做銷售有前途嗎？

當(dāng)然！大多數(shù)老板都是銷售出身，

而且，越來越多的工作崗位都需要具備銷售技能才能做得好。

1、縱觀中國500強(qiáng)甚至世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一半以上都是銷售出身。他們?cè)谝痪€打拼多年，深諳人性之道，掌握獲取利潤的秘訣；而且身經(jīng)百戰(zhàn)，練就了一身金鐘罩鐵布衫真本領(lǐng)，具備堅(jiān)韌強(qiáng)大的心理素質(zhì)，每每采訪，他們都不約而同地感恩當(dāng)年走上銷售崗的機(jī)緣。

2、如果你是自由職業(yè)者，做微商、直銷、保險(xiǎn)、開網(wǎng)店什么的，競爭一定非常激烈，現(xiàn)在可不是那個(gè)“開店進(jìn)貨就會(huì)有人上門買”的時(shí)代咯，如何找客戶、經(jīng)營客戶、深挖客戶需求等等，全部都是銷售領(lǐng)域的學(xué)問，你不學(xué)可不行哦。

3、就算你目前不是銷售崗，你是公司的新媒體運(yùn)營、平面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、品牌公關(guān)等等，這些崗位也都離不開銷售知識(shí)和技能，因?yàn)樗鼈兌际菫殇N售成交服務(wù)的，所以下班后，還真得翻翻銷售方面的書籍，多請(qǐng)銷售狂人們吃飯學(xué)點(diǎn)本事咧。

所以銷售是有前途的，這一點(diǎn)應(yīng)該沒有太大疑問吧？

四年前，我開始從事銷售工作，一腔滿滿的熱血不到一個(gè)季度，就被每天的拒絕打擊得遍體鱗傷，而且收入只能夠著當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，除去坐車和飯盒錢，我兜里沒剩幾個(gè)錢了。和我一同進(jìn)公司的幾位小伙伴都陸陸續(xù)續(xù)離開，原因都是賺到手的都不夠養(yǎng)活自己。我覺得很孤單，也很迷茫，經(jīng)常會(huì)問別人類似題主那樣的問題。

后來，我遇到了人生的一個(gè)貴人，他教會(huì)了我很關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是制定目標(biāo)。

沒有目標(biāo)的銷售，哪怕工作再怎么努力，都很容易迷失自己，因?yàn)樗恢酪o自己制定規(guī)劃發(fā)展方向，以及鍛造自己的核心競爭力，所以容易混個(gè)好幾年都沒什么進(jìn)步，進(jìn)入迷茫死循環(huán)。

經(jīng)過幾年的打拼，我已是一名曾為200+甲方爸爸提供過營銷策劃設(shè)計(jì)服務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理，曾與龍的、迪歐、華藝這類大企業(yè)的區(qū)域銷售總監(jiān)打過交道，也和多種不同行業(yè)的獨(dú)立銷售人處過，身邊也不乏勇敢創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)不一樣人生賽道的朋友。

我整理了一下身邊做銷售的常見出路，

發(fā)現(xiàn)有三：大企業(yè)銷售高管、獨(dú)立銷售人、創(chuàng)業(yè)做老板。

我不敢說極度了解他們的事業(yè)路，不過結(jié)合自身的銷售經(jīng)驗(yàn)，我可以和大家分享一下我看到的這三種出路的風(fēng)景，有興趣的朋友可以考慮考慮加入呦~~~

先說說做大企業(yè)的銷售高管吧。

這種一聽上去就特別高大上，好像專門為高富帥準(zhǔn)備的高光崗位，在現(xiàn)實(shí)中都是什么人在擔(dān)任的呢？

我看到的大部分都是一些想追求穩(wěn)定工作，收入良好，形象不錯(cuò)，喜歡追求品牌格調(diào)裝裝B的人較多。他們?cè)谠缙诘匿N售工作中，確實(shí)練得一身好本領(lǐng)，順利晉升為管理層，但是逐步遠(yuǎn)離銷售一線，新知識(shí)的更新變慢，市場敏銳度出現(xiàn)不同程度的退化，易出現(xiàn)中年危機(jī)的問題。

為什么這種出路會(huì)這樣發(fā)展的比較多呢？我總結(jié)如下：

好的工作環(huán)境和薪酬福利，既是獎(jiǎng)勵(lì)，也是糖衣炮彈，讓人容易忘記目標(biāo)，放松自己；

擁有更多的特權(quán)和預(yù)算做事，雖然更加便利，但也容易偷懶不做業(yè)務(wù)的深入鉆研；

很多時(shí)間被用在人際溝通上，每天需要處理一大堆復(fù)雜的人事問題，精氣神被內(nèi)耗掉了；

都是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，一旦離開了，發(fā)現(xiàn)自己沒了靠岸碼頭，啥事都難成，對(duì)公司的依賴性加重；

當(dāng)然，這個(gè)崗位也是有很多好事讓你偷著樂的：

快速積累資源，包括人脈、媒介、客戶、供應(yīng)商等等，打造自己的價(jià)值壁壘；

更靠近企業(yè)的權(quán)力中心，這也意味著你更接近利益中心，可以收獲更多的財(cái)富和更高的地位；

優(yōu)越的薪酬福利，讓你和你愛的人都可以過得更好，最直接的就是買東西不看價(jià)格，爽！

針對(duì)這種銷售出路，

我分享一位在中國500強(qiáng)大公司當(dāng)了10多年銷售高管的摯友，悄悄告訴我的立身之本：

掌握KPI完成能力

也就是掏空腦袋搞明白，如何用預(yù)算內(nèi)最低的成本去完成比別人更高的業(yè)績指標(biāo)。因?yàn)榇笃髽I(yè)的考核往往不只是銷售額，還有銷售成本、貨款周期、市場占有率等等，因此不能只做銷售一件事，要掌握同步達(dá)成各個(gè)考核指標(biāo)的能力，調(diào)配好預(yù)算的分配。

第二種就是獨(dú)立銷售人了。

獨(dú)立銷售人，是我個(gè)人的說法，統(tǒng)指“能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程”的單干人。他們?cè)谑袌錾系穆殬I(yè)往往是：保險(xiǎn)，中介、直銷、代購等等。

這種銷售的出路，業(yè)務(wù)基本靠手機(jī)就能完成進(jìn)貨、銷售、客服、下單、售后問題，不用看老板臉色，上下班時(shí)間和地點(diǎn)都能自由把控，主要由個(gè)人的「社交能力」和「銷售能力」決定收入高低。

大家常聽到的做銷售門檻低，大多數(shù)是指這類人。其實(shí)，大家真的誤會(huì)了，要做好獨(dú)立銷售人，也是一件非常專業(yè)有難度的事情，尤其在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，堪稱十八般武藝全得上。

微信朋友圈推廣產(chǎn)品？你得懂點(diǎn)營銷知識(shí)和平面設(shè)計(jì)，還必須2秒內(nèi)吸引受眾；

抖音快手短視頻賣貨？你得懂點(diǎn)視頻拍攝剪輯的技術(shù)，還必須3秒內(nèi)抓住眼球；

知乎頭條公眾號(hào)變現(xiàn)？你得懂點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)和內(nèi)容輸出能力，還必須5秒內(nèi)擊中讀者......

于是，獨(dú)立銷售人往往都走在了做新媒體的道路上。

最近我一個(gè)做護(hù)膚品直銷的閨蜜，在做完抖音直播后，就發(fā)了一個(gè)朋友圈：“現(xiàn)在的女人又要賺錢又得帶娃，晚上還當(dāng)演員做直播，我容易么我？！”

最后一種出路，就是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

（ 我這里指的是投個(gè)一百幾十萬開個(gè)店，或者做個(gè)小廠生產(chǎn)產(chǎn)品。）

托李克強(qiáng)總理的福，自「大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新」以來，創(chuàng)業(yè)的思潮充斥著每位內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)，希望一朝改變命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的有為青年們。

可是啊，創(chuàng)業(yè)對(duì)人的綜合素質(zhì)要求是最高的，我膽敢夸張說一句，90%的人都是不適合創(chuàng)業(yè)的，而且創(chuàng)業(yè)成功的人可能都沒占到一半，大家多半是交學(xué)費(fèi)體驗(yàn)人生去了。

為什么銷售去創(chuàng)業(yè)的成功率那么低呢？

因?yàn)殇N售的核心動(dòng)作是「一買一賣」，而創(chuàng)業(yè)，考驗(yàn)的是個(gè)人對(duì)商業(yè)運(yùn)作的綜合能力。

舉個(gè)例子，你在商業(yè)中心開個(gè)火鍋店做生意，本以為裝修好就能開張大吉、財(cái)源滾滾，殊不知，產(chǎn)品研發(fā)、貨源質(zhì)量、成本管控、人員管理、財(cái)務(wù)預(yù)算、營銷推廣全都關(guān)你事。更讓你感到焦頭爛額的是，周邊的餐飲行業(yè)競爭激烈，各種新菜推廣、優(yōu)惠團(tuán)購、會(huì)員互動(dòng)一波接一波，海底撈、小龍坎等大品牌紛紛入駐，你那可憐的小店還沒站穩(wěn)腳跟，可能就已經(jīng)要考慮關(guān)門善后的事情了。

所以，不管你以往銷售能力多么牛逼，創(chuàng)業(yè)一事還是得謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎！我建議，要是你創(chuàng)業(yè)，自身千萬不要有太多的生活壓力，最好有深度熟悉的垂直領(lǐng)域及良好的人脈積累，資金實(shí)力也還行，不然創(chuàng)業(yè)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，真的不是每個(gè)人甚至整個(gè)家庭可以承受的。

既然這么難，為什么還是有那么多銷售人涌上創(chuàng)業(yè)的道路呢？

我曾經(jīng)做休閑餐飲創(chuàng)業(yè)6年，頭三年賺了近200萬，后三年又幾乎全賠進(jìn)去了。我的心得體會(huì)是：

創(chuàng)業(yè)，是一種難能可貴的人生體驗(yàn)，但也不過是一種生活方式而已，并非什么高大上的偉大選擇。但是，老板一角比任意一種崗位都更能激起人的企圖心和奮斗欲，其中的激情和樂趣，只能意會(huì)不能言傳了 ^_^

OK，我把我所知道的三條銷售出路風(fēng)景都描繪出來了，你看了以后是否已經(jīng)做出了選擇？O(∩_∩)O

如果你還猶豫未決，為眼前的迷茫困惑不已，我再分享3個(gè)壓箱底的經(jīng)驗(yàn)給你：

1、多了解一些市場行情，千萬回避夕陽行業(yè)。作為一名銷售，大家都是干買賣的活，當(dāng)然要選個(gè)朝氣蓬勃、客戶到處找人買產(chǎn)品的行業(yè)啦。譬如2020年，5G早就來了，互聯(lián)網(wǎng)新媒體的發(fā)展一定會(huì)又迎來幾波大爆發(fā)，你就趕緊過來吧，甭去電銷賣房啦~

2、把你要銷售的產(chǎn)品研究透徹，產(chǎn)品信息倒背如流。確保三更半夜你喝得酩酊大醉，客戶打電話過來詢問時(shí)，你仍能一字不差地清楚介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，做到無懈可擊！

3、多學(xué)習(xí)和銷售相關(guān)的知識(shí)，把基本功練扎實(shí)。涉及領(lǐng)域有：銷售、品牌、營銷、公關(guān)、廣告、新媒體運(yùn)營等等，在此，我補(bǔ)充一個(gè)入門級(jí)基礎(chǔ)書單，喜歡的話就點(diǎn)贊收藏吧！需要更多銷售實(shí)戰(zhàn)書單，歡迎知乎私信撩我~~