實(shí)習(xí)期的一份工作，是在一家企業(yè)里做產(chǎn)品的流程設(shè)計(jì)，很辛苦，經(jīng)常反復(fù)修改流程，流程設(shè)定后就會(huì)送到各個(gè)部門(mén)去做產(chǎn)品。

而那時(shí)在整個(gè)公司待遇級(jí)別最高的就是銷售部門(mén)。不管是在食堂吃飯的單獨(dú)餐，還是制度上的各種綠色通道，車輛、手機(jī)的配置上面，任何部門(mén)都無(wú)法相比，我們能否有工資發(fā)，都是源于銷售出去拉了多少業(yè)務(wù)。

那時(shí)覺(jué)得做個(gè)銷售好牛，每個(gè)月肯定賺不少錢(qián)，那時(shí)的自己也想去做銷售。

但是慢慢發(fā)現(xiàn)，銷售做的好也并非易事，也要承擔(dān)很大的壓力，沒(méi)有業(yè)績(jī)也就沒(méi)有提成。后來(lái)也是對(duì)自己的不自信，不敢去挑戰(zhàn)，最終也沒(méi)有在銷售的道路上嘗試一把。

一、企業(yè)中銷售的重要性，那些銷售出身的老板們

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷模式都是作為銷售的基礎(chǔ)，而最終一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)好與壞的，很大程度上是銷售所決定的。

再好的產(chǎn)品，再牛的技術(shù)，再吸引人的的營(yíng)銷模式，只有賣(mài)出去，才能實(shí)現(xiàn)它真正的價(jià)值。而企業(yè)的員工，才有飯吃。而這一切最終的一個(gè)崗位便是：銷售。

很多公司的金牌銷售，拿到的薪水是遠(yuǎn)比那些拿基本工資的員工高的多的多。

有很多大企業(yè)的老板們也是銷售出身。比如娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，33歲的宗慶后回到杭州，頂替母親教職入工農(nóng)校辦紙箱廠做推銷員。10年里輾轉(zhuǎn)于幾家校辦企業(yè)，依然郁郁不得志。待到他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)是一個(gè)42歲的沉默的中年男子。1989年，他創(chuàng)建杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，任廠長(zhǎng)。1991年，任杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。娃哈哈食品集團(tuán)公司正式成立。

再來(lái)一位“商界鐵娘子”，格力集團(tuán)原董事長(zhǎng)董明珠，36歲到了格力公司，從一名基層業(yè)務(wù)銷售員做起，不斷創(chuàng)造出銷售神話，在她的帶領(lǐng)下，格力成為了家喻戶曉，享譽(yù)世界的民族品牌。

還有很多小老板們，都是從銷售開(kāi)始做起，一步步的成立公司，經(jīng)營(yíng)管理公司，而他們一開(kāi)始就抓住了一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)期運(yùn)行的靈魂，就是銷售。

很多公司的老板或者創(chuàng)始人就是公司的最大的業(yè)務(wù)員。老板們向員工銷售自己的公司理念，向客戶銷售自己的核心產(chǎn)品，向整個(gè)市場(chǎng)去推銷公司的戰(zhàn)略布局。

我們一聽(tīng)說(shuō)做銷售，都會(huì)說(shuō)一句銷售很鍛煉人。那銷售鍛煉了我們什么技能呢？

1、與人交流溝通的能力。

銷售的核心就是與人打交道，而與顧客溝通的過(guò)程就是思維迅速響應(yīng)的過(guò)程。溝通能力非?？简?yàn)一個(gè)人的思維敏捷性和邏輯表達(dá)能力，如何把你想要表達(dá)的內(nèi)容，精準(zhǔn)的提煉出來(lái)滿足客戶的需求，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是推銷產(chǎn)品，但實(shí)際上對(duì)銷售者來(lái)說(shuō)，是個(gè)人溝通能力、方式、思維上的，一個(gè)非常大的鍛煉和考驗(yàn)。

2、換位思考、多角度考慮問(wèn)題的能力。

推銷一件物品，很多人會(huì)忽略，其實(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)這個(gè)物品的觀察角度會(huì)不盡相同，比如銷售者會(huì)強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點(diǎn)，而消費(fèi)者會(huì)考慮商品的性價(jià)比，售后服務(wù)等。而這種思維方式的差異會(huì)導(dǎo)致這單生意是否完成。所以，銷售也會(huì)鍛煉一個(gè)人的思考問(wèn)題角度的能力。

3、統(tǒng)籌全局的能力和格局。

銷售屬于整個(gè)公司產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，銷售會(huì)最直接的獲取市場(chǎng)信息和市場(chǎng)需求，從而反饋給公司的技術(shù)部門(mén)。

而銷售不僅僅只看到自己的產(chǎn)品，更要了解對(duì)手的產(chǎn)品情況，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和行業(yè)前景。公司的整體布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，雖然是銷售，但像一個(gè)指揮官一樣，通過(guò)自己的獲取的信息來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)等領(lǐng)域的更新。

但凡做過(guò)銷售的，都會(huì)覺(jué)得在銷售的過(guò)程中收獲了非常多的寶貴財(cái)富，而這些能力，不管日后繼續(xù)從事銷售還是其他行業(yè)，都是很好的經(jīng)驗(yàn)和能力的積累。

想讓別人從兜里把錢(qián)掏出來(lái)買(mǎi)一件你想讓他買(mǎi)的東西，都是極度難搞的事，所以銷售這個(gè)職業(yè)雖然很美好，但做起來(lái)卻十分地累和艱難。

但不可否認(rèn)的是，做銷售所積累下的東西確是非常實(shí)用的。

身邊有朋友自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，靠的是銷售積累的人脈和能力。一些朋友年輕時(shí)做過(guò)銷售，后又轉(zhuǎn)行，在現(xiàn)在的崗位如魚(yú)得水，那些年銷售積累下的好情商、好口才、靈敏的思維能力和把控全局的能力確實(shí)幫到了不少忙。

我不認(rèn)銷售是一條不歸路，即便是不做銷售，仍然可以在其他行業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

總的說(shuō)來(lái)，我承認(rèn)銷售能在很多方面使個(gè)人能力得到一定的提升，很多老板也是從銷售的開(kāi)始，逐步創(chuàng)建了自己的帝國(guó)，但是銷售不見(jiàn)得每個(gè)人都適合去做，每個(gè)人都有屬于自己發(fā)揮的舞臺(tái)。

文/老夏分析師

如果我寫(xiě)過(guò)的一篇文章，講過(guò)的每一話，做過(guò)的一個(gè)舉動(dòng)，

曾在你的心里蕩起漣漪，那至少說(shuō)明在逝去的歲月里，

我們?cè)谀骋豢蹋餐?jīng)歷著一樣的情愫。

有時(shí)候，雖然素未謀面。

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