電子煙、區(qū)塊鏈玩家，紛紛轉(zhuǎn)型殺入口罩行業(yè)。

突發(fā)的疫情，打亂了社會(huì)生活的節(jié)奏，也催生了新的商業(yè)機(jī)遇，各行各業(yè)從業(yè)者都在尋找新的商機(jī)。騰訊新聞與Tech星球在疫情期間共同推出欄目【新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)疫】，呈現(xiàn)疫情下的商業(yè)故事與機(jī)遇。本期為你詳細(xì)解析疫情下的口罩行業(yè)。

文 | Tech星球 李曉蕾

突如其來的疫情，“一罩難求”，讓口罩身價(jià)翻了數(shù)倍。

從搶購生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備口罩機(jī)，到爭相囤積諸如熔噴布、鼻梁條等原材料，跟生產(chǎn)口罩有關(guān)的整個(gè)鏈條，瞬間卷入這場瘋狂的“商業(yè)游戲”。

春節(jié)前就開始籌備建口罩廠的周文，經(jīng)歷了這場暴富游戲的完整周期。他每天拎著箱子，“幾乎快要住到工廠里”，緊盯生產(chǎn)線。

再之前，周文在深圳做電子煙生意，受疫情影響，電子煙生意慘淡。和他一樣跨行業(yè)生產(chǎn)口罩，轉(zhuǎn)型的參與者不在少數(shù)。

“這個(gè)行業(yè)太瘋狂，太夸張了”，“從沒見過這樣的生意，三天回本”。周文對Tech星球（微信ID：tech618）說道，“哐呲、哐呲”從打片機(jī)中掉落的藍(lán)色口罩片，更多時(shí)候就像堆積起來的小額人民幣，說口罩機(jī)是“印鈔機(jī)”毫不為過。

以下為周文自述，Tech星球（微信ID：tech618）整理編輯：

要不是從國外購入的那批口罩，被卡在海關(guān)遲遲過不來，我們可能根本不會(huì)自己建廠，生產(chǎn)口罩。

為什么這么多人前赴后繼進(jìn)來做口罩生意？先來算筆賬，按照正常生產(chǎn)，一臺(tái)口罩機(jī)每天生產(chǎn)口罩10萬個(gè)到16萬個(gè)不等，按每個(gè)至少純賺一塊來算，保守估計(jì)一天能賺10萬塊。早期口罩機(jī)價(jià)格也就在十幾萬、二十幾萬的樣子，算上原材料，兩三天就回本，后面都是凈賺。

想要生產(chǎn)、售賣口罩，首先要備齊三個(gè)證：第2類醫(yī)療器械設(shè)備生產(chǎn)許可證、第2類醫(yī)療器械生產(chǎn)設(shè)備以及銷售許可證?，F(xiàn)在政府開設(shè)了綠色通道，可以先辦備案，快速把資質(zhì)辦出來。真正要命的，是口罩機(jī)和原料。

從2月份籌備建生產(chǎn)線，到3月份購置生產(chǎn)機(jī)器、原材料、辦理資質(zhì)、建口罩廠，整整花了一個(gè)月，我們才走到能生產(chǎn)出口罩這一步。

我們前前后后購置了25臺(tái)口罩機(jī)，現(xiàn)在，廣州、深圳都有我們的工廠。但口罩機(jī)仍有一堆問題，目前為止，只有4臺(tái)能24小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)口罩，其余的仍然還在調(diào)試。

這個(gè)過程中，踩了無數(shù)的坑，一直在不斷解決一茬又一茬的問題，也看到了這個(gè)行業(yè)最瘋狂的狀態(tài)。

口罩「印鈔機(jī)」:隔天轉(zhuǎn)手，立賺100萬

前幾天，我們新進(jìn)了兩臺(tái)口罩機(jī)現(xiàn)貨，全新，全款95萬。在疫情發(fā)生之前，一般的口罩機(jī)，全新的最多也就10來萬，不到20萬。但現(xiàn)在，漲十倍都有人要。

原本還預(yù)定了幾臺(tái)期貨——2月份下單，3月份能給你，有一個(gè)月的交付周期。起初商定是28萬一臺(tái)，老板一看口罩機(jī)火得不得了，硬是加價(jià)10萬，到38萬。

我在這個(gè)老板的設(shè)備廠，三天的時(shí)間里，眼睜睜看著他把設(shè)備拼出來。等到了交付期，口罩機(jī)遲遲沒發(fā)過來。我覺得很奇怪，派了一個(gè)同事，開車去他們廠里看是怎么回事。

這老板說，要整個(gè)廠全部賣掉，包括生產(chǎn)的無塵車間，工人，機(jī)器，一共3600萬元。我讓同事直接報(bào)價(jià)2000萬，看他賣不賣，試探一下。

當(dāng)時(shí)，他跟我們說，他朋友的口罩廠，個(gè)人產(chǎn)能是每月50萬片口罩，倒推就是5臺(tái)機(jī)器，但他虛報(bào)說有12臺(tái)。

實(shí)際上，他哪里是賣廠啊。他確實(shí)只有5臺(tái)口罩機(jī)，把答應(yīng)給我們客戶的機(jī)器，拿去當(dāng)做現(xiàn)貨賣，每一臺(tái)加價(jià)100萬，最便宜130萬，最高賣到150萬。

我們到廠里當(dāng)天，他就敲定把其中兩臺(tái)賣給別人，瞬間賺了200萬，還不算他之前投入生產(chǎn)賺的錢。

工廠在加緊調(diào)試口罩生產(chǎn)線

用印鈔機(jī)來形容，真的毫不夸張。到目前為止，哪怕熔噴布價(jià)格漲成這樣，普通的口罩的成本不超過6毛錢，正常時(shí)候就3、4毛，最高峰的時(shí)候5、6毛?；旧希F(xiàn)貨批發(fā)價(jià)是兩塊錢以上，期貨是一塊五到兩塊之間，大概這么一個(gè)價(jià)格體系。

口罩機(jī)有不同的規(guī)格，有一拖一，有一拖二。一拖二就相當(dāng)于一臺(tái)主機(jī)（口罩成型機(jī)）跟兩臺(tái)耳帶焊接機(jī)（外耳帶）相連接。

一些之前做區(qū)塊鏈些玩家也進(jìn)來了，他們對機(jī)器進(jìn)行改裝，改成了一拖十八，這是什么概念呢？打片機(jī)一分鐘可以做300個(gè)到400個(gè)。而一拖一，一拖二的全自動(dòng)機(jī)器，它的產(chǎn)量就非常有限，一般情況下，一拖一每分鐘只能生產(chǎn)60到90個(gè)。

但市面上的口罩機(jī)是這樣的，不是你想買什么就能買什么，大家都在瘋搶，能買到就不錯(cuò)了。

我有一個(gè)朋友，他跟人攢一個(gè)口罩機(jī)，找了個(gè)地方，每天能生產(chǎn)8萬片口罩，也在往外賣。哪怕他是花20萬買的，也早就回本，現(xiàn)在純屬于利潤期了。

行業(yè)瘋狂，原材料暴漲數(shù)十倍

你根本想象不到這個(gè)行業(yè)有多瘋狂。

這兩天一噸熔噴布的價(jià)格，基本穩(wěn)定在35萬到40萬之間，但最早期，熔噴布老板們剩下的倉庫存貨基本不到2萬塊一噸，漲了20倍。最高的時(shí)候飆升到50萬一噸。

在廣東，像無紡布、鼻梁條、耳帶這些口罩原材料，都可以找得到，而且很便宜，但熔噴布不一樣。

大家都把熔噴布叫做口罩的“心臟”，它就是用來做口罩中間的過濾層，隔絕病毒、飛沫的材料。

之前我看到一個(gè)數(shù)據(jù)，2018年，國內(nèi)熔噴布的產(chǎn)量為5.35萬噸/年。產(chǎn)量非常有限，制作也很麻煩，是借助高速熱氣流噴吹，形成的細(xì)纖維，而不是紡織品。

絕大多數(shù)熔噴布廠商每天的產(chǎn)能都不足1噸。因?yàn)楦∮?，所以熔噴布基本上一天一個(gè)價(jià)格。所以也有很瘋狂的人，直接購置熔噴布機(jī)和原材料，直接生產(chǎn)熔噴布，這又是另一個(gè)領(lǐng)域了。

我之前替朋友問熔噴布貨源，頭一天價(jià)格還是十幾萬，第二天直接漲成35萬。有人用很高的價(jià)格囤了很多，但是后來發(fā)現(xiàn)不好賣了，很多工廠老板都5噸、10噸、20噸，最多可能就40、50噸的量購入。大家都擔(dān)心萬一疫情瞬間結(jié)束，囤積的貨賣不出去。

那天我看到一個(gè)同行的群里有人發(fā)消息說，有100噸熔噴布現(xiàn)貨，35萬一噸，全部處理。之前太多人倒買倒賣，有人直接被抓進(jìn)去了，可能是怕被查，他也著急了。

還有一些囤了熔噴布沒賣出去的，怎么辦呢？直接買口罩機(jī)，建口罩廠，開始生產(chǎn)口罩?，F(xiàn)在的情況就是，各種各樣的口罩廠在市場中，該中招的中招，越是后入局，踩進(jìn)的越是大坑。

中國原有口罩機(jī)產(chǎn)能很大，但跟不上需求。新建口罩廠的，做口罩機(jī)生意的，很多都是像我們一樣跨行業(yè)的。譬如，化妝品的老板、電子煙的老板、衛(wèi)生巾廠的老板、藥廠老板，還有服裝場老板，無塵車間是生產(chǎn)口罩的必備條件之一，這些領(lǐng)域基本上都有現(xiàn)成的工廠場地。

之前去過一個(gè)服裝廠老板的工廠，他買了100噸的熔噴布，原材料超級(jí)多，工廠整個(gè)一層的庫房全是。他自己在生產(chǎn)口罩，原本我們打算從他這里購置一批口罩，但感覺他的生產(chǎn)線似乎沒什么動(dòng)靜。

后來我讓一個(gè)搭檔去工廠看看什么情況，一看，結(jié)果傻眼了。他購置了22臺(tái)機(jī)器，到廠三臺(tái)，調(diào)了一周，一個(gè)口罩都生產(chǎn)不出來。按照目前的狀況看，估計(jì)他要虧大發(fā)了。

「這個(gè)過程中也很多坑」

生產(chǎn)口罩的關(guān)鍵在于口罩機(jī)的穩(wěn)定性，現(xiàn)在我們有的機(jī)器，生產(chǎn)兩小時(shí)，檢修又要兩小時(shí)。

設(shè)備出問題的時(shí)候，口罩耳帶會(huì)一邊長一邊短；或者鼻梁條，那塊五金小金屬它往一邊走，不居中。有時(shí)候換一條新的鼻梁金屬條卷線，就會(huì)出現(xiàn)新的問題。工人三班倒，有時(shí)候一倒班，問題就來了。

我合作的一個(gè)廠進(jìn)了20臺(tái)機(jī)器，到現(xiàn)在也一臺(tái)都不能生產(chǎn)，所有的設(shè)備都有問題。搞得大家都非常疲憊。行業(yè)里也有人接了數(shù)億的訂單，投了上百條生產(chǎn)線，但口罩機(jī)調(diào)試不出來，一切都等于零。

市場上除了二手的口罩機(jī)，還有新加工生產(chǎn)的。這里面也都是坑，其中一家只是畫出圖紙，還沒開始生產(chǎn)的階段，就已經(jīng)開始售賣。加上另一家東莞工廠生產(chǎn)的問題機(jī)器，兩家加起來至少向市場流入了2000臺(tái)機(jī)器?；ㄙY金買這家工廠口罩機(jī)的人，預(yù)計(jì)95%的口罩機(jī)都有問題。

這下完蛋了。這些問題口罩機(jī)流入到全國各地的口罩生產(chǎn)線，大家都中招了。前面說到的那位囤了100噸熔噴布的老板，買到的就是這些機(jī)器。

我們合作的工廠中，有一家原來是化妝品工廠，老板干了快10年，有生產(chǎn)產(chǎn)地、無塵車間，還有自己的硬件工程師，投入設(shè)備基本上就能正常生產(chǎn)。

市場上的工程師完全不夠用，這還引發(fā)了一個(gè)新的現(xiàn)象，工程師直接高薪挖走。口罩機(jī)調(diào)配師以前每個(gè)月工資是5000到10000，現(xiàn)在直接2萬挖走，急需他們?nèi)フ{(diào)試設(shè)備。最高時(shí)漲價(jià)到8萬每天，注意，是每天。更關(guān)鍵的是，根本搶不過來。

這里面的事情，真的是隔行如隔山。

還有人更狠，他們想了一個(gè)辦法，口罩片打出來之后，索性直接在兩端分別打2個(gè)洞，把耳帶皮筋附在里面，讓你拿回家自己打個(gè)結(jié)就能用。這就相當(dāng)于省了中間電焊機(jī)的步驟，其實(shí)跟金屬焊錫是一個(gè)原理，需要把口罩的耳帶繩融化到口罩片上。

為了能讓口罩快速到老百姓手里，加快生產(chǎn)效率，大家想了很多的招。

市面上一次性口罩，我們所接觸到的就是三種級(jí)別。但現(xiàn)在，基本上醫(yī)用級(jí)的外科口罩、一次性的醫(yī)用口罩，現(xiàn)在95%的人也不做，因?yàn)檎加脮r(shí)間。

這類口罩需要通過環(huán)氧乙烷來滅菌，滅菌時(shí)間段差不多7天，解析還要7天，前后一共要14天。這個(gè)周期很嚴(yán)格，因?yàn)橄竞?，如果不解析，?huì)釋放一種很刺激呼吸道的味道，也存在致癌物質(zhì)。

但對于現(xiàn)在的口罩廠來說，他們根本等不及這個(gè)周期。所以基本上，大家生產(chǎn)的都是醫(yī)用級(jí)的一次性防護(hù)口罩，不通過環(huán)氧乙烷來滅菌，直接做紫外線消毒，當(dāng)天滅菌，立刻處理掉。

滅菌消毒這個(gè)動(dòng)作，大部分口罩廠一般都會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，畢竟很多工廠老板害怕被查。

「從沒見過生意這么好做過」

前幾天我一個(gè)搭檔感嘆說，從來沒覺得生意這么好做過?；静坏揭恢埽恿?000萬個(gè)口罩訂單，就算一個(gè)口罩只賺一塊都不得了了。 本來3月份這些訂單就能出，但機(jī)器沒能調(diào)好?，F(xiàn)在3月份再加上4月份的部分時(shí)間，就可以滿足近3000萬的生產(chǎn)量。但他整個(gè)投產(chǎn)成本其實(shí)不到1000萬。相當(dāng)于只要訂單出來，他就掙到了2000萬。 現(xiàn)在的狀況是，只要你每天有出貨量，得到的就是現(xiàn)金流。我真的從來沒見過客戶打款這么痛快過，以前很多人是能拖一個(gè)月是一個(gè)月，現(xiàn)在都是秒打款。 基本上，我們要求預(yù)付50%貨款，對方就會(huì)打50%；有時(shí)候要求付全款，對方也直接就打過來了。甚至100萬以內(nèi)的訂單，幾十萬的訂單，有些時(shí)候都不簽合同。 我有個(gè)同事，他老師的朋友找到我，想訂一批口罩。他跟我說，“你這樣，我先給你打20萬，你先把那批貨給壓著，明天、后天能發(fā)貨就行。” 我真的從來沒見過，一個(gè)跟我沒見過，不認(rèn)識(shí)，沒打過交道的陌生人，上來瞬間就要給你打20萬。 想吃這口飯，一家企業(yè)的統(tǒng)籌能力，反應(yīng)速度，資金儲(chǔ)備都非常重要。很多老板是怎么做的呢，比如對方下了一個(gè)億的口罩訂單，他會(huì)要求先預(yù)付全款或者至少一半，5000萬。這些人膽子很大，他們拿到預(yù)付款，再去買機(jī)器，現(xiàn)做。其實(shí)很多跟口罩行業(yè)原本沒關(guān)系的人，反應(yīng)速度都很快。 在以前，口罩廠老板苦逼得要死，求著把口罩供給藥店，供給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有時(shí)候?qū)Ψ竭€愛答不理的，結(jié)款周期也都是三個(gè)月后結(jié)、半年結(jié)，甚至一年一結(jié)，現(xiàn)在都得秒結(jié)，他們還得反過來求著你。 國內(nèi)、國外的訂單都在涌進(jìn)來，到現(xiàn)在，我們接的都是期貨，排期到6月份，9月份。按照現(xiàn)在熔噴布的價(jià)格，批發(fā)價(jià)都在一塊五到兩塊之間，前兩天釋放了一批一塊六的，成本價(jià)也就是幾毛錢。 國內(nèi)的訂單幾乎是不會(huì)等你的，現(xiàn)貨需求仍然很高。如果說上周你有現(xiàn)貨，價(jià)格可以在兩塊五到三塊之間，現(xiàn)在價(jià)格低了一些，你手頭要是有一億片口罩現(xiàn)貨，也可以瞬間賣掉。 前段時(shí)間有一個(gè)人找到我，說他是英國皇室的，拿了英國皇室的紅頭文件給我看，說每個(gè)月要2000萬片口罩，一直持續(xù)半年。我跟他說，現(xiàn)在拿誰的紅頭文件給我都沒用啊，我交不出貨就是交不出貨。 這種類似的事情非常多。還有一些做跨境電商的也找過來。

圖源：B2C電商平臺(tái) 1688

那天還有一個(gè)自稱是阿里巴巴海外站一個(gè)部門的人打電話找到我，問我要不要上阿里巴巴1688（電商App，為B2C平臺(tái)）這個(gè)渠道出貨，可是我現(xiàn)在哪有功夫做那些。 我缺的不是訂單，是貨。

疫情過后，「印鈔機(jī)」將變廢銅爛鐵

我從沒見過哪個(gè)行業(yè)的回本周期能像口罩這么快。

我以前做電子煙，一個(gè)不到10平米的店成本結(jié)構(gòu)是這樣的：一般店會(huì)開在商業(yè)綜合體的中島位置，租金很便宜，像深圳這樣的地方，基本是一兩萬一個(gè)月的租金。兩個(gè)人工滿打滿算1萬，再加上至少5萬的備貨，1萬多的貨架，加上裝修等其他所有七七八八的環(huán)節(jié)下來，撐死了10-15萬可以開一家店。

電子煙有一個(gè)特別大的優(yōu)勢，毛利特別高，可以達(dá)到60%~70%，最差也可以達(dá)到50%。像做便利店、做零售的，最多30%、35%就了不得了。電子煙是一個(gè)高頻、復(fù)購、高毛利的行業(yè)，完全符合零售的邏輯，回本速度極快。只要位置好，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)月賺兩萬到四萬一般沒問題。

但相比口罩，電子煙的回本周期已經(jīng)算慢了。只要機(jī)器產(chǎn)能不拖后腿，幾天內(nèi)回本非常普遍。

現(xiàn)在，其實(shí)大家都在搶時(shí)間。

市面上五花八門的口罩逐漸出來，此前很多口罩是從國外進(jìn)口的，但大家春節(jié)后開始反應(yīng)過來，陸續(xù)投產(chǎn)的老企業(yè)生產(chǎn)的口罩，新玩家們的口罩都開始投入市場。

待出售的口罩

實(shí)際上，口罩市場已經(jīng)到了一個(gè)價(jià)格稍微低迷的時(shí)期。量大了，價(jià)格自然就下來了。

我們想的是5月份和6月份的單，可以往歐洲和美國其他國家去走，這樣的話就可以把時(shí)間岔開。我們之前電子煙出口國外的這種渠道，這次是無縫對接，都用得上，只需要做一個(gè)類別的更改。

跟一些行業(yè)的人聊，他們甚至有人在想，繼續(xù)通過口罩這種方式，打開國外銷售的出路，留存C端和B端的用戶?；仡^口罩這個(gè)行業(yè)不行了之后，再把它轉(zhuǎn)換為未來高頻和剛需的產(chǎn)品。

口罩機(jī)一定還會(huì)遇到一個(gè)問題。如果你有10臺(tái)、20臺(tái)口罩機(jī)，疫情結(jié)束之后怎么辦？

國外疫情相對延緩了一兩個(gè)月，一段時(shí)間里還可以繼續(xù)往國外銷售。但按照現(xiàn)在的生產(chǎn)節(jié)奏，未來一定會(huì)產(chǎn)能過剩，沒有那么高的需求量。

所以，我們又找了一個(gè)通路，但還在溝通沒能確定下來。很多國家和地區(qū)沒有口罩廠儲(chǔ)備，這次疫情之后，有些地區(qū)或者國家會(huì)準(zhǔn)備開始自建口罩廠。我們打算自留一部分，把剩下的通過各種渠道想辦法賣掉。

賣掉能二次變現(xiàn)，因?yàn)橘Y金它是有成本的，再加上一旦疫情平息，這些現(xiàn)在的“印鈔機(jī)”就真的變成了一堆破銅爛鐵。

這一個(gè)多月，我?guī)缀蹩吹娇谡中袠I(yè)最迅猛和瘋狂的增長，從價(jià)格狂漲，亂象叢生的口罩機(jī)，到坐地起價(jià)的熔噴布，再到到處新開的口罩廠，瘋狂大批量進(jìn)入的訂單量。我常常都覺得太夸張，太瘋狂了。

這段時(shí)間，我基本上每天都是在工廠或者見客戶。家就沒回去過，每天拎個(gè)大箱子，走到哪，睡到哪?；旧峡煲娇谡謴S，一般就在口罩廠附近找一個(gè)酒店，每天湊合著來。有時(shí)候去廠里盯產(chǎn)線，一盯就到后半夜。

錢，肯定是賺到了，關(guān)鍵是看我們的第一批貨，什么時(shí)候能夠完全交付。這就是我現(xiàn)階段最愁的事情。

（應(yīng)采訪對象需求，周文為化名。）