《億謀商道》每天一期視頻的第575 期

   為 8000萬(wàn) 創(chuàng)業(yè)者持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值！

每天一期原創(chuàng)商業(yè)短視頻

大家好，我是金億謀！

昨天，我講了做直播帶貨最賺錢的8個(gè)行業(yè)。

今天呢，我給你講做直播帶貨選哪個(gè)平臺(tái)最好，以及我們具體該怎么操作！

我有個(gè)學(xué)員是在廣西南寧開(kāi)服裝店的，這幾年受電商沖擊她的店生意不好。

因此從去年開(kāi)始，她聽(tīng)我的建議轉(zhuǎn)到線上開(kāi)始做直播賣貨。

到現(xiàn)在為止她做了差不多一年時(shí)間，現(xiàn)在她的店每個(gè)月銷售額都在10萬(wàn)以上。

現(xiàn)在我就把她是怎么從一個(gè)小白到直播帶貨達(dá)人的整個(gè)過(guò)程分享給你！

1、選擇直播平臺(tái)

做直播帶貨主要有3大平臺(tái)，抖音、快手和淘寶。

淘寶直播呢需要加入機(jī)構(gòu)才能開(kāi)通直播權(quán)限，門檻比較高。

而抖音和快手呢？

抖音的重心更多是在內(nèi)容，而快手的重心更多是在人。

這一點(diǎn)從流量分配上就能看得出來(lái)，抖音首頁(yè)的流量比較大，而關(guān)注頁(yè)的流量比較小。

快手的首頁(yè)和關(guān)注頁(yè)流量各占一半。

因此，抖音的粉絲粘性不高，而快手漲粉可能比較慢，但粉絲精準(zhǔn)、粘性高、變現(xiàn)也更容易。

因此，快手是我們做直播帶貨最好的平臺(tái)！

2、第一步該怎么做

剛開(kāi)始剛注冊(cè)的號(hào)屬于小號(hào)，所以我建議她從模仿開(kāi)始！

就是先找到同類型的優(yōu)秀賬號(hào)，找3-5個(gè)，然后天天看、找里面的規(guī)律。

然后開(kāi)始模仿賬號(hào)里面的內(nèi)容拍短視頻，做持續(xù)的內(nèi)容輸出。

就這樣大概做了3個(gè)月，我這個(gè)學(xué)員的快手賬號(hào)就做到了差不多3萬(wàn)粉絲。

然后開(kāi)始開(kāi)直播、開(kāi)快手小店，每天有幾十個(gè)人在線的時(shí)候她就開(kāi)始賣女裝。

每天直播1-2個(gè)小時(shí)，每天她就能做到1000-2000的營(yíng)業(yè)額。

這就是做快手直播，素人的起步方法：

先定位，然后持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，然后積累漲粉，然后開(kāi)店開(kāi)直播，然后再開(kāi)始賣貨！

3、直播設(shè)備

做快手直播都需要哪些設(shè)備？

通常需要準(zhǔn)備2部手機(jī)，1部用來(lái)直播，另1部用來(lái)控屏。

然后再準(zhǔn)備一個(gè)直播架子、一張桌子、一塊背景布就可以了。

4、直播的時(shí)候都要注意些什么

快手的定位是下沉市場(chǎng)，所以在這里不一定要高大上，但一定要接地氣。

做快手主播你最好有一些優(yōu)勢(shì)，這樣可能會(huì)更容易做成功。

比如，你可以外表有優(yōu)勢(shì)，比如：顏值高，身材好。

你也可以親和力強(qiáng)，比如：笑得好看。

你也可以會(huì)聊天、會(huì)溝通、口才好、銷售能力強(qiáng)。

而且你還要有一定的控場(chǎng)能力，因?yàn)槟憧梢詴?huì)遇到罵你的人，不喜歡你的人。

你要知道該怎么對(duì)付！

還有如何調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，如何培養(yǎng)粉絲對(duì)你的信任感等等。

5、貨源怎么找

首先，肯定是最好做自己熟悉的行業(yè)。

然后貨源這塊，不要加盟也不要代理，選完行業(yè)就直接到阿里巴巴網(wǎng)站去進(jìn)貨。

你也可以多關(guān)注同行，哪一款賣的比較好，然后進(jìn)貨過(guò)來(lái)賣。

目前從全網(wǎng)來(lái)看，直播帶貨轉(zhuǎn)化率最高的就是：美妝、零食、服裝、日用品。

這些產(chǎn)品的特點(diǎn)都是：客單價(jià)低、剛需、然后屬于快消品！

6、快手小店怎么開(kāi)

一般快手賬號(hào)有幾千粉絲的時(shí)候就可以開(kāi)直播測(cè)試、開(kāi)快手小店了。

直播的話，實(shí)名認(rèn)證后就可以開(kāi)通直播。

快手小店的話主要有兩種類型：

1、快手官方小店：需要有官方邀請(qǐng)，繳納1000元押金，賣貨要抽2%服務(wù)費(fèi)；

2、鏈接到有贊店鋪：年費(fèi)需要6800元，不抽成；

7、賬號(hào)如何漲粉

漲粉的方法主要有3種：

1、持續(xù)輸出有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)漲粉，這種漲粉方式一般漲的都是精準(zhǔn)粉，但是漲粉可能會(huì)比較慢。

2、刷錢搶榜漲粉，就是給大主播刷快幣，1塊錢=10快幣，快幣刷多了大主播就會(huì)在直播間里推薦粉絲去關(guān)注你，或者是去你直播間里看你直播。

這種方式漲粉快，但是需要前期的資金投入。

3、外部引流漲粉，就是在微博、微信朋友圈、QQ里發(fā)信息引流到快手，這樣來(lái)漲粉。

好了，如何從小白到快手直播達(dá)人的具體方法就分享完了。

最后總結(jié)精煉一下，做好快手直播其實(shí)就需要兩步：

1、做好內(nèi)容漲粉；

2、做好直播賣貨；

最后給大家一個(gè)建議，千萬(wàn)千萬(wàn)不要花錢去學(xué)什么關(guān)于直播帶貨的課程啊什么的。

你只要多關(guān)注《億謀商道》就可以了，我會(huì)免費(fèi)教你！