【原】如何有效利用短視頻進(jìn)行推廣？

國(guó)貿(mào)麒麟計(jì)劃 2020-02-17

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近幾年，短視頻發(fā)展十分迅猛。只要我們稍稍留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈、微博、Facebook、YouTube里各種各樣的短視頻隨處可見。短視頻的紅火，帶來的不僅是各種短視頻APP的崛起，還由此為各類商家的營(yíng)銷推廣打開了新通道。

這個(gè)問題，在我們之前發(fā)過的文章中，也已經(jīng)說過：1.769億美元！火爆海外的TikTok，賣家該如何借力引流？

但今天，我們還要再次來談?wù)劧桃曨l及視頻營(yíng)銷相關(guān)的話題。在我們都還飽受疫情困擾之際，亞馬遜推出了一個(gè)新功能：品牌推廣視頻功能。

這個(gè)功能簡(jiǎn)單來講就是將靜態(tài)圖片換成6~45秒的動(dòng)態(tài)視頻，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，設(shè)置了對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的賣家的產(chǎn)品視頻就會(huì)顯示出來，買家便可通過這個(gè)視頻鏈接進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，進(jìn)行瀏覽和下單。

那么為什么越來越多的商家和平臺(tái)開始關(guān)注短視頻呢？這個(gè)問題還與品牌推廣視頻的先天優(yōu)勢(shì)有關(guān)：

一、高吸引性

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相較于電子書和手冊(cè)3%的吸引力，音頻和信息圖表4%的吸引力，文章15%的吸引力，短視頻的優(yōu)勢(shì)非常明顯：它可以達(dá)到68%的吸引力。這表明短視頻對(duì)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)，更有利于引流和轉(zhuǎn)化。

另外，有研究顯示，每5位搜索產(chǎn)品的亞馬遜用戶中就有一位會(huì)在觀看完商品視頻后進(jìn)行購(gòu)買。我們或許無法考證這個(gè)數(shù)據(jù)的權(quán)威程度和樣本的容量，但是它對(duì)于視頻的作用依然是一個(gè)非常有力的佐證。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻更容易讓你在一眾的搜索結(jié)果中脫穎而出。

二、強(qiáng)關(guān)聯(lián)性

由于這項(xiàng)功能是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的，面向的買家都是高意向度的買家，因此會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率和更靠前的listing的排名。這一點(diǎn)，在新品時(shí)期尤為有利。

三、低成本性

簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)產(chǎn)品視頻，可以多次使用，整合進(jìn)日常多個(gè)不同的推廣活動(dòng)中。如此一來，既可以充分利用視頻資源，降低推廣成本，還可以讓操作省心。

那么，品牌視頻推廣該如何進(jìn)行呢？

在后臺(tái)創(chuàng)建新的品牌推廣活動(dòng)——設(shè)置活動(dòng)名稱、開始日期以及每日預(yù)算——從廣告素材格式中選擇視頻——選擇需要鏈接的商品——上傳視頻——選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞——提交互動(dòng)審核。

品牌推廣視頻的注意事項(xiàng)

一、注意視頻的適配度

定位好目標(biāo)群體，以產(chǎn)品為核心，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并簡(jiǎn)潔凝練地表達(dá)出來。

二、不斷進(jìn)行視頻優(yōu)化

控制好時(shí)長(zhǎng)，15~30秒為佳。另片尾可適當(dāng)增加一些創(chuàng)意元素，提高二次觀看率。需要明確，短視頻的第一印象非常重要，因此賣家需要規(guī)劃好視頻的呈現(xiàn)內(nèi)容，如果自己不具備這種能力，建議由專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)來做。

三、展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程、性能和應(yīng)用場(chǎng)景等

生產(chǎn)流程可以包括制作的特寫鏡頭，操作復(fù)雜的產(chǎn)品可以展示操作流程，幫助賣家快速理解的同時(shí)輔助銷售；性能類的產(chǎn)品可通過效果演示，達(dá)到推廣的目的；應(yīng)用場(chǎng)景展示則可以快速激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，引發(fā)親身體驗(yàn)的消費(fèi)沖動(dòng)。

四、本土化人物和本土化配音

展示產(chǎn)品的操作流程、性能測(cè)試時(shí)，應(yīng)該盡可能使用到人，因?yàn)橛^看者本身就是人，視頻中出現(xiàn)人與產(chǎn)品的互動(dòng)，可以拉近與消費(fèi)者的距離。同時(shí)目標(biāo)市場(chǎng)本土化的人和配音，會(huì)給觀看者親切感和真實(shí)感，更易促使下單。