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?深響原創(chuàng) · 作者｜鴻鍵 核 心 要 點 天貓精靈和多家音樂公司合作的背后是互相拓展的需要，天貓精靈背后的IoT生態(tài)需要拓展音樂場景，而版權(quán)方需要新的增長點。 阿里巴巴試圖將天貓精靈打造成家庭場景IoT的“超級入口”，這一入口給音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大想象空間。 隨著終端革新，IoT生態(tài)將拓展音樂的消費場景，并推動音樂消費形態(tài)的演變進程。
3月25日，阿里巴巴旗下人工智能助手天貓精靈宣布，已與音樂版權(quán)機構(gòu)太合音樂、老牌音樂公司滾石唱片、杰思國際娛樂、星火映畫等十多家音樂公司達成合作。阿里巴巴正通過天貓精靈推進其智能家庭戰(zhàn)略，而天貓精靈在這一進程中的定位，遠遠不止是“智能音箱”。阿里巴巴在音樂賽道的發(fā)力不是新鮮事，對用戶而言，巨頭和和版權(quán)方合作最直觀的變化就是音樂庫更全，能在天貓精靈等阿里巴巴旗下的多渠道上聽到更多音樂。這是最直接的變化，但不是全部。從終端體驗來看，作為智能語音設(shè)備，天貓精靈最大的技術(shù)優(yōu)勢是智能學(xué)習(xí)，在曲庫豐富的基礎(chǔ)上，用戶通過智能設(shè)備獲得的體驗也將大不相同。比如基于推薦系統(tǒng)感知到不同環(huán)境和人的需求差異，輸出優(yōu)化體驗：一樣是通過天貓精靈消費音樂，老人在客廳、小孩在臥室、媽媽在廚房將得到不同的音樂內(nèi)容推薦。相關(guān)能力還能應(yīng)用在更多場景，比如當朋友來家里開Party時，只需開口告訴天貓精靈家里的情況，天貓精靈就能推薦合適的音樂，并與其他終端聯(lián)動，配置符合氣氛的燈光，音樂體驗更加豐富、順暢、一體化。終端體驗的豐富和創(chuàng)新蘊藏著更值得挖掘的機會，因此無論是阿里巴巴還是版權(quán)方，意圖都不只是豐富曲庫。對于阿里巴巴來說，擴充版權(quán)“朋友圈”的重要意圖，在于用音樂賦能以天貓精靈為代表的IoT布局，對于版權(quán)方而言，音樂市場急需找到新的增長空間，突破天花板，而阿里巴巴的IoT能力正是行業(yè)發(fā)展的“變量”。版權(quán)方與天貓精靈合作的意圖，其實在阿里巴巴日前與太合音樂集團的合作消息中就能找到端倪。3月11日，阿里巴巴宣布與太合音樂集團達成數(shù)字音樂內(nèi)容合作。雙方將在音樂版權(quán)、IoT智能設(shè)備、在線K歌等領(lǐng)域開啟數(shù)字音樂內(nèi)容合作新模式。阿里巴巴創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群旗下的蝦米音樂、天貓精靈以及短音樂創(chuàng)新產(chǎn)品鯨鳴、唱鴨將獲得太合音樂旗下藝人歌曲授權(quán)和內(nèi)容解決方案。用一句話總結(jié)便是，版權(quán)方需要更多的音樂消費場景，而阿里巴巴旗下的產(chǎn)品可以提供多樣的渠道。以天貓精靈代表的智能設(shè)備，其生態(tài)覆蓋的是智能家庭終端的消費場景，在該場景中，用戶可以通過多種方式接觸音樂。這意味著音樂的消費場景不再只是個人手機，而是擴大到了由智能終端組成的家庭場景和loT生態(tài)中。相對應(yīng)的，天貓精靈背后的loT生態(tài)也會因為音樂場景的加入得到拓展，從這個角度看，天貓精靈不只是一款音箱硬件，更是阿里巴巴loT布局中的關(guān)鍵角色。近年來，阿里巴巴圍繞天貓精靈，加碼家庭場景的戰(zhàn)略不斷深化，在幾度調(diào)整中，天貓精靈的定位也愈發(fā)明確： 2016年，天貓精靈所在的人工智能實驗室于阿里云內(nèi)部孵化； 2017年7月，阿里人工智能實驗室正式對外推出智能音箱品牌“天貓精靈”； 2019年6月，阿里巴巴組織架構(gòu)調(diào)整，UC及旗下移動創(chuàng)新業(yè)務(wù)、天貓精靈、書旗、蝦米音樂隸屬創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群； 2020年1月，人工智能實驗室天貓精靈業(yè)務(wù)“升級”為獨立事業(yè)部，由阿里云IoT負責(zé)人庫偉負責(zé)該事業(yè)部。
從架構(gòu)變化中可以看到，阿里巴巴將天貓精靈獨立出偏內(nèi)容娛樂方向的業(yè)務(wù)板塊，為的是加強其IoT時代“超級入口”的定位。天貓精靈是深入家庭場景的智能終端，阿里巴巴想讓其成為智能家居網(wǎng)絡(luò)的控制中樞，無論是從天貓精靈的出貨量上，還是其IoT生態(tài)的發(fā)展上看，這一目標正被高速推進。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年，天貓精靈的全年出貨量為1561萬臺，位居中國智能音箱市場首位。目前，天貓精靈的IoT生態(tài)已合作了900多個家電品牌，可連接智能設(shè)備超過2.35億臺。在天貓平臺2019年上市的新品中，支持天貓精靈語音控制的商品達到70%，僅在2019年“雙十一”期間，品牌數(shù)量就增加了400多個，商品數(shù)量相比增長超過550%。在基礎(chǔ)穩(wěn)固的情況下，和更多版權(quán)方的深入合作，無論是之于天貓精靈本身，還是其背后的IoT生態(tài)都大有裨益。對天貓精靈而言，內(nèi)容的豐富程度是智能音箱的重要競爭點，而豐富版權(quán)內(nèi)容無疑可以提高天貓精靈的市場競爭力。在布局IoT上，阿里巴巴已經(jīng)圍繞家庭這個最基礎(chǔ)的經(jīng)濟單元在音樂內(nèi)容、直播演出、智能終端等智能家居全鏈條完成布局，而更豐富的內(nèi)容生態(tài)將有效賦能整個鏈條。在以天貓精靈為入口的IoT生態(tài)中，2.35億接入設(shè)備都可以變成音樂的載體，音樂消費入口得到了極大的拓展。隨著人工智能的發(fā)展，音樂在家庭場景中的消費方式也將發(fā)生顛覆性改變。可以想象的場景包括，智能終端在算法的支持下，根據(jù)用戶心情配置燈光和音樂，考慮到阿里巴巴旗下還有鯨鳴、唱鴨等短音樂產(chǎn)品組合，由天貓精靈延展開的音樂消費形態(tài)存在很大的拓展空間。從這一點來看，阿里巴巴加碼天貓精靈的音樂場景，實際上也為音樂產(chǎn)業(yè)引入了新的變量。對于版權(quán)方來說，在IoT生態(tài)中實現(xiàn)更豐富、甚至是“科幻級”的音樂消費場景確實誘人，但比起探索未來，更加緊迫的是解決現(xiàn)實問題——突破音樂市場的天花板。根據(jù)QuestMobile的《2019移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)報告》，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)超過11.3億，增速持續(xù)放緩，行業(yè)內(nèi)的流量獲取愈發(fā)困難。由于目前最主流的音樂消費方式是手機APP，可想而知，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂?shù)臓顩r直接影響著音樂市場的增長。線上流量增長難以沖破瓶頸，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在尋找新的增長點，回顧往昔會發(fā)現(xiàn)，從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)迭代會帶來新的紅利爆發(fā)，而終端革新是一切變革的基礎(chǔ)。在5G、人工智能等新技術(shù)的推動下，IoT成為了各家爭相布局的重點，音樂產(chǎn)業(yè)也將隨著IoT的發(fā)展獲得新的增長點，智能終端便是撬動這一進程的關(guān)鍵角色。終端革新對音樂產(chǎn)業(yè)的影響巨大，在唱片時代，唱片產(chǎn)業(yè)是一個涵蓋人才挖掘、內(nèi)容生產(chǎn)和宣發(fā)、內(nèi)容貨幣化的完整鏈條，而到了MP3時代，音樂消費終端變成以iPod為代表的數(shù)字音樂播放器，實體唱片受到嚴重沖擊，新的玩家加入了產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容宣發(fā)、貨幣化等環(huán)節(jié)。到了移動互聯(lián)網(wǎng)的流媒體時代，手機取代了數(shù)字音樂播放器，大部分音樂消費轉(zhuǎn)移到了手機APP上，此時音樂產(chǎn)業(yè)的重心，也越來越往互聯(lián)網(wǎng)公司傾斜。可以看到，在唱片、MP3到流媒體的發(fā)展歷程中，音樂產(chǎn)業(yè)鏈條被不斷地打破重組，隨著5G時代智能終端的日益成熟，這一幕將再度發(fā)生。從近期的合作消息來看，音樂版權(quán)方已經(jīng)在為此發(fā)力。在與阿里巴巴的合作中，太合音樂方面曾表示，要用“音樂+科技”的發(fā)展模式，打破傳統(tǒng)音樂消費場景，創(chuàng)造出新的音樂社交互動消費方式。這一思路的指向顯然是要融入IoT生態(tài)中，而天貓精靈所在家庭場景，正是C端IoT的重要音樂消費場景。值得注意的是，在此前的終端革新中，用戶消費的仍然是音樂產(chǎn)品本身，即只有聽歌這個形態(tài)，而IoT生態(tài)中的終端革新帶來的不只是渠道變化，還會有隨之而來的交互方式和消費形態(tài)的演進。在交互方式上，目前用戶通過手機消費音樂內(nèi)容靠的還是單一的觸屏交互，而在IoT生態(tài)中，語音、視覺等多模態(tài)的交互將成為現(xiàn)實。已經(jīng)實現(xiàn)的情景是，在家庭場景下，看完書的用戶準備去廚房做飯，想要換一種音樂氣氛，只需通過語音交互的方式便可讓天貓精靈播放應(yīng)景的音樂。這樣的交互在手機上是無法實現(xiàn)的，在手機上，用戶需要一步一步點擊搜索、找到歌曲、加入清單、安排歌曲順序，要改變音樂播放情況時，還得找出手機進行一系列觸屏操作。隨著技術(shù)不斷進步以及IoT生態(tài)不斷拓展，智能終端在音樂消費場景上的可能性還有很多。比如，由于多終端的加入，音樂的消費形態(tài)也將不再只是歌曲，還可以和直播、線上音樂會、游戲等等形態(tài)融合，音樂的消費場景將得到極大的拓展。目前，天貓精靈已經(jīng)在新的音樂消費形態(tài)上有所探索，比如天貓精靈和淘寶直播同步舉辦了線上直播音樂會。IoT生態(tài)連接起了音樂產(chǎn)業(yè)和電商直播、新的家庭音樂娛樂模式雛形出現(xiàn)。可以預(yù)見的是，終端變革會引發(fā)連鎖反應(yīng)，而在重要的音樂場景上，阿里巴巴已經(jīng)布局多時。阿里巴巴對音樂產(chǎn)業(yè)的布局可以追溯到2013年，在收購蝦米之后，阿里巴巴成立了音樂事業(yè)部；2015年，阿里音樂與三大唱片公司（環(huán)球、索尼、華納）合作，并牽手多家知名唱片公司；2017年，阿里音樂與騰訊音樂達成版權(quán)轉(zhuǎn)授；2019年，阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂7億美元的融資。通過以上動作，阿里巴巴完成了從內(nèi)容到渠道的布局，近期，阿里巴巴還在嘗試音樂行業(yè)新的可能，包括推出唱鴨、鯨鳴等音樂產(chǎn)品。唱鴨是一款將樂器+曲譜標記融合的彈唱軟件，鯨鳴則是讓用戶發(fā)送語音彈幕的K歌APP，兩款產(chǎn)品都是在“聽歌”之外開拓新的音樂消費場景。從這兩款產(chǎn)品的特點可以看出，阿里巴巴試圖通過音樂類產(chǎn)品矩陣，打開音樂行業(yè)更大的邊界。經(jīng)過諸多嘗試，阿里在音樂版權(quán)、IoT智能設(shè)備以及在線K歌等方面都已經(jīng)有布局，形成了圍繞音樂消費的全產(chǎn)業(yè)鏈格局。天貓精靈作為智能音箱，天然在音樂領(lǐng)域有著觸達用戶的優(yōu)勢，阿里巴巴選擇通過天貓精靈發(fā)力圍繞家庭場景的音樂消費，意圖是進一步放大其在音樂業(yè)務(wù)上的潛能。對照過往經(jīng)驗和當下變化，可以確定的是技術(shù)迭代正在給傳統(tǒng)音樂市場提供突破口，天貓精靈和音樂版權(quán)方的合作已經(jīng)提供了有益的探索，隨著技術(shù)發(fā)展，以天貓精靈為入口的IoT將成為撬動音樂行業(yè)變化的重要力量。
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