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 CDA數(shù)據(jù)分析師 出品  

在剛剛過(guò)去的2019年，關(guān)于盲盒的這類新聞層出不窮，那么盲盒到底是什么？這樣一個(gè)小盒子究竟有什么魔力，讓人欲罷不能，一買(mǎi)再買(mǎi)呢？

本期我們就用數(shù)據(jù)來(lái)帶你解讀盲盒。

Show me data，用數(shù)據(jù)說(shuō)話

今天我們聊聊盲盒

點(diǎn)擊下方視頻，先睹為快：

火得一塌糊涂

究竟什么是盲盒？

所謂盲盒，就是這樣一個(gè)個(gè)小盒子，里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的玩偶。

之所以叫盲盒，是因?yàn)楹凶由蠜](méi)有標(biāo)注，只有買(mǎi)回家打開(kāi)后，你才會(huì)知道自己抽到了什么。那么到底有沒(méi)有抽到自己喜歡的哪款，這就全靠人品和手氣了。

2019年8月，天貓發(fā)布了首份《 95 后玩家剁手力榜單》。榜單顯示，手辦、潮鞋、電競(jìng)、Cosplay和攝影成為 95 后年輕人中熱度最高、也最“燒錢(qián)”的五大愛(ài)好。從這份榜單看，潮玩手辦的燒錢(qián)指數(shù)位列第一。

 在這一系列最受 95 后追捧的愛(ài)好中，盲盒收藏成為硬核玩家增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，天貓上一年有近 20 萬(wàn)在盲盒上年花費(fèi)超過(guò) 2 萬(wàn)元的“硬核玩家”，其中 95 后占了大多數(shù)。

雙11剁手黨僅用9秒

就把盲盒搶購(gòu)一空

當(dāng)下盲盒中最火的就屬POP MART泡泡瑪特了?；鸬绞裁闯潭饶? 列舉以下幾個(gè)數(shù)據(jù)你就明白了。

泡泡瑪特穩(wěn)居天貓玩具榜TOP 1

根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，去年雙11中，泡泡瑪特的總銷售額達(dá)到了8212萬(wàn)，雙11開(kāi)始1小時(shí)后其銷售額就超過(guò)了前年2018年雙11全天，其中， 剁手黨們只用了9秒就把55000個(gè)龍家升labubu迷你系列盲盒搶購(gòu)一空。這也讓泡泡瑪特榮登天貓雙11玩具品類旗艦店的TOP1。連迪士尼、樂(lè)高、萬(wàn)代這些老牌玩具周邊巨頭也望塵莫及。

線上銷量蓬勃，線下主戰(zhàn)場(chǎng)

線上銷量蓬勃，但線下也是泡泡瑪特的主戰(zhàn)場(chǎng)。從2010年11月在北京歐美匯購(gòu)物中心開(kāi)出第一家門(mén)店起：

· 2017年，泡泡瑪特在25個(gè)城市布局了51家線下門(mén)店與44臺(tái)機(jī)器人商店;

· 2018年，門(mén)店增至82家,機(jī)器人商店增至259臺(tái),同時(shí)線下布局?jǐn)U展至46個(gè)城市;

· 2019年，泡泡瑪特已經(jīng)擴(kuò)展全國(guó)53個(gè)城市,擁有800余個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn),線下門(mén)店超過(guò)130家。

一入盲盒深似海，

哪些人在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？

面對(duì)盲盒愛(ài)好者們?nèi)绱藦?qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，我們不禁思考究竟是哪些人在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)呢？

年輕人是購(gòu)買(mǎi)主力軍

泡泡瑪特的官方數(shù)據(jù)顯示，年齡方面，18-24歲的占32%，25到29歲的占26%，30-34歲的占20%；性別方面 75% 用戶為女性；職業(yè)方面，白領(lǐng)占33.2%，學(xué)生占25.2%，此外有 90% 的消費(fèi)者月收入在 8000~20000 元之間。由此可見(jiàn)，這是一個(gè)屬于年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)。

買(mǎi)盲盒為什么

讓人根本停不下來(lái)？

都說(shuō)一入盲盒深似海，從此錢(qián)包是路人，那么是什么在吸引盲盒愛(ài)好者們不斷“剁手”呢？

這里不得不提一下盲盒的玩法。就拿泡泡瑪特舉例，泡泡瑪特每隔一段時(shí)間會(huì)出特定的系列。每套系列包含 12 個(gè)不同造型，有固定款、隱藏款等，價(jià)格一般都是 49 元到 69 元之間不等。

值得一提的是，隱藏款出現(xiàn)的概率只有 1/144 ，有的款出現(xiàn)概率更低，比如的 Molly 西游金色特別款，出現(xiàn)概率僅為 1/720。

因此很大程度上，盒子里是不是自己想要的那款娃娃，能不能抽到未公布的隱藏款，這種未知的刺激，正是潮流玩具讓很多人欲罷不能的原因。

抽盲盒“上頭”，還不是為了隱藏款

我們對(duì)知乎中關(guān)于盲盒文化的回答進(jìn)行了數(shù)據(jù)整理，我們發(fā)現(xiàn)在回答中：

“玩具”一次出現(xiàn)頻率很高。說(shuō)起玩具，很多人都會(huì)覺(jué)得這是小孩子的專利。但如今玩具市場(chǎng)的目標(biāo)對(duì)象已經(jīng)越來(lái)越向成人傾斜，成人高端玩具市場(chǎng)份額所占比重也越來(lái)越大，玩具，早已經(jīng)不再是兒童的專利。而在這之中，以POP MART泡泡瑪特為代表的企業(yè)所打造的潮流玩具，可以看作是專為成年人打造的玩具，通過(guò)潮玩，這些成年人們又一次體會(huì)到了童年的單純美好。

其次，知乎回答中“隱藏款”一詞出現(xiàn)的頻率也很高。許多人不停抽盲盒很多都是想抽到隱藏款，也就是系列中比較稀有的款式。抽到隱藏款，湊足一套，是不少盲盒玩家的“強(qiáng)迫癥”。可以說(shuō)，隱藏款是盲盒玩家躲不過(guò)的“大坑”，因?yàn)楹苌俪霈F(xiàn)，所以格外想擁有。

盲盒模式帶給玩家"博彩"體驗(yàn)感

這是買(mǎi)盲盒時(shí)，玩家們經(jīng)常給自己立的flag。抽盲盒到底為什么讓人停不下來(lái)？我們對(duì)知乎上關(guān)于抽盲盒“上癮”的問(wèn)答進(jìn)行了數(shù)據(jù)整理。當(dāng)中“賭博”“flag”等詞常常出現(xiàn)。

在拆開(kāi)盲盒前，你并不知道買(mǎi)到手的到底是哪一款，可能是超好看的封面款，也有可能是非常稀有的隱藏款。抽到的會(huì)是你喜歡的那個(gè)嗎？會(huì)是你已經(jīng)擁有的嗎？會(huì)抽到稀有的隱藏款嗎？從盲盒機(jī)里抽到隱藏款就像抽到了游戲里的SSR卡，那種驚喜溢于言表。這種不確定的刺激感，以及賭一賭的心理不斷撩撥消費(fèi)者的內(nèi)心。

因此也有人說(shuō)，買(mǎi)盲盒本身就是一種快樂(lè)，而是否能抽到自己喜歡的那款，這份不確定的刺激感又是一種快樂(lè)。這雙倍的快樂(lè)，這也驅(qū)使著盲盒玩家欲罷不能，越買(mǎi)越“上頭”。

近幾年來(lái)，隨著IP的大火，IP的影響力已經(jīng)使得越來(lái)越多的品牌看到了它所具有的巨大價(jià)值，在此背景下，泡泡瑪特通過(guò)積極挖掘頭部藝術(shù)家，打造并簽約了如Molly、LABUBU、PUCKY、DIMOO等多個(gè)具有重要影響力的IP，分季度不斷推出新系列，逐步成為潮流玩具領(lǐng)域的一個(gè)超級(jí)IP。

泡泡瑪特旗下最超人氣IP要屬 Molly了。Molly是由中國(guó)香港設(shè)計(jì)師王信明設(shè)計(jì)的湖綠色眼睛和金黃色卷發(fā)的小女孩形象，于2016年與泡泡瑪特簽約合作。

單個(gè)售價(jià)59元的Molly系列產(chǎn)品，在2018年銷量超過(guò)400萬(wàn)個(gè)，銷售額超過(guò)2億，是泡泡瑪特中最具人氣的IP。以Molly系列為例，每年都會(huì)推出相應(yīng)主題系列，如今已包括星座、公主、十二生肖、婚禮花童、校園、西游、職業(yè)、昆蟲(chóng)、夢(mèng)幻海洋等系列。

要說(shuō)的話，其實(shí)很多東西都和盲盒類似。你可以把它想成小時(shí)候吃干脆面里的水滸卡，卡才是本體，干脆面只是順帶吃一吃。在日本，跟盲盒十分相似的扭蛋，已經(jīng)流行了幾十年，在國(guó)內(nèi)也挺受歡迎。

到目前為止，B站上關(guān)于泡泡瑪特的主題視頻近5729余個(gè)，其中播放量最高的視頻播放量達(dá)到18萬(wàn)余次，彈幕達(dá)到近3千條。

我們也對(duì)彈幕前十的視頻彈幕進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)“許愿”一詞的出現(xiàn)頻率特別高。可見(jiàn)在看盲盒視頻的觀眾們希望吸吸視頻創(chuàng)作者們的好手氣，許愿自己能抽中心儀的款式。同時(shí)“可愛(ài)” “好看” “喜歡”等表達(dá)情感的詞也頻頻出現(xiàn)。

泡泡瑪特盲盒的持續(xù)火熱，還催生出了繁榮的二手交易。根據(jù)咸魚(yú)的官方數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，閑魚(yú)上漲價(jià)迅猛的熱門(mén)盲盒，溢價(jià)驚人：

過(guò)去一年閑魚(yú)上有 30 萬(wàn)盲盒玩家交易成功。其中最受歡迎的泡泡瑪特 Molly 系列的交易就超過(guò) 23 萬(wàn)單，均價(jià)為 270 元，而這些盲盒的零售價(jià)一般在 39～69 元之間。

泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款，原價(jià) 59 元，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)到 2350 元的高價(jià)，狂漲 39 倍。泡泡瑪特的 Molly 胡桃?jiàn)A子王子隱藏款漲幅也很高，原價(jià) 59 元，現(xiàn)在閑魚(yú)均價(jià) 1350 元，漲幅 22 倍。另外，labubu 的宇航員隱藏款原價(jià) 699，在閑魚(yú)的價(jià)格已經(jīng)漲到 3000 元，漲幅 3.3 倍……

在二手交易市場(chǎng)，個(gè)別限量版、隱藏版的 Molly，甚至成為了部分玩家的理財(cái)產(chǎn)品。

說(shuō)了這么多，C君也沒(méi)有忍住入手了西游系列，想抽到心心念念的孫悟空，結(jié)果血虧了，這都抽出了些啥妖魔鬼怪啊。

這也說(shuō)明了盲盒消費(fèi)需理性，切勿“上頭”。最后也祝愿大家心想事成，都能抽到自己想要的盲盒！