shù)人的心智。因?yàn)槿藗兛偸侨菀谉o條件的相信權(quán)威說的一切都是對的。當(dāng)真如此嗎？有人說過這么一段話：權(quán)威不一定等于正確。就算權(quán)威正確，也只是權(quán)威表達(dá)了正確，而非正確屬于權(quán)威。
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