如果你養(yǎng)成了這樣一種性格:逃避責(zé)任,無(wú)法做出決定。那么到了今天,即使你想做什么,也無(wú)法做成功了。 看了下面的故事,你就知道,在人的一生中,果斷地做出決定是多么重要。 美國(guó)拉沙葉大學(xué)的一位業(yè)務(wù)員前去拜訪西部一個(gè)小鎮(zhèn)上的一位房地產(chǎn)商人,想把一個(gè)“銷(xiāo)售及商業(yè)管理”的課程介紹給這位房地產(chǎn)商人。這位業(yè)務(wù)員到達(dá)房地產(chǎn)商人的辦公室時(shí),發(fā)現(xiàn)他正在一臺(tái)古老的打字機(jī)上打著一封信。這位業(yè)務(wù)員自我介紹了一番后,便開(kāi)始介紹他所推銷(xiāo)的課程。 那位房地產(chǎn)商人顯然聽(tīng)得津津有味。然而,聽(tīng)完之后,卻遲遲不表達(dá)意見(jiàn)。 這位業(yè)務(wù)員只好單刀直入了;“你想?yún)⒓舆@個(gè)課程,不是嗎?” 這位房地產(chǎn)商人以一種無(wú)精打采的聲音回答說(shuō);“呀,我自己也不知道是否想?yún)⒓印!彼f(shuō)的倒是實(shí)話,因?yàn)橄袼@樣難以迅速做出決定的人有數(shù)百萬(wàn)之多。這位對(duì)人性有透徹認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員,這時(shí)候站了起來(lái),準(zhǔn)備離開(kāi),但接著他采用了一種多少有點(diǎn)刺激的戰(zhàn)術(shù)。下面這段話使房地產(chǎn)商人大吃一驚。 “我決定向你說(shuō)一些你不喜歡聽(tīng)的話,但這些話可能對(duì)你很有幫助。先看看你的辦公室,地板臟的可怕,墻壁上全是灰塵。你現(xiàn)在所使用的打字機(jī)看來(lái)好像是大洪水時(shí)代諾亞先生在方舟上所使用過(guò)的。你的衣服又臟又破,你臉上的胡子也未刮干凈,你的眼光告訴我你已經(jīng)被打敗了。在我的想象中,在你家里,你太太和你的孩子穿得也不好,也許吃得也不好。你的太太一直忠實(shí)地跟著你,但你的成就并不如她當(dāng)初所希望的。在你們結(jié)婚時(shí),她本以為你將來(lái)會(huì)有很大的成就。” “請(qǐng)記住,我現(xiàn)在并不是向一位準(zhǔn)備進(jìn)入我們學(xué)校的學(xué)生講話,而且,即使你現(xiàn)在用現(xiàn)金預(yù)交學(xué)費(fèi),我也不會(huì)接受。因?yàn)?,如果我接受了,你將不?huì)擁有去完成它的進(jìn)取心,而我們不希望我們的學(xué)生當(dāng)中有人失敗?,F(xiàn)在,我告訴你,你為何而敗,那是因?yàn)槟銢](méi)有做出一項(xiàng)決定的能力。” “你一直都有逃避責(zé)任、無(wú)法做出決定的性格。結(jié)果時(shí)過(guò)境遷,即使你想做什么,也無(wú)法做成功了。如果你告訴我,你想?yún)⒓舆@個(gè)課程,或者你不想?yún)⒓舆@個(gè)課程,那么,我會(huì)同情你,因?yàn)槲抑溃闶且驗(yàn)闆](méi)錢(qián)才如此猶豫不決的。但結(jié)果你說(shuō)什么呢?你承認(rèn)你并不知道究竟參加或不參加。你已經(jīng)養(yǎng)成逃避責(zé)任的習(xí)慣,無(wú)法對(duì)影響到你生活的所有事情做出明確的決定?!?/span> 這位房地產(chǎn)商人呆坐在椅子上,下巴往后縮,他的眼睛因驚訝而睜大,但他并不想對(duì)這些尖刻的指控進(jìn)行反駁。這時(shí),這位業(yè)務(wù)員說(shuō)了聲“再見(jiàn)”,走了出去,隨手把房門(mén)關(guān)上。但隨即又再度把門(mén)打開(kāi),走了回來(lái),帶著微笑在那位房地產(chǎn)商人面前坐下來(lái),說(shuō);“我的批評(píng)也許傷害了你,但我希望能夠觸動(dòng)你?,F(xiàn)在讓我以男人對(duì)男人的態(tài)度告訴你,我認(rèn)為你很有智慧,而且我確信你有能力,但你不幸養(yǎng)成了一種令你失敗的習(xí)慣。但你可以再度站起來(lái)。我可以扶你一把,只要你愿意原諒我剛才說(shuō)的那些話。你并不屬于這個(gè)小鎮(zhèn),這個(gè)地方不適合房地產(chǎn)生意。你趕快給自己找套新衣服,即使向別人借錢(qián)也得買(mǎi)來(lái),然后跟我到圣路易市去。我將介紹一個(gè)房地產(chǎn)商人給你認(rèn)識(shí),他可以給你一些賺大錢(qián)的機(jī)會(huì),同時(shí)還可以教你有關(guān)這一行業(yè)的注意事項(xiàng),你以后投資時(shí)可以運(yùn)用。你愿意跟我來(lái)嗎?” 那位房地產(chǎn)商人竟然抱頭哭泣起來(lái)。最后,他努力地站了起來(lái),和這位業(yè)務(wù)員握握手,感謝他的好意,并說(shuō)愿意接受他的勸告,但要以自己的方式去進(jìn)行。他要了一張空白報(bào)名表,簽字報(bào)名參加了“推銷(xiāo)與商業(yè)管理”的課程,并且湊了一些一毛、五分的硬幣,先交了頭一期的學(xué)費(fèi)。 三年以后,這位房地產(chǎn)商人開(kāi)了一家擁有60名業(yè)務(wù)員的大公司,成為圣路易市最成功的房地產(chǎn)商人之一。他還指導(dǎo)其他業(yè)務(wù)員工作。每一位準(zhǔn)備到他公司上班的業(yè)務(wù)員,在正式聘用之前,都要被叫到他的私人辦公室去,他會(huì)把自己的轉(zhuǎn)變過(guò)程告訴這位新人,從拉沙葉大學(xué)的那位業(yè)務(wù)員初次在那間寒酸的小辦公室與他見(jiàn)面時(shí)開(kāi)始說(shuō)起,并且首先傳授的一條經(jīng)驗(yàn)就是——“延遲決定是最大的錯(cuò)誤”。 |
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