最近，整個(gè)家具行業(yè)一股腦都扎進(jìn)了電商直播，南康家具也不例外。打開招聘網(wǎng)站，家具老板們的人才需求主要有兩類：一是電商，二是主播。有些對(duì)直播帶貨都還沒搞明白的老板，看到身邊的朋友都在做，生怕自己會(huì)被時(shí)代和潮流落下，蒙著頭也就往上沖了。

那么，直播帶貨，真的能緩解南康家具老板們的焦慮嗎？

首先要肯定的是，視頻直播作為一種新的銷售模式，確實(shí)能給消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺。且不說直播間里養(yǎng)眼的小姐姐小哥哥，直播時(shí)的留言、彈幕和評(píng)論，都讓商業(yè)過程變得更公開化、透明化。用戶可以實(shí)時(shí)地了解主播回答自己?jiǎn)栴}時(shí)的表情和感受，同時(shí)也通過其他人的實(shí)時(shí)提問，補(bǔ)充自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

另外，為了給直播間帶來更旺的人氣，獲得更多的銷量，主播們常常會(huì)給推薦的家具設(shè)置一定額度的優(yōu)惠，這也給擔(dān)心自己沒有“砍價(jià)技能”的年輕用戶們省了不少心，也讓那些習(xí)慣了享受平臺(tái)優(yōu)惠的大叔大媽們得到了滿足。

但并不是所有的商品在直播里都能成功帶貨。特別是有些需要真實(shí)體驗(yàn)的大宗商品，你就很難用直播營(yíng)造出能讓用戶動(dòng)心的“購(gòu)買氛圍”。當(dāng)大家被直播裹挾著往前奔跑時(shí)，如果回過頭來看看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些天天賣到斷貨的網(wǎng)紅們（比如李佳琦和李子柒），推薦的產(chǎn)品大部分是快消品，而不是耐用品。

科技營(yíng)銷論認(rèn)為，直播帶貨的可實(shí)施性，很大程度上取決于“該商品在傳統(tǒng)意識(shí)上的決策過程是否復(fù)雜，且日常生活中的購(gòu)買是否高頻”?？诩t和食物是單價(jià)不高的日常用品，用戶在觀看直播時(shí)很容易就能決定是否購(gòu)買。可家具不同，對(duì)普通人來說，一生中購(gòu)買家具的次數(shù)屈指可數(shù)，而且單價(jià)動(dòng)輒過千，Ta們很可能要做很多的比較和功課，并在獲得一定的體驗(yàn)之后，才能下決心購(gòu)買。

因此，房產(chǎn)和汽車這類商品做直播帶貨的可能性趨近于零，只有那些日常購(gòu)買次數(shù)高、用戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)小的產(chǎn)品，在直播帶貨時(shí)更能玩得開。主播吆喝幾句，用戶就在直播間里搶著買家具的場(chǎng)景，可能會(huì)有，但不會(huì)常見。某寶直播的情況會(huì)稍好一些，因?yàn)檫M(jìn)去直播間的，購(gòu)買家具的意愿更強(qiáng)一些，在大平臺(tái)上購(gòu)物的安全感也更多一些，但它的流量常常集中在頭部的幾個(gè)商家。

自媒體大咖姜茶茶認(rèn)為，直播帶貨的核心只有兩個(gè)詞，就是“低價(jià)+好貨”。用戶對(duì)直播網(wǎng)紅的忠誠(chéng)度，甚至不如對(duì)共享單車。如果隔壁主播的口紅比李佳琦還便宜20，而且是同樣的貨，還有人買李佳琦嗎？如果能半價(jià)拿到正品的蘋果手機(jī)，就是讓我70歲的老娘去直播，估計(jì)也能帶得動(dòng)！

所以老板們，別再逼著主播吆喝了，家具行業(yè)想靠直播帶貨來實(shí)現(xiàn)銷量的突飛猛進(jìn)，真不是件容易的事情。那家具行業(yè)該不該跟進(jìn)視頻直播呢？答案也是肯定的，直播就算帶貨不多，它也能讓我們的品牌觸達(dá)更多的用戶。有些虧錢也要做直播的老板，他們的考量是：用一款讓利到虧錢的家具帶來流量，再讓用戶在店鋪內(nèi)消費(fèi)其他有利潤(rùn)的產(chǎn)品，或者達(dá)到品牌更廣泛傳播的目的。

但上面一招更適合那些家具產(chǎn)品線豐富，實(shí)力雄厚的超級(jí)玩家。對(duì)于中小規(guī)模的家具老板，我們的建議是：時(shí)光不語，靜待花開。電商直播只是流量入口之一，別指望它能短期內(nèi)就帶來銷量的飆升，直播帶來的品牌傳播效應(yīng)，需要時(shí)間積累才能看到質(zhì)變。通過直播了解用戶對(duì)家具的要求，并將這些要求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出來，或許更為重要。